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我們大成的青竹計(jì)劃新一期培訓(xùn)課程，從今天開(kāi)始又啟動(dòng)了,，總所安排我來(lái)做第一講,，給了一個(gè)小時(shí)。對(duì)此,，我是比較躊躇的,，一個(gè)小時(shí)能說(shuō)多少內(nèi)容呢？我想來(lái)想去,，只能說(shuō)干貨,，而且是最干的干貨，那就是必須把壓箱底的東西拿出來(lái),，這就不能講知識(shí),，也不能講信息，更不能講技能,，只能講方法,，而且必須是方法中的方法，這就是方法論,，它讓我們站到更高的層面來(lái)思考,。這一塊的內(nèi)容是非常重要的，以我在業(yè)內(nèi)的觀察來(lái)看,，恰恰也是非常欠缺的,。可以說(shuō)，如果沒(méi)有深入的體會(huì),、系統(tǒng)的反思,、邏輯的梳理，也是比較難以學(xué)習(xí)的,。所以,，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我想在這方面和大家做個(gè)分享,。 今天講的這個(gè)主題,，主要是三大塊內(nèi)容，即與客戶的關(guān)系,、與自我的關(guān)系,、與法官的關(guān)系，三種關(guān)系貫穿于民商事訴訟全過(guò)程,，如何合乎規(guī)律地處理好這三種關(guān)系,，怎么突出和體現(xiàn)出方法論層面的思考，并且在這個(gè)思考的引導(dǎo)下,，使得我們的律師群體在馬拉松的職業(yè)生涯中逐步得到提高,，這是我的初衷,，希望對(duì)大家能夠有所啟發(fā)。此外,，還要說(shuō)明的是,，這個(gè)方面的內(nèi)容，以我在業(yè)內(nèi)這么多年的了解情況來(lái)看,，都是大家能夠心中有感,，但是嘴上卻無(wú)的東西。為什么,？因?yàn)樗幌褚粋€(gè)具體的知識(shí),、技能或者案件疑點(diǎn)，有一個(gè)形式化的載體,，可以明確有效地傳遞出來(lái),。這個(gè)東西做不到，因?yàn)樗莵喞锸慷嗟滤f(shuō)的實(shí)踐智慧,，與外在形式上的書本知識(shí)不同,，它不是水面以上看得見(jiàn)的冰山一角，而是水面以下看不見(jiàn)的龐大冰山,它需要個(gè)人的體悟,，也需要群體的領(lǐng)悟,。所以這個(gè)方面的內(nèi)容，不太容易表達(dá)出來(lái),，我今天所談的,，也都是個(gè)人的一已之得，不一定正確,，也不一定準(zhǔn)確，這是需要事先說(shuō)明的,。 我把這三塊的內(nèi)容,，各用三個(gè)關(guān)鍵詞做了一個(gè)標(biāo)注，那就是,，客戶方法論——有效管理,；律師方法論——自我塑造；法官方法論——準(zhǔn)確認(rèn)知,。下面我圍繞這三個(gè)關(guān)鍵詞,，從方法論角度和大家做一個(gè)溝通。 可能有一些律師會(huì)說(shuō),，客戶是我們的衣食父母，我們是客戶的挑選對(duì)象,。對(duì)于客戶,，你不僅想管理,，而且還想有效地管理，這可能嗎,？法律服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，也是一個(gè)典型的甲方市場(chǎng)，我們顯然是乙方,，乙方怎么能夠管理甲方乃至于有效管理甲方呢,？這簡(jiǎn)直不可能。但是在我看來(lái),，大家所有習(xí)以為常的不可能,，其實(shí)都是：不，逗號(hào),，可能,。而且我還要補(bǔ)充一句，不僅可能,，還很必要,。如果我們不能夠在心態(tài)、情緒,、目標(biāo)和距離這四個(gè)方面對(duì)客戶進(jìn)行管理,，那我們的業(yè)務(wù)會(huì)做得非常別扭，在合作過(guò)程中會(huì)有很多的憋屈,，雙方都不會(huì)有好的體驗(yàn),。 從方法論的角度看待客戶,，一定要注重心態(tài)管理,。什么叫心態(tài)管理,，這些內(nèi)容是從書本上是看不到的,，是我們?cè)诼殬I(yè)生涯中逐漸體悟和提煉出來(lái)的,，也是走了很多彎路才得到的,。我們和客戶之間一定要是“請(qǐng)”的關(guān)系,，不能是“雇”的關(guān)系，是他來(lái)“請(qǐng)”你,，而非他來(lái)“雇”你,，這個(gè)關(guān)系從和客戶接觸的第一刻開(kāi)始，就要牢牢地鎖定,。此后如有偏離,，務(wù)必要校正過(guò)來(lái),。不過(guò),，關(guān)于這一點(diǎn),，不要說(shuō)青年律師了,，我們很多資深律師都很難明確體察,，更不要說(shuō)自覺(jué)貫徹了,。
今天上午,，我還看到大家在微信群里發(fā)布的一個(gè)案例，有個(gè)律師很著急地想獲得一個(gè)案源,，結(jié)果被騙了上百萬(wàn),。我們不能簡(jiǎn)單地說(shuō)，這只是一個(gè)笑話,，實(shí)際上,，這是律師執(zhí)業(yè)過(guò)程中缺少方法論指引所招致的一個(gè)陷阱，只不過(guò)這個(gè)陷阱以如此極端的方式體現(xiàn)出來(lái),。這對(duì)我們大家都敲了一個(gè)警鐘,，可以這么說(shuō)，有一條路,，每個(gè)人都非走不可,，那就是年輕時(shí)的彎路。如果我們這些走過(guò)彎路的人,，能夠把這些體會(huì),，從方法論的角度概括出來(lái)，大家都很聰明,，很多東西一聽(tīng)就懂,，一點(diǎn)就通，一說(shuō)就破,。站在方法論的角度,，那就是我們對(duì)客戶的這種心態(tài)的管理上，務(wù)必要保持在聘請(qǐng)的狀態(tài),，而不是雇傭的狀態(tài),。對(duì)那種接觸過(guò)我們以后擺不正位置的客戶，要時(shí)刻地提醒,，時(shí)刻地校準(zhǔn),，必要的時(shí)候可以大膽地說(shuō)不。為什么,？因?yàn)槿绻闶窍菰诠蛡虻目蚣芾?，你不可能在業(yè)務(wù)合作、案件推進(jìn)的過(guò)程中,，始終保持三個(gè)獨(dú)立——獨(dú)立,、獨(dú)特、獨(dú)到,。為什么你始終會(huì)被客戶的要求牽著走,？因?yàn)槟愫涂蛻粼跐撘庾R(shí)里都認(rèn)為，你只是他買來(lái)的一只手,、一條腿,、一張嘴，你必須不折不扣地貫徹客戶的指令和意志,。在這種情況下,，你有勁也使不出，因?yàn)槟愕牟湃A,、你的能耐,，往往被已經(jīng)先天傾斜的天花板罩住，案件辦理的過(guò)程中,，任何的不如意都可能被放大,，使你動(dòng)輒處于不堪、被動(dòng)的狀態(tài),。 而如果你處在一種“請(qǐng)”的格局里,，并且時(shí)時(shí)提示客戶,，你們之間是這樣一種關(guān)系的話，那就不一樣,。你完全是保持獨(dú)立的立場(chǎng),，你對(duì)案件、對(duì)事實(shí),、對(duì)法律,、對(duì)程序，你都是獨(dú)立判斷的,，基于立場(chǎng)的獨(dú)立,，而且保持這種狀態(tài)的話，久而久之,，就可以形成自己的風(fēng)格,，讓客戶在蕓蕓眾生中，在他可以接觸到的律師群體中,，很快就能把你有效地識(shí)別出來(lái),。更重要的是，你在案件的過(guò)程中,，你不會(huì)受客戶的非理性因素影響,，始終保持自己獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)到的觀點(diǎn)和獨(dú)有的表達(dá),。你在學(xué)理,、法理方面調(diào)動(dòng)的綜合潛力，可以在職業(yè)允許的限度內(nèi),，發(fā)揮到最大化,。到那個(gè)時(shí)候，你給客戶留下了印象,，以及你執(zhí)業(yè)中的人格魅力就完全不一樣,。所以，在跟客戶交往過(guò)程中,，自覺(jué)管理客戶心態(tài),，建立起正確的關(guān)系模式，這一點(diǎn)務(wù)必要引起大家的高度重視,，一定要提醒他,，是他來(lái)求你，他來(lái)請(qǐng)你,，而不是他來(lái)雇你,，擺正雙方之間的位置。 曾經(jīng)有過(guò)這樣的事情,，我們的優(yōu)秀律師,，跟客戶有了很好的合作,，得到客戶很高的賞識(shí)，甚至把律師挖到了他這個(gè)公司里去,。大家知道其后發(fā)生了什么情況嗎,？結(jié)果就是，雙方的心態(tài)都發(fā)生了巨大的變化,，在老板面前的匯報(bào)，絕對(duì)不是像以前那樣有什么就說(shuō)什么,，甚至還有比較犀利的批判與反思,，現(xiàn)在是上級(jí)與下屬之間的關(guān)系，再像以前那樣,，已經(jīng)不可能了,，自我感覺(jué)很不好。為什么,？就在于關(guān)系錯(cuò)位了,，心態(tài)也會(huì)錯(cuò)位。這個(gè)方面比較微妙,，大家以前對(duì)此不太注意,，導(dǎo)致很多問(wèn)題一開(kāi)始就埋下了隱患，究其根源,，往往是沒(méi)有把握好作為關(guān)系源頭的心態(tài)管理,，所以我把它作為客戶方法論的第一塊。 