傍晚，AIoT星圖研究院的會(huì)議室內(nèi)傳出激烈的爭辯聲,，他們是在討論關(guān)于最新報(bào)告的內(nèi)容,。在統(tǒng)計(jì)了所有上市公司的主營項(xiàng)目以及財(cái)報(bào)等信息后，產(chǎn)生了這樣一個(gè)疑問,，對(duì)于IoT企業(yè)來說,，項(xiàng)目型和產(chǎn)品型公司，哪個(gè)更容易過上好日子,？下面,，讓我們走進(jìn)會(huì)議室，看看他們是如何針對(duì)題目展開辯論的,。

我方認(rèn)為項(xiàng)目型公司更適合現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)市場,。隨著近年來物聯(lián)網(wǎng)多種技術(shù)的逐漸成熟，許多細(xì)分領(lǐng)域都在“卷”,，也就是迎來了價(jià)格戰(zhàn),。曾經(jīng)的藍(lán)海市場,，變成現(xiàn)在高度同質(zhì)化的競爭市場,，企業(yè)之間都在想辦法形成規(guī)模效應(yīng)，用高標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來獲取盡可能多的市場份額,。

在這樣的環(huán)境之下,，項(xiàng)目型是一個(gè)很好的方向。項(xiàng)目的市場廣泛,，可以在細(xì)分領(lǐng)域避開“內(nèi)卷”,，所以越來越多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出現(xiàn)了一些趨勢：大廠對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總包，然后分包給幾個(gè)小廠做生態(tài),。近年來,，SaaS、PaaS等軟件的興起,，也很好的印證了項(xiàng)目的優(yōu)勢,。許多SaaS（軟件即服務(wù)）公司規(guī)模非常小,，但是能夠很好的運(yùn)行起自己的業(yè)務(wù)，并且產(chǎn)生穩(wěn)定的收益,。而反觀許多產(chǎn)品廠,，還在不斷地出讓自己的利潤換取更多的市場份額，無法看見盈利拐點(diǎn),。

首先,，針對(duì)正方觀點(diǎn)中對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的概念做一個(gè)小糾正，我方很討厭“價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)詞,。因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)下,，價(jià)格戰(zhàn)是必然會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)物，是市場競爭策略的一種手段,，而不是說市場因?yàn)橛辛藘r(jià)格戰(zhàn)所以就不能參與,。

我方的核心觀點(diǎn)是：產(chǎn)品型公司可以很好地形成自己的護(hù)城河。根據(jù)長尾效應(yīng),，從人們需求的角度來看,，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行,，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的,，零散的小量的需求。做產(chǎn)品的公司需要滿足的就是大部分的需求,，而剩余的“尾巴”,，可以讓給其他企業(yè)解決。

對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè),，如冶金,、制藥等來說，護(hù)城河可能很重要,。但是對(duì)于科技行業(yè)來說,，變化實(shí)在太快了，我們也在見證著這些變化,。從2G到5G,，從RFID到無源RFID，我們能感受到技術(shù)的迭代,。有時(shí)候當(dāng)下盛行受盡吹捧的技術(shù),，可能在兩三年之后很快就變得落伍。在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,，很難只做一個(gè)產(chǎn)品堅(jiān)持幾十年,，而是時(shí)刻在改變，不斷地迭代與進(jìn)步,，才能得到最適應(yīng)當(dāng)下市場的產(chǎn)品,。

我方認(rèn)為項(xiàng)目型公司更吃香,。不同于產(chǎn)品賣出得到的固定收入，項(xiàng)目在完成后還有長期的工程維護(hù),，在這個(gè)過程中會(huì)源源不斷地產(chǎn)生利潤,。例如SaaS軟件，就是通過二次提供的服務(wù)來獲得源源不斷的收入,。其實(shí),，在行業(yè)內(nèi)有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是隨著市場的發(fā)展都不能==難以一直獲得可觀的收益,。而成熟的項(xiàng)目型公司,，可以持續(xù)獲得高額的利潤。

我方認(rèn)為,，產(chǎn)品類公司更容易做大規(guī)模,，現(xiàn)存的大型公司基本都是由產(chǎn)品起家的，如小米,、蘋果等等,，還有微軟，雖然做其他的業(yè)務(wù)經(jīng)常虧錢,，但是他們出售的OFFICE軟件和WINDOWS系統(tǒng)為其提供了長期且穩(wěn)定的利潤來源,。如果未來萬物互聯(lián)會(huì)實(shí)現(xiàn)，那么在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中肯定也會(huì)出現(xiàn)巨無霸公司,，而這些巨頭公司,，必然也會(huì)是產(chǎn)品型的公司。

能夠制作出一款好產(chǎn)品,，其后續(xù)帶來的利潤和回報(bào)是巨大的,。此外，通過核心產(chǎn)品,，可以逐步建立起自己的品牌,，形成生態(tài)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ),，進(jìn)而輻射到各行各業(yè),。就如小米一樣,，以手機(jī)為核心,，鋪設(shè)了一張智能生態(tài)的大網(wǎng)。想要做長久的生意,，有一款核心產(chǎn)品必不可少,。

