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作者：水木然  一 首先,，你要清楚自己是一個“做事”的人，還是一個“謀局”的人,？ 對于一個做局的人來說,，萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有,。每一件東西比如：房子,、車子、股票,、工資,、企業(yè)、股權等等都只是它的工具,，他們的目的不是徹底擁有他們,，而是利用他們。 他們會通過更新,、倒手,、與贖回實現(xiàn)增值，然后推高自己的高度,，從而可以運作更多資源,。比如對電影來說，當你在看電影,，別人卻在賭票房,。 我們必須看透一個趨勢：未來社會的每一種東西都有明確的歸屬，都有明確的價格,，都可以用來買賣,，包括人的時間，甚至人的情感： 1:每一種東西都有明確的歸屬,，一切物有所屬,； 2:每一種東西都有明確的價格，一起都明碼標價,； 3:每一種東西都可以進行兌換,，可以隨時隨地交易； 未來,，一切價值都可被錢量化,。資產(chǎn)可以量化,，思維可以量化，生命可以量化,，時間可以量化,，甚至感情也可以量化，全都是明碼標價的,。 “勞動”能不能賺錢,？當然能。但是“勞動”創(chuàng)造的價值,，大部分被做“交換”的人拿走了,，所以勞動人民沒有商人掙錢； 同樣的邏輯,，“交換”創(chuàng)造的價值,，大部分被做“整合”的拿走了，所以做實業(yè)沒有做金融的掙錢,。 這就是做事和謀局的區(qū)別,，維度不同，結果千差萬別,！ 做局的過程,，就是通過對資源的配置和優(yōu)化，使其發(fā)揮出增值效應,，舉個例子,，石墨和金剛石都是碳原子構成，但是由于結構不一樣,，價值卻是天壤之別,，重組和整合有時具備魔法一樣的魅力。 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是空間的整合,，因為互聯(lián)網(wǎng)能打破物理空間的限制,，金融的本質(zhì)是對時間的整合，因為金融可以用空間去換時間,。 未來你擁有多少資源不再重要,，重要的是你能整合多少資源。未來看一個人的能量多大,，就看他能整合多少資源,。 想想諸葛亮草船借箭吧，他沒動一兵一卒,，一夜之間就從對手那里收到了無數(shù)支箭,，這才叫高明。造船過河就不如借船過河,，記住你的目的是過河,，千萬不要本末倒置去干造船或建橋的事,。 未來是一個分工更加細化的社會，你不可能把所有的事都干完,，你只能選擇某一個細分領域做到極致,，然后你缺什么就找什么樣的人合作，把利益分出去,，和你合作的人形成利益共同體,，利益共享，風險共擔,。 記?。耗愕母窬衷酱螅系娜司驮蕉?，甚至你可以把你的對手也整合進來。你出讓的利益越多,，愿意為你付出的人就越多,，雖然財散人聚，但是只要把人才聚到一切了,，未來還怕沒有錢賺嗎,？ 二 對于一個謀局的人來說，要善于看天,。什么是'天',？它是由三個東西構成的： 第一是趨勢：趨勢就是天道，是社會發(fā)展的必然,。浩浩蕩蕩,，順勢者昌逆勢者亡。 第二是工具：互聯(lián)網(wǎng)是工具,，人工智能/云計算/5G/大數(shù)據(jù)等等都是即將改變我們的工具,。 第三是政策：在中國做企業(yè)如果不善于研讀政策，就像農(nóng)民種地不看天氣一樣,。 政策就是中國企業(yè)的天,，天一變，什么都變了,。在中國做企業(yè),，一定要看天趨勢，學會從政策中發(fā)掘紅利,。 賺錢的四個境界： 第一種是靠勞動,，站著賺錢； 第二種是靠經(jīng)營,，坐著賺錢,， 第三種是靠資本,，躺著賺錢， 第四種是靠系統(tǒng),，睡著賺錢,。 系統(tǒng)就是做局的產(chǎn)物，大企業(yè)家是謀局的人,，這個局謀好了,，系統(tǒng)就建立起來了，而系統(tǒng)才最好的財富管道,。 比如最近幾年異?；鸨谋忍貛牛忍貛诺某醇掖蠖鄶?shù)都沒能賺到錢,，甚至成為被莊家割韭菜的對象,；而賣挖礦機的公司和開交易平臺的機構，卻穩(wěn)穩(wěn)的賺了很多錢,，因為無論比特幣漲還是跌,，只要有人挖礦，只要有人交易,，它們就能賺到錢,。 再比如，從有證券交易所那一天到現(xiàn)在,，從沒聽說過哪個正規(guī)的交易所倒閉的,。所以大家要記住一個邏輯：當別人都去淘金的時候，你要做的絕不是加入淘金大軍,，而是應該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路,，此山是我開，此樹是我栽,，要想從此過,，留下買路財。 做一個系統(tǒng)分為四個步驟： 1：把復雜問題簡單化,。 