4S店朋友告訴我：千萬不要無息買車,，否則后果很嚴重,，這水太深了，一般人根本招架不??！

如今這個社會，每個人都想擁有一輛車,，有的人是用來代步,，有的人不但要代步，還要買來彰顯出自己的身份,，這樣出去談生意的時候,，別人才不會看不起你，那么合作的幾率就更高

很多人都是普通的上班族,，他們又想擁有一輛有檔次的車,，4s店的人就會勸你分期買車，這樣減輕了自己的經(jīng)濟壓力,，還能擁有一輛車,，何樂而不為呢？所以如今買車的方式也有很多,，你可以貸款買車,，也可以全款買車

但是有一個問題讓人無比的困惑,，就是我們?nèi)ベI車的時候，賣車的往往都是勸我們分期付款,，而且反復地強調(diào)有各種好處,，4s店朋友告訴我，如果顧客全款買車的話,，他們反而不高興,，全款買車4s店能夠一下子回籠資金，為何還不高興呢,？

這實在是讓人百思不得其解,，有些時候有人來全款買車，就會遭到各種阻撓,，寧愿讓你0利息貸款,，也不讓你全款，事出反常必有妖,，這當中肯定是有貓膩的

4s店寧可不收利息,，也要勸你貸款買車的原因如下

1、4s店起到了中間商作用

也許有人會說,，貸款是向銀行貸的，跟4s店有什么關系,？其實不管你是買車還是去做植發(fā),，他們都會勸你分期付款，如果你全款了,，商家當然能一次性收到所有的費用

但是你貸款的話,，他們也能收到全款，因為你欠的費用不是欠商家的,，而是欠金融機構(gòu)的,，但是你全款的話，他們就沒有什么好處了,，商家跟金融機構(gòu)會有合作,，會盡量勸顧客貸款，這樣的話,，你欠款的對象就是金融機構(gòu),，又不是商家，所以他根本不在乎你能不能還上

最重要的是商家在這當中,，起到了中間商介紹的作用,，金融機構(gòu)當然希望別人來他這里貸款，但是4s店為他拉來了客戶,，所以要給予一定的報酬,，因此當你去買車的時候,，人家還很樂意你分期付款，要是你全款的話,，4s店就不能賺這個介紹費了

2,、銷售員的提成變高了

如果是全款買車的話，銷售人員只能有正常的提成,，這個提成可能就是500-2000元（根據(jù)車的價格定）,，但是讓顧客貸款買車的話，提成就更高了,，買的車越貴,，那么貸款的金額就越大，獲得的提成就越高,，20萬的車,，甚至可以拿到一萬塊的提成，如果讓你去賣車的話,，你會選擇哪種銷售方式呢,？

所以說全款買車，還有貸款買車,，獲得的利潤差別是很大的,，因此，我們還會看到這樣奇葩的事件,，顧客已經(jīng)付了定金了,，但是卻拒絕人家全款提車，那都是因為全款提車的話,，他們就少賺了很多

3,、免費的往往最貴，天下沒有免費的午餐

很多人錢不夠,，也很樂意貸款買車,，如果他們說不要利息，那更符合消費者的胃口,，其實天下并沒有免費的午餐,，很多時候，免費的往往更貴

我有一次去買了一個兩萬多塊錢的東西,，商家一直讓我辦理分期付,，還說利息很低很低，實在是太劃算了,，但是當我還完之后,，才發(fā)現(xiàn)多付了五六千塊錢，腸子都悔青了

免息貸款的確能吸引來很多顧客,，聽著就覺得誘人,，但是當你買完車之后,，才發(fā)現(xiàn)一點也不便宜，首先第一點,，汽車都是要買保險的,，那么他規(guī)定你只能在他們家買，4s電又可以賺取保險傭金了,，假如你花費了5000塊錢購買保險,，4s店就能獲得2250塊錢

他們賣出去的車又不是只有你一輛，通過這個規(guī)定,，就能獲得更高的收益,，而且還有很多的汽車用品必須在他們這里購買，或者要在這里維修保養(yǎng),，這樣的話,，誰還會在乎你免不免息？

4,、賺取服務費

表面上看,，無息貸款特別的劃算，他們好像一分錢也沒有賺到,，但其實你還要支付額外的費用,，比如辦理的時候，他要讓你繳納一個服務費,，假如你購買了一輛15萬塊錢的車,，首付了3萬塊錢，貸款了12萬塊,，就要收取你3600塊的金融服務費，因為服務費是貸款的3%

如果你全款買車的話,，就不存在金融服務費了,，他們當然不樂意，而且他們跟金融機構(gòu)也是合作的關系,，也會從中間吃回扣,，這個金額還不低

5、這會給消費者增加負擔

如果有能力的話,，最好全款買車,，這樣能減輕你的負擔，不必每天為車貸房貸發(fā)愁,，要是突然有一天你的工作中斷,，那么收入也沒有了，連貸款都還不上,，那么可就被坑慘了

逾期不還款,，也會影響到你的征信,，給以后的生活帶來了很多麻煩，表面上看,，零首付零利息,，實在是太劃算了，實際上,，你要付出的會更多,，人家之所以要開出這么誘人的條件，就是讓你趕緊買車,，哪怕沒有利息也無所謂,，其他費用加起來可比利息高多了

到時候付出的就更多了，如果你手上有10萬塊錢,，你很可能就看不上10萬塊的車了,，會想著人家零利息，那么就買個20萬的,，這樣也有檔次,，但是在這個誘餌之下，你就會上鉤,，到時候后悔都來不及

寫在最后

現(xiàn)在弄清楚了事情的原委,，再也不好奇為何全款買車的時候，工作人員會不高興了,，因為這樣的話,，他們賺得就比較少了，但是你零利息貸款的話,，是有額外的附加條件的,，到時候投入的，要比利息還要高很多,，所以說更不劃算了,，人家是商家，不是慈善機構(gòu),，都是營銷的手段,，所以不管買什么，都不要想著去占便宜

如果一定要貸款的話,，千萬要仔細閱讀貸款合同,，還要問清楚有沒有什么附加條件，如果能夠全款的話,，就盡量全款吧,！這樣沒有那些繁瑣的程序，也不會被4s店賺去更多的錢，同時也不用擔心信用卡逾期,，否則的話,，會給自己的生活造成很大的壓力

貸款的時候是需要收取手續(xù)費的，并不是說你只要還貸款的部分就行,，他們可以收取3%的手續(xù)費,，金融機構(gòu)還要給3%的回扣，在4s店買保險,，保險公司也會給他酬勞,，一些地方保險公司給4s店的傭金高達45%，所以說你交了5000塊錢的保險費,，差不多有一半是給了4s店

但是全款銷售出一輛車,，利潤率只有4%左右，根本沒有貸款獲得的收益高,，所以4s店還有銷售人員都要勸你貸款,，4s店獲得的利潤高了，銷售人員也才能拿到高提成

在有些地方,，如果銷售人員全款把車賣出去了,，不但不會得到夸獎，甚至會遭到嚴厲的批評和扣工資,，因為這樣的話,，他們的利潤低了很多

我有一個位朋友就是賣車的，他把這些利害關系告訴了我,，我想買車的時候,，他讓我千萬不要無息買車，否則后果是很嚴重,，尤其是買很貴的車,，這樣你的欠款會更多，加上現(xiàn)在比較難賺錢,，如果有一天突然失業(yè)了,，無力償還就糟糕了

總而言之，還是一句話,，都是利益的驅(qū)使，至于要不要貸款,，還得看個人的選擇,，那么你是愿意全款買車還是貸款買車呢？