在日常生活和工作中，人無(wú)法避免社交,，有的人能左右逢源,，有一些人卻是“社恐”。早在幾千年前,，鬼谷子就曾用3句話,，一針見(jiàn)血地總結(jié)出，如何讓別人服從,、順從自己,。

第一句話是：象者象其事，比者比其辭也,。以無(wú)形求有聲,，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也,。

在這句話中,，鬼谷子提出了象比的概念，所謂的象比,，指的是摹擬類比,。在鬼谷子看來(lái)，想要了解一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)想法,，首先就是要和對(duì)方產(chǎn)生共鳴,，讓對(duì)方意識(shí)到，你是可以理解他的,，這樣就會(huì)更容易得知對(duì)方內(nèi)心的想法,。

但是想要和對(duì)方產(chǎn)生共鳴，這并不是一句話就能夠做到的,，此時(shí)要做的事情分為三步,；一聽(tīng)二問(wèn)三故事。

第一步就是要當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的聆聽(tīng)者,，去傾聽(tīng)對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容,，更加全面細(xì)致地了解對(duì)方。

第二步是在作為傾聽(tīng)者的同時(shí),，也可以時(shí)不時(shí)地提出問(wèn)題,，讓對(duì)方來(lái)解答自己心中的疑惑，也可以在提問(wèn)的過(guò)程中,，了解到更多的信息,。

當(dāng)你已經(jīng)掌握了這些信息之后,，就可以進(jìn)行第三步，來(lái)給對(duì)方講故事了,。

這個(gè)故事究竟是真是假,，并不是最重要的，最重要的是,，這個(gè)故事一定要讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴,。

通過(guò)講述故事，類比內(nèi)心,，以此來(lái)讓對(duì)方吐露真心,。只要知道了對(duì)方的真實(shí)想法，接下來(lái)到底要怎么做,，自然也是一目了然的事情了,。

第二句話是：故愚者易蔽也，不肖者易懼也,，貪者易誘也。

這句話總結(jié)起來(lái),，就是面對(duì)不同的人,，要說(shuō)不一樣的話。在鬼谷子看來(lái),，每個(gè)人的個(gè)性不同,，需求不同，要對(duì)他們說(shuō)的話,，自然也不可能一成不變,。因此鬼谷子以三種人舉例，說(shuō)明了在面對(duì)不同的人群時(shí),，該用哪種方式對(duì)待,。

如果對(duì)方是生性愚笨的人，那么就可以用語(yǔ)言“糊弄”,。因?yàn)橛薇康娜?，根本看不出旁人說(shuō)的話究竟是真是假，他們更容易相信別人,，很容易被別人牽著鼻子走,。如果遇到品行不端的人，可以通過(guò)威脅的手段,，令他們順從,。因?yàn)檫@種人一般都會(huì)有把柄,，只要能抓住他們的把柄，這些人自然是不敢反抗的。

至于貪戀錢財(cái)?shù)娜?，就更容易將他們看透了,，這類人只需要用金錢去加以誘惑，對(duì)方是根本無(wú)力抵抗的。

每一個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足,，如果在社交關(guān)系中，能夠準(zhǔn)確地抓到對(duì)方的痛點(diǎn),，并且以此作為談判的籌碼,，自然能讓自己處于上風(fēng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì),。掌握了這一點(diǎn),，自然能輕松應(yīng)對(duì)各種人際關(guān)系。

第三句是：言有不合者,，反而求之,，其應(yīng)必出。

這句話的意思是,，如果一個(gè)人在說(shuō)話的時(shí)候支支吾吾,，言辭閃爍，不敢正視他人的眼光,，那么這一定不是他的真實(shí)想法,，而是一種偽裝的手段。那么,，如果遇到這種偽裝,，我們又該怎么化解呢？在鬼谷子看來(lái),，如果對(duì)方不夠坦誠(chéng),，自己也不必過(guò)早地暴露真實(shí)想法。

想要了解到對(duì)方究竟在想什么,，可以利用反推的手段,，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方話語(yǔ)中的矛盾點(diǎn)，然后再進(jìn)行反推和追問(wèn),，效果會(huì)事半功倍,。

不難看出，鬼谷子總結(jié)的這三點(diǎn),，都很注重攻心,。

實(shí)際上在人際交往的過(guò)程中，能夠及時(shí)了解到對(duì)方內(nèi)心的想法,，對(duì)于雙方的關(guān)系,，都是有好處的。只要能夠熟練掌握這三點(diǎn),，在人際交往中游刃有余,，也就不是什么難事了,。

大家是怎么認(rèn)為的呢？