巨星科技希望逐步壓低其代工業(yè)務(wù)的比例，該公司的高級(jí)副總裁李鋒近期接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示,。

中國(guó)的工業(yè)門類齊全,，各個(gè)制造業(yè)細(xì)分板塊都分布著眾多代工企業(yè)。它們的產(chǎn)品質(zhì)量足以滿足歐洲和美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)端需求,，但此前通常隱身幕后,，以代工者的身份賺取加工制造費(fèi)用,。

隨著國(guó)內(nèi)外信息渠道的通暢，尤其是電商時(shí)代的到來(lái),，它們開始在代工業(yè)務(wù)之外,，尋求打造自身品牌。決定商品貿(mào)易的勝負(fù)手,，已經(jīng)從以前的信息不對(duì)稱,，變成了誰(shuí)能夠更快地根據(jù)消費(fèi)者新出現(xiàn)的痛點(diǎn)，用產(chǎn)品進(jìn)行快速反饋,，并用數(shù)字化工具找到匹配的消費(fèi)者,。

這些走上臺(tái)前的企業(yè)，不少已經(jīng)取得一定成績(jī),，不過(guò)大部分還需要時(shí)間的打磨,。“打造品牌,，一年,、兩年,、三年感覺很難,，我想最起碼要留有五到十年的時(shí)間，一定要有耐心,?！崩钿h表示。

走向臺(tái)前

“史丹利百得這樣的公司,，它是以品牌為主,，如果它只專注制造肯定會(huì)失敗，因?yàn)闆]有辦法和中國(guó)企業(yè)PK,?！崩钿h對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

史丹利百得是一家歷史悠久得美國(guó)工具制造商,。2020年的10月份,，史丹利百得宣布提前解散其位于深圳得全資子公司，后者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電動(dòng)工具,、吸塵器及附件等產(chǎn)品,。

對(duì)于解散深圳子公司的原因，史丹利百得得解釋是：“隨著市場(chǎng)整體環(huán)境的變化和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，集團(tuán)基于戰(zhàn)略發(fā)展需求不得不重整業(yè)務(wù)資源以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。”

目前史丹利百得在中國(guó)的蘇州還設(shè)有制造工廠,，與此同時(shí),，它還與巨星科技等中國(guó)公司合作,，借助后者的代工能力?！拔覀兊纳a(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的生產(chǎn)成本,。從產(chǎn)能上來(lái)說(shuō)，史丹利百得的工廠產(chǎn)能也不及我們,，這個(gè)成本必定就上去了,。”李鋒表示,。

巨星科技是一家位于杭州的工具制造商,，它設(shè)立之初百分之百的產(chǎn)能是為海外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。但它自身也在一步步壯大,，并已經(jīng)登陸資本市場(chǎng),。它并不想止步于代工，此后設(shè)立了自己的品牌,。根據(jù)該公司最新的一個(gè)五年計(jì)劃,，巨星科技準(zhǔn)備將代工量占比降低到四成，六成是公司自有品牌,。

“現(xiàn)在來(lái)看,，我們的發(fā)展趨勢(shì)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定目標(biāo)。其中一個(gè)原因是,，我們收購(gòu)的一些美國(guó),、歐洲的一線大品牌，對(duì)我們的銷售整合有很大的幫助,?！崩钿h透露說(shuō)：“所以，我們的OEM份額會(huì)越來(lái)越少,，這也是我們發(fā)展的必然趨勢(shì),，也是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！?/p>

轉(zhuǎn)型為品牌制造商的代工企業(yè)不在少數(shù),。

型德國(guó)際是一家生產(chǎn)商用餐廚設(shè)備的中國(guó)企業(yè)，在經(jīng)過(guò)數(shù)年為海外品牌代工之后,，它決定設(shè)立自己的品牌Kitma,。它借助電商渠道殺入全球商業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，一度成為亞馬遜工業(yè)商用分類中的TOP5賣家,。穩(wěn)健醫(yī)療也是從OEM走向自主品牌,，把“winner”品牌的醫(yī)用口罩和醫(yī)療敷料銷售給專業(yè)的海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

文具品牌得力,，從一開始為國(guó)際品牌做貼牌加工,，后續(xù)逐步拓展品牌海外線下分銷,。它在2018年上線亞馬遜的美歐日站點(diǎn)，抓住了辦公和學(xué)校用品的商采潛力,，把握返校季及開工季等大促節(jié)點(diǎn),，在這些市場(chǎng)打開了局面。2021年,，得力在亞馬遜上來(lái)自企業(yè)端的銷售額較前一年增長(zhǎng)485%,。

這些傳統(tǒng)的制造端代工企業(yè)，分布在各行各業(yè),。它們的產(chǎn)品質(zhì)量足以滿足歐洲和美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)端或者企業(yè)端需求,。此前，它們受限于傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條,，無(wú)法直接觸達(dá)終端的用戶,。海外的進(jìn)口商向國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)下訂單，其特點(diǎn)是單次量大而頻次低,，這些進(jìn)口商將產(chǎn)品買斷后轉(zhuǎn)售給歐洲或美國(guó)的消費(fèi)者,。