大家執(zhí)業(yè)久了,，閱歷深了,，感受豐富了，你就會(huì)知道,，人其實(shí)是感性動(dòng)物,，我們做出來(lái)的很多表面上看起來(lái)的理性決定，其實(shí)都夾雜了大量的非理性的感性因素在里面,，客戶尤其如此,，為什么？因?yàn)楫?dāng)他找到律師的時(shí)候,，特別是民商事重大訴訟案件,，找到律師的時(shí)候，往往都是情緒幾近陷于崩潰的時(shí)候,，因?yàn)樗谶@個(gè)案件的長(zhǎng)期,、反復(fù)的切磨和拉扯中，已經(jīng)透支了太多的心力,?？梢赃@么說(shuō),，他對(duì)這個(gè)案件的認(rèn)識(shí)，乃至于他對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)識(shí),，在某種程度上都發(fā)生了相當(dāng)?shù)奈灰粕踔僚で?/span> 我們這個(gè)時(shí)候怎么辦,？我們要有效管理他的情緒，尤其要體現(xiàn)出和客戶之間的情緒反差,，那就是他是感性動(dòng)物,，我們是理性動(dòng)物，如果我們做到位的話,，甚至可以說(shuō),，我們是冷血?jiǎng)游铩Ｒ驗(yàn)槲野l(fā)現(xiàn),，很多同仁在接待客戶的時(shí)候,，包括在案件推進(jìn)的過(guò)程中，始終是和客戶處于共情狀態(tài),，與客戶的喜怒哀樂(lè)共沉浮,，有時(shí)簡(jiǎn)直區(qū)分不出誰(shuí)是客戶、誰(shuí)是律師,。我告訴大家,，這絕對(duì)是低級(jí)錯(cuò)誤。我們一定要和客戶謹(jǐn)慎共情,，同時(shí)要充分理解,。我們不能被他的情緒所感染，尤其不能和他一起隨著情緒的節(jié)拍而起舞,，也表達(dá)情緒性的觀點(diǎn),、情緒性的語(yǔ)言，包括情緒性的肢體語(yǔ)言,，什么“這太不公平了”,、“絕對(duì)是個(gè)錯(cuò)案”等等，這種話是無(wú)論如何不能說(shuō)的,，每說(shuō)一次你就丟 10 分,，滿分100分，在這個(gè)情緒化的過(guò)程中,，你手里還有多少分可以丟,？ 總之，律師絕對(duì)不能說(shuō)情緒性的話,。為什么,？因?yàn)槟阋o客戶一種感覺(jué)，就像老醫(yī)生一樣，見(jiàn)到的生生死死多了去了,，別人嚎啕大哭,，你仍鎮(zhèn)定如山。你甚至要有這樣一種信息的傳遞,，在這個(gè)復(fù)雜多元的世界上,，不公平本身就是這個(gè)世界的一個(gè)組成部分，至于這個(gè)不公平的載體,，具體由誰(shuí)來(lái)承荷,，它帶有一定的偶然性。我們要做的就是,，當(dāng)客戶面對(duì)命運(yùn)的選擇時(shí),，依傍我們的專業(yè)，盡到我們最大的努力,，但是你無(wú)論如何不能隨著他的情緒起舞，絕對(duì)不要如此,。我們的年輕律師,，由于缺乏人生閱歷，尤其容易犯這種錯(cuò)誤,，情緒管理普遍做得很不到位,。 如果情緒管理不到位，這個(gè)客戶你沒(méi)有辦法去影響和掌控他,，因?yàn)樗谀忝媲皟H僅是宣泄,，而沒(méi)有感受到引導(dǎo)的力量、提升的氣場(chǎng),。你要有一種什么樣的力量呢,？理性到冷血的地步，讓他每一次情緒在釋放的同時(shí),，腦袋的溫度在下降,，甚至是開(kāi)始冰涼。要爭(zhēng)取做到這種程度,，以致在客戶看到你的時(shí)候,，甚至聽(tīng)到你的聲音的時(shí)候，馬上就會(huì)靜下來(lái),、沉下來(lái),，整個(gè)人有一種放松感，之前的一團(tuán)亂麻,，因?yàn)槟愕某霈F(xiàn),，于是就有了著落、有了依附,、有了信任,。律師對(duì)客戶的情緒管理,，要力爭(zhēng)達(dá)到這種效果才可以，這才是對(duì)客戶情緒的有效管理,。 不管有多大的把握,，所有的案件都不能夠承諾結(jié)果，這是不能突破的底線,，由此就涉及到對(duì)目標(biāo)的預(yù)期管理,。需要說(shuō)明的是，預(yù)期管理并不是一味降低客戶的案件期待值,，而是在和客戶交往的過(guò)程中,，不管客戶如何旁敲側(cè)擊，反反復(fù)復(fù)問(wèn)你的案件把握,，問(wèn)你的勝訴比例,，問(wèn)你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，甚至問(wèn)你如何溝通,、溝通到什么程度的時(shí)候,，絕對(duì)不要正面回答，因?yàn)闊o(wú)論怎么回答都是一個(gè)陷阱,。只要你打算正面回答,，最終不是掉到這個(gè)陷阱，就是掉到那個(gè)陷阱,，因?yàn)榈谝坏婪谰€突破后,，客戶絕對(duì)會(huì)步步為營(yíng)，在不斷膨脹的預(yù)期心理驅(qū)使下,，其意欲探知的疆域幾乎是無(wú)限的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們所能預(yù)見(jiàn)和掌控的范圍。因此,，一旦預(yù)期管理失控,，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶盡早會(huì)把你逼到墻角,。沒(méi)辦法,，這是利益使然，也是人性使然,，我們只能面對(duì),，而無(wú)法改變。那怎么辦,？?jī)删湓?，做自信的人，說(shuō)保守的話。從方法論上看,，就是預(yù)期管理,。 什么叫保守？就是守住專業(yè)邊界,，說(shuō)話留有余地,。特別是重大、疑難,、復(fù)雜,、前沿、敏感案件,，決定案件結(jié)果的因素非常之多,，很多方面是我們既不能預(yù)見(jiàn)，也不能控制的,?？蛻粝Ｍ玫秸娴摹⒖隙ㄉ踔两^對(duì)的回答,，當(dāng)然可以理解,，但越是這個(gè)時(shí)候，就越要自覺(jué)管理客戶的預(yù)期,。甚至可以說(shuō),，客戶的這種要求,，主動(dòng)給你提供了管理其預(yù)期的機(jī)會(huì),。如果律師不能把控好這個(gè)機(jī)會(huì)，給出超越自己認(rèn)知范圍和能力的意見(jiàn),，這等于把所有的風(fēng)險(xiǎn)攬?jiān)谧约旱纳砩?，夜路走太多，必將兇多吉少,。以前我說(shuō)過(guò),，語(yǔ)言是律師的第二皮膚，在這個(gè)時(shí)候一定要惜墨如金,，抵御住客戶的壓力,，克制住內(nèi)心的沖動(dòng)，堅(jiān)持講保守的話,。對(duì)此,，大家可能會(huì)有點(diǎn)疑惑，一味講保守的話,，怎么能得到客戶的信任,，怎么能留住這個(gè)客戶？我告訴你，在我們這個(gè)浮躁的行業(yè)里,，別人越激進(jìn),，越體現(xiàn)出保守的價(jià)值，那才是真正的負(fù)責(zé),。不逾越專業(yè)判斷的邊界,，才是真正的深邃，不動(dòng)聲色本身,，就是一種沉穩(wěn)的力量,。你可以告訴客戶，這個(gè)案件的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，在法律上可能是一二三四,，但是這個(gè)案件在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有些是能夠預(yù)見(jiàn)的,，有些是不能預(yù)見(jiàn)的,；有些是可以避免的，有些是不能夠避免的,；有些是可以克服的,，有些是不能克服的。律師是在既有格局里,、既定條件下代理案件,，如果律師選擇性地跟你說(shuō)了你想聽(tīng)的話，那只是廉價(jià)的安慰,，而不是專業(yè)的意見(jiàn),，更不是客觀的真理。說(shuō)到底,，那是游醫(yī)一樣的不負(fù)責(zé)任,。你花錢是買什么呢？是來(lái)買安慰品的嗎,？那請(qǐng)你去體檢機(jī)構(gòu),，體檢機(jī)構(gòu)的態(tài)度都很好，不要去公立醫(yī)院,，公立醫(yī)院只管看病,，不提供態(tài)度服務(wù)。我們經(jīng)常把自己和醫(yī)生職業(yè)相比,，二者確有相同之處,，我們這里也象公立醫(yī)院的醫(yī)生一樣，只負(fù)責(zé)出示真理的產(chǎn)品,，不負(fù)責(zé)提供慰藉的藥片,。 要有效地管理客戶的這種預(yù)期,，甚至要堅(jiān)持到這種地步，哪怕這個(gè)案件明天就收到判決書了,，就算你已經(jīng)知道判決的結(jié)果了,，客戶問(wèn)你的時(shí)候，你都要給自己留下余地,，落袋才能為安,，變現(xiàn)之前什么事都可能發(fā)生，這都是有過(guò)活生生教訓(xùn)的,?？蛻粝喈?dāng)程度上是我們的衣食父母,，同時(shí)在某種情況下也可能是我們最大的敵人,，你一定要留一手。對(duì)于負(fù)責(zé)的律師來(lái)說(shuō),，留一手有時(shí)候都不夠,，還要留上兩三手,。所以我們?cè)诠芾砜蛻舻念A(yù)期上一定要保守,，你不要怕客戶留不住,，假如因?yàn)槟愕穆殬I(yè)保守而留不住的客戶,，我可以坦率地跟大家講,，那本來(lái)就不是你的客戶，不是和你能力,、態(tài)度,、觀點(diǎn)相匹配的客戶,，強(qiáng)扭的瓜不甜,。我們要找到自己的客戶，找到真正能夠信服我們的客戶,，這樣的合作才會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)頭,。