抖音直播帶貨，如今可以說是當下最熱的帶貨方式,。很多人想要在抖音直播中分一杯羹,，然而卻發(fā)現(xiàn)無從下手,。

同樣是直播帶貨,，為什么有的直播間月銷百萬，有的直播間卻數(shù)據(jù)慘淡,？

作為運營,，想切入直播運營這個板塊，該掌握哪些基礎(chǔ)邏輯,？

推薦你看這篇文章,，學習如何從0-1做抖音直播運營。

一

抖音直播的底層邏輯

抖音直播,，最常談的一個話題就是起號,，并且很大一部分商家都在起號階段徘徊。

首先我們明確一下起號這個概念,，官方其實并沒有起號這么一個說法,。

而且關(guān)于起號,，每個人對它的理解標準都不一樣，有的人認為一個月能賣到100萬就叫起號,，有的人認為在線人數(shù)達到兩百就算起號,。

其實在我的概念里，起號它是一個階段性的標準,，如果達到這個標準,，就表示你的團隊和直播間具備了基礎(chǔ)的運營能力，團隊準備完畢,，流程和貨品也打磨好了,，能正常且持續(xù)的開展直播工作，并且可以逐步考慮加大投入了,。

在直播間的具體表現(xiàn)上就是,，開場5-15分鐘會有一波極速流進來，你的直播間能承接50%以上的流量,，在線人數(shù)能夠穩(wěn)定全場,，并且在直播的過程中各項互動數(shù)據(jù)達標，有穩(wěn)定的GMV產(chǎn)出,，就標志著起號成功了,。

你看，這樣看起來是不是直播間也沒有想象中那么神奇和玄妙了呢,？

既然想做好抖音直播間,，那么第一件事就是先要了解平臺的邏輯，特別是平臺的推流邏輯,，要有平臺視角,，才能對直播這件事情游刃有余。

平臺的推流邏輯是基于兩個模型,，第一個叫做停留模型,，第二個叫做成交模型。

停留模型

就是基于當前在你直播間停留用戶的人群畫像和人群數(shù)量的模型,，也就是你當前在線人數(shù)的人群畫像,，他們有什么共同點，抖音會結(jié)合他們的一些共性,，來給你找到更多有類似共性的人群推給你,。

所以說，前期通過娛樂起號或者低價起號,，更有甚者吹捧的魚塘起號等等方式,，到后面賬號都會廢掉的原因就在這里，停留成交模型不匹配，人群和貨品不匹配,，導致產(chǎn)品賣不出去,，賬號無法變現(xiàn)而廢掉。

就好比你是一個賣高端化妝品的門店,，通過送打火機吸引來一群大叔,，這樣的人群和貨品天然就是不匹配的，這個人群也幾乎就不會買你的高端化妝品,。

成交模型

就是基于你直播間成交用戶的畫像和人群數(shù)量,，也就是說什么樣的人，愿意在你的直播間購買你的商品,，這個模型不但決定這抖音幫你推薦什么樣的人,，而且根據(jù)成交的人數(shù)，不斷幫你探索出更準確,，更能在你直播間里下單的人群,，從而給你提高推流的速度和人群準度。

所以做好抖音直播間的底層邏輯,，就是做好停留模型和成交模型,，讓抖音知道你的直播間各項數(shù)據(jù)都比其他直播間優(yōu)秀，愿意為你的直播間推來更多,、更快,、更精準的流量！

二

如何免費撬動自動流

獲得源源不斷的流量

抖音起號的三個方式：短視頻起號,、自然流起號,、千川起號。

大部分的人做直播間,，都是自然流起號,，對于大部分而言是最簡單和高效的方式。

自然流起號的意思就是在流量上不花錢,，通過抖音自然的推來的流量進行曝光和成交,。

剛才說到直播的底層邏輯就是做好停留模型和成交模型，自然流更是如此,，那如何拿到更多的免費自然流呢,？那就是做好直播間的“五維四率”各項數(shù)據(jù)。

五維四率

是直播每天都需要看的數(shù)據(jù),，也被稱之為直播間的“生命數(shù)據(jù)”。

通過五維四率的數(shù)據(jù)反饋,，就能發(fā)現(xiàn)直播間的問題出現(xiàn)在哪里,，能通過這些數(shù)據(jù)反饋變化去做優(yōu)化和調(diào)整，從而讓直播間的在線越來越多，推流越來越多,，GMV越來越多,。