2：把簡單問題數(shù)據(jù)化,。 3：把數(shù)據(jù)問題程序化。 4：把程序問題體系化,。 這就是建立一個系統(tǒng)的的基本邏輯,。 具體到行動層面，可以分為下面四步： 第一：高瞻遠矚,，舉旗引導趨勢,。 第二：發(fā)現(xiàn)價值，組織強大團隊,。 第三：創(chuàng)建產(chǎn)品,，構建價格體系,。 第四：形成系統(tǒng)，生生不息運轉,。 同時,，大家還要記住以下四點： 1：做長不做短。 2：做點不做面,。 3：做深不做淺,。 4：做快不做慢。 擁有金山跟銀礦,，都不如選擇一個會持續(xù)冒出錢的杯子,。真正值得我們羨慕的是搭建系統(tǒng)后的收入，所謂“睡覺睡到自然醒,，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”,，乍看上去這有點像“不勞而獲”，實際上這需要的是長時間的搭建醞釀,，是一種積累之后的爆發(fā),，是量變到質(zhì)變的過程。 （水木然新書《人間清醒》,，歡迎購買） 三 錢不是“掙”來的，而是“謀”來的,。會賺錢不如更值錢,，賺錢是一時的，值錢才是一世的,，做事只能賺錢,，做局才能值錢。 越埋頭做事的人越窮,，認知越高/格局越大的人越富有,。勞心者治人，勞力者治于人,。 企業(yè)要想做大做強,，老板的認知必須不斷的上新臺階。企業(yè)每發(fā)展到每一個階段,，老板就要匹配相應的認知,，百萬元的企業(yè)就需要有百萬元的認知水平；千萬元的企業(yè)就需要有千萬元的認知水平,；億萬元的企業(yè)就需要有億萬元的認知水平,。 在現(xiàn)實生活中,，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認為掙大錢容易,，掙小錢反而難,，關鍵是大錢必須匹配大錢的格局和認知： 首先，老板的格局跟重要,，什么是大格局,？就是更高的維度考慮事情，更高的立意思考事情,，當一個人雄心萬丈,，立志為社會謀福利，為人類開辟新道路的時候,，必然事情會越做越大,，直到事業(yè)匹配自己的雄心為止。 其次,，老板的認知也很重要,，財富的本質(zhì)就是認知變現(xiàn)，虧錢的本質(zhì)就是認知有缺陷,。你永遠賺不到超出認知范圍之外的錢,，除非你靠運氣，但是靠運氣賺來的錢,，往往會靠實力虧掉,。中國社會最公平的地方在于：當你的財富和認知不匹配的時候，社會有100種方法收割你,。 很多企業(yè)一旦到了一定規(guī)模,，就會變的越來越容易。因為強大可以解決一切問題,，而弱小總是伴隨著天然的問題,，比如人性里的各種推諉和勾心斗角，在處理和客觀關系的時候,，會體現(xiàn)的淋漓盡致,。 比如給你付錢10萬塊的客戶，往往是各種雞毛蒜皮的事都來找你解決,，而給你付錢100萬的客戶,，往往只解決某個關鍵問題就可以了。問題不是在你這里,，而是在于客戶的格局不同,。 四 中國90%的老板，都被困在了具體的事情當中。 他們的公司往往不大,，但是麻雀雖小,，五膽俱全，生意不大,，人和事很多,。老板身兼數(shù)職：既是董事長、又兼任總經(jīng)理,，掛職業(yè)務員,，客串著會計出納，將公司內(nèi)外的大小事務全抓在自己手里,，事必躬親,、親自上陣，這樣他才放心,。 他們只要一進辦公室就被各種事務和人包圍,，解決問題是第一要務。所有的活一起送過來,，趕緊開會,，趕緊弄完，永遠都有立馬需要干的活,，永遠都有當前最需要解決的問題,，永遠需要開個緊急會議，兩眼一睜忙到熄燈,。 于是,，他們總是一個人在戰(zhàn)斗，永遠都被圍困在“活下去”的階段,，最后鍛煉了一身解決各小問題的本領，更有甚者,，老板就一忙,，員工偷著樂。老板搶事干,，員工沒事干,。 最終陷入了陷入越忙越亂，越亂越忙焦頭爛額的境地,，每天忙似無頭蒼蠅,，還將忙碌的原因歸結給外界，最后老板累死,，員工閑死,。 要知道：凡是大老板，公司雖不見其人，卻一直在他的運籌帷幄之中,；凡是小老板,，必定事事身先士卒，時刻拯救公司于水火之中,，這種的老板,，早晚葬身火海。 切記：老板只需做戰(zhàn)略層面的事,，就是時刻都在謀局,，而千萬不能陷入具體的事情當中。 如果有具體的事非得自己解決,，也要記住一個80/20法則：現(xiàn)實中80%的問題（困難）,，是由20%的主要矛盾帶來的，老板必須集中自己80%的精力,，去應對這20%的主要矛盾,，這才是老板的做事原則。 真正有價值的事情就那么一兩件,，大多數(shù)人的失敗,，是因為他們自始至終沒有找到那個應該聚焦的點，一定要找到那個屬于你的20%,。 