這些都不是書本知識(shí),，但很值得我們悉心體會(huì)。 律師群體跟客戶之間的距離,，據(jù)我觀察也不夠注意,，總體看,，缺乏清晰的時(shí)空距離感。律師跟客戶要保持一種距離,，不僅要保持距離,，而且時(shí)刻把這個(gè)距離意識(shí)印在心頭。案件之外的日常生活中，和客戶往來(lái)過(guò)密,，比如經(jīng)常一起吃飯、娛樂(lè)等等,，對(duì)此要非常慎重。一個(gè)專業(yè)人士，他給客戶所展現(xiàn)的，是客戶所最急需的短板，這才是你的最大賣點(diǎn)。而如果在交往的過(guò)程中，如果不注意距離感,，隨著日常交往頻次的增加，在專業(yè)之外不斷地顯示出這個(gè)律師的非專業(yè),、非職業(yè),、個(gè)人生活的一面,，大家想一想,，他對(duì)這個(gè)律師是更容易欽佩了,，還是更容易輕視了呢,？這是一個(gè)耐人尋味的心理學(xué)現(xiàn)象,，人性是有弱點(diǎn)的,，我們對(duì)過(guò)于熟悉的人很少有足夠的尊重感,，更難得愿意高價(jià)付費(fèi)購(gòu)買他的服務(wù),。香港一個(gè)法官說(shuō)得好,，他說(shuō)香港的法官為什么要佩戴假套，平時(shí)深居簡(jiǎn)出，很少出現(xiàn)在大眾面前。他的觀點(diǎn)令人深思。他說(shuō)你能想象這個(gè)場(chǎng)景嗎？一個(gè)法官拎了一籃子菜，在公交車上,、在地鐵上碰到了自己的當(dāng)事人，當(dāng)事人對(duì)他會(huì)有什么感想？人的心理很微妙，很多事情沒(méi)看到，很多話沒(méi)有聽(tīng)到，他是一種感覺(jué),，而看到了、聽(tīng)到了,，很可能就是另一種感覺(jué),，而且這種新感覺(jué)是不可逆的，這就是為什么有些事我們絕對(duì)不能做,，有些話我們必須要慎重說(shuō),。所以我一直強(qiáng)調(diào)，一定要跟客戶保持一種距離,，尤其要避免和客戶打成一片,。專業(yè)人士缺乏反省意識(shí),，人我不分,，安于混沌，最終都是要為自己的行為買單的,。 我們不少律師為了獲得客戶高度的信任,，往往有這樣一個(gè)誤區(qū)，就是不加區(qū)別的高頻狀態(tài)的無(wú)距離往來(lái),，有的整天泡在一起,，工作狀態(tài)與生活狀態(tài)合二為一。這已經(jīng)不是社交了,，而變成了私交,，甚至成了知己、死黨關(guān)系,。我提請(qǐng)大家注意,，這樣交往模式的結(jié)果或者是后果，只能導(dǎo)致他對(duì)你專業(yè)度的認(rèn)可越來(lái)越下降,，對(duì)你整個(gè)人的尊重度也越來(lái)越下降,。你不是在不斷地贏得他，而是在不斷地失去他,，時(shí)間終將給你所不愿面對(duì)的答案,。我們作為為社會(huì)大眾提供高端法律服務(wù)的專業(yè)人士，我們需要和客戶保持一定的距離,，距離不僅僅是產(chǎn)生美,，也不僅僅是產(chǎn)生神秘，距離是保持尊重,、保持界限,、保持獨(dú)立，進(jìn)而始終保持獨(dú)立判斷的必要前提,，這一點(diǎn)是我們的安身立命之本,，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。 最后，關(guān)于客戶的有效管理方面,，我還要特別講一句,，對(duì)于任何客戶，我們都要有周期意識(shí),。不管我們?yōu)樗?wù)了多久,，可能是十幾年，也可能是幾十年,，時(shí)間再長(zhǎng),，我們都要有周期意識(shí)。要把自己定位成是吃百家飯的,，當(dāng)然,，每一家飯都努力吃好，但是不要太過(guò)于執(zhí)著,，來(lái)了是朋友,，散了是緣分，不要強(qiáng)留,。要給自己營(yíng)造這種從容的心態(tài)：很感謝你能來(lái),，不遺憾你離開(kāi)。周期意識(shí)要求我們,，要把客戶作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看,，而任何產(chǎn)品都是有周期的。我們作為法律服務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)議解決方案的提供者,，我們既要沉入這個(gè)專業(yè)里去,，還要能跳出這個(gè)專業(yè)之外。大家務(wù)必要有那么一點(diǎn)游戲精神,，承辦這個(gè)案件,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上就象一場(chǎng)游戲,，我們?cè)谶@個(gè)游戲里,，怎么最大化地運(yùn)用游戲規(guī)則，最大化地維護(hù)一方利益,，最大化地展示我們自己的才華,，這些都離不開(kāi)游戲精神的指導(dǎo)，它可以提醒我們既投入,，又超脫,，該收時(shí)就要收，該放時(shí)就要放。案件辦完了，游戲結(jié)束了，而我們不過(guò)是一個(gè)參與者,。 我不贊同很多律師對(duì)業(yè)務(wù)的投入達(dá)到了忘我的程度,，辦案過(guò)程中簡(jiǎn)直是如癡如醉,，已經(jīng)達(dá)到了和客戶高度統(tǒng)一，甚至變成客戶的一個(gè)組成部分,。我看到這種現(xiàn)象和這種律師的時(shí)候,，心里難免嘆息，他迷失了他自己,，他缺乏最起碼的游戲精神,。這些都是我們職業(yè)過(guò)程中的默化知識(shí)，它不是從書本上,、表面上能夠傳授和學(xué)習(xí)的,，正如英國(guó)哲學(xué)家邁克爾.波蘭尼所說(shuō)，人類的大部分知識(shí)都是默會(huì)知識(shí),。我的體會(huì)是,尤其像我們這種應(yīng)用品格的法律和法學(xué)專業(yè),，除了小部分的書面知識(shí)之外,大部分的知識(shí)形態(tài)其實(shí)都是默會(huì)知識(shí),，如果這些默會(huì)知識(shí)沒(méi)有人系統(tǒng)總結(jié)并及時(shí)分享,你會(huì)走很多彎路,。 我們身處疫情時(shí)代,，已經(jīng)差不多三年了,，什么時(shí)候結(jié)束還未可知，如何學(xué)習(xí)是我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要思考的內(nèi)容,，尤其是如何線上學(xué)習(xí),。我認(rèn)為眼下我們這個(gè)行業(yè)遇到了一些困境，我們的經(jīng)濟(jì)低迷,、業(yè)務(wù)不正,、收入下降、前景迷茫,，大家都認(rèn)為是一件壞事,，但辯證地看，我覺(jué)得也是一件好事,，為什么,？它使得我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上升的時(shí)候，在我們的事業(yè)走上坡路的時(shí)候,，一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候,，來(lái)不及想的那些東西，在我們目前被迫慢下來(lái),、靜下來(lái),、沉下來(lái)的時(shí)候,，需要好好地想一想了。想什么呢,？想一想怎么塑造我自己,。這就涉及到了律師方法論——自我塑造。 律師的自我塑造,，自從你出了校園之后,，就是你最大的事，我們可以說(shuō)的更正式一點(diǎn),，是你最大的事業(yè),、終生的事業(yè)。關(guān)于這個(gè)方面,，我講四句話,，也是我在行業(yè)內(nèi)的觀察，通過(guò)我自己的判斷,，不斷總結(jié)提煉出來(lái)的,，也可以說(shuō)是難以書面?zhèn)鬟f的默會(huì)知識(shí)：第一，性格比才智重要,；第二,，氣度比專業(yè)重要；第三,，綜合比片面重要,；第四，學(xué)習(xí)比辦案重要,。 為什么講性格比才智,、才華要重要呢？我們律師本身就是一個(gè)高智力的群體,，高智商的行業(yè),。要說(shuō)有才華有才情，可以說(shuō)每個(gè)人都有,，尤其像我們這種大所,，群英薈萃，大佬云集,。但是我想跟大家講的是,，如果注意觀察的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，真正性格好的人并不多,，而決定一個(gè)人的事業(yè)能夠發(fā)展到什么樣的程度，坦率地講,，性格是壓倒才智的,。 我們可以看到很多很有才華的律師,，很有水平的律師，我們對(duì)其敬而遠(yuǎn)之,，我們并不真正地佩服他,，也不真正地尊重他，更不會(huì)自覺(jué)地模仿他,，為什么,？因?yàn)樘崞鹚男愿褚谎噪y盡，這就是人生最大的缺陷,。我們律師是和人打交道的,，如果你是學(xué)者，安于象牙塔內(nèi),，你或許可以不關(guān)注這一點(diǎn),。既然你是律師，你一刻都不能不關(guān)注這一點(diǎn),。沒(méi)有一個(gè)好的性格,，你的事業(yè)走不遠(yuǎn)。 什么是好的性格,？一定要平和謙遜,，充滿彈性，保持開(kāi)放,，善于自嘲,。一個(gè)人能夠做得前面列舉的每一點(diǎn)都不容易，如果這幾點(diǎn)都能做到,，好風(fēng)憑借力，一定會(huì)送你上青天,。