【原】低價永遠(yuǎn)都不會是日照綠茶的賣點(diǎn),！

新用戶5335xJSu 2022-11-27 發(fā)布于山東

展開全文

了解更多日照茶資訊

前言

“老板，來一百塊錢的茶葉,。一百塊錢你確定喝的了嗎,？……”我相信這樣的廣告語大部分茶友都不陌生，從大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告推送普及以來,，這樣的廣告幾乎被推送到了每一個茶友的面前,。對于類似的廣告，懂茶的朋友自然是不屑一顧,，一笑而過,，但是對于很多新茶友而言，面對著堆積如山的茶葉和贈品,，這樣的低價卻是極具誘惑力的,。曾經(jīng)我以為這樣的廣告只是出現(xiàn)在南方茶類中，但是沒想到部分“腦筋靈活”的日照綠茶商家,，也沒有放過這個流量密碼,。

從今年夏季某些日照綠茶線上“一百塊錢三斤”的大肆售賣，到后期的一百元五斤,，甚至還有贈品,！在好奇心的推動下，我才了解到原來還真有十幾塊錢一斤的“正宗日照綠茶”,，估計這樣的日照綠茶連很多當(dāng)?shù)厝硕疾惶靼?。其?shí)我們大部分人都知道，一分錢一分貨,，便宜沒好貨,。尤其是網(wǎng)購平臺，貪便宜的后果,，往往是一坑一個準(zhǔn),。可一些不熟悉日照綠茶的或許最先考慮的都是價格問題,，所以低價總會收割到很多的用戶,。

在電商與直播電商爆發(fā)式增長的今天,，很多主播和賣家營造出一種，為了給消費(fèi)者福利,，而把自己的利潤一降再降,，甚至“貼錢”的氛圍。是的,，很多商家在宣傳的時候,，喜歡用虧本、貼錢,、骨折價,、福利價等詞語。然而,，事實(shí)真是如此嗎,？當(dāng)然不可能。做生意的目的,，是為了賺錢,，為了盈利。天下熙熙,，皆為利來,；天下攘攘，皆為利往,。不過也有前提，那就是賺良心錢,，賣品質(zhì)過關(guān)的東西,。若想做大做強(qiáng)，在行業(yè)里處于不倒的地位,，好產(chǎn)品,、好服務(wù)，才是永恒的護(hù)城河,。

日照綠茶

最不該以低價為賣點(diǎn)的茶,！

在國內(nèi)的茶行業(yè)中，日照綠茶是最不該以價格為賣點(diǎn)的,！高緯度的生長環(huán)境讓日照綠茶的生長周期明顯高于南方茶,，春茶開園晚，秋茶后封園早,，這所有的條件導(dǎo)致了日照綠茶的產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和南方茶相比,。因此，日照綠茶的成本價格是明顯高于南方茶的,，如果一味模仿南方茶的低價路線,，那么便會無任何的品質(zhì)可言。

品質(zhì)是日照綠茶立足的根本，也是被稱為“中國綠茶新貴”的原因,，而不是低廉的價格,。中國農(nóng)科院茶科所對日照綠茶評價：香氣高、滋味濃,、葉片厚,、耐沖泡，屬中國高檔綠茶,。那么請問那些以價格為賣點(diǎn)的日照綠茶,，哪一點(diǎn)能夠靠的上日照綠茶的評價？你們怎好意思拿著成本只有十幾二十塊錢,，連自己都不喝的所謂“正宗日照綠茶”,，用板栗香、香氣高等詞語來形容,？

日照綠茶

兩次走出去

在二十世紀(jì)末,，二十一世紀(jì)初，日照綠茶剛剛走出產(chǎn)區(qū),，登錄濟(jì)南市場的時候,，日照綠茶給外地茶友的印象是“價格比南方茶貴，但是口感滋味確實(shí)很好”,。因此日照綠茶在本世紀(jì)初才會憑借獨(dú)特的品質(zhì)快速搶占省內(nèi)市場,，獲得省內(nèi)茶友一致好評。但是那時候日照綠茶的“貴”,，絲毫不會影響消費(fèi)者購買的腳步,，因為我們有著可靠的品質(zhì)。

但是隨著日照綠茶市場知名度的提升,，特別是從2010年左右電商的快速發(fā)展,，日照綠茶迎來了全面走出去的時代。到近幾年直播電商的興起,，讓很多行業(yè)外所謂的“運(yùn)營高手”看到了所謂的生財良機(jī),，于是這段時間內(nèi)從山寨茶，到摻假茶,，再到打破底線的下腳料茶,，紛紛被搬上了貨架。價格的確是沒有最低,，只有更低,，但是有幾人能夠從這些低價茶中真正的喝出品質(zhì)？

從客戶的價格敏感度,、產(chǎn)品敏感度,、服務(wù)敏感度來看,，價格最容易撬動消費(fèi)者短期反應(yīng)，所以各行各業(yè)都在搞促銷,、打折,、滿減，從客戶的心理賬戶入手,，刺激消費(fèi),。如今的消費(fèi)市場，淘汰升級的速度太快,，導(dǎo)致很多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，滯銷現(xiàn)象頻發(fā)，競爭力大不如從前,。就如今年直播電商中鋪天蓋地的“日照綠茶一百塊錢三斤”,、“一百塊錢五斤”等樂死不疲的以價格為賣點(diǎn)的日照綠茶商家，從最開始的熙熙攘攘,，慢慢到無幾人問津,。沒有品質(zhì)為依靠只談低價的日照綠茶是沒有任何持續(xù)性可談的！