反方的設(shè)想很美好。但是可能忽略了一點(diǎn),，產(chǎn)品型企業(yè)是容易做大做強(qiáng),，但是相應(yīng)的,，其競爭也會(huì)非常激烈，一個(gè)成功的產(chǎn)品企業(yè)背后往往躺著許多失敗的產(chǎn)品企業(yè),。此外,，近年來經(jīng)濟(jì)情況也不樂觀，而產(chǎn)品型企業(yè)大多是重資產(chǎn)投入型的,，在環(huán)境不好的時(shí)候可能承擔(dān)著更多的壓力,。

我方認(rèn)為，產(chǎn)品受市場沖擊大,，且只能做一次性的生意,，而市場總需求量就這么多，所以在技術(shù)成熟之后不可避免的迎來以低價(jià)換取更多市場份額的行為,。但是項(xiàng)目不一樣,，項(xiàng)目服務(wù)的主體是人，是要解決人的問題,，人的需求多種多樣,，在需求中存在著許多的增量，通過項(xiàng)目服務(wù)解決實(shí)際問題,，可以為企業(yè)帶來源源不斷的利潤,。

產(chǎn)品型公司還有一個(gè)項(xiàng)目型公司無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，那就是成熟的產(chǎn)品容易進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制,。項(xiàng)目的特點(diǎn)是周期長且具體應(yīng)用場景有許多困難需要解決；而產(chǎn)品在成功測試并試產(chǎn)后,，能快速實(shí)現(xiàn)源源不斷的利潤,。即使在遇到新技術(shù)出現(xiàn)的情況，原先擁有的產(chǎn)品積累也可以幫助他們很好地做技術(shù)躍遷,。比如華為,，在2-4G時(shí)代只是手機(jī)通信技術(shù)的玩家，到5G時(shí)代已經(jīng)成長為巨頭玩家,，變成讓歐美要封禁的對(duì)象,。而項(xiàng)目型公司很難做大，且公司最珍貴的資源是人,，只有留住有經(jīng)驗(yàn)的人才才能在細(xì)分行業(yè)內(nèi)不斷做精做強(qiáng),。

通過激烈的討論，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)正反雙方各執(zhí)一詞,。但是,，除了主觀的觀點(diǎn)外，也不能忽視數(shù)據(jù)給我們的答案。在經(jīng)過對(duì)深市滬市以及新三板所有IoT企業(yè)統(tǒng)計(jì)后,，我們也發(fā)現(xiàn)了很多有意思的規(guī)律,。

①做標(biāo)準(zhǔn)化與通用性業(yè)務(wù)的企業(yè)發(fā)展速度要快于做定制化方案與集成業(yè)務(wù)的企業(yè)

也就是說，許多做產(chǎn)品的公司基本盤較大,，但成熟產(chǎn)品公司的發(fā)展速度更快,。而定制化方案多難以復(fù)制，故在增長速度上可能沒有產(chǎn)品型公司好,。

②項(xiàng)目型公司的毛利率普遍要比產(chǎn)品型高

造成項(xiàng)目型公司毛利率偏高的情況主要有兩個(gè)原因：其一是因?yàn)楫a(chǎn)品型公司近年來受市場競爭比較明顯,，故毛利受到了一些影響，而項(xiàng)目型公司多為細(xì)分領(lǐng)域下的隱形冠軍,，所以能夠獲得相對(duì)高額的毛利,。其二是因?yàn)轫?xiàng)目型公司有部分是軟件型公司，如SaaS型公司,，規(guī)模很小,，但當(dāng)軟件開發(fā)成功后，只要軟件有持續(xù)不斷的使用,，就能產(chǎn)生可觀的利潤,。

③產(chǎn)品型公司人均產(chǎn)值要高于項(xiàng)目型公司

產(chǎn)品型公司權(quán)重較大，其實(shí)際人均產(chǎn)值要高于項(xiàng)目型公司,，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，人均實(shí)際產(chǎn)值能夠逐漸增加。也就是說,，產(chǎn)品型公司更容易利用其規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的復(fù)制,。

不僅局限于產(chǎn)品型與項(xiàng)目型的討論，在經(jīng)過大量的統(tǒng)計(jì)與分析后,，AIoT星圖研究院還得出了許多有意思的結(jié)論,。不僅涉及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)各層級(jí)間的比較，還有對(duì)于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場的統(tǒng)計(jì)與分析,。

想要了解更多信息,，一定要來IOTE 2022展覽。在展會(huì)期間,，除了上文提到的《中國境內(nèi)IoT產(chǎn)業(yè)全景分析報(bào)告》以外,，還有毫米波雷達(dá)、智能人居,、泛安防報(bào)告會(huì)隨展會(huì)同期發(fā)布,。如想獲取報(bào)告，歡迎參加將在2022年9月7-9日舉辦的IOTE 2022第十八屆深圳國際物聯(lián)網(wǎng)展,。

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