為什么,？因?yàn)槟忝孔鲆粏伟讣憔蜁?huì)認(rèn)識(shí)一大幫為你開(kāi)路的人,，給你搭橋的人,，替你排除路障的貴人。因?yàn)樗麄冋J(rèn)可你的性格,，愿意和你交往,，和你在一起有好多的收獲，有種說(shuō)不出的放松和愉悅,。而如果你僅僅是很有才華,，同時(shí)又很尖刻、很犀利,，你說(shuō)的都是正確的,，但是別人接受不了,，聽(tīng)不進(jìn)去，還會(huì)有逆反心,。說(shuō)到底,，人都是情感動(dòng)物，我們多少有才華的律師,，沒(méi)有突破性格的天花板,，才高八斗，付諸東流,，辜負(fù)了天賦,。有人說(shuō)江山易改，秉性難移,，但還要看到另一個(gè)方面,，人的性格的后天自我塑造，才是起決定性作用的,。有沒(méi)有這個(gè)意識(shí),，有沒(méi)有這個(gè)執(zhí)行力，這才是最關(guān)鍵的,。在性格的自我塑造過(guò)程中,，如果你能把自己變成一個(gè)海綿，別人都愿意和你接近,，資源都愿意向你流,，你何愁路走不寬呢？我們可以看出,，我們業(yè)界的一些大佬們,，他們成名的時(shí)候，往往也是他們爭(zhēng)議最多的時(shí)候,。為什么,？因?yàn)樗€處于自然性格的原生態(tài)里，當(dāng)保持著那種沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨過(guò)的性格,，走到了事業(yè)巔峰的時(shí)候,，這也是給他惹來(lái)非議麻煩的時(shí)候。他不懂得藏鋒,，只知道爭(zhēng)鋒,，他在無(wú)意識(shí)堵住自己后路的同時(shí)，也堵住了很多人的路,。 我們青年律師在性格的可塑性上,，比我們這些年齡大的律師有優(yōu)勢(shì)得多。你們?nèi)绻@個(gè)時(shí)候能夠意識(shí)到,，自我塑造是一生的功課,，要把自己的性格打開(kāi),，平和謙遜，彈性開(kāi)放,，善于自嘲,，不管取得什么樣的成績(jī)，時(shí)刻自我告誡,，別把自己太當(dāng)回事,，你沒(méi)什么了不起。贏了一個(gè)案件,，高興一分鐘就好,，因?yàn)槟遣煌耆悄愕墓凇Ｄ愕男闹?，要有“另一個(gè)我”,，“另一個(gè)我”要經(jīng)常來(lái)反思、批判和提醒“這一個(gè)我”,，假以時(shí)日,，你的性格才能逐漸走向柔韌親和。 “專業(yè)”是我們這一行的時(shí)髦詞,。我們現(xiàn)在不是很流行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化標(biāo)簽嗎,？專業(yè)確實(shí)重要，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，氣度比專業(yè)重要得多,。什么是氣度？是客戶一看到你,，一接觸到你,，你一開(kāi)口說(shuō)話，他就知道你見(jiàn)多識(shí)廣,、老謀深算、氣定神閑、安穩(wěn)如山。令他六神無(wú)主的事情在你這里，天空飄過(guò)五個(gè)字,，那都不叫事,。對(duì)氣場(chǎng)強(qiáng)大的律師來(lái)說(shuō),，這不算什么，只是家常便飯,，拿來(lái)按照程序打磨推進(jìn)就好了,。你要讓客戶的心能夠定下來(lái),，靜下來(lái)，坐下來(lái),，這就是氣度,。 我們絕大部分律師給人的感覺(jué)是，說(shuō)完之后仿佛就這些內(nèi)容了,，水面上的冰山一角就是整個(gè)的他了,。很少給人的感覺(jué)是這樣的：我接觸到的他，還僅僅是水面上可見(jiàn)的這一角,，下面必然還有龐大體積的冰山做支撐,。你要有這樣一種氣度才可以。它不比你純粹的專業(yè)重要嗎,？可以這么說(shuō),，我們?nèi)魏伟讣臓?zhēng)議解決規(guī)制，都不完全只是專業(yè)上的解決,，為什么,？因?yàn)樗紒?lái)自人的判斷。人是拿什么來(lái)判斷,，專業(yè)絕對(duì)不是唯一的因素,，是拿他整個(gè)的經(jīng)歷、認(rèn)知,、閱歷,、教養(yǎng)、偏見(jiàn),、情緒等等這一切來(lái)做判斷,，這些非智力、非知識(shí)、非專業(yè)的因素,，很少為我們業(yè)內(nèi)人士所重視,。老律師和資深的法律人，可能會(huì)有感受,，但是缺乏系統(tǒng)的總結(jié)和梳理,，以至于不能夠有效地傳遞，啟迪大家的領(lǐng)悟,。 對(duì)于這一點(diǎn),，我們一定要特別重視，你要在客戶面前變成一個(gè)大寫的人,、豐富的人,、有內(nèi)涵的人，而不僅僅只是一個(gè)法律人,。你實(shí)際上應(yīng)當(dāng)是社會(huì)生活百科全書的鑒定師,，他的這個(gè)案件，他的這個(gè)爭(zhēng)議,，只不過(guò)是在特定時(shí)期,、特定階段、特定框架下的某種社會(huì)現(xiàn)象,，在法律層面上的集中反映而已,。你要能在這個(gè)格局下去透視、去分析,、去把握,，那就很不一樣，你對(duì)客戶的壓倒,，是人格性的,，而不是專業(yè)性的?？蛻糁挥性谌烁裆蠟槟闼鶅A倒,，才會(huì)心甘情愿為你打開(kāi)荷包，物質(zhì)源于精神,，聽(tīng)上去或許有點(diǎn)玄妙,，但細(xì)想之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)必然的因果關(guān)系,。 我們很多律師不注意這個(gè)方面,，以至于不管執(zhí)業(yè)多久，都給人感覺(jué)還是美國(guó)哲學(xué)家馬爾庫(kù)塞筆下的“單面人”：他就是個(gè)法律人,，他只知道法律那點(diǎn)規(guī)則，出了這個(gè)圈子，越過(guò)這個(gè)界限,，他跟常人沒(méi)有什么差別,，甚至更差。這樣不行,，為什么,？所有向我們律師來(lái)求援的客戶，哪一個(gè)不是在社會(huì)上摸爬滾打多年的人精,，哪一個(gè)不是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的高手與大師,，如果你真的以為，僅僅用專業(yè)就能夠讓人家降服,、說(shuō)服和信服,，那你顯然想多了。這就會(huì)涉及到我們下面要說(shuō)的內(nèi)容,，綜合比片面重要,。 我們國(guó)家的法學(xué)院教育，先天的缺陷是什么,？通識(shí)教育不夠,，專科教育超前,。高中畢業(yè)上了法學(xué)院,，一上來(lái)就開(kāi)始讀法律，說(shuō)到底這是違背人的認(rèn)知規(guī)律,。英美法為什么本科階段不設(shè)法學(xué),？因?yàn)榉▽W(xué)是人類全部社會(huì)生活在最高程度上的集中體現(xiàn)，這是你埋頭讀幾年書就能夠把握的嗎,？就算是在英國(guó)和美國(guó),，法學(xué)教育雖然有通識(shí)教育作底子，但到了律所之后,，還是師徒傳承式的,，言傳身教式的，顯性知識(shí)和隱性知識(shí)的融合,，才讓他們走得才快,，升得才高。相較而言,，他們是綜合性的,，我們是片面性的。 針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀,，我希望,，不管是民商事訴訟還是其他的一些領(lǐng)域，大家應(yīng)該再修一門法律之外的專業(yè)。為什么,？因?yàn)榭赡茉谖覀兘?jīng)濟(jì)上升的時(shí)候,，我們沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，也沒(méi)有那個(gè)心情,，更沒(méi)有那個(gè)意識(shí),。但現(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，我們有時(shí)間了,，我們要收拾一下我們的心情,，從長(zhǎng)計(jì)議。所以我建議大家,，最好能再修一門法律之外的學(xué)業(yè),，不論是什么專業(yè)，哪個(gè)方向,，只要你認(rèn)為和你的喜好能夠相契的,，都可以。修什么不重要,，重要的是,，通過(guò)這種形式，會(huì)使你從片面向綜合邁開(kāi)第一步,。比如講,，我們學(xué)法律的，邏輯不重要嗎,？如果我們學(xué)了邏輯,，我們就會(huì)深刻地體會(huì)到，哲學(xué)不重要嗎,？我們的法邏輯的源頭來(lái)自于哪里,？不就是來(lái)自于古希臘、古羅馬的哲學(xué)思維嗎,？我們法學(xué)界不是有一句自嘲的話嗎,？“言必稱希臘，行必效羅馬”,，其實(shí)有一定的道理,。哲學(xué)重要的話，歷史不重要嗎,？歷史重要的話,，政治、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、文化,、心理、宗教等等,，哪一塊不重要呢,？慢慢地，你會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)把自己的知識(shí)面打開(kāi),。當(dāng)你知識(shí)面次第打開(kāi)的時(shí)候，慢慢地你的姿態(tài)就放低了,，你待人接物更柔和了,。為什么？