仔細(xì)觀察，很多影視作品中,，某領(lǐng)導(dǎo)在與人交談事情,，而領(lǐng)導(dǎo)下屬向其匯報(bào)工作,，都會選擇低聲耳語來處理,，但在另一些情況下,，其下屬觀察到有其他人員在場,，會不知所措，領(lǐng)導(dǎo)則表示都是自己人,，有什么事直接說,，在這些橋段，下屬會將其他人當(dāng)做外人,，而領(lǐng)導(dǎo)則會以其自身利益來權(quán)衡自己人到底是誰,。

即便在如今市場化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各區(qū)域人員的流動性極快速的環(huán)境下,，在職場處理各項(xiàng)事務(wù)或關(guān)系時(shí)，仍舊會選擇以自己人或圈外人,，來采取適宜的策略,，可以說這是一種思維慣性、文化慣性,、也是環(huán)境慣性，畢竟自古作為農(nóng)耕文明的統(tǒng)治下,，流動性相對比較緩慢，所以,，自縣以下區(qū)域,，也就是大片的政治直接權(quán)力所留置的真空地帶，屬于點(diǎn)狀熟人社會,，在此社會生態(tài)下,，處理任何事務(wù)都得從熟人,，也就是自己人或外人來看待問題,。

一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)

職場任何問題，即便再多再煩雜,，其實(shí)只有一個(gè)問題是最真實(shí)的問題，即組織資源是稀缺的,，所以任何人，尤其領(lǐng)導(dǎo)居組織權(quán)力架構(gòu)內(nèi)的優(yōu)勢地位時(shí),，其所輻射出來的以個(gè)體為中心的圈子特征尤為顯著,。

在各類問題中,，只要這一職場政治中心,，會比較容易且快速切入到問題本質(zhì)，這對你分析問題,，解決問題,，以及選擇處理事務(wù)方式具有極大的助攻作用。

所以,，領(lǐng)導(dǎo)做什么并不是你所要聚焦的重點(diǎn),，而是領(lǐng)導(dǎo)的利益所在（如初上任領(lǐng)導(dǎo)，其比較關(guān)注權(quán)威的快速建立,、組織的穩(wěn)定,、以及業(yè)績的突破），絕大多數(shù)新上任領(lǐng)導(dǎo),，都會圍繞這幾大主要利益,，采取相應(yīng)的策略。

處理組織問題或相關(guān)事務(wù)的基本點(diǎn),，就是關(guān)系的內(nèi)外之別,。

面對自己人，或者說圈內(nèi)人,，領(lǐng)導(dǎo)所講究的處理方式是,，先以情義、面子為重,，換句話說,，情義或面子在處理組織問題時(shí)，是具有同等利益價(jià)值,，如此,，對被處理人來說，也就相當(dāng)于減少或降低了對實(shí)際物質(zhì)經(jīng)濟(jì)利益損耗,。

而做領(lǐng)導(dǎo)圈內(nèi)人,，也并非易事，或者說必須有代價(jià)：一是成為領(lǐng)導(dǎo)圈內(nèi)人（自己人）,，你得首先要付出實(shí)際利益及行動,；二是領(lǐng)導(dǎo)本身認(rèn)同你,，或者說接受你成為其自己人的投誠表態(tài)；三是你作為領(lǐng)導(dǎo)自己人,，并不是恒定不變的,，而是動態(tài)變化的存在，即只有在涉及到具體事務(wù)時(shí),，不存在比你更親近的人物存在,，否則你便轉(zhuǎn)為外人而被對待。

最后,，領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榭粗啬愕拿孀优c情義份上,，不只在短期內(nèi)給予下屬利益補(bǔ)救，更在于領(lǐng)導(dǎo)給予下屬還人情的機(jī)會,，也就是替領(lǐng)導(dǎo)效忠的機(jī)會,，賣力做事或者給予領(lǐng)導(dǎo)個(gè)體私利，這就是熟人社會的運(yùn)行規(guī)則,，如不遵守就是在打破規(guī)則,，便難以容身于此圈子。

另一方面,，在對待領(lǐng)導(dǎo)圈外人,，則更傾向于理性計(jì)算，以及對實(shí)際利益權(quán)衡,?；跈?quán)術(shù)思考來說，對待外人,，領(lǐng)導(dǎo)比較有意識認(rèn)為彼此之間只存在短期接觸,，以此所相關(guān)的必是短期利益（如各位都有乘坐火車經(jīng)歷，火車上的東西,，主要特指食品方面,，比外界要貴很多，一方面,，你可以認(rèn)為在相對空間內(nèi),，這些稀缺商品，是處于一種看似壟斷的地位,，另一方面,，你也可以認(rèn)為，彼此之間屬于非熟人關(guān)系,，或者說對方根本沒有將你視為熟人,，所以，基于利益考量就是首位要求，但有比較高價(jià)值物除外,，而事實(shí)上,，在正常穩(wěn)定的社會環(huán)境下，這些商品并不具有高價(jià)值,，或者說這些商品的高價(jià)值,，在為滿足社會基礎(chǔ)效益時(shí)，處于相對抑制狀態(tài),。

而領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约喝?，以考慮情義、面子為先,，其實(shí)只是利益的另一種表達(dá)方式，只不過這種利益天然被賦予了情感色彩,，也正因此,，表明領(lǐng)導(dǎo)愿意與對方繼續(xù)發(fā)展為長期關(guān)系，即利益的長期互利共贏關(guān)系,。

因此,，在職場，觀察與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系深淺,，首先判定其是否存在私人關(guān)系,，其次便是利益價(jià)值傳遞交換的程度高低，如有機(jī)會,，當(dāng)盡可能發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系,，因?yàn)椋诖嘶A(chǔ)上很多事情是好商量的,。