作者：楊雪

出品：明亮公司

,！8月20日,，知名潮流手機(jī)殼品牌CASETiFY在中國(guó)內(nèi)陸的首家零售店，于上海K11購(gòu)物藝術(shù)中心開業(yè),。

公開資料顯示,，CASETiFY是2011年在香港成立，核心業(yè)務(wù)是銷售手機(jī)殼,，主打聯(lián)名設(shè)計(jì)和用戶定制化服務(wù),。成年10年來，該品牌一直主打海外市場(chǎng),，歐美,、日本和韓國(guó)的市場(chǎng)銷售額各占1/3，銷售渠道則是80%依靠獨(dú)立站,，20%來自線下,。

到了2020年，CASETiFY在新世界發(fā)展行政總裁鄭志剛旗下的 K11 MUSEA 開設(shè)了第一家香港Museum門店,，目前香港的線下門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到7家,。2021年6月，品牌宣布獲得數(shù)千萬美金A輪融資,，由鄭志剛創(chuàng)辦的C資本（C Ventures）獨(dú)家領(lǐng)投,，是其首次接受外界投資。此輪融資CASETiFY將用于加快銷售增長(zhǎng),、拓展全球零售網(wǎng)絡(luò),、并為潛在收購(gòu)項(xiàng)目提供資金。

CASETiFY在今年正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)陸,，1月登陸天貓平臺(tái),，旨在將個(gè)性且高質(zhì)量的手機(jī)配件帶給內(nèi)陸消費(fèi)者。5月,，品牌的微信公眾號(hào)發(fā)布了第一篇宣傳。6月,，內(nèi)陸首店在上海K11的負(fù)一樓上了圍擋,，大陸官網(wǎng)casetify.cn也將正式上線。

開業(yè)前,，上海K11的宣傳力度之大,，可謂近年來少有。線下方面,，不僅在商場(chǎng)外張貼了CASETiFY的廣告牌,，一樓進(jìn)門處設(shè)置了品牌標(biāo)志性大門,，還將logo鋪滿了地下樓層的臺(tái)階和地面，商場(chǎng)內(nèi)中庭,、樓層的電子屏,、宣傳單也隨處可見開業(yè)信息。線上方面,，上海K11在自己的微信社群,、抖音直播間、小紅書和公眾號(hào),，連續(xù)多天宣傳品牌故事,、開業(yè)活動(dòng)以及發(fā)放優(yōu)惠券。而在CASETiFY官方的小紅書評(píng)論區(qū),，點(diǎn)贊數(shù)最多的網(wǎng)友評(píng)價(jià)“這比Apple Store開業(yè)還隆重”,。

（來源：上海K11小紅書）

開業(yè)當(dāng)天，在入店前300名贈(zèng)送正品手鏈,，以及多種折扣的吸引下,，多位忠實(shí)粉絲一大早前往門店排隊(duì)，甚至有從外地專門過來的粉絲,。不過,，排隊(duì)秩序不佳、人太多影響體驗(yàn),、門店現(xiàn)貨不多等因素,，成了小紅書等社交平臺(tái)的主要槽點(diǎn)。

8月22日周一中午,，也就是開業(yè)第三天,，「明亮公司」來到CASETiFY的K11門店現(xiàn)場(chǎng)。由于是飯點(diǎn),，附近辦公樓的很多白領(lǐng)過來吃午飯,，并進(jìn)入店內(nèi)閑逛。該門店面積50平左右,，有3個(gè)店員,、近40個(gè)顧客，其中32個(gè)女生,、8個(gè)男生,。

在裝修上延續(xù)以往門店風(fēng)格，CASETiFY采用大范圍的鮮艷色塊,，以及品牌logo中的字母大膽撞色,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引了多個(gè)女生拍照打卡,。

門店擺放了CASETiFY的多款產(chǎn)品,，如手機(jī)殼,、耳機(jī)殼、電腦殼,、平板殼,、磁力無線充電器、手機(jī)掛繩等,。其中,，品牌著重展示的就是多款聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最先展出的就是迪士尼兩大IP：公主系列和玩具總動(dòng)員系列,，以及哈利波特,、美少女戰(zhàn)士等聯(lián)名。

迪士尼聯(lián)名手機(jī)殼（來源：明亮公司）

值得注意的是,，展出的配件基本都是為蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的,，盡管也有額外提供Samsung、安卓手機(jī)等小部分配件,。手機(jī)殼是為了Iphone,，耳機(jī)殼是為了Airpods，電腦殼是為了Macbook,，平板殼是為了Ipad,，價(jià)格定位也和蘋果官方配件差不多，也難怪有顧客調(diào)侃這家店最應(yīng)該開在附近香港廣場(chǎng)的Apple Store隔壁,。

門店的展示圓桌也是效仿Apple Store的設(shè)計(jì),。一共有3張展示圓桌，每張圓桌配3到4臺(tái)Ipad,，供消費(fèi)者在官網(wǎng)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)和選購(gòu)產(chǎn)品,，下單后一星期左右快遞到家。不過,，網(wǎng)頁點(diǎn)開是英文版,，網(wǎng)速也非常慢，使用起來并不是很友好,，不如直接在天貓旗艦店購(gòu)買來的方便,。但是天貓旗艦店的款式少，沒有折扣,，到貨更是需要超過一個(gè)月,。