因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得以往的那種堅(jiān)硬,，那種執(zhí)著,，那種看似不可調(diào)和，不過(guò)是井底之蛙的必然產(chǎn)物,。你接觸了更大的體系,，知道了更多的高人之后，你就容易擺正自己了,。你跟客戶去接觸的時(shí)候,，客戶很明顯地感覺(jué)到，他接觸的不是一個(gè)片面的法律人,，他接觸的是一個(gè)有豐富內(nèi)涵的人,，對(duì)社會(huì)和人生有深刻體認(rèn)的人，能夠充分理解他的人,，而不只是廉價(jià)的與他共情的人,，這樣的人是會(huì)讓他肅然起敬的，因?yàn)樵谒纳钸^(guò)程中,，這種可以帶來(lái)啟示的人并不常見(jiàn),。 我們不要小看客戶，客戶也許并不是好廚師,，但一定是好的鑒賞師,，接觸之后，他能知道你這個(gè)人的水平素養(yǎng)和綜合能力,，你的舉手投足間,，就是在給自己定位。我說(shuō)得再直白一些,，當(dāng)這個(gè)定位刻度粗略但醒目地畫下之后,，你收費(fèi)的幅度也隨之戛然而止。他一定是在這個(gè)刻度內(nèi)給出期待值,。出了這個(gè)刻度,，他不可能給,，給了你也接不住。所以,，我們只能掙到自己能力范圍內(nèi)的錢,，這不是一句空談。我們所有掙到的錢,，不過(guò)是我們?nèi)烤C合素養(yǎng)的物質(zhì)變現(xiàn),。 為什么講學(xué)習(xí)比辦案重要呢？我跟大家講,，學(xué)習(xí)的回報(bào)率遠(yuǎn)高于辦案,，大家相信嗎？學(xué)習(xí)就是最好的辦案,。大家知道嗎,？如果你突破了這兩個(gè)認(rèn)知盲點(diǎn)，你就會(huì)對(duì)辦案和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系有了更深刻的體悟,。如果你在專業(yè)的學(xué)習(xí)上,，和我剛才講的非專業(yè)的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟的廣泛涉獵上，有持久的恒長(zhǎng)的耕耘,，你對(duì)案件的認(rèn)知絕對(duì)不一樣,。我告訴大家，高手對(duì)案件的判斷沒(méi)有那么多人為的復(fù)雜,，什么可視化,、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)品化,，那些只是術(shù)，都是工具,。是人駕馭工具,，而不是工具決定人。真正的高手,，是基于綜合之后的超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力而迸發(fā)出來(lái)的金剛鉆頭的那一點(diǎn),。那一點(diǎn)是什么？就是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),。是否達(dá)到這個(gè)理論概括的高度,、理論穿透的深度、理論分析的力度,，這是律師之間能否拉開(kāi)實(shí)質(zhì)性差距的最大分水嶺,。 馬克思有一句話說(shuō)得很經(jīng)典，理論一經(jīng)掌握群眾,，就會(huì)變成物質(zhì)的力量,；而理論只要說(shuō)服人,，就能掌握群眾；理論只要徹底,，就能說(shuō)服人,。所謂徹底，就是抓住事物的本質(zhì),。抓住事物的本質(zhì),，就是在這個(gè)案件中，它的事實(shí)癥結(jié)是什么,、法律癥結(jié)是什么,、認(rèn)識(shí)癥結(jié)是什么、心理癥結(jié)是什么,、社會(huì)癥結(jié)是什么，總之,，透過(guò)爭(zhēng)議表象,，你們爭(zhēng)議背后的真正驅(qū)動(dòng)力是什么？你要能統(tǒng)籌所有層面,，反復(fù)透視后,，把本質(zhì)、要害梳理出來(lái),。這種能力就像微量元素,，別小看這一點(diǎn)微量元素，就是這一點(diǎn)微量元素,，把你和其他人區(qū)別開(kāi)來(lái),，這種能力就是學(xué)習(xí)給你帶來(lái)的。這種學(xué)習(xí)是全口徑,、全方位的學(xué)習(xí),，而不僅僅是專業(yè)性的學(xué)習(xí)。正是在這個(gè)意義上,，我認(rèn)為學(xué)習(xí)比辦案重要,，它更值得我們?nèi)ラL(zhǎng)久地堅(jiān)持。 雖然都說(shuō)律師是終身學(xué)習(xí)型職業(yè),，但其實(shí)我們?cè)谶@一點(diǎn)上做得也很不夠,，因?yàn)槲覀儼褜W(xué)習(xí)僅僅理解為狹隘的專業(yè)學(xué)習(xí)，而不是廣博的學(xué)習(xí),，尤其是對(duì)構(gòu)成法律龐大基座的學(xué)習(xí),。既然這樣，那你當(dāng)然不能把這些體會(huì)投射到具體的個(gè)案中去,。而且如果始終處于這種狹隘的認(rèn)知中,，你會(huì)不自覺(jué)地把學(xué)習(xí)和辦案切割成兩塊,，不僅辦案會(huì)壓倒學(xué)習(xí)，而且到一定程度,、一定年齡,，就會(huì)感覺(jué)累了，學(xué)不動(dòng)了,，不想學(xué)了,。如果認(rèn)知到學(xué)習(xí)就是辦案，就是最高級(jí)的辦案,，而不再是兩張皮的關(guān)系,，那么我不繼續(xù)學(xué)習(xí)，不就是在放棄辦案嗎,？不就是在放棄創(chuàng)收嗎,？你要有這么一個(gè)意識(shí)才可以。這幾點(diǎn)體會(huì),，都不是書面上的知識(shí),，是我們走過(guò)也看過(guò)諸多彎路，結(jié)合正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)后,，才慢慢總結(jié)出來(lái)的,。 講到學(xué)習(xí)，我要特別跟大家講怎么去學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)本身更重要,。 第一，我跟大家講一種學(xué)習(xí)方法,，這種方法我認(rèn)為是行之有效的,，也是歷來(lái)我看到的文史大家們一直在推薦的，就是我們把自己的知識(shí)面從法律內(nèi)向法律外擴(kuò)展的時(shí)候,，一方面要按照它內(nèi)在邏輯自然延伸,，比如說(shuō)邏輯和我們法律是最近的，僅次于邏輯的是哲學(xué),，它們都是思維的訓(xùn)練,，這樣一點(diǎn)點(diǎn)建構(gòu)我們自己的知識(shí)體系；另一方面,，對(duì)每個(gè)領(lǐng)域中最經(jīng)典的或有定評(píng)的教科書,，遴選出少數(shù)幾本，要反復(fù)精讀,，真正掌握它的體系架構(gòu)和概念思想,，讓我們開(kāi)口就能說(shuō)出在那個(gè)領(lǐng)域中的行話。這是第一點(diǎn)要求,。 第二,，每一本經(jīng)典教科書的后面,，都列有參考書目，大家無(wú)論如何不能夠輕視,。我們沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣,，看一本書，不注意所附參考書,，也不注意看索引,，那你把最關(guān)鍵的地方丟掉了。那些參考書目是支撐這本書的龐大背景知識(shí),，你可以順藤摸瓜看看哪些東西是支撐了它的,，你在哪一塊是缺失了的，它象一張知識(shí)地圖,，指引你有意識(shí)地去補(bǔ)短板,，一點(diǎn)點(diǎn)建構(gòu)自己的知識(shí)樹。這是第二點(diǎn)要求,。 第三,，一定要做讀書筆記。每一本書看完了,，要強(qiáng)迫自己寫讀書筆記，不一定要寫很多,，三言兩語(yǔ)可以,，有時(shí)間有興趣的話，寫上幾頁(yè)也可以,，但一定要寫,。寫有什么好處？當(dāng)你寫的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你簡(jiǎn)直沒(méi)讀過(guò),，你想不起來(lái)，你拎不出來(lái),，一籌莫展,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多的知識(shí)原來(lái)都是這樣，看似讀過(guò)了,，其實(shí)是從我的頭腦中劃過(guò)去的,，并沒(méi)有留下它的印記。這個(gè)時(shí)候提筆寫讀書筆記,，就相當(dāng)于拿著刻度盤,，在度量你的閱讀精準(zhǔn)度，它直接決定了你的吸收程度,。這是一個(gè)過(guò)程,，也是一個(gè)記憶,，需要慢慢麿煉，但你要一定這么刻,。當(dāng)你寫的時(shí)候,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你原來(lái)以為明白的東西其實(shí)不太明白,，你原來(lái)以為清楚的東西實(shí)際上不很清楚,。關(guān)于讀書筆記，我不主張大家在電腦上寫,，建議大家拿起筆來(lái)在紙上寫。為什么,？從生理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),，拿起筆來(lái)在紙上寫，是手,、眼,、心、腦的一個(gè)全身性協(xié)同,，是對(duì)整個(gè)人的智能,、體能最大限度的調(diào)度。