▼

本文930字,，閱讀約3分鐘

作者：鬼谷信（個(gè)人微信號(hào)：ggzznt）

▼

有鬼谷子智囊團(tuán)的朋友問：阿信，會(huì)說話是不是就是只說好話,？

其實(shí)不一定,。

什么叫會(huì)說話？或許您會(huì)以為就是長(zhǎng)篇大論的唱贊歌,，又或者曲意逢迎的拍馬屁,。其實(shí)未必,，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們身邊有很多拍馬屁的人,，但是他們其實(shí)過的并不好,。一味說好話，并不代表能說好話,。

說服這個(gè)詞,，說是方法，讓人服才是目的,。那什么叫會(huì)說話呢,？今天咱們就用鬼谷子的智慧聊聊這件事。

一

講個(gè)老故事,，還是要從2000多年的往事說起,。

有一次魏國(guó)的BOSS魏武侯帶著自己的高管們?cè)谖骱由嫌瓮妗,？吹饺荷江h(huán)繞,，碧波蕩漾，老魏有點(diǎn)得意了,，忍不住的說：

魏國(guó)有此等險(xiǎn)阻,，防御固若精湯，寡人自可高枕無憂,。

群臣聽罷,，紛紛表演起了拍馬屁的功夫，有的說：這都是大魏子民的福祉,。有的說：都是尊上英明神武,。還有的甚至吟詩(shī)作賦起來。

聽起來很好聽,，但仿佛驢唇不對(duì)馬嘴,。

此間有一個(gè)人皺起了眉頭。

二

他叫吳起,，相比商鞅而言,，他的名氣要小的多的多。但實(shí)際上商鞅變法的手藝有一半是效仿吳起的,。

吳起說：老板,，你這話說的沒道理。

魏文侯聽了,，感覺好沒面子,，臉色突然白了，清了清喉嚨問：愛卿，何出此言??？

吳起說：高山險(xiǎn)阻，從來是不可依靠的,，誰靠誰倒霉,。你看哈，夏桀就依靠天險(xiǎn),，結(jié)果被商湯滅了,。帝辛又依賴天險(xiǎn)，結(jié)果你也是懂的,。

周武王如切菜似的把他咔擦了。再者說了,，咱們過去戰(zhàn)勝的敵人,，哪一家城池不高，結(jié)果還不一樣敗了,？

靠地形天險(xiǎn),，怎么能成大事？

魏文侯是個(gè)講理的人,。主要表現(xiàn)是,，他當(dāng)即下令：吳起這段話說的好，寡人知錯(cuò)了,。寡人的公司以后就讓你來管,，別讓寡人失望吆。

三

吳起果然沒讓魏文侯失望,，實(shí)施了吳起變法,，讓魏國(guó)成了戰(zhàn)國(guó)初期的強(qiáng)國(guó)。

關(guān)于這件事,，我們經(jīng)常有個(gè)錯(cuò)覺，總認(rèn)為說話就一定要說好聽話,，但其實(shí)有時(shí)候如果遇到講道理的明白人,，一味的討好反而適得其反。而如吳起偶爾說說壞話,，唱唱反調(diào),，倒也不失為是個(gè)良策。

吳起有謀略,，有口才,，他用驚人的話術(shù)，抓住了別人的心,，繼而成功說服,。他是怎么成功的？

因?yàn)樗脧穆牨姷慕嵌瘸霭l(fā),，正如鬼谷子說的：反以知古，覆以知今,。反以知彼,，覆以知己,。這是一招說話的經(jīng)世奇言，值得我們好好悟一悟,。啥意思呢,？

一方面從古代的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中推論現(xiàn)實(shí)情況，提升說服力,。另一方面又從魏文侯征伐經(jīng)驗(yàn)中，提升說服力,。

舉例子,、擺現(xiàn)實(shí)、講道理,，一氣呵成,。

正所謂：觀復(fù)古今明天理，知彼知己知人心,。