疫情期間,，很多農(nóng)場虧損，而她們通過“農(nóng)場+田園生活+園藝+自然教育+露營+共建共享”模式,，逆勢盈利,！

農(nóng)場由3個(gè)愛種菜的90后女孩發(fā)起，由最初的400㎡,，擴(kuò)展到現(xiàn)在的30畝,，不僅小而美,，還有著獨(dú)特的鄉(xiāng)野田園體驗(yàn)。

農(nóng)場主打田園生活,，實(shí)行預(yù)約制,，盡量不接待突然造訪的人，原本可以接待500人,，為了優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn),，控制在150人，這也是不到5個(gè)人的農(nóng)場,，能夠保持客單價(jià)200-800元不等,、月接待量1500人，來的還都是回頭客的主要原因,。

2019年,，疫情悄無聲息的來到了我們身邊，那一年小探馬認(rèn)識了農(nóng)場的主理人腰腰,，與她的兩個(gè)創(chuàng)始小伙伴在三圣租了400平土地,，打造了一個(gè)屬于她們自己的小院子，種起了菜,，那時(shí)他們并沒有想過,，這塊地會成為日后一家農(nóng)場的迷你版模擬。

她們只是想在下班后,，有一個(gè)秘密基地,，可以卸下疲憊的負(fù)擔(dān)，可以沉浸式自愈,，可以做回真實(shí)的自己,，定位成一個(gè)非商業(yè)化的小院。

但三圣鄉(xiāng)很難找到比較合適而自然的地方,，于是作罷,。后來也去過龍泉、新津,、新都,、雙流等多地選址，皆因車程不近而失望,。

就在2020年下半年,，因?yàn)橐淮魏翢o計(jì)劃地“村游”出行，結(jié)識了目前農(nóng)場所在地村落,，一來就被這里的大片荷田吸引住,。走訪了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，很喜歡這里的淳樸民風(fēng),，于是決定在這里駐扎下來,。

能快速建起來、并展開運(yùn)營,，主要有兩點(diǎn)：

（1）“園中園”借東風(fēng)

農(nóng)場所在的位置,，位于成都正南邊（雙流區(qū)煎茶鎮(zhèn)），車程40分鐘,，并非荒野求生,，這里是一個(gè)初具雛形的荷花景區(qū)，在基建和維護(hù)方面,，溝通起來會比較順暢,。因此在2021年決定駐留在這個(gè)荷花基地時(shí)，農(nóng)場很快就開始了基建,、運(yùn)營,。

（2）3個(gè)朋友的鄉(xiāng)創(chuàng)夢

主理人腰腰，是一個(gè)自然植物控,，負(fù)責(zé)農(nóng)場的基建,、試運(yùn)營到后期的宣發(fā)、自然活動版塊,。

主理人念純是一名公益服務(wù)人,，因?yàn)楸煌恋刂斡鷽Q定開辦一家農(nóng)場，她主要負(fù)責(zé)農(nóng)場的日常維護(hù),、內(nèi)勤,、農(nóng)場客人的接待和落地。

主理人夢奇,，是4歲孩子的媽媽,，樂之田野農(nóng)場名字里的“樂之”，其實(shí)是她女兒的名字,，她負(fù)責(zé)農(nóng)場小團(tuán)隊(duì)的搭建,。

經(jīng)過3年的發(fā)展，就這樣當(dāng)年400平米的小院子,，因?yàn)橹骼砣藗円恍南肴ジ幼匀坏牡胤?，最后變成?0畝的樂之田野農(nóng)場。這個(gè)農(nóng)場更像一個(gè)熱愛兼具情懷的落地,，而不是一個(gè)純粹的商業(yè)場所,，散發(fā)著農(nóng)場主人獨(dú)特的魅力。

02

與一眾網(wǎng)紅文旅項(xiàng)目相比,，樂之田野農(nóng)場的服務(wù)都不是像流水線一般生產(chǎn)出來,，每一次接待都考慮了客人的偏好。

