一夜富，一夜窮,，無數(shù)人在平洲喜笑開顏,，無數(shù)人也在平洲捶胸頓足。來源/ 深氪新消費（ID：xinshangye2016） 作者/ Gawaine 編輯/ 黃曉軍 圖片/ 網(wǎng)絡（侵權刪）
翡翠水晶,，碧璽岫玉，自古以來就被達官顯貴與文人墨客爭相追捧,，佩玉便也成了身份與財富的象征,。八十年代以前中國玉石首飾行業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，隨著經(jīng)濟與消費力的迅速拉升,，整個市場的產(chǎn)值也從80年代的1億發(fā)展至如今的1280億元,。翡翠玉石亦開始從奢侈品向消費品過渡，最有名的玉石場瑞麗,，也因此被大眾熟知,。但真正翡翠之鄉(xiāng)的名頭，屬于遠在東南的廣東平洲,。天下玉,，平洲器。作為中國產(chǎn)值最大的玉器市場和最大的緬甸翡翠玉石集散地,，位于佛山南海區(qū)東部的平洲街,，是整個市里最“貴氣”的地方。平洲玉器街的起步,，離不開五十年前的第一代“平洲玉器人”,，陳氏三兄弟。三兄弟中的老大陳廣，當時是南方玉雕廠的一級雕刻師傅,；老五陳作榮,，有8年的做玉經(jīng)驗；而家里排行老幺的弟弟陳銳南,，恰巧是平東墩頭小組的生產(chǎn)隊長,。恰逢陳廣在玉雕廠結識到了省工藝公司的業(yè)務員，了解到公司手里有一批翡翠舊耳扣需要做翻新,，陳作榮便拿了25個耳扣回到平洲嘗試翻新業(yè)務,，晚上在家悄悄加工。成品得到了省工藝公司的認可之后,，陳銳南決定要接下省工藝公司的翻新工作,，離開玉雕廠自立門戶，便在1972年開設了“平東墩頭玉器加工廠”,。到了80年代左右,，省工藝公司沒有那么多貨需要加工了，三兄弟便從省工藝公司拿了一些試版邊角料嘗試自己做新品,。但當時受到技術和設備的限制,，做一個耳扣或手鐲都需要很長的時間。加之改革開放的大環(huán)境下,，各個行業(yè)發(fā)展的勢頭都很好,，玉器加工的賺錢優(yōu)勢并不突出，慢慢地很多人都逐漸轉行,，離開了加工廠,。三兄弟順勢轉型做產(chǎn)銷，在1985年花30萬巨款拿到了“平東墩頭玉器加工產(chǎn)銷營業(yè)執(zhí)照”后,，年底便赴往云南騰沖買原石,，開始自己做生產(chǎn)、加工,、買賣,。次年，平東便有十多戶人家跟隨陳氏兄弟試著自己做玉,。慢慢地就有客戶循著機器加工的聲音上門收貨上門,，家庭作坊也是從那時候逐漸形成氣候的。在尚以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的時代里,，玉器加工是門稀罕手藝。這門手藝為墩頭小組只做小錢包,、小手袋,、小毛巾等的加工業(yè)帶來了新的發(fā)展臺階。如果當初沒有陳銳南這個熱衷搞“工業(yè)”的生產(chǎn)隊長支持做玉器加工；沒有玉雕廠老師傅陳廣的牽線（陳廣在玉器廠起步初期每周都帶南方玉雕廠的師傅前來技術指導）,；沒有陳作榮的技術帶領（陳作榮每天都抽空給初學玉器者上技術課）,，就沒有今天的平洲玉器街。如今在平洲,，除了本地人之外,，最多的就是四處經(jīng)商的江浙人和東遷的瑞麗人,。每當提到瑞麗和平洲,，想到聯(lián)系起這兩大玉器市場的紐帶，總不免黯然神傷,。兩地之間的橋梁便是那架被稱為“翡翠航班”的MU5735,。快遞物流對玉石商人來說并不是安全的選擇,，面對動輒數(shù)千萬甚至上億價值的翡翠原石以及上百公斤的大貨，親自帶貨才能確保把路費成本與貨損風險降到最低,。少則半月余,、最多不超過兩個月，就要搭乘MU5735從瑞麗去往白云機場的玉石商人們,，像候鳥一樣常年來往于兩地之間,，滾起數(shù)不清的億萬財富。直到疫情的來臨,，封城加之關停交易市場的管控措施,，將瑞麗引以為傲的玉石產(chǎn)業(yè)與邊境貿(mào)易悉數(shù)冰封。玉石產(chǎn)業(yè)停擺后,，小城歸于靜默,，許多珠寶商都拖家?guī)Э陔x開了瑞麗，重新將希望寄往嶺南,。一個以手鐲加工而聞名的市場正在壯大,，富庶的廣東人有錢，吸引著各地的珠寶商人涌向平洲,。平洲玉石街一家商場二樓的一眾翡翠柜臺,，是搬來的瑞麗商人的主要聚集地，但他們的生意并不如本地人好,。平洲人從瑞麗進毛料進行加工,，瑞麗人又從平洲搬成品鐲子回去銷售是常態(tài)。而現(xiàn)在,，這些商人曾經(jīng)從平洲進貨的手鐲料,，又帶回了平洲賣。比起本地商人,，他們不僅是新面孔,，且能給出的價格顯得更加窘迫,，尷尬地襯托著平洲紅火的玉石生意。緬甸商人的踏足,，帶來了標場的開設,，便也給了平洲脫穎而出的機會，使之成為了國內(nèi)第一個翡翠原料二級交易市場,，定期舉辦翡翠公盤,。平洲的所舉辦的“二次公盤”上的貨物，大多來自緬甸政府所組織的拍賣會,。