當(dāng)你如此專注進(jìn)入到這種狀態(tài)的時(shí)候,，實(shí)際上就是對(duì)你在辦案工作狀態(tài)的一種模擬,。學(xué)習(xí)象辦案，辦案像學(xué)習(xí),，你中有我，我中有你,，這不就是最好的學(xué)習(xí)嗎,？這不就是最好的辦案嗎,？所有這些默會(huì)知識(shí)，大家在書本上能看到嗎,？沒(méi)有的。當(dāng)你一個(gè)月幾個(gè)月,，一年幾年堅(jiān)持下來(lái)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)自己居然也累積了一摞子讀書心得與筆記，我告訴大家,，那種成就感,、欣喜感，絕對(duì)不亞于贏了幾個(gè)案件,，拿了幾個(gè)大單,。因?yàn)橐荒甑筋^，大家都能聽(tīng)到這樣的感慨,，這一年到底忙了什么呀？一下子想不起來(lái),。是的,，沒(méi)有印記，確實(shí)想不起來(lái),。但讀書筆記就是印記,，而且這個(gè)習(xí)慣一旦形成，它會(huì)像個(gè)螺旋一樣推動(dòng)你往前走,，你越學(xué)就越覺(jué)懂得太少,，越學(xué)就覺(jué)得應(yīng)當(dāng)說(shuō)得更少。為什么,？因?yàn)槟阋酝哪欠N輕狂,，那種無(wú)知，那種偏激,，那種自以為是，被眾多的閱讀量融化了,，被眾多前人的深邃目光調(diào)整了。一句話,，從律師方法論的角度說(shuō),，你開(kāi)啟了塑造自我的歷程。 一年讀上幾十本書,，這不是一個(gè)了不起的事情,，盡管也是一件不太容易的事。但是如果不刻意去做,，可能也很難做好,。我們給自己要有這個(gè)意識(shí)，命運(yùn)的雕刻刀其實(shí)就在我們手里,，我們?cè)覆辉敢獾窨?、在多大程度上雕刻、能不能狠心地按照我們心目中的理想模式?lái)雕刻,，取決于自己,。我們不是說(shuō)律師是自由職業(yè)嗎,？自由背后最大的問(wèn)題是自律，你怎么去安排這份自由,，怎么把這份自由用在刀刃上,，我覺(jué)得這是需要大家思考的。如果你執(zhí)業(yè)了三年五年了,，同學(xué)聚會(huì)、同事相逢,，在一起研討,，你說(shuō)上一句話，大家都知道你下一句話,，那你還是以往的你,，只能說(shuō)你蹉跎了歲月，辜負(fù)了歲月,。 律師行業(yè)在我看來(lái),，是可以對(duì)自己進(jìn)行最大手術(shù)的雕刻行業(yè)，只要你愿意做,，你可以把它做到極致,。為什么？因?yàn)槲覀兠媾R的知識(shí)空白太多太大了,，我這真不是空洞的感慨,。為什么？熟悉我的同事們都知道,，我一向不愿意宣傳業(yè)績(jī),，也不愿意宣傳自己，好多人說(shuō)是謙遜,，其實(shí)不完全是,。說(shuō)句心里話，是因?yàn)槲业牡拇_確地感覺(jué)到了,，我們國(guó)家法治進(jìn)程的恢復(fù),，如果是從上世紀(jì) 70 年代末算起,，到現(xiàn)在也才四十來(lái)個(gè)年頭，我們法律人的成長(zhǎng)也就是這四十來(lái)年,，我們自己培養(yǎng)的第一個(gè)法學(xué)博士,，到現(xiàn)在也才不過(guò)三十多年。整體上說(shuō),，法學(xué)還很幼稚,，法律人還很簡(jiǎn)單，還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他的成年,，有什么好自豪,、好驕傲的？我們不要說(shuō)和國(guó)外律師比了,，我們和臺(tái)港澳的律師比一比,，你都會(huì)覺(jué)得，似乎少了點(diǎn)什么,。少什么,？少了背后的那份底蘊(yùn)，那種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的修養(yǎng),。貴族之貴氣,，真不是一兩代就能培養(yǎng)出來(lái)的。我們對(duì)自己的這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知,，對(duì)自己能力的認(rèn)知,，如果擺在這樣一個(gè)大尺度里去看，你驕傲不起來(lái)的,，你這邊一驕傲,，那邊心中另一個(gè)你就會(huì)批判你。因?yàn)槟阌懈叩某叨?、更高的?biāo)桿在參照,，它鞭策著你，要求你必須越來(lái)越好,。如果我們始終這樣要求自己,，若干年后，再回頭看自己,，你會(huì)感謝命運(yùn)對(duì)自己的啟示。對(duì)自我的塑造,，歸根結(jié)底還是掌握在自己手中的,。 所以，我勸大家不要去埋怨案源問(wèn)題,、業(yè)務(wù)問(wèn)題,、人際問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題，我認(rèn)為好多問(wèn)題不值得煩惱,，因?yàn)槲覀兏档脽赖?、真正值得我們煩惱的?wèn)題，我們還沒(méi)有意識(shí)到,，更不要說(shuō)去改造它,。學(xué)習(xí)就是自我塑造，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)就是學(xué)會(huì)更好地自我塑造,。好的學(xué)習(xí)方法,，就是自我塑造的有力工具。順著這些書的參考書目,，我們慢慢就會(huì)梳理起自己的一種系統(tǒng)性的思維,，對(duì)整個(gè)人生、社會(huì),、時(shí)代,、歷史、世界,，都會(huì)有比較完整的打量,。我們?cè)诟蛻艚煌倪^(guò)程中，到了某一天,，你心里一定會(huì)有一種感觸,，當(dāng)他陳述案情的時(shí)候，你一邊在聽(tīng),、一邊在反應(yīng),、一邊在悲憫，這是人性的糾纏,。你能在這么幾個(gè)層面上,，同時(shí)去思考去推進(jìn)，那你傳遞出來(lái)的綜合氣息氣場(chǎng),，是絕對(duì)不一樣的,。老祖宗說(shuō)，書中自有黃金屋,，我覺(jué)得真是誠(chéng)哉斯言,，童叟不欺。關(guān)鍵是我們能不能夠坐得住,、沉得下來(lái),，把學(xué)習(xí)看得比辦案還重要，因?yàn)樗绒k案的回報(bào)率要高,。 同時(shí),，在塑造自我的時(shí)候也要注意,，不要拿你的刀去塑造別人，刀刃永遠(yuǎn)是要向內(nèi)的,。在自我塑造的過(guò)程中,，有兩個(gè)切記不能犯的低級(jí)錯(cuò)誤。現(xiàn)在大的案件都是團(tuán)隊(duì)作業(yè),，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)作業(yè)的過(guò)程中,，跟客戶溝通、開(kāi)會(huì)討論,、合作出庭的過(guò)程中,，尤其切忌在客戶面前談成員的個(gè)人意見(jiàn)，也就是說(shuō),，當(dāng)團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)部討論并且形成共識(shí)的時(shí)候,，是不允許在客戶面談個(gè)人意見(jiàn)的。特別是我們目前線上溝通這么頻密的情況下,，有時(shí)候你不意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的話,，就會(huì)在討論過(guò)程談一點(diǎn)對(duì)案件問(wèn)題的個(gè)人看法。當(dāng)你要談一點(diǎn)個(gè)人看法的時(shí)候,，你已經(jīng)走上了一條歧路,，這條歧路很可能會(huì)葬送你的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)在這一點(diǎn)都非常精明,，他由此發(fā)現(xiàn)了你們團(tuán)隊(duì)中的分歧,。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這種分歧或不一致的時(shí)候，他一定是本能,、盡力,、沖動(dòng)地把它擴(kuò)大化，這會(huì)導(dǎo)致非常被動(dòng)的不可控結(jié)局,。所以我們?cè)诳蛻裘媲耙欢ㄊ且粋€(gè)口徑,、一個(gè)聲音、一個(gè)觀點(diǎn),，切忌簡(jiǎn)單作出下意識(shí)條件反射,。 另外一個(gè)，我們相信大家都能夠同意,，而且做得比較好的,，但是還沒(méi)有做到極致好的，就是任何時(shí)候不要貶低同行,?？蛻羧绻笪覀?nèi)ピu(píng)價(jià)同行，永遠(yuǎn)不要正面評(píng)價(jià),。有客戶要求你評(píng)價(jià)的時(shí)候,，永遠(yuǎn)要像外交官一樣回答他，我沒(méi)有能力評(píng)價(jià)他,。為什么,？因?yàn)槟悴还茉趺丛u(píng)價(jià)，最終都會(huì)傳到他的耳朵里去,。如果你在客戶面前推崇另外一個(gè)律師,，這似乎不太符合你的個(gè)人利益。假設(shè)你跟這個(gè)客戶說(shuō),，他確實(shí)水平很高,，要比我高，那你接下來(lái)打算怎么辦呢,？