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今年雙十一我沒(méi)有買什么,，一個(gè)是感覺(jué)那些燒腦的算法搞不動(dòng)了，一個(gè)是現(xiàn)在經(jīng)常在直播間買東西,，平時(shí)也經(jīng)常有活動(dòng),。所以雙十一著實(shí)是對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒(méi)有啥吸引力了。不過(guò)因?yàn)槲抑暗膬?nèi)容制作公司也有電商團(tuán)隊(duì),，所以也學(xué)會(huì)了怎么在抖音的直播間里薅羊毛,。今天我也應(yīng)個(gè)節(jié)，分享一下,，算是粉絲福利好了,。先講講為什么抖音上是真有羊毛可以薅，這是和直播間流量的底層邏輯有關(guān)的,。抖音是一個(gè)算法平臺(tái),，就是所有的流量都掐在站方手里。站方會(huì)對(duì)有人氣,，成交量高的直播間大力扶持,，這個(gè)當(dāng)然了，因?yàn)槟阗u的越多,，抖音提成也越多嘛,。那么什么樣的直播間值得大力扶持呢？它不是人工來(lái)判斷的,，是靠數(shù)據(jù)判斷,。比如你觀看人數(shù)達(dá)到了多少，就給你分發(fā)一波流量,，你同時(shí)在線的最高峰值是多少,，就給你分發(fā)一波流量。所以很多直播間,，就會(huì)推出一個(gè)引流款,，然后說(shuō)我五分鐘后上架,，是為了把大家都留在直播間里，把這個(gè)最高峰值沖上去,。這個(gè)引流款,，通常就是真的真的非常便宜。便宜到什么程度呢,，四千多的品牌的羊絨大衣,，我八百買到了。你在一些直播間里,，看到幾千萬(wàn)的大號(hào)30塊錢賣香奶奶家的口紅,，你一定會(huì)覺(jué)得是假的對(duì)吧？其實(shí)都是真的,，是為了把直播間做起來(lái),，公司或者主播貼錢賣這個(gè)東西，相當(dāng)于推廣費(fèi)理解吧,。順便勸一句,，個(gè)人做直播帶貨，掙個(gè)三瓜倆棗零花錢也不是不可能,，但不要有太多幻想了,。回到薅羊毛話題，能薅到特別劃算的羊毛,，就是這個(gè)引流款,，這個(gè)事兒就是得碰。通常情況下我都是關(guān)注了一些品牌方,，我對(duì)他家的品牌,，價(jià)格是比較了解的。然后有些品牌通常是每天常播,，平時(shí)打折力度其實(shí)各平臺(tái)也都差不多,，你觀察它一個(gè)月左右，他也沒(méi)有啥引流款,，那基本上也就這樣了,。逢年過(guò)節(jié)看看就行。女裝是比較愛(ài)做引流款的,，所以可以關(guān)注幾個(gè)你喜歡的品牌,，平時(shí)在門店你也試過(guò)。這種直播間,，你日常刷到就進(jìn)去,，點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車掃一眼,，因?yàn)槭煜?，你一眼就知道自己買的劃算不劃算了,。說(shuō)實(shí)話,，像羅永浩這種大直播間我是不進(jìn)的,，因?yàn)樗闹辈ラg人氣已經(jīng)封頂了。他家的東西怎么都能賣出去,，他不需要再搞引流款了,，所以價(jià)格上頂多是個(gè)日常的折扣，沒(méi)有那么多羊毛可薅,。就算偶爾真的搞一下,，那么多人，你也根本搶不到的,。像李嘉琦那種議價(jià)能力,，也沒(méi)幾個(gè)人能有，而且我這種手殘黨,，根本想都不用想能買到,。我最喜歡的是只有幾百萬(wàn)粉絲，中段位的帶貨主播,。他們有的人頭腦非常好,，非常精明，議價(jià)能力非常強(qiáng),。直播間在發(fā)展期,，這種你就跟著，每次他開(kāi)播的時(shí)候就去購(gòu)物車掃一眼就行,。有喜歡的你就蹲一下,，通常人也沒(méi)那么多，都能蹲得到,。還有就是那種大主播,，但是他直播間是新的，剛剛開(kāi)始帶貨,，這種主播會(huì)搞引流款,。剛我說(shuō)的那個(gè)香奶奶家口紅，就是幾千萬(wàn)的頭部大號(hào)的直播間,。另外你過(guò)路刷到的你沒(méi)關(guān)注的主播在賣很便宜的品牌的東西,，你可以先去看看他粉絲量,。如果他在賣的是一個(gè)好幾十年,，甚至百年以上的知名的品牌的話，現(xiàn)在賣得很便宜,，基本上不會(huì)是假的,，也可以入手。抖音對(duì)于主播帶貨的打分機(jī)制很嚴(yán)格,，品牌方也盯得很緊,。幾千萬(wàn)的頭部主播，不會(huì)為了賺這幾萬(wàn)塊去賣這種假貨,。像某頭部賣燕窩那種,，是因?yàn)槟莻€(gè)品牌方就是突然冒出來(lái)的，十分不可描述,。如果覺(jué)得不靠譜,，再點(diǎn)開(kāi)他購(gòu)物車，看看其他的貨物是否都相對(duì)比較日常的價(jià)格,，那么這一款可能就是個(gè)引流款,，可以買。賣假貨的很好辨認(rèn),，就是你打開(kāi)他的購(gòu)物車,，所有品牌都是知名品牌，東西都便宜的要命,。千萬(wàn)別買,！一個(gè)主播是李嘉琦那種咖位。如果在一個(gè)行業(yè)內(nèi)跟一個(gè)知名品牌關(guān)系好到超低折扣的地步,，基本上是沒(méi)可能同時(shí)談下來(lái)同行業(yè)競(jìng)品廠家的折扣的,。以上這些就是薅羊毛的基本方法。分享給大家,，祝大家薅得痛快,。Ps:沒(méi)想到吧，你姐姐我還特別會(huì)買東西,，是個(gè)生活小能手兒呢,，還不快給我點(diǎn)個(gè)贊？
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