′好的伙伴們,，我們繼續(xù)分享平凡的企業(yè)家系列課程是第六課經(jīng)營(yíng)美容家事業(yè)的七項(xiàng)認(rèn)知,。前面的1到5課是認(rèn)識(shí)美樂家。從這一刻開始,，我們將進(jìn)入到第二篇經(jīng)營(yíng)人家片,。第二篇的學(xué)習(xí)目的是讓我們可以把事情做對(duì),，可以提高效率，提高效能,，以達(dá)到復(fù)制倍增,。這堂課程我把它稱之為叫無形的課程，他講的是觀念,、態(tài)度,、思想準(zhǔn)備、認(rèn)知等等這些在我們內(nèi)在發(fā)生的事情,，很多人不斷的向外求,。如果我說內(nèi)在的世界才是我們真正的大本營(yíng)，這個(gè)內(nèi)在世界的大本營(yíng)決定了我們外在世界會(huì)如何,。

不知道你會(huì)不會(huì)認(rèn)同外在世界的技術(shù)方法,，技巧容易模仿，但是內(nèi)在世界的觀念,、態(tài)度,、看法定義是不可能。放假這堂課程我們會(huì)給大家講七個(gè)方面的認(rèn)知,。第一項(xiàng)認(rèn)知是正確的觀念和心態(tài),。我們先來看一下觀念這兩個(gè)字啊，不知道在大家的生活里面是怎么樣看待這兩個(gè)字的,。在全世界有一系列非常暢銷的圖書叫父母把喬媽媽系列,。

在這本書當(dāng)中，羅伯特清崎先生的窮爸爸,，他有一個(gè)觀念,，就是認(rèn)為學(xué)校教育是唯一。但是他的富爸爸告訴他,，學(xué)校教育很重要,，這兩個(gè)不同的觀念給到了羅夫的親戚，完全兩個(gè)不同的世界,。羅伯特清崎先生的原生爸爸,，也就是他的窮爸爸，是一個(gè)非常棒的老師,。可是他有一個(gè)觀念,，就是學(xué)校教育是唯一這個(gè)觀念令到他在晚年的時(shí)候,，仍然有很多金錢上的結(jié)局，甚至很多的債務(wù),。

但是他的窮爸爸認(rèn)為學(xué)校教育很重要,，但不是唯一,。還有很多很重要的教育需要我們?nèi)ソ邮埽枰覀內(nèi)W(xué)習(xí),。所以一個(gè)觀念就是一個(gè)世界啊,，真的是一種觀念改變整個(gè)人生啊觀念來自于哪里？觀念來自于過去我們從小到大所接受的所有的教育,。關(guān)鍵是我們過去所有接受教育的一個(gè)總和,。如果我們沒有覺察的話，我們接受了某一些觀念對(duì)我們的催眠,，那么我們就會(huì)進(jìn)入這個(gè)觀念帶給我們的那個(gè)世界那個(gè)人生,。所以我們必須要在我們從小到大所經(jīng)歷的種種的教育之中來篩選出來，真正可以令到我們一輩子都幸福的正確的觀念,。用這些正確的觀念,，積極的觀念、富足的觀念來服務(wù)我們,，我們才可能過出富足的人生,。這一堂課程實(shí)際上是有很深的學(xué)問啊。

比如我們來舉一個(gè)例子啊,，在過去我們大致會(huì)接受三種教育,。第一種是在學(xué)校里的學(xué)術(shù)教育，第二種是接受職業(yè)教育,，第三種叫做財(cái)商教育。這三種不同的教育背后,，都讓我們形成了不同的人生觀、事業(yè)觀,、職業(yè)觀,。比如說第一種學(xué)術(shù)教育,，學(xué)術(shù)教育就是我們從小要考一個(gè)好的分?jǐn)?shù),，然后考一個(gè)好的大學(xué),，然后找一個(gè)好的工作,。

在復(fù)購(gòu)版全國(guó)版的書當(dāng)中，他把人分成了四個(gè)象限，ESBIE象限是雇員,，S象限是自由職業(yè)者，B象限是系統(tǒng)或者是企業(yè)家,。

愛上線叫投資者在學(xué)術(shù)教育的影響之下,，人們會(huì)有怎樣的觀念,？這個(gè)觀念又會(huì)把人送到哪一個(gè)象限,？答案是E象限,。

所以現(xiàn)在假如有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生,，你問他說哎你未來想要干什么,？如果他回答，你說我想找一份工作，那么這時(shí)候你就可以推斷出來他的父母在過去是用怎樣的觀念,，再用怎樣的教育在教育這個(gè)孩子,。凡是希望通過學(xué)術(shù)教育,，然后希望孩子未來找一份穩(wěn)定工作的父母啊，他的內(nèi)在都有一種恐懼,。這種恐懼呢就是害怕不穩(wěn)定一象限和S象限,，你選擇哪個(gè)象限，你的內(nèi)在就有相應(yīng)的恐懼,。比如說在一象限你的恐懼是什么,？你恐懼不安全，那么回應(yīng)這種不安全的就是你更注重的是保障,，更注重那些五險(xiǎn)一金對(duì)學(xué)術(shù)教育的觀點(diǎn),，會(huì)把我們送到一象限。而職業(yè)教育的觀念會(huì)把我們送到S象限。

實(shí)踐教育的關(guān)鍵就是父母希望我們哎長(zhǎng)大有一技之長(zhǎng),，或者是你變成一個(gè)專家,，你變成一個(gè)會(huì)計(jì)，變成一個(gè)律師,，有一技之長(zhǎng)可以未來立足,，或者是自己有相關(guān)的技能手藝，可以做一門小生意,，為職業(yè)教育會(huì)把我們送到S象限。那在我們整個(gè)社會(huì)中,，財(cái)商教育是非常少的,，只有財(cái)商教育才會(huì)把我們送到B象限，也就是企業(yè)家象限,。所以這時(shí)候大家就會(huì)有所領(lǐng)悟,。哎，為什么我們這一系列的課程叫平凡的企業(yè)家,？好,，這個(gè)時(shí)候大家知道那個(gè)真正的難點(diǎn)在哪里？就是我在過去一直接受的是一象限的觀念,，一象限的教育,。哎，我也聽到了一些人告訴我說要?jiǎng)?chuàng)業(yè),。

我也知道要去B象限，它真正的難點(diǎn)在哪里,，難點(diǎn)就在于,。

很可能我們,。的爸爸,，我們的爺爺已經(jīng)在一象限或者是S象限已經(jīng)呆了好幾代了。真的有的家族在一象限或者S象限已經(jīng)呆了幾百年了,。為什么？因?yàn)檫@種教育和觀念是會(huì)復(fù)制，是會(huì)傳承的,。那大家知道我想說什么嗎,？

當(dāng)我們選擇來到美樂家，也就是我們想要去到B象限，從一象限和S象限去到B象限,。

這個(gè)過程。他就仿佛是我們要舉辦一個(gè)全家族的大遷徙大移民,。他真的不是我們想當(dāng)然的，就是我一直在一象限,