很多人都覺(jué)得做銷售很簡(jiǎn)單，就簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品就可以了,。其實(shí)銷售要學(xué)的東西有很多,。比如高端的銷售人才就會(huì)涉及到心理學(xué)方面，銷售心理學(xué)書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧,。今天藏書(shū)館APP在此為廣大銷售群體分享銷售心理學(xué)書(shū)籍排行榜,。

《銷售中的心理學(xué)》(經(jīng)典版)是《銷售大師》一書(shū),，深受全球商業(yè)巨頭的推崇,。崔西的經(jīng)典力作。本書(shū)就是改編自中國(guó)美國(guó)市場(chǎng)暢銷的銷售人員培訓(xùn)課,，該課程在美國(guó)已連續(xù)25年創(chuàng)下有史以來(lái)的銷售數(shù)據(jù)記錄,。崔西，作為環(huán)球銷售人員的超級(jí)偶像,，他的這本書(shū)在環(huán)球已跨越100萬(wàn)冊(cè),，浩繁銷售人員由于傾聽(tīng)他的思想而成為百萬(wàn)富翁。

在書(shū)里,，博恩.崔西具有30多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，展示了高效、實(shí)用的銷售技巧,，教會(huì)你自吹自擂,，了解客戶的心理，讓你學(xué)會(huì)如何在幾個(gè)月或幾個(gè)星期內(nèi)銷售更多,、更快,、更容易、翻兩番,、翻三番甚至翻四番,。

《銷售就是要搞定人》內(nèi)容主要圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任,，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售人員智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事,，解讀了本土文化商業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的各種產(chǎn)品銷售活動(dòng)規(guī)則和銷售服務(wù)技巧，以及社會(huì)職場(chǎng)智慧,。在本文中,，第一案例，附有簡(jiǎn)要的評(píng)注點(diǎn),，再加上“附錄”后文對(duì)作者多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，具有很高的參考價(jià)值,。更在遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的時(shí)候制作出的鏈接《與網(wǎng)民互動(dòng)問(wèn)答集》反映了一般銷售員面臨的各種實(shí)際問(wèn)題和回應(yīng)的建議和措施，對(duì)銷售人員具有現(xiàn)實(shí)意義,。

本書(shū)作者倪建偉,，曾就任于日本荏原機(jī)器、德國(guó)西門(mén)子,、美國(guó)Tuthill等天下聞名企業(yè),，任辦事處司理、銷售總監(jiān)等職,。他曾是香港BSM特種材料閥門(mén)公司的總經(jīng)理?，F(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)。

《銷售攻心術(shù)》以銷售技能為主線,，將消費(fèi)者行為和銷售心理的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)。

為讀者提供簡(jiǎn)單有效的銷售網(wǎng)絡(luò)策略,、方法和技巧,。書(shū)中列舉了許多實(shí)例，有作者在近20年的實(shí)戰(zhàn)中摸爬滾打體驗(yàn)到的,，也有販賣(mài)偕行,、培訓(xùn)學(xué)員的親自履歷，對(duì)每一位讀者來(lái)講都擁有很好的自創(chuàng)意義,。掌握了銷售的精髓,，你就能在銷售的道路上少走彎路。

我們的身體里都有一個(gè)陌生人,，他在不知不覺(jué)中幫助我們做出選擇，我?guī)缀醪恢馈?系統(tǒng)1給我的各種印象產(chǎn)生了各種“堅(jiān)定的信念”,。

它可以將現(xiàn)在發(fā)生的事情與最近發(fā)生的事情聯(lián)系起來(lái),，然后在考慮到所有最近的預(yù)期的情況下,，默契地解釋發(fā)生了什么,。

系統(tǒng)1的許多判斷是準(zhǔn)確的，但它們也是我直覺(jué)中許多錯(cuò)誤的來(lái)源,。

心理問(wèn)題越來(lái)越受到大眾的關(guān)注。本書(shū)引導(dǎo)學(xué)生讀者自我管理解決社會(huì)心理困惑,、永葆快樂(lè)和幸福的書(shū),，一部我們可以有效進(jìn)行分析自我測(cè)試、自我診斷,、自我治療的全程式心理自助手冊(cè),。為了向民眾讀者遍及心理學(xué)常識(shí),，奉告人人生理征詢是怎樣一回事，作者借用關(guān)于心理咨詢的故事,，讓讀者猶如親臨現(xiàn)場(chǎng),，體驗(yàn)心理咨詢的每一個(gè)細(xì)節(jié)，見(jiàn)證療愈和改變的發(fā)生,。這本書(shū)是朋友的實(shí)用指南,，它正在與各種心理問(wèn)題作斗爭(zhēng)，包括情緒攻擊,，恐懼癥,，社交焦慮和廣泛性焦慮障礙。本書(shū)以生動(dòng)的例子,、科學(xué)的實(shí)驗(yàn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)象分析，深入淺出地探討了幸福生活方式的構(gòu)成要素和科學(xué)體系,，幫助人們樹(shù)立積極樂(lè)觀,、堅(jiān)強(qiáng)的思維方式，提升音樂(lè)事業(yè),，進(jìn)而提高人們的幸福水平,。