因此,，平洲開始擁有了大量的正規(guī)公盤料，不再是以往只做手鐲加工的小村子了,。變成了坐擁9家翡翠玉石毛料交易場,，年均二十余場公盤，每場參加競投采購的會員達數(shù)千人,，匯集著緬甸和全國各地的原料商,、廠商的大市場，所生產(chǎn)的玉鐲占了全國翡翠手鐲總量的80%,，年成交額超百億元,。除了成品生意之外，毛料生意也是平洲重要的經(jīng)濟活動,。作為全國屈指可數(shù)的翡翠原料二級交易市場,，平洲公盤實行會員制，遵循著的行內(nèi)規(guī)則“暗標明料”,。暗標是指把競標單投入標箱內(nèi),，以價高者得，極大程度上保證了公平性,。明料是指翡翠原石經(jīng)過處理后,，呈現(xiàn)出玉石的品質(zhì)。平洲公盤主要交易翡翠原石明料和部分片料,，由于帶有皮殼的翡翠原石材料變化多端,，無法直接觀察其內(nèi)部特征，具有相當大的賭性,。大到不管是自己看走了眼或是被人蓄意詐騙,，都是屬于法律管轄之外的事情。一夜富,，一夜窮,，無數(shù)人在平洲喜笑開顏，無數(shù)人也在平洲捶胸頓足,。眼下,，平洲也在面臨著中年危機,，“觸電”成了整個市場關鍵詞。新生代的消費者對翡翠的青睞程度天然不如老一輩,，佛像、龍虎等雕刻設計更契合不了年輕人的審美,。年輕人之間并不厚重的翡翠文化,，驅使不了他們走進玉器街里淘美玉，玉器店也幾乎開不到年輕人的商場里面去,。逐漸淡出新生代消費者的視野,，是整個玉器市場所面臨的不進則退。為了擠進消費者視野,，整個平洲的商家無一不落地涌向了電商直播,。隨著抖音、淘寶,、快手等多家頭部直播平臺相繼落戶平洲玉器街,，平洲僅直播企業(yè)就多達2000多家，從事珠寶玉石直播的就有2萬多人,。抖音直播基地日均單量3萬單以上,，僅2021年發(fā)往全國的珠寶玉石產(chǎn)品共計800多萬件，甚至賣到了單天7500萬的銷售業(yè)績,。 ▌正在介紹手鐲的主播玉石直播在平洲也成為了比肩玉石加工的另一大產(chǎn)業(yè),。每周三下午，桂城珠寶玉石電商協(xié)會都會舉行主播培訓,，通過培訓的即可在抖音直播間上持證上崗,，線上銷售玉器。其規(guī)模之大,，使得如今的玉器街乍一看更像手機城,，因為路過玉器街的每一家商鋪，都能看到一排排的手機擺在貨架上進行直播,。伴隨著一旁的主播們此起彼伏地激情喊麥,，整個玉器街里的其他聲響幾乎全被掩蓋。今年剛畢業(yè)的黃曉蒙是“玉二代”,，家里不僅有玉器加工廠,，也有經(jīng)營多年的實體店，但因為一直沒有“觸電”,，家族生意一直沒什么大起色,。“爸爸媽媽不懂互聯(lián)網(wǎng),，家里以前都是直接供貨給直播間的,，現(xiàn)在我想考取主播證,，然后直接開設自己家的直播間自己給家里帶貨?！秉S曉蒙說,。平洲玉器街這幾年的電商發(fā)展中，也誕生了不少造富故事,。大到抖音上百萬粉絲的手鐲帶貨頂流博主劉思懿,，將整個團隊帶到了平洲基地，不到一年就拉動了10億的流量,，其一場僅7小時的雙十一直播就創(chuàng)下超千萬元的銷售額,；小到一對從2020年才開始電商創(chuàng)業(yè)的普通夫妻，用兩年時間就將月收入翻了十倍……“觸電”之后的平洲又成為了所有玉商的逐夢之地,。其中老一派的翡翠商人,，堅持只在自己的圈子里玩，手里把持著最精品的石頭,，對直播那一套并不涉獵,；還有一部分是中間商，所倒騰的生意基本都是以將貨物寄售在柜臺為主,，貨主之間相互借貨炒貨,；剩下最多的就是搞直播的年輕商人。直播帶來的新事物也不單純只是賣玉,。有打時間差的,，晚上供給直播間，白天拿回來市場賣,；有專門給直播做運營配套的,，搞福利品，搞流量采購,，搞培訓服務,；有一定的產(chǎn)品資源和資金實力的就干供應鏈。年輕商人們往往愛搞這一套,。弄個場地把直播間搭起來,，自己買點貨，刷臉借點貨,，壓錢租點貨就可以開干了,，對經(jīng)驗不多的新人非常友好。因為翡翠玉石基本沒有品牌概念,，只要有貨就能播,，所以平洲的玉石直播，興起得極為迅速,。而熱度陡然拉升的電商直播,，也面臨著人才缺失的短板,。玉器街的店主們大多都是傳統(tǒng)的雕刻師或加工師出身，加工,、雕刻才是他們的專長,，而直播需要的敏銳網(wǎng)感、出色口才,，電腦知識和營運技巧,，對于他們來說，都不具備,。“花高價請一個懂翡翠知識的主播”使得平洲的主播工資幾乎直逼杭州。當然也不是所有人都因直播而受益的,，以雕刻大擺件為主的雕刻師們也會為此苦不堪言,。線上直播所銷售的玉器，大多以小掛件為主,，其次是手鐲,。至于擺件，物大價貴,，完全不是直播所需要的貨品,。轉型手藝也成了這些傳統(tǒng)雕刻師們必須考慮的事情。或起或落,，或悲或喜,，平洲的每一天在書寫新的財富故事。
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