同樣的客戶(hù)數(shù)量,，銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，可有的人每天都開(kāi)單,，而有的人一個(gè)禮拜不開(kāi)一單,。

        同樣的新人，同樣每天努力跑業(yè)務(wù),，而有的新人業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，有的銷(xiāo)售卻舉步維艱，難開(kāi)一單,。

         同樣下市場(chǎng),，同樣陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)，有的人一天能開(kāi)發(fā)20個(gè)新客戶(hù),，而有的人開(kāi)發(fā)五個(gè)都難,。

          同樣見(jiàn)100位客戶(hù)，有的人能談成功10個(gè),，而有的談成功兩個(gè)都費(fèi)勁,。

如果你在公司就是這樣，請(qǐng)你不要把這種現(xiàn)象當(dāng)成運(yùn)氣,，因?yàn)椴还苁?00名客戶(hù)還是1萬(wàn)名客戶(hù),，你的業(yè)績(jī)都會(huì)不有別人高，因?yàn)槟愕某山宦蕦?shí)在是太低了,。

提高成交率,，以最少的客戶(hù)，拿回最高的業(yè)績(jī),，這才是我們做銷(xiāo)售最應(yīng)該思考學(xué)習(xí)的,。

如何提高成交率？

技巧一：引導(dǎo)顧客成交

       我們見(jiàn)客戶(hù)的唯一目的是成交,，所以我們做的任何一件事都是應(yīng)該為成交做鋪墊,，例如，第一步,，給顧客拋出一個(gè)問(wèn)題,，第二步，把問(wèn)題和他聯(lián)系起來(lái),，第三步,，找到解決的辦法，就是我們的產(chǎn)品

技巧二：暗示客戶(hù)

         暗示分為,，描述,，議論，猜測(cè),，預(yù)言,，推理等,，暗示是一個(gè)非常好用的技巧，就比如當(dāng)你有個(gè)朋友欠你錢(qián)不還的時(shí)候,，你可以在你倆下次見(jiàn)面的時(shí)候和他說(shuō),，前幾天我有個(gè)同事管我借錢(qián)，說(shuō)這幾天還,，但是到了現(xiàn)在還沒(méi)還,。

技巧三：吸引客戶(hù)

         拿你的產(chǎn)品吸引客戶(hù)，拿你的賣(mài)點(diǎn)吸引客戶(hù),，

技巧四：建立信任

          建立信任成交,，是銷(xiāo)售最好的一個(gè)方法，也是最安全的一個(gè)方法,，但是想要讓一名客戶(hù)信任你,，不僅需要時(shí)間的積累，也要有感情的交流,，所以想要和客戶(hù)建立信任,，不妨先和客戶(hù)成為朋友。