直播間曝光人數(shù)：抖音把你的直播間推薦給了多少人看；

直播間進入人數(shù)：有多少人愿意點擊進入你的直播間,；

商品曝光人數(shù)：進來的人有多少看到了你的商品,；

商品點擊人數(shù)：有多少人看到了小黃車或者商品彈進去；

成交人數(shù)：有多少人成交了,；

這五個維度相應(yīng)和下級的轉(zhuǎn)化率,，就被稱之為“五維四率”。

一個合格的直播間,，也是有相應(yīng)的標準：

·曝光-進入率不低于20%,；

·直播間進入-商品曝光率不低于80%；

·商品曝光-商品點擊率不低于20%,；

·商品點擊-成交人數(shù),，不低于10%；

而直播間什么地方需要進步和優(yōu)化的依據(jù),，也是通過這些數(shù)據(jù)的反饋來進行,。

①直播間的曝光進入率不夠

首先是檢查直播間的背景和畫面色彩格局，因為人們刷到直播間,，第一反應(yīng)是整個直播間的色彩和畫面舒適度,，如果覺得可以，會點進直播間,，或者在外面停一會然后進入直播間,，其次是檢查主播表現(xiàn)力和主播形象，這也是直播間曝光進入不夠第二需要檢查和加強的地方,。

②直播間進入-商品曝光不夠

首先中控多進行商品彈窗,，其次主播加強引導，因為商品曝光不夠可以通過中控的彈窗來加強,，其次就是主播在話術(shù)上進行優(yōu)化,。

③商品曝光-商品點擊不夠

首先主播話術(shù)加強引導，第二判斷貨品是否適合這個直播間的用戶群體,，第三進行商品主圖重新設(shè)計修改,。

④商品點擊-成交不夠

首先檢查品的問題，包括是不是價格過高,、貨品和人群是否垂直匹配,、其次是檢查和優(yōu)化主播的促單話術(shù)。

抖音的核心邏輯就是賽馬機制,，同樣的100個用戶,，推到別人的直播間，五維四率各項數(shù)據(jù)都做得好，能賣1萬元,，而推到你的直播間,，停留不行，各項數(shù)據(jù)都不行,，而且只能賣100元,，你的直播間流量就會變得越來越差。

所以做好直播間每天的核心工作就是通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,，并且優(yōu)化問題,，讓數(shù)據(jù)達標，那么抖音就會通過這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)來判定為優(yōu)秀直播間,，也就撬動更多的免費自然流,。

其實和短視頻是一樣的邏輯，只要是好的內(nèi)容,，不用DOU+一樣會爆,，內(nèi)容不好，投了很多錢的DOU+,，雖然可能有曝光,，但是不會有太多的點贊和評論，其實邏輯是一樣的,。

你要清楚的一點就是,，不管是付費還是免費，抖音做的只是把你的直播間曝光給更多人,，并不會強制別人在直播間里做任何動作,，所有的動作，都需要各個直播間來執(zhí)行引導,，所以你的五維四率各項數(shù)據(jù)指標,，代表著你的投入產(chǎn)出轉(zhuǎn)化率，也代表著抖音賽馬機制下的推流與否,。

直播間貨品的選擇

抖音是以算法著稱的一個平臺,，所以我們常常講的一句話就是，在抖音賣貨,，不管你的價格高還是低,，低到9.9高到9999，都有你的顧客群體,，只是你如何通過抖音的算法,，讓抖音認識你，并且?guī)椭阏业剿麄兌选?/strong>

一個直播間,，你賣什么貨品決定著你的顧客群體,。在抖音做直播間有一個邏輯就是1000單新手期邏輯,，意思就通過你直播間產(chǎn)生銷售了1000單以上,，你就度過了新手期,，這一千單的用戶就構(gòu)成了你直播間的基礎(chǔ)人群畫像和標簽，而抖音會根據(jù)這些人群標簽,，幫你探索類似的人群推薦到你的直播間,。