在電商時(shí)代，這種情況在改變,。

“這幾年我們可以很明顯地感覺到,，中國(guó)賣家的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了。去年的一個(gè)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，93%的中國(guó)賣家已經(jīng)很清楚地認(rèn)識(shí)到建立品牌的重要性,。”亞馬遜中國(guó)副總裁,、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“過(guò)去四年里，在亞馬遜全球站點(diǎn)上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍,，14%亞馬遜上的中國(guó)品牌已經(jīng)在超過(guò)5個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有注冊(cè)商標(biāo),。”

“一定要有耐心”

震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)兼CEO陳龍認(rèn)為,，不斷上升的生產(chǎn)成本,，是企業(yè)走向品牌化的推動(dòng)力。

震坤行工業(yè)超市是一家工業(yè)品B2B電商行業(yè)“獨(dú)角獸”企業(yè),，它也在積極尋求開拓海外市場(chǎng),。它在境外以銷售精選產(chǎn)品為主，這類似于工業(yè)領(lǐng)域的COSTCO模式,。

“隨著社會(huì)的進(jìn)步,，成本肯定是上升的?；獬杀旧仙龎毫?，一般來(lái)講傳統(tǒng)制造型企業(yè),，尤其是給別人代工的企業(yè)必然直接做品牌。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售環(huán)節(jié)里面降成本最快的就是減少中間環(huán)節(jié),?！标慅垖?duì)記者表示：“比如企業(yè)委托別人代工，它再品牌溢價(jià)賣給消費(fèi)者,；如果你把這層渠道減少的話,，直接就可以賣給消費(fèi)者。我覺得電商時(shí)代是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),，就是讓做OEM的工廠,，有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)消費(fèi)者?！?/p>

在跨境電商之前,，海外的進(jìn)口商或品牌商離消費(fèi)者很近，他們知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品,。顧客的知識(shí)和偏好都掌握在他們手上,。楊鈞認(rèn)為，隨著電商及數(shù)字工具的不斷的普及,，現(xiàn)在亞洲的工廠也能直接接觸并獲知海外消費(fèi)者和企業(yè)買家的需求了,。企業(yè)對(duì)顧客的認(rèn)知和顧客的理解，已經(jīng)不像以前那樣的信息不對(duì)稱,。

天平正在向制造端傾斜,。

“這些離供應(yīng)鏈最近的中國(guó)制造商或者品牌商，是這個(gè)趨勢(shì)的獲益者,，因?yàn)樗麄儽粩?shù)字化的工具武裝得更加完整,。”楊鈞評(píng)價(jià)說(shuō)：“全球跨境電商,，不管ToB或者ToC,，總體趨勢(shì)就是決定商品貿(mào)易的勝負(fù)手，已經(jīng)從以前的信息不對(duì)稱,，變成了誰(shuí)能夠更快地根據(jù)消費(fèi)者新出現(xiàn)的痛點(diǎn),，用產(chǎn)品進(jìn)行反饋，并用數(shù)字化工具找到匹配的消費(fèi)者,?！?/p>

大量中國(guó)賣家已經(jīng)開始從中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型。它們正在經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)變：在制造技術(shù)上從高起訂量,、慢生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為數(shù)字化柔性生產(chǎn),，思維模式也從賺快錢，變成了迎取消費(fèi)者長(zhǎng)期信任的品牌模式,。這也需要企業(yè)有敏捷的反饋,、制造,、營(yíng)銷等方面的能力。在楊鈞看來(lái),，今天的部分制造類企業(yè)“對(duì)客戶需求的了解還是有提高空間的”,。

“打造一個(gè)品牌，你說(shuō)很難也談不上,，但是我覺得一定要給時(shí)間,。”李鋒說(shuō),。巨星科技旗下的WORKPRO,，是巨星自主創(chuàng)立的第一個(gè)全品類綜合性工具品牌，有4000種以上不同的產(chǎn)品?，F(xiàn)在它就是該公司銷售最好的品牌,，每年有約兩億美金的銷售額。這個(gè)品牌已經(jīng)有近十年的歷史,?！八裕蛟炱放?，一年,、兩年、三年會(huì)感覺很難,，我想最起碼要留有五到十年的時(shí)間,，一定要有耐心?！?/p>

全球化的品牌,，需要全球化的生產(chǎn)基地。巨星科技目前已經(jīng)有一部分生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)布局東南亞,，大約五年前該公司已經(jīng)在柬埔寨,、越南和泰國(guó)設(shè)立了工廠，此外它在德國(guó),、瑞士、美國(guó)等也有布局,。李鋒認(rèn)為,，中國(guó)制造業(yè)一定是全球化的，但是很多大件產(chǎn)品及高端產(chǎn)品建議本土生產(chǎn),，這樣可以省掉很多高昂的海運(yùn)費(fèi)及國(guó)際運(yùn)輸帶來(lái)的諸多不穩(wěn)定性因素,。

“我還是堅(jiān)定看好中國(guó)制造，因?yàn)橹袊?guó)制造已經(jīng)超越了成本,，已經(jīng)是整體生態(tài)優(yōu)勢(shì),?！睏钼x說(shuō)：“從各方面來(lái)看，中國(guó)制造商與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)還是非常好的,?！?/p>