是一家很特別的農(nóng)場,，因?yàn)檫@里沒有特別的硬化和建筑物,，有的只是不同程度的綠色,。看似平平無奇的自然農(nóng)場,，卻獲得了親子家庭周末出游的青睞,。

不是蔬菜基地，卻規(guī)劃了5畝地栽種了眾多類別的香草,、栽種著一年四季不同的蔬菜,，憑借著沉浸式的采摘體驗(yàn)，把時(shí)令采摘做成了一個(gè)特色團(tuán)體活動,。

運(yùn)營上沒有無限的推廣,，卻把客人的轉(zhuǎn)介紹率做到了90%。

主要得益于：

·1000畝的荷花基地可以為項(xiàng)目引流,，6月到9月,，各種顏色的荷花盛開，十分浪漫,。不開荷花的季節(jié),，這里的荷田也是一汪清水，枯荷屹立,，風(fēng)景獨(dú)好,。

·交通便利，離市區(qū)40分鐘車程,。距離地鐵只有10分鐘,。

·獨(dú)特的項(xiàng)目：樟樹林音樂臺，可以有樹林下午茶等,，適合年輕人聚會,。

·私享露營：20個(gè)天幕，不會無限量的準(zhǔn)入,，有足夠的私密空間和戶外活動空間,。

·不一樣的定制活動，農(nóng)場會根據(jù)家庭,、聚會,、團(tuán)建的出行需要，為其組織相應(yīng)的自然療愈活動,，非洲鼓聲音療愈,、植物花燈制作、植物冥想休閑,，園藝療愈活動貫穿其中,。

·自然環(huán)境資源也是殺手锏，沒有過度裝飾和修房造屋，大片大片的荷田,，一片一片的樹林,，一眼望去草版山坡，“成都版若草山”拍照非常漂亮,。

03

農(nóng)場有將近13000平的草坪,，超大的木平臺、樹林音樂臺,，坐落在小溪旁邊，門口是將近千畝的荷花基地,。

3月,，小荷才露尖尖角的時(shí)候，青蛙孕育的小寶貝蝌蚪在池塘里自由的穿梭,，夜晚,，成片的青蛙叫聲在荷塘的每個(gè)角落，不經(jīng)會想起西江月中那句詩,，明月別枝驚鵲,，清風(fēng)半夜鳴蟬，稻花香里說豐年,，聽取蛙聲一片,。很多在古詩詞中的場景，幾乎在農(nóng)場都可以找到影子,。

在這片草坪中，可以約上三五好友，在不同的位置露營,，每個(gè)位置都能看到不同的風(fēng)景,，枇杷樹下的絕佳位置，能俯瞰農(nóng)場草坪的全貌,，小溪,，草坪，森林,。

小溪旁邊,，能和半島融為一體，河景,，微風(fēng),，春天的荷葉，每周來都有不同的景象,。夏天和荷花,，爭相盛開。

農(nóng)作地后面，是樂之田野農(nóng)場的香草園和一米菜園,。地里根據(jù)不同的時(shí)令種上植物,，一年四季，四季皆不同,。

多余的土地,，作為一米菜園，出租給了農(nóng)場的VIP客戶,，她們俗稱為“小地主”,，擁有更多做農(nóng)場躺平的權(quán)益。

在離荷花咫尺之遙的地方,，不多走幾步,，就能和荷塘親密接觸，在荷塘旁邊露營,。做自然里進(jìn)行野奢戶外露營（日歸）,，是樂之田野農(nóng)場的特色。這里沒有擁擠的吵鬧聲,，有的只是,，一整天的戶外憩息?？腿藗儙霞胰?，叫上三五好友，可以自帶裝備,，也可以租賃農(nóng)場的戶外裝備,。