五 老板的謀局的重點之一,，就是必須懂得如何識人和用人，也就是對人的布局,。其實,，真正的老板只需干兩件事： 第一件事：找人 劉邦說：論運籌帷幄，我不如張良,；論帶兵攻城,，我不如韓信；論治理國家,，我不如蕭何,，他們?nèi)瞬攀钦嬲娜瞬牛芰Χ急任覐?，?span>能用他們?nèi)?，所以才取的天下?/span> 同樣的邏輯，劉備手下有五虎上將（關羽,、張飛,、趙云、馬超,、黃忠）,，有諸葛亮，這些人都比劉備厲害，劉備雖然只知道哭哭啼啼,，但是用了這些人,，照樣成就了霸業(yè)。 唯有能識人善用的才是老板,，是王者,。做老板一定要善于籠絡人才，老板一定要用愿景/價值觀/人格魅力等去吸引各種人才,。 未來一個公司最值錢的資源就是自己的人才,，所有的資源都可以共享，都可以購買,，唯有人才是自己的,。 善不善于識人/發(fā)掘人，是衡量一個老板能力的最重要的標準之一,，蕓蕓眾生,，各有不同，老板要善于從人群中一眼識別出最有潛力的那一個,，然后要讓這個人為我所用,。 老板千萬不能無所不能，弄得自己樣樣都能干,，干的都比員好號,，甚至讓員工跟自己學習，凡事都能給員工做榜樣,。相反,，老是要一定要裝很“無能”，就像劉備那樣,，拼命的給員工加油,，鼓勵他們干的很好。 老板要做的是一個精神領袖,，就是在精神上能讓大家擰成一股繩,，上下同欲者勝，怎么才能做到上下同心,？這才是老板需要下功夫的,，而不是整天陷入到具體的事物中,。 第二件事：用人 找人之后就是用人,，老板該如何用人呢？ 其實只要記住這句話：用師者王,，用友者霸,，用徒者亡。 如果用比自己更厲害的人，就能成為王,。 如果用和自己差不多的人,，就能成為霸主。 如果用不如自己的人,，就會滅亡,。 老板一定要記住這句話，因為絕大部分老板都只能招到比自己弱的人,。人性如此,，我們也習慣于用聽話的人，卻對那些能力在我們之上的人,，充滿了敬畏感,。 能找到比自己厲害的人，需要一種大格局和大胸懷,，以及人格魅力,，否則別人為什么會跟你混？ 能不能找到自己的“師”和“友”,，并且以師道,、友道，尊重地對待他們,，并且竭力的放低自己的姿態(tài),，讓他們發(fā)揮所長，是做老板的關鍵,。 真正的老板,，都在解決人的問題：二流老板經(jīng)營產(chǎn)品，一流老板經(jīng)營人才,。
六 謀局需要兩種能力： 第一種能力是“化繁為簡”,，就是能一眼看透本質(zhì)，并能抓住事物的主要矛盾,。 第二種能力是“化簡為繁,，就是當找到本質(zhì)和規(guī)律之后，還需要再包裝成大家能接納的產(chǎn)品或服務,。 “化繁為簡”是智慧,，“化簡為繁”是商業(yè)。當我們把問題“化繁為簡”（看清真相）之后,，如果想商業(yè)化,，還必須把它再“化簡為繁”（制造假象）。 很多高人擁有“化繁為簡”的能力,，卻為什么不去這樣干,？原因只有一個：這樣干就賺不到錢,。 因為大眾只愿意為復雜的東西買單，他們更容易被復雜的描述和套路所打動,，越是花哩胡俏的東西越能讓他們著迷,。 切記：大眾從不想要真相和價值，它們只是渴望被理解,，需要情緒安慰,，所以千萬不要把你認為的價值和真相強加于人，你只需要理解它們目光的狹隘,，然后制造故事和傳奇讓它們沉迷,，你就能大獲成功了。這也是每一個企業(yè)家/藝術家/政治家必備的本領,。 先看清真相（化繁為簡）,，再制造幻象（化簡為繁），讓大眾沉迷其中,，玩的不亦樂乎,，你就成功了。
七 老板一定要是一個謀局者,，謀局都是一個跟人性博弈的過程,，這種博弈分為四種境界： 1：技術——嫻熟的技巧。 2：藝術——講究的品味,。 3：法術——應用好規(guī)則,。 4：道術——掌握好規(guī)律。 縱橫捭闔,、抽絲剝繭,、設點控局；洞察人性冷暖,，解析大眾行為,，這一路走來，如果做到游刃有余,、可收可發(fā),，便抵達了“道術”的境界。此時萬事萬物,、相生相克,，生來病死，一切在你心里來去自如,。 謀局,，一時的成敗都不是最重要的，重要的是我們在這個過程中的認知/境界/格局有沒有獲得提升,，只要打開了認知/境界和格局,，成功是早晚的，也是必然的,。 最終我們會發(fā)現(xiàn),，人生最強的對手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己,，如同跳出三界外,、不在五行中。寵辱不驚,，看庭前花開花落,；去留無意，望天上云卷云舒,。 此時的你：人棄我取,，人取我予。大我無我,，眾生之所求,，正是你所舍。 因此,，真正的謀局者到最后都成了一尊慈祥的佛 |
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