而如果你是另外一個(gè)方向選擇,，你以為踩了他，我告訴你,，沒(méi)準(zhǔn)你給自己設(shè)了一個(gè)坑,。別的不多講，我舉個(gè)例子,，曾經(jīng)有一個(gè)央企找到我,，案件比較棘手，我跟他仔細(xì)地談過(guò)之后,，他表示再了解一下業(yè)內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),，我說(shuō)非常歡迎，最好多聽(tīng)?zhēng)准?，我們每個(gè)人都是有限的,、片面的，多聽(tīng)?zhēng)准?，選擇對(duì)你們最好的團(tuán)隊(duì),，才是對(duì)你們最負(fù)責(zé)的態(tài)度。結(jié)果他找到了另外一家律所的某團(tuán)隊(duì),，這個(gè)事情是客戶之后告訴我的,，客戶的老總、法總等和該團(tuán)隊(duì)牽頭人談過(guò)之后,，其實(shí)也很滿意,，而且基本上已經(jīng)確定了用這個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)牽頭人曾經(jīng)也是法院出來(lái)的審判長(zhǎng),，在這個(gè)領(lǐng)域中也是佼佼者,。臨別時(shí)，客戶無(wú)意中談到了一句話,，說(shuō)他們來(lái)之前也咨詢了我,，然后不知怎么鬼使神差,，牽頭人這時(shí)說(shuō)了一句話，“他水平不怎么樣”,，就這一句話,，讓客戶為之一震，感覺(jué)大變,，最后回來(lái)商量之后選擇了我,。當(dāng)然這個(gè)案件最后我們辦的還是比較理想，案件也入選了最高人民法院涉外商事海事審判指導(dǎo)第32輯,?？蛻艉髞?lái)告訴我是什么原因呢？他們說(shuō)你們兩人的水平其實(shí)都是很好的,，都是很資深的,，但是他講這句話，反映出他那種氣度,、那種對(duì)同行的貶低我們不喜歡,，而在我們央企內(nèi)部，是最忌諱背后去議論別人,，尤其是貶低別人,，所以最后舍棄他而選擇我?；仡^來(lái)看,，這說(shuō)明了什么呢？是什么因素導(dǎo)致了這個(gè)選擇結(jié)果呢,？我覺(jué)得是勝在氣度,，輸也輸在氣度，太急于求成了,，以至于有一些不當(dāng)言論,。所以，無(wú)論如何不要貶低同行,，如果你不愿意贊美的話,，可以沉默，但萬(wàn)萬(wàn)不可貶低,，這是對(duì)我們律師自制力,、克制力的最大的考驗(yàn)。學(xué)會(huì)自我控制,，是自我塑造的第一步,。 講到法官方法論，我給出的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確認(rèn)知,。前面講到律師方法論的時(shí)候,，說(shuō)到了性格比才智重要、氣度比專業(yè)重要,、綜合比片面重要,，學(xué)習(xí)比辦案重要。對(duì)于法官方法論,，我也提出一個(gè)新的命題，那就是法官比法院重要,。 我們現(xiàn)在對(duì)案件的研討,，往往陷入盲區(qū)而不自知，拿到一個(gè)案件,，馬上就去做一大堆的檢索,，這個(gè)法院怎么判，那個(gè)法院怎么判,，最高法院怎么判,。這當(dāng)然不能說(shuō)不重要，但要看到的是,，所有這些做法,，都在一個(gè)框子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，即對(duì)事不對(duì)人,，只埋頭拉車,，不抬頭看路。你說(shuō)這個(gè)法院怎么判,，那個(gè)法院怎么判,，我想問(wèn)的是，這個(gè)法院的誰(shuí)這么判,，那個(gè)法院的誰(shuí)這么判,？你要意識(shí)到這一層才行。 全國(guó)四級(jí)法院,，包括最高法院在內(nèi),，12萬(wàn)員額法官群體，從來(lái)都不是鐵板一塊,。有位資深法官說(shuō)過(guò),，司法實(shí)踐中民商事分歧案件的任何源頭，你都可以在最高法院那里找到它的出處,。這說(shuō)明什么,？這說(shuō)明，要想在法學(xué)教育,、法律實(shí)踐剛剛發(fā)展了幾十年的這么一個(gè)國(guó)度里,，達(dá)到一個(gè)相對(duì)成熟的認(rèn)知共識(shí),，目前還很困難，特別是考慮到法官群體的來(lái)源比較復(fù)雜,，他們的成長(zhǎng)路徑,、畢業(yè)院校、學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn),、認(rèn)知理念等等都各有不同,，實(shí)際上每個(gè)人都像一個(gè)偏光鏡一樣，雖然共同的目標(biāo)是法律,，但他是帶著特定的視野來(lái)探視的,。在此基礎(chǔ)上，我再提出一個(gè)命題,，即：任何裁判文書都是特定法官的主觀產(chǎn)物,。為此，我們一定要研究法官個(gè)人,，要對(duì)法官個(gè)體有準(zhǔn)確認(rèn)知,。那么，如何才能做到這一點(diǎn)呢,？ 我給大家提三個(gè)要求,，第一個(gè)要求，像法官一樣思考,；第二個(gè)要求,，像最高法院的法官一樣思考；第三個(gè)要求,，像大法官一樣思考,。我為什么提這三個(gè)要求呢？也是基于長(zhǎng)期以來(lái),，我對(duì)司法實(shí)踐中存在的一些普遍詬病的問(wèn)題,，大家不自覺(jué)地盲區(qū)和誤區(qū)總結(jié)出來(lái)的。坦率說(shuō),，法官群體對(duì)我們律師群體是有很多不滿意的,，總而言之就是我們對(duì)案件處理的幫助度不夠。我們對(duì)案件處理的幫助度不夠,，他們對(duì)我們的尊重度就不夠,，對(duì)我們意見(jiàn)的采納度就不夠。我的體會(huì)是,，這種現(xiàn)象之所以長(zhǎng)期存在,，歸根結(jié)底，是我們過(guò)于固守律師本位，不了解裁判者思維,，或者說(shuō)不愿意像法官一樣地去思考,。 如果分層去看法院，我們辦理基層法院案件的時(shí)候,，你要掌握法官思維的規(guī)律,，那就是“法律規(guī)定是什么”，這是他思考的核心,。你要緊緊扣住這個(gè)核心來(lái)思考,，圍繞“法律規(guī)定是什么”這個(gè)總的思維路徑，才合邏輯地派生出認(rèn)定事實(shí),、采信證據(jù),、適用法律、歸入程序,、一審判斷、二審糾錯(cuò),、再審平衡,，它是按照這樣一種規(guī)范思維在推進(jìn)。我們把這種思維摳住之后,，你對(duì)任何一個(gè)案件,，不會(huì)再僅僅像代理人那樣去思考，而是要像法官那樣看,?？催^(guò)案件之后要有個(gè)預(yù)判，開(kāi)庭過(guò)程中要有個(gè)驗(yàn)證,，開(kāi)庭結(jié)束以后的判決,，是對(duì)你認(rèn)知的證實(shí)或者證偽，你要總結(jié),。站在基層法院的法官立場(chǎng),，你要把這個(gè)思路統(tǒng)統(tǒng)歸納到，這個(gè)案件中的法律是什么,？它所要求的要件,、概念、條件是什么,？這個(gè)案件滿足到什么程度,？這個(gè)訴求能夠支持到什么程度？你要這樣去思考,，而不是站在當(dāng)事人一方去看問(wèn)題,。如果這個(gè)思維天平是傾斜的，你想和法官有同頻共振感，是很困難的,，因?yàn)樗茨愕难凵窬褪翘岱赖?，他不?huì)把你當(dāng)做一個(gè)平等交流者，認(rèn)真考慮你的觀點(diǎn)對(duì)我是否有所啟發(fā)與思考,，而是不自覺(jué)地把律師意見(jiàn)視為你說(shuō)他說(shuō),，反正不管說(shuō)什么，都是站在當(dāng)事人立場(chǎng)的偏頗之說(shuō),，在他的思維范圍內(nèi),，下意識(shí)地就會(huì)屏蔽你的意見(jiàn)。因?yàn)槟愕囊庾R(shí)形態(tài)標(biāo)簽已經(jīng)貼上了,，你僅僅站在一方,，你提不出讓他有思考的有效內(nèi)容，沒(méi)有更多考慮法律規(guī)定是什么,，沒(méi)有提供更多相對(duì)客觀性的東西,。換言之，作為供給側(cè)生產(chǎn),，有效供給不足,。 最高法院的法官思考特點(diǎn)是什么？我的概括是,，“法律規(guī)定的原意是什么,？”通俗說(shuō)，就是抓大放小,。人家站得高看得遠(yuǎn),，又見(jiàn)得多，所以他很快像老中醫(yī)一樣,，很快能摸到命門,、癥結(jié)和要害，不會(huì)在細(xì)節(jié)上作無(wú)謂停留,，而是像治大國(guó)若烹小鮮的高手,，去繁就簡(jiǎn)、抓住脈絡(luò),、鎖住焦點(diǎn),、展開(kāi)論證。表面上看,，和基層法院的法官一樣,，都是同樣的程序，都在做同樣的事,，但長(zhǎng)期觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們對(duì)法律的思考,，往往并不限于規(guī)定本身，更注重法律原意,、立法目的和價(jià)值取向,，而這一點(diǎn)恰恰是以實(shí)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的律師群體的明顯短板。 