一說(shuō)到小鎮(zhèn)青年，大家想到什么,？

是不是身著美特斯邦威,，腳踩安踏，手握OPPO和vivo,，刷著快手傻笑,，然后冷不丁的發(fā)個(gè)信息讓你幫他第一條朋友圈點(diǎn)贊的一群人。

  

▼這樣的,？

  

▼這樣的？

  

  

  

[這樣的]

  

  

最先讓“小鎮(zhèn)青年”這個(gè)詞進(jìn)入大家視野的,，應(yīng)該是羅振宇在2017年的跨年演講中提到小鎮(zhèn)青年值得關(guān)注。

  

當(dāng)時(shí)跟著一起熱門的話題還有“逃離北上廣”,。

  

  

所以小鎮(zhèn)青年并一定是用出身來(lái)區(qū)別，而是一個(gè)人對(duì)生活方式的改變,。

 

他們大多生活節(jié)奏慢,、無(wú)房貸無(wú)車貸,，工作壓力小，休閑時(shí)間多,。

但是他們同樣積極熱衷新鮮事物,，并且會(huì)以大城市的生活為導(dǎo)向。

那在這樣的消費(fèi)需求下,，生活的城市硬件跟不上怎么辦,？

這些過(guò)剩的消費(fèi)力就會(huì)涌入互聯(lián)網(wǎng)，然后就形成了一個(gè)新興市場(chǎng)——下沉市場(chǎng),。

其實(shí)不能說(shuō)小鎮(zhèn)青年和下沉市場(chǎng)是誰(shuí)成就了誰(shuí),，而是自然演變而生，相互依存,。

  

  

如今的下沉市場(chǎng)還在不斷下沉和多維度擴(kuò)張,，不僅有小鎮(zhèn)還有鄉(xiāng)村，不僅有青年,，還有退休的中老年,，他們是新興的互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，而且忠誠(chéng)度很高,。

  

據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的下沉市場(chǎng)規(guī)模占總?cè)丝诘?0%,，農(nóng)村市場(chǎng)又占下沉市場(chǎng)比例的56%以上。資本家再次感覺到對(duì)某個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)估永遠(yuǎn)都是盲人摸象,。

現(xiàn)在,，一線城市的流量紅利在逐漸殆盡。

數(shù)據(jù)顯示在三線以下城市,，BAT 和頭條系的產(chǎn)品的滲透率一直沒有超過(guò) 20%,。

那這80%都是誰(shuí)在盤踞的呢？

這也就不得不提到下沉市場(chǎng)三巨頭——拼多多,、快手,、趣頭條

在網(wǎng)購(gòu)電商領(lǐng)域最先套牢下沉市場(chǎng)的就是拼多多，他集合了所有小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)特征：

從眾,、小金額嘗鮮,、比價(jià)、團(tuán)購(gòu),、領(lǐng)優(yōu)惠券,，老人孩子用品等。

熟人模式帶來(lái)的瘋狂的社交裂變使得拼多多成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái),。

快手占據(jù)了短視頻和直播市場(chǎng),。

快手一開始的定位就很準(zhǔn)確，“記錄普通人的生活”，定位三四線城市用戶,。

大家常說(shuō)“南抖音北快手”,，快手出現(xiàn)沒多久就和抖音勢(shì)均力敵。如今快手注冊(cè)用戶已達(dá) 7 億,，近一半的國(guó)人都在使用,。

新聞資訊、門戶視頻,，趣頭條占領(lǐng)了三四線城市用戶市場(chǎng),。

“大家一起賺”，前期以現(xiàn)金補(bǔ)貼和“網(wǎng)賺+收徒”的模式的形式,，快速獲取流量,。

  

趣頭條與今日頭條在產(chǎn)品形態(tài)上近似，但和今日頭條用戶重合度不到 30%,，與拼多多重合度卻有 60%,。

趣頭條只用了一年半，就成長(zhǎng)為了一家估值 18 億美元的公司,。

三個(gè)產(chǎn)品在不同的領(lǐng)域用各自的玩法打出了一片天,。

下沉市場(chǎng)的紅利期仍在繼續(xù)，正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)龐大的且消費(fèi)力快速上升的客群,，使得這個(gè)市場(chǎng)的底線也在不斷刷新,。