客人如果想來一場省心的拎包入場，過一天甩手野奢生活,，還可以提前聯(lián)系農(nóng)場幫忙準(zhǔn)備食材,，還能采摘上農(nóng)場地里的生態(tài)香草，享受一頓美味的香草林下烤,。

一般的農(nóng)場有滑滑梯,、沙坑、涵洞,。樂之田野農(nóng)場鼓勵大家?guī)Ш⒆踊氐酱笞匀焕锶ビ^察,，去探索，去找回兒時(shí)的記憶,。門口有超大片的荷田,，觀察不同品種的荷花，撿螺螄網(wǎng)小魚可以玩一天,。

農(nóng)場有大片的菜園,，蝴蝶可以奔跑一下午，可以采摘奶奶栽種的蔬瓜。

有大片的草坪,，可以和爸爸在草坪上學(xué)習(xí)飛盤,、玩排球、踢足球,。

農(nóng)場有大大的樹林音樂臺,，可以一家人開個(gè)天幕音樂會。

可以收集農(nóng)場的植物,、制作一件小物件帶回家,，可以打水仗，可以參加鄉(xiāng)趣活動,。

可以進(jìn)行一場風(fēng)聲的療愈,，伸展自己的身體，大口呼吸自由的空氣,。

農(nóng)場每個(gè)月都有主題活動，如果想和家人朋友有更多親切的互動,，可以在活動里享受情感和大自然的滋養(yǎng),。

開滿不同荷花的荷塘，四季的菜園,，清晨的鳥叫,，穿過樹葉透下的斑駁陽光，以及一棵一棵的大樹,。農(nóng)場地處自然的村落里,，如果你愿意，還可以到附近農(nóng)戶家里,，買到地里現(xiàn)摘的蔬菜,，春天青黃不接的時(shí)候，還可以買到野菜,，還有一直喂養(yǎng)2年左右吃糧食長大的跑山雞,。四季時(shí)令，都有不同食材可以選擇,。

放開拘謹(jǐn)?shù)淖约?，奔跑在農(nóng)場和大自然里，足以讓每一個(gè)大朋友和小朋友在一個(gè)田野農(nóng)場自由地玩耍一整天,。農(nóng)場認(rèn)為,，不會追求每個(gè)人都會喜歡這種生活方式，只想為喜歡大自然,、一日田園生活的客人,，做好一個(gè)農(nóng)場管家的角色，守護(hù)好這個(gè)周末大家的家。

愛自然的客人們,，還會有更多新奇的玩法,，他們會給孩子們和心里的自己搬一座夢幻城堡到農(nóng)場。

總之,，農(nóng)場許多項(xiàng)目都是根據(jù)核心顧客的建議,，一步一步做起來的?？梢哉f客人就是農(nóng)場最好的規(guī)劃師,。

在客人眼里，樂之田野農(nóng)場是一家小而美的生活農(nóng)場,，沒有流水線,，沒有千篇一律，有的是四季有時(shí),，各色自然,。

因此，業(yè)務(wù)模式也從最開始的小而美活動,，拓展至集日歸露營,，香草料理，自然研學(xué),，身心靈療愈等多方位生態(tài)模型,，并承接小而美團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)建,，家庭露營,，田野婚禮，紀(jì)實(shí)攝影等相關(guān)業(yè)務(wù),。

開發(fā)時(shí),，秉持“后疫情時(shí)代，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),，重運(yùn)營”的理念,，把業(yè)務(wù)鎖定在野奢日歸露營、自然療愈活動,、香草特色食材三方面,，一天的接待量控制在10批家庭或者小團(tuán)體，1個(gè)大型團(tuán)隊(duì),，月接待2000+人次,，客單價(jià)200~800元不等，轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%,，常年穩(wěn)居該地區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù),，美團(tuán)前三,。以較低的成本管理和發(fā)揮創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢的人力控制，在后疫情中,，開創(chuàng)屬于農(nóng)場特色的業(yè)務(wù)模式,。