聽到很多朋友說網(wǎng)上在大肆吹噓低價起號做流量，然后再轉(zhuǎn)高價做直播,，這些方法大概率也是行不通的,，做到后面會非常難受，因為這樣說的人是根本不懂抖音的邏輯,。

買9.9一件T恤的人群和買399一件T恤的人群在抖音里,，是完全不一樣的，你的直播間通過賣9.9一件T恤吸引來的人群,，突然有一天想賣399,，肯定是賣不動的，因為人群不一樣,。如果你非要在這個直播間下轉(zhuǎn)型賣399,，那付出的代價是非常大的。所以說,，直播間貨品的選擇也是運營環(huán)節(jié)非常核心的一點,。

我們可以大概把直播間的貨品可以分為四種類型：引流品、爆品,、利潤品,、常規(guī)品。

引流品

刺激用戶進入你直播間,，愿意停留在你直播間等待的商品,。

引流品的玩法包括福袋、秒殺等方式,。

很多人有一個誤區(qū),，就是容易把引流品認為是便宜貨，其實不是這個概念,，請大家思考一下,，一個直播間用9.9元的數(shù)據(jù)線和1499元的飛天茅臺酒來做引流，你們覺得哪一個商品能吸引到更多的人呢,？

肯定是1499的茅臺,，雖然他是1000多的價格，但是我們大部分人一看就知道,，這個價格能搶到茅臺就是賺大了,，就算自己不喝轉(zhuǎn)手賣了都能掙錢,，所以當我們放出這個商品來作為引流品的時候，肯定會有大量的人會因為這個超級福利而在直播間停留,，等著搶購,。

而9.9元的數(shù)據(jù)線在大家的認知里，數(shù)據(jù)線這個商品就差不多只能值這么多錢,，用戶到處都能買到,，為什么會在你的直播間里等著搶，所以9.9元的數(shù)據(jù)線雖然定價相對低,，但是完全不具備引流屬性,。

再一個就是引流品要和人群進行垂直或者銷售關(guān)聯(lián)。比如你是賣女鞋的直播間,，你的客單價在300左右,，你用一個300元的魚竿來引流，這也是不可取的,，因為大部分買女鞋的人群對魚竿這個東西是沒有認知,，也沒有太大興趣的，雖然你可能用了一個成本很高的東西來引流,，但是效果一定不會太好,，如果人群不匹配，價值傳遞就不到位,，所以要進行人群垂直匹配和銷售關(guān)聯(lián),。

另外引流品我們也不是自己拍腦門覺得這個商品應(yīng)該能引流，就把它隨便定義為引流品的,，引流品的標準是雙率要達到20%（曝光-點擊率,，點擊-成交率），因為達到這個數(shù)據(jù)標準以上,，才能證明我們的引流品放出來,，大家對它有足夠的興趣，愿意點擊愿意成交,，具備引流的屬性,。

爆品

大部分用戶喜歡，能成交,，能走量的產(chǎn)品,。

爆品在直播間的作用就是做成交模型，沖GMV和做用戶標簽,，通過大量的密集成交,，讓抖音判斷我們的直播間能承接很多人群，并且能產(chǎn)生大量的交易,，所以爆品的利潤要求不要太高,。利潤率在10%以上就可以了,，爆品的評判標準是曝光點擊率和成交點擊率，雙率都要大于8%,。

利潤品

顧名思義就是沖利潤的產(chǎn)品,，能拉高GMV，同樣賣100個產(chǎn)品,，賣爆品賺1千元,，利潤品能賺10萬,，這就是利潤品的作用,，有了利潤品的支撐，才能讓直播間有更高的盈利能力,。

常規(guī)品

沒有太多數(shù)據(jù)支撐,，你也不知道這些品好不好，主要用于測品,，掛在購物車讓主播每場直播給一點時間講一下,，通過數(shù)據(jù)反饋，測一下這些品的數(shù)據(jù)能達到什么標準,，有沒有成為潛力的爆品或者利潤品,。

