導(dǎo)語：

完美日記作為國(guó)貨美妝新品牌,，它之所以能出圈,，在于一路成功“拉新”,，不斷踩中“新流量”的風(fēng)口。

2017年,，完美日記選擇小紅書作為流量入口,，2018年選擇抖音，2020年進(jìn)軍線下,。

完美日記總能找到當(dāng)時(shí)代下高性價(jià)比的流量在哪里,。本文與你一起探討國(guó)貨之光完美日記的增長(zhǎng)之路。

“完美日記”何方神圣,？

品牌簡(jiǎn)介

成立時(shí)間：2017年8月成立,，僅用一年半，成功躋身10億+的 一線國(guó)貨品牌中,；2020年母公司在紐交所上市,。

創(chuàng)始人：黃錦峰曾在寶潔、御泥坊從事美妝工作,。

產(chǎn)品定位：大牌平替彩妝

用戶群體：95后-00后的年輕女性

價(jià)位區(qū)間：30-300元美妝產(chǎn)品,，有拓展中高端產(chǎn)品線的趨勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)陣地：線上以社群,、小程序,、天貓、京東為主要陣地,；線下店突破300家分布在全國(guó)各地,。

營(yíng)銷渠道：明星代言、跨界聯(lián)名,、電商直播,、抖音、快手,、小紅書,、微博等全渠道營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷拆解

01

社群營(yíng)銷引流

完美日記社群用戶來源主要是線上購買產(chǎn)品后，用戶關(guān)注公眾號(hào)或個(gè)人客服號(hào)領(lǐng)取紅包,，低成本獲得用戶關(guān)注。

接下來再通過微信群的福利及美妝知識(shí)分享留住用戶,，獲取用戶的復(fù)購,。線下門店通過消費(fèi)贈(zèng)送小樣及化妝棉將用戶添加至微信群。

完美日記用“小完子”這個(gè)人格化客服統(tǒng)一微信號(hào),，讓用戶感覺到親切感和信任感,，打造社群IP。再通過線上轉(zhuǎn)化：朋友圈秒殺福利,、微信公眾號(hào)推送,、社群小程序分享,、個(gè)人號(hào)推送。

完美日記利用社群沉淀女性用戶,，通過公眾號(hào),、社群、小程序組合運(yùn)營(yíng)建立了百萬級(jí)私域流量池,，并完成了持續(xù)化變現(xiàn),。

02

全網(wǎng)種草，科學(xué)漲粉

通過素人和美妝達(dá)人鋪量擴(kuò)大品牌曝光量,，配合頭部達(dá)人&明星增強(qiáng)打造起品牌形象標(biāo)桿,，增強(qiáng)品牌可信度。

這套看似簡(jiǎn)單粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”營(yíng)銷模式,，雖然燒錢,，但對(duì)于沒有知名度的新興國(guó)貨品牌確實(shí)為其帶來了大批流量。

營(yíng)銷矩陣

小紅書：海量種草筆記,，滲透用戶心智,。

嗶哩嗶哩：與博主合作發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻。

抖音：官方號(hào)直播,、與kol合作,，在情景劇中植入廣告。

微博：話題互動(dòng)抽獎(jiǎng),、利用明星效應(yīng)增加品牌曝光量,。

線下門店：線下門店拍照打卡、將線下流量引流至線上,。

03

借勢(shì)明星,、跨界聯(lián)名

早期國(guó)貨如：自然堂、珀萊雅,、丸美等都是靠女明星代言打出了知名度,，完美日記也不例外。

代言人結(jié)構(gòu)

全球代言人：周迅,、劉昊然,，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。

品牌大使：TryoeSivan 升級(jí)品牌國(guó)際形象,。

青春代言人：趙露思,，青春靚麗呼應(yīng)目標(biāo)群體。

局部彩妝代言人：朱正廷,、賴冠霖,、羅云熙，利用粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)銷量,。

護(hù)膚類代言人：吳青峰,、文琪,、凸顯不同產(chǎn)品品調(diào)性。

近些年來,，在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，常常能看見品牌聯(lián)名營(yíng)銷的案例。成為取悅年輕顧客的致勝法寶,，步入了“常態(tài)化”,。

由于IP聯(lián)名款一般具有限時(shí)限量的特點(diǎn)，擁有一定時(shí)效性和新鮮感,，并且這種方式有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng),，有助于迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少品牌的青睞,。

完美日記的跨界聯(lián)名

完美日記 x大英博物館：將文藝復(fù)古與時(shí)尚彩妝結(jié)合,。

完美日記x大都會(huì)藝術(shù)博物館:從名畫中提取色彩融入到口紅的設(shè)計(jì)中。

完美日記x探索頻道：探險(xiǎn)家12色動(dòng)物眼影盤,，以野生動(dòng)物捕獵時(shí)“目之所及,，無處可逃“的眼神殺為靈感。

完美日記x國(guó)家地理：幻想家16色眼影,，靈感來源于中國(guó)景觀地貌配色方案,，演繹大地藝術(shù)紋理。

完美日記x巖井俊二導(dǎo)演：浮光系列香水“白日夢(mèng)”靈感來自于光的治愈感,。

完美日記x王者榮耀:散粉王者系列,，打造峽谷四美(貂蟬、西施,、玉環(huán),、昭君)同款“妝”備。

小結(jié)：

雖然完美日記的流量玩法,，已迅速被同行列為必修課,。隨之而來的是KOL和流量?jī)r(jià)格水漲船高，靠流量起家的完美日記,，陷入了流量困境,。

而近期數(shù)據(jù)顯示完美日記雙11銷量首次跌出top10外，完美日記只有趁熱打鐵,，在流量褪去前用心做好產(chǎn)品,，才能在顧客認(rèn)知中創(chuàng)造一個(gè)位置，給顧客一個(gè)主動(dòng)搜索她的理由,。