對(duì)于企業(yè)此類種種現(xiàn)實(shí)生活中隨處可見(jiàn)的問(wèn)題,，《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》

給出了一個(gè)更加具有專業(yè)知識(shí)有趣的回答,。它會(huì)幫你學(xué)著理解存在許多國(guó)家曾經(jīng)令你困惑的事情，甚至在我們面臨抉擇時(shí)幫助你找到需要解決中國(guó)之道,。對(duì)于初學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō),，這本書(shū)便是再好不過(guò)的微觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)9輔助教學(xué)教材。接下來(lái)的時(shí)間里,，我將會(huì)進(jìn)行結(jié)合書(shū)中和自生活種的一些相關(guān)案例,，來(lái)為大家分析解讀這本書(shū)。

這本名為《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》的書(shū)貫穿了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的所有觀點(diǎn),，圍繞著成本和收益的概念展開(kāi),。第一部分介紹了消費(fèi)者需求、企業(yè)選擇以及如何通過(guò)供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)均衡;第二部分是博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用,，強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的信息不對(duì)稱和外部性問(wèn)題,。第三部分教導(dǎo)我們?nèi)绾螌⒔?jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式運(yùn)用到我們的生活中，最終成為“自然史經(jīng)濟(jì)學(xué)家”,。

消費(fèi)者行為學(xué)之所以是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)課程，是因?yàn)樗械臓I(yíng)銷策劃都必須以消費(fèi)者為中心,。

作為自己一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者,，我們可以每天進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的物品很多,。一些企業(yè)出于社會(huì)生活發(fā)展需要，另一些則來(lái)源于周圍商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)廠家對(duì)我們的刺激,。比如看見(jiàn)sale的字樣,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為意愿相比于平常會(huì)有所增加。色彩,，感知能力以及對(duì)消費(fèi)者memory的運(yùn)用,，使得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者還未意識(shí)到通過(guò)這些問(wèn)題刺激的時(shí)候，心中的購(gòu)買(mǎi)意愿已經(jīng)逐漸增強(qiáng),。

10年前，我向國(guó)內(nèi)的同事推薦了一本教科書(shū),，自1994年以來(lái),，我一直用這本教科書(shū)在密歇根大學(xué)和加州大學(xué)(University ofCalifornia)教授社會(huì)心理學(xué)。她便是這本由聞名心理學(xué)家戴維·邁爾斯撰寫(xiě)的《社會(huì)心理學(xué)》,。在美國(guó),，一本心理學(xué)教科書(shū)如果被重復(fù)出版三次以上，就可以被視為經(jīng)典,。戴維·邁爾斯的《社會(huì)主義心理學(xué)》在過(guò)去的30 年中進(jìn)行連續(xù)不斷再版了10余次,，大家一個(gè)公認(rèn)版版優(yōu)秀，越出越精,。在美國(guó)心理學(xué)教材市場(chǎng)上,，戴維·邁爾斯《社會(huì)心理學(xué)》已經(jīng)成為一種典范，是評(píng)價(jià)其他類似教材的一把尺子,。我相信讀者拿到這本書(shū)后,，也會(huì)喜歡我一遍又一遍地讀，不忍心發(fā)布這本書(shū),?！韯P平清華大學(xué)心理學(xué)系主任 美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校生理學(xué)系終身教授

戴維·邁爾斯清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈墓P，優(yōu)雅雄辯的文字,，在整個(gè)心理學(xué)界無(wú)人能及,。他撰寫(xiě)的《心理學(xué)》《社會(huì)主義心理學(xué)》都無(wú)一例外地發(fā)展極為中國(guó)暢銷?！评铡そ虬投嗝绹?guó)生理學(xué)會(huì)前任主席,。

從銷售心理學(xué)書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧,，在各行各業(yè)收入的銷售人員都在用著它們,。它們是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和證明的。你使用銷售心理學(xué)書(shū)方法越多,，你從中獲益就越多,，你將成為拔尖的10%,，并成為世界上收入的人之一。