（來源：明亮公司）

「明亮公司」觀察發(fā)現(xiàn)，CASETiFY的門店秩序較為混亂,，有幾點(diǎn)原因：一是絕大數(shù)消費(fèi)者不知道門店沒有現(xiàn)貨，必須在現(xiàn)場(chǎng)Ipad下單,，一周后才能收貨,。很多消費(fèi)者也不知道開業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng),，以及現(xiàn)場(chǎng)的樣機(jī)是否可以試用，都需要不斷詢問店員,。二是消費(fèi)者沒有進(jìn)行限流,，進(jìn)出口不明確，兩個(gè)門都可以進(jìn),，導(dǎo)致人堵在一起,。

三是商品的標(biāo)價(jià)特別復(fù)雜，以一款A(yù)irpods耳機(jī)殼為例,，有6種材質(zhì)和價(jià)格,，分為TPU、鏡面,、竹纖維,、皮革、防摔,、強(qiáng)悍防摔再生6大材質(zhì),，價(jià)格從259到329元不等。而擺放在旁邊的樣品耳機(jī)殼,，沒有一一對(duì)應(yīng)標(biāo)明各是什么材質(zhì),。手機(jī)殼售價(jià)從 299 元到 479 元不等，很多僅提示“價(jià)格見商品背面”,，無法找到具體價(jià)格,。

Airpods耳機(jī)殼價(jià)目表（來源：明亮公司）

因此,，只有購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈的消費(fèi)者,，才會(huì)主動(dòng)尋求店員的幫忙，協(xié)助自己完成下單,。其他處于觀望狀態(tài),、只想順手買一個(gè)嘗鮮的顧客都選擇了放棄,。

除了Airpods耳機(jī)殼使用的是磁吸，門店展示的手機(jī)殼都是按壓式的,，需要顧客手動(dòng)按進(jìn)去,，稍有不慎便容易滑落，或者沒有按緊也會(huì)掉落,，「明亮公司」在店里聽到超過5次手機(jī)殼掉地聲,。

不過這也體現(xiàn)出CASETiFY手機(jī)殼“摔不壞”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。CASETiFY稱之所以售價(jià)高于市場(chǎng)價(jià),，是因?yàn)閷?duì)研發(fā)和材料成本的額外投入,。手機(jī)殼采用了專利QiTech?材料，由抗紫外線聚碳酸酯和抗沖擊熱塑性聚氨酯結(jié)合而成，通過美國(guó)軍規(guī)耐沖擊認(rèn)證,，即使從6.6英尺（2米高）的高處摔下也不會(huì)摔壞,。每一個(gè)新品推出都要進(jìn)行上千次的防跌測(cè)試，以保證質(zhì)量過關(guān),。

門店還擺放了回收舊手機(jī)殼的透明箱,。CASETiFY自2021年啟動(dòng)了Re/CASETiFY項(xiàng)目，展現(xiàn)打造可持續(xù)未來的品牌愿景,。消費(fèi)者將不想要的手機(jī)殼送回店鋪回收,，可以獲得積分進(jìn)行再消費(fèi)?；厥盏氖謾C(jī)殼將經(jīng)相應(yīng)處理,，被應(yīng)用到新手機(jī)殼的生產(chǎn)制作中。

公開資料顯示,，CASETiFY是第一家使用 Instagram 照片來定制手機(jī)殼的主流公司,，以“Show Your Colors”為生活態(tài)度，與迪士尼,、海賊王,、Saint Laurent、山本耀司等全球知名IP進(jìn)行聯(lián)名,，受到了全球明星潮人的追捧,。品牌從起家就一直自帶社交基因，截至今年3月31日,，全網(wǎng)擁有超過580萬粉絲,、24萬次的互動(dòng)。

目前,，手機(jī)殼已經(jīng)推出超30萬個(gè)SKU,，年均銷售量超過300萬件，銷往全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成立10年來保持倍速增長(zhǎng)和盈利,，是全球營(yíng)收規(guī)模最大、增速最快的電子科技品牌之一,。除了將產(chǎn)品線延伸制多款電子配件,，品牌還提供不銹鋼水瓶、手機(jī)袋,、蘋果手表表帶等定制服務(wù),。

CASETiFY中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Vincent Au向媒體表示，“上海 K11 門店無論顏色,、燈光,、設(shè)計(jì)都會(huì)很引人注目,，消費(fèi)者可以在這里真實(shí)感受CASETiFY 的品質(zhì)，找到與自己有獨(dú)特聯(lián)結(jié)的手機(jī)殼,。這里也將成為品牌的一個(gè)交匯點(diǎn),，支持和推廣來自上海和中國(guó)其他地方的本土藝術(shù)家。我們也將推出更多基于中國(guó)本地的合作項(xiàng)目,，在未來幾個(gè)月如數(shù)推出?！?/span>

鄭志剛看好CASETiFY的長(zhǎng)期發(fā)展,，曾表示，“C資本和CASETiFY的合作一拍即合,。我們致力于針對(duì)千禧世代與Z世代群體創(chuàng)建以科技,、生活消費(fèi)以及媒體為主的文化生態(tài)圈，而這愿景與CASETiFY的理念一致,。CASETiFY在創(chuàng)意及自我表達(dá)方面開創(chuàng)先河,，每七名千禧世代年輕人中便有一名曾接觸CASETiFY。透過我們強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò),，希望能協(xié)助CASETiFY的成就再創(chuàng)高峰,。”

鄭志剛同樣看好K11在內(nèi)陸的發(fā)展,，預(yù)計(jì)到2026財(cái)年,，K11品牌將遍布大中華區(qū)的10個(gè)城市近40個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)押注大灣區(qū)和長(zhǎng)三角,。接下來,，CASETiFY很可能將更多的內(nèi)陸門店，設(shè)置在K11全國(guó)的商場(chǎng)中,。