新手直播間最開始的方式千萬不要一來就奔著利潤去，因為你的直播間標簽?zāi)Ｐ瓦€沒有建立好,，這個時候的策略就是引流品+爆品循環(huán),，快速的做好直播間標簽。

當標簽做好了,，那么就可以加入利潤品增加利潤以及常規(guī)品測款,，這個時候就會進行利潤指標的考核。不然前期標簽沒做好,，就來上利潤品,，會讓直播間標簽混亂銷量不高，不但影響團隊士氣,，而且人群混亂會導致直播間流量越來越差,。

另外所有的品，最好不要做大幅度階梯價格,，比如9.9的引流品,，39的爆品，99的利潤品,，這樣的也會導致直播間標簽混亂,。最好的方式是商品垂直且價格帶盡量統(tǒng)一。引流品是本來價值100元的東西,，現(xiàn)在賣30元,，引流,；

爆品是是成本80元的東西，賣90元,，跑量,；

利潤品是100元的商品，利潤30元,，盈利,；

而整個直播間的運營策略也是圍繞著這些品去展開，新手期就是引流品—爆品—引流品—爆品的排品策略,，成熟期就是引流品-爆品-利潤品-常規(guī)品的排品策略來進行,。

最好的狀況就是爆品兼具引流屬性，又有利潤,，又能引流,，文武雙全！

四

小團隊打造百萬銷量直播間

對于大部分人起步做直播間而言,，開始并沒有大量的資金進行投入,，都是通過小團隊開始的，那怎么搭建小團隊,？需要哪些人員崗位,？怎么進行薪資制定和考核呢？

那么接下來就給大家繼續(xù)分享如何搭建百萬銷量的小團隊,！

成熟直播間人員架構(gòu)有：主播,、助播、運營,、中控,、選品、招商,、投手,、攝影、短視頻剪輯,、文案,、平面設(shè)計等崗位。

這是一個成熟性直播間的人員架構(gòu),，小團隊的話大都是身兼數(shù)職,，大部分小團隊前期2-3個人即可開播，而前期直播間最核心的兩個崗位就是主播和運營,。

在我們內(nèi)部總結(jié)了一個直播間的成長規(guī)律：0到1靠主播,，1到10靠運營，10到100靠團隊和供應(yīng)鏈,。

直播是一個新興行業(yè),，但是任何新興行業(yè),，只要是需要人去干就會涉及到人性，而人性的驅(qū)動,，最直接有效的方式就是通過利益的驅(qū)動,，往往有了明確的利益和看得見的晉升階梯，人們才愿意為之努力和拼搏,。

當一個很有能力的人,，在一個不需要考核和要求的地方工作，躺平都能拿到很高的收入,，那么他大概率也會躺平,，而不會選擇努力。

所以在直播間,，這個主播和運營唱主角的地方,，對于主播和運營的薪資激勵就顯得尤為重要。

目前大部分直播間考核指標,，除了主播和運營的收入和GMV掛鉤，其他崗位都是底薪+績效的形式就可以了,。

所以這里我們就展開主播的薪資考核來給大家做講解,，運營的薪資也可以參考結(jié)合執(zhí)行。

我們的主播是按照底薪+提成+績效的方式來考核的,，但是每一個環(huán)節(jié)都不是隨便決定的,，每一個環(huán)節(jié)設(shè)計都是有很多技巧，都是為了效率的提升,。

底薪

分為1-5星五個等級的主播,，等級不同底薪不同，底薪的考核標準是月均單小時GMV產(chǎn)出,，達到標準次月就調(diào)整底薪,。

為什么會考核單小時GMV呢？

如果單純考核業(yè)績,，如果我們要求1天賣1萬,，而這個主播一個小時賣1000元，那她就拉10個小時的直播時長就能達到目的了,，但是這是不健康的狀態(tài),，也是不利于主播主動成長的。

大家要知道主播的能力差距是表現(xiàn)力不同,，銷售效率不同,，有的主播開播一個小時就只能賣1萬，而有的主播上去同樣的產(chǎn)品,，就只能賣500,。一個主播開播就能在線幾千,，而另一個主播在線只能維持在幾十，有人會說可能顏值不一樣,，所以不一樣,。

顏值有沒有關(guān)系？肯定有,，但是不是決定性因素,，其實我們能招進來的主播，顏值起碼都合格,，核心是她們的鏡頭表現(xiàn)力以及講品話術(shù)的問題,，而這些能力是需要主播自己去學習成長的，所以我們通過月均單小時GMV的考核方式來進行底薪調(diào)整,，讓有能力,，有銷售效率的主播拿到更多的收入，從而激勵主播進行賽馬,。

提成

提成是每個公司都會給主播算的一份收益,，但是很多公司是每個月進行業(yè)績提成核算，而我們的提成設(shè)計不同之處是按照每場進行核算的,，為什么呢,？

因為如果每個月核算，主播大概率是從25號才開始統(tǒng)計自己的業(yè)績,，然后根據(jù)自己的業(yè)績情況去進行這個月的業(yè)績沖刺,，你看看前面20多天，大家是不是都是低效率和低狀態(tài)的,，不要怪主播會這樣做,，換做你可能也會這樣，因為這就是人性,，人性天生選擇更安逸和舒適的姿態(tài),。

而根據(jù)每一場直播來算提成，主播就會對每一次直播負責,，如果他今天直播做到了5萬能拿2000元提成,，這個時候還有半個小時下播，在線人數(shù)也可以,，只要再賣3萬元,，就可以達到8萬提成的標準，本來5萬元的提成獎金就可以由2000元變成4000元,，他再積極半個小時可以多2000塊錢收入,，這個時候他會不會沖刺？他一定會，這也是人性,！

所以通過這樣的績效設(shè)計,，主播會對每一場主播的非常認真，關(guān)注每一個時間點的業(yè)績,，關(guān)注自己的單小時產(chǎn)出,。

績效

一般績效獎金的目的，一般是考核和GMV沒有直接關(guān)聯(lián),，但是又必須要去優(yōu)化和提升的東西,，比如加粉加團率、互動率,、退貨率,、利潤率等相關(guān)指標，也可以是其他的一些工作日常的其他行為指標,，通過績效考核的方式來做無法業(yè)績量化考核的補充和加強,。

工欲善其事必先利其器，主播和運營就是直播間前期最核心的產(chǎn)出人員,，通過合理科學的利益分配機制,，充分的調(diào)動大家的積極性，才能讓團隊更好的運轉(zhuǎn),，有更多的突破,。

五

千川投放撬動自然流

說的直播帶貨，千川一定是一個繞不開的話題,，也是大家覺得很復(fù)雜的一個體系。因為直播起號的三種方式：自然流起號,、短視頻起號,、千川起號，千川也是屬于一種起號玩法,。

官方在不斷的強調(diào)千川,，各個渠道也在不斷的講千川的各種優(yōu)劣。

在聊千川之前,，我們先普及一些基礎(chǔ)概念：

1,、抖音本質(zhì)上是一家廣告公司，核心盈利方式是提供數(shù)量巨大,，且標簽清晰的廣告受眾給到商家觸達,；

2、抖音流量分為商域流量和原生流量,；

3,、商域流量賺的廣告費和技術(shù)服務(wù)費，原生流量池賺的是技術(shù)服務(wù)費；

我們所有的人在抖音里,，都是有標簽的,，比如你最近經(jīng)常看寵物用品,，那么身上就會有寵物用品的標簽,，你再進入到直播間買過這類產(chǎn)品，就有了買過的標簽,，如果經(jīng)常買,，這個時候系統(tǒng)就會判定你為商域流量，因為你有過成交記錄,，比較容易被直播間成交,。

但是有一點，這些標簽會有時效,，隨著時間的推移,，你沒有很久沒有做過這些動作，相應(yīng)的標簽就會從你的身上消失,。

在商域流量池的人都是容易消費的人群,，商家通過千川來進行人群篩選找到你，給你曝光直播間,，通過直播間的場景和話術(shù)成交你,，如果你幾個月沒有消費記錄，你身上的這些標簽就慢慢淡化,，就會被判定為沒有交易和商業(yè)行為的原生流量池的人群,。

所以原生流量池的人群就是可能很久沒有消費需求和行為的用戶，一般沒有進行千川投放,，做自然流直播間的用戶群體,，就是這群原生流量池的用戶，雖然相對商域流量來講不太好轉(zhuǎn)化,，但是好處就是免費,。

商家通過直播間做好五維四率的數(shù)據(jù)，抖音會把這些原生流量推給商家,，通過他們的人貨場,，再去喚醒你的購買和消費動作，當你有了這些動作之后,，又會被逐漸轉(zhuǎn)入商域流量池,。

所以我們每個用戶在平臺的視角，就是根據(jù)你不同的行為,，在不同的流量池里進行身份的動態(tài)轉(zhuǎn)變,。

而商家通過廣告費精準的找到你的過程,，就是千川投放的過程。

為什么自然流起號會相對比較慢,，難度比較高,，一個是自然流直播間的推流速度一般都比較慢，而你的直播間需要慢慢找到用戶通過交易再打標簽,，這個時間比較漫長,。

另外就是因為做自然流，推給你的用戶都是原生流量池的人,，這群人因為各種原因很久沒有消費了,，你需要更有效的運營策略和直播話術(shù)來引導和喚醒他們消費。

而千川起號則可以理解為在游戲世界中的人民幣玩家,，氪金玩家,。

他們通過付費，找到的用戶都是相對精確,，并且很好交易的那群人,，所以整個轉(zhuǎn)化難度較低，只是找到他們的成本比較,。

新手直播間一開始是沒有用戶標簽的,。當有1個用戶在你直播間下單了，就會生成你的直播間標簽,，但是1個用戶他身上的標簽很多,，如果直播間按照他1個人身上的標簽來找人，就會很泛,，很大部分轉(zhuǎn)化不了,。但是當有10個人下單了，你直播間就是把這10個人的綜合共性形成標簽,，這個時候人群就相對精準了,，下單的人越多，這個共性標簽就越精準,。

千川起號的邏輯，就是提前知道你需要的用戶,。然后通過千川去找到他們,，而不需要系統(tǒng)去慢慢探索人群，節(jié)約了時間和效率,，通過千川讓你的直播間快速出現(xiàn)在他們面前,，因為精準，所以成交他們就會相對簡單,，直播間打標簽的速度也會更快,。

所以千川起號，對于新手來講，本質(zhì)上最大的作用是一個幫助直播間打標簽的過程,。當你的直播間進行千川的用戶精準投放,，這些人群進入直播間之后，就會很容易停留或者成交,，系統(tǒng)則會根據(jù)這些標簽給你推更多相應(yīng)人群,，因為這些人群足夠精準，直播間的停留和成交模型數(shù)據(jù)變得更好,，形成正向循環(huán)不斷互補,，從而推薦更多的自然流量進來，就達到了千川撬動自然流的過程,。

很多人投了千川之后,，會發(fā)現(xiàn)千川的流量占比很高，自然流很少,，坊間就有“投千川會壓制自然流”的誤解,，實際上是你的直播間承接能力和轉(zhuǎn)化能力不行，因為你通過千川找到的是一群全網(wǎng)最容易成交你商品的人,，這些人是屬于商域流量池的人,，平時都是很多商家搶著買。

平時抖音不會把他們放在原生流量池里推給自然流的商家承接,，但是你的直播間現(xiàn)在沒有投放千川了,，系統(tǒng)推薦來的自然流量用戶你轉(zhuǎn)化不了，就會判定直播間沒有能力,，繼續(xù)不給推人進來,，形成惡性循環(huán)，所以只能不斷付費找更容易轉(zhuǎn)化的人群,，不付費就沒有交易,，這樣的原因本質(zhì)上是對抖音平臺的推流邏輯不理解，才會有出現(xiàn)千川壓制自然流的誤解,。

這個時候需要做的是提升直播間的人貨場基礎(chǔ)能力,。

對于沒做過直播，或者做了幾次都不成功的直播間,，建議都是先練內(nèi)功,，把自然流承接能力練好之后，再去切入千川,，然后再把千川作為一個修正直播間標簽,，擴大人群的一個工具來使用，不然只會讓你白白燒錢,。

當團隊沒問題了,，流程熟悉了,、用戶人群也精準了，這個時候進行千川的大幅投入,，甚至通透拉滿,，就是水到渠成的事情。

所以千川撬動自然流是真實存在的,，也并不存在千川會壓制自然流的說法,。但是請記住千川不是萬能的，你可以理解他是一個錦上添花的工具,，在直播間各項基礎(chǔ)好的情況下他可以讓你更好,，但是它不會無中生有，把你目前不具備的能力,，變得更強,！

六

直播團隊復(fù)盤

成長必經(jīng)之路

我認為，復(fù)盤是團隊最快成長和最快達成共識的方法,，沒有之一,。優(yōu)秀的團隊，都是能把復(fù)盤做到位的,，每天都在總結(jié)經(jīng)驗,，每天都不退步就是最大的進步。

那直播間會進行哪些維度的復(fù)盤呢,？

1,、內(nèi)容的復(fù)盤

2、流量的復(fù)盤

3,、GMV的復(fù)盤

4,、貨品的復(fù)盤

內(nèi)容復(fù)盤

每一個直播間，對于抖音而言,，不但是一個賣場更是一個內(nèi)容場,，不只是短視頻是內(nèi)容，直播間其實也是內(nèi)容,，我們通過直播的形式提供了一個畫面場景+主播+貨品的內(nèi)容,，幫助抖音提升用戶的停留時間，并且還在停留的同時促成交易,。這是抖音的平臺視角對直播間的內(nèi)容判定,。

既然我們在抖音生態(tài)里成長，一定要學會通過平臺視角來觀察做事情,，第一個內(nèi)容就是我們的直播畫面，所有人刷到直播間,，第一印象就是直播間的畫面,，畫面包括直播色彩是否悅目,，直播畫面是否清晰，直播的場景是否愉悅,，都是一個復(fù)盤的標準,，首先我們要自己去感知，如果你是用戶,，刷到這個樣子的直播間,，你會不會點進去看一下。

其次就是主播的表現(xiàn)力和話術(shù),，這也是屬于內(nèi)容版塊的,，主播說了些什么，講解的時候是什么樣的狀態(tài),，是坐著不動像念稿子一樣,，還是熱情的展現(xiàn)貨品和促銷方案，還能調(diào)動用戶的情緒和評論,，這些也是內(nèi)容復(fù)盤的一個版塊,。

流量復(fù)盤

主要就是復(fù)盤的五維四率，我們的數(shù)據(jù)是否達標,，有哪些地方可以提升,，為什么這個數(shù)據(jù)這么差，和同行業(yè)相比差距在哪里,？這些數(shù)據(jù)好的品應(yīng)該怎么辦,，數(shù)據(jù)不好的品應(yīng)該怎么辦。

其次就是流量曲線,，觀測每一場直播的大屏數(shù)據(jù),，流量來了之后能不能接得住，接住了多少,，哪些時間段直播間的流量提升了,，說了哪些話，在賣什么商品,，哪些時間段流量突然下降了,，直播間這個時候做了什么？都是復(fù)盤的內(nèi)容,。

GMV的復(fù)盤

我們每一場直播間的GMV是否達標,，如果沒有達標是什么原因？互動率和其他數(shù)據(jù)指標是否達標,，GPM是否達標,，是品的問題還是客單價的問題，都是復(fù)盤的內(nèi)容,。

1,、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法,，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重,，平衡性獲得直播推薦流量,，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2,、短視頻測爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法,，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,，普遍應(yīng)用在服裝,、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV,。

3,、單品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略,，極大降低混品投放門檻,，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法,。

4,、三駕馬車混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,，但操作過程較為復(fù)雜,，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦,。 

以上就是本次的內(nèi)容,，希望大家通過我的一些分享，能對直播帶貨領(lǐng)域有了更深刻的基礎(chǔ)認知,。

作者 | 劉戀 直播操盤手,，分享帶貨實戰(zhàn)經(jīng)驗。