一些同行和我交流時(shí)說(shuō),，我們一年也辦不了幾個(gè)最高院的案件,，甚至多年也不辦最高院的案件，還需要這樣去思考嗎,？我說(shuō)要,，越是如此越需要。取法乎上,，得法乎中,。你要在任何一個(gè)庭上，哪怕是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)法庭,，當(dāng)你坐下來(lái)的時(shí)候就要讓人感覺(jué)到,，特別是要讓合議庭感覺(jué)到，你是久經(jīng)沙場(chǎng)的,，歷經(jīng)磨練的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的。在這種氣質(zhì)氣場(chǎng)的影響和渲染下,，大家慢慢地就會(huì)有一種很微妙的感覺(jué)。案件不在大小,，法庭不在高低,。我們主觀態(tài)度的莊重，會(huì)讓自身噸位發(fā)揮更大的效應(yīng),，因?yàn)槲覀儾](méi)有把它作為一個(gè)普通的案子來(lái)看,，甚至可以說(shuō)，我們是在做一項(xiàng)神圣的職業(yè),，具體案件不過(guò)是這個(gè)神圣職業(yè)的載體而已,。如果有這樣的一個(gè)高度和視野，這么小的案件,，這么一個(gè)普通法庭,，我們辦得這么嚴(yán)肅、這么謹(jǐn)慎,，我們這么一個(gè)小小的螺絲殼里,，一絲不苛地做好自己的道場(chǎng)，那這種職業(yè)的操守和精神,，就像油浸紙背一樣,，滲透到每一個(gè)人的心里,。過(guò)了多少年，也許法官早就忘了你說(shuō)了什么,，他只知道某年某月的某個(gè)庭上,，某個(gè)律師令其耳目一新，眼前為之一亮,，你要有這種最高意識(shí)才行,。 大家都知道，西方文明對(duì)于教堂的建設(shè)非?？粗?。我以前看過(guò)一本書，其中說(shuō)到教堂背面中那一個(gè)極不顯眼的拐角,，是任何教徒,、游人都不太可能達(dá)到的地點(diǎn)，但那些工匠們還在用心地磨,，甚至用了大半生的時(shí)間來(lái)磨,。為什么？當(dāng)我看到這里的時(shí)候,，我有一種釋然的感覺(jué),。因?yàn)樘岢觥盀槭裁础边@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就是我們東方民族實(shí)用思維在起作用的時(shí)候,。別人看不到的,、不能到達(dá)的地方，就不必用心了嗎,？你用心與否,，與他看到看不到、到達(dá)不到達(dá),，有什么必然的關(guān)系呢,？沒(méi)有這一點(diǎn)集體意識(shí)的自我點(diǎn)破，坦率地說(shuō),，不要說(shuō)我們做律師,，我們做其他的行業(yè)，也不可能做到很精微的高度,。這就是我為什么一再?gòu)?qiáng)調(diào),，要向最高法院的法官那樣思考，思考他們的思考,，借助對(duì)他們思考的思考,，把我們自身提升到更高的層面，看到更大的風(fēng)景,。 根據(jù)法官法,，我國(guó)的大法官分為首席大法官,、一級(jí)大法官和二級(jí)大法官，這都是我要講的大法官,。大法官的思考特征是什么,？我的概括是，“法律的本質(zhì)是什么,？”通俗說(shuō),，就是統(tǒng)攬全局。法律不僅僅是追求公正的一個(gè)規(guī)則,，在某種更大的視野里,，它也是一個(gè)工具。我們以前上學(xué)的時(shí)候,，法理教科書還經(jīng)常說(shuō),，法律是統(tǒng)治階級(jí)意志的體現(xiàn)，沿用馬克思主義經(jīng)典作家的話來(lái)說(shuō),，法律是全部上層建筑的集中體現(xiàn),。 大法官看案件，能看出我們不容易看出的一面,，我們也要學(xué)習(xí)他那種統(tǒng)攬全局的總體思維,。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件，所適用的每一條法律,，說(shuō)到底在大法官的眼里,，是為黨和國(guó)家中心工作保駕護(hù)航的。凡是有利于這個(gè)中心工作的,，就要去支持,、鼓勵(lì)；凡是不利于這個(gè)中心工作的,，就要反對(duì),、否定,，旗幟鮮明地彰顯人民法院的價(jià)值取向,。站在這個(gè)角度去看問(wèn)題，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，大法官看案件是一鍋燴,，政治的、經(jīng)濟(jì)的,、法律的,、政策的、歷史的,、現(xiàn)實(shí)的,、當(dāng)下的,、個(gè)體的、群體的,、體制的,，等等，這種種東西,，都在人家的思維的天平上來(lái)回穿梭,，輪番權(quán)衡。用恩格斯的話說(shuō),，不知經(jīng)過(guò)了多少個(gè)力的平行四邊形,，這個(gè)力的最終指向，是經(jīng)過(guò)一次次調(diào)整,，才最后落在判決的那個(gè)點(diǎn)上,。這就是案件中折射出的大局意識(shí)，反映出大法官作為政治家和法學(xué)家雙重身份的思維特質(zhì),。 舉個(gè)例子,，某位大法官曾經(jīng)說(shuō)，在他分管的那個(gè)法庭,，真正在業(yè)務(wù)上可以平等對(duì)話的,，也就一兩個(gè)人。為什么呢,？說(shuō)明包括他的同行思維都跟不上他,，更不要說(shuō)我們這些在他們眼里是為稻粱謀的普通律師了。人家看不起我們是對(duì)的,。因?yàn)槲覀兟蓭熌屈c(diǎn)儲(chǔ)備,，在大法官眼里也太小兒科了，在人家面前輕飄飄,，沒(méi)法讓人家拿正眼瞧你,，雙方根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。我們說(shuō)的話,，表現(xiàn)出的思維層次,，甚至那種儀態(tài)，舉手投足言談舉止,，在大法官眼里看來(lái),，都還比較稚嫩。由此我們可以反思,，沒(méi)有思想的分量,，沒(méi)有眼光的提升，在辦理重大案件時(shí),，是不太可能和資深裁判者有效對(duì)話和交流的,，當(dāng)然更談不上去影響他,。在這種案件中，你影響不了人家,，征服不了客戶,，也是可以想象的。差距就是動(dòng)力,，對(duì)標(biāo)大法官,，我們雖不能至，但心向往之,，日拱一卒,，努力總歸是好的。 最后還想跟大家講,，我們要向大法官學(xué)習(xí),，既要學(xué)習(xí)他們的成功，也要研究他們的失敗,。講這個(gè)話題比較沉重,。為什么呢？我們的大法官,，不管是二級(jí)大法官,，還是更高層級(jí)的，這些年來(lái)出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題,。此外,，作為精英法官群體的金字塔尖，全國(guó)審判業(yè)務(wù)專家群體,，目前評(píng)選了四屆約兩百名,，如果注意觀察，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人最后也沒(méi)有站住,。這些都是活生生的教訓(xùn),，我們也要從他們的失敗里學(xué)習(xí)。這些人的水平不高嗎,？業(yè)務(wù)不精嗎,？認(rèn)識(shí)不深嗎？通通不是,，為什么還會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,？原因很復(fù)雜,，我們不具體去評(píng)置個(gè)人,，但是由此我們可以得出一個(gè)結(jié)論，人生沒(méi)有彩排,，現(xiàn)在就是你的未來(lái),。走在生活的單行道上,，稍不留神，再回首已百年身,。 通過(guò)正反兩個(gè)方面的學(xué)習(xí),，我們?cè)趫?zhí)業(yè)過(guò)程中，就會(huì)特別謹(jǐn)慎,，對(duì)于別人走過(guò)的彎路,、踩過(guò)的深坑、付出的代價(jià),，無(wú)論如何不能再重蹈覆轍,。我們就會(huì)在整個(gè)執(zhí)業(yè)生涯中，包括對(duì)自己,、對(duì)客戶,、對(duì)法官、對(duì)同仁,、對(duì)身邊的親人,、對(duì)生命的過(guò)客，等等,，帶有更多元的,、更悲憫的、更低調(diào)的姿態(tài),。一個(gè)人,，要想認(rèn)認(rèn)真真做一點(diǎn)事情的時(shí)候，往往都是默默無(wú)聞的時(shí)候,。對(duì)于名利,、勝敗、得失的計(jì)較,，那種執(zhí)著心要放下,，至少要看淡，這樣我們?cè)诿恳粋€(gè)案件投入中,，才會(huì)純粹,、專注、忘我,，不管最終是什么樣的結(jié)果,，只要盡力了，我們都有所得,。勝固欣然,，敗也釋然，不管欣然還是釋然，都改變不了我們心態(tài)底盤中的那份淡然,。特別是在目前這樣一個(gè)日益不穩(wěn)定,、高度不確定的時(shí)代，愈是滄海橫流,，我們愈要學(xué)會(huì)自處,。 最后，我送各位兩句話,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，從看見(jiàn)到洞見(jiàn)。
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