連續(xù)8年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)和品牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得分享成交難在哪里呢,？難在意向客戶對(duì)你信不信任上。你想買一個(gè)比較貴重的產(chǎn)品,，一個(gè)很熟的朋友和另一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人都在賣可能她還稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn),，讓你從中間選一個(gè)人，基本上大家都會(huì)選找熟人買,，因?yàn)槟阈湃嗡?/span>
什么影響會(huì)影響成交,？錢、需求,、信任,。成交一個(gè)客戶前得先建立好信任關(guān)系，銷售中有句話說的是跟客戶談戀愛,，比喻的很貼切,。不信任你怎么可能跟你牽手交往，更別說結(jié)婚了如何提升信任我在有篇文章里講到過,，問題來了,，如何讓你的成交變得更加簡(jiǎn)單?讓你的目標(biāo)客戶看著你的朋友圈就主動(dòng)要跟你下單，能不能做到,？百分百能,！我就在用這些方法持續(xù)收單，去做的話,，絕對(duì)能讓你的業(yè)績(jī)翻10倍以上有用的方法就要狠狠地執(zhí)行,，案例反饋是最有沖擊力的。如果是做項(xiàng)目的要快速裂變團(tuán)隊(duì),，就要多整理團(tuán)隊(duì)代理在項(xiàng)目里逆襲的案例意向要跟你干,，簡(jiǎn)單粗暴給她看結(jié)果，看完案例結(jié)果分分鐘打消所有顧慮馬上跟你干,。如果是終端,，就打造客戶好評(píng)反饋案例庫客戶都相信自己眼睛看到的,，直接曬客戶整體效果反饋，圖片+文字反饋和視頻反饋?zhàn)詈枚家?，每天多刷這類素材,。持續(xù)曬意向客戶一定坐不住主動(dòng)找你買2.持續(xù)分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做一行精一行，永遠(yuǎn)要高于你的客戶認(rèn)知,，在客戶有任何疑問時(shí)都能輕松解決,。很多人做傳統(tǒng)銷售，客戶問到了才去解決她的問題讓客戶感受到這個(gè)銷售很專業(yè),。但是互聯(lián)網(wǎng)上我們要先分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，通過分享讓潛在客戶主動(dòng)了解你，這樣做銷售才更輕松客戶會(huì)主動(dòng)找你買,。我很多單都是客戶刷著我的朋友圈主動(dòng)來的,，所以你覺得客戶主動(dòng)找你成交率更高還是你找她成交率更高？持續(xù)在朋友圈分享行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),，既能讓意向客戶了解你,，又能強(qiáng)化自己的專業(yè)IP勢(shì)能。無形中信任感就會(huì)越來越強(qiáng)銷售有時(shí)賣的也是海報(bào),，設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品成交方案,，保持每天最少刷一次。成交方案里能設(shè)計(jì)贈(zèng)品是最好的,，贈(zèng)品分實(shí)物禮品和虛擬的你對(duì)客戶的跟蹤指導(dǎo),，教客戶更好體驗(yàn)產(chǎn)品，減少入坑等等這些都是塑造成禮品,。別人賣完產(chǎn)品就不跟客戶聯(lián)系了,，你賣完產(chǎn)品還提供這些指導(dǎo)是不是更有吸引力，當(dāng)然不能每次等客戶來問你再去講這些,。所以要設(shè)計(jì)要成交方案做成海報(bào),，方案里要設(shè)計(jì)出客戶占到便宜，對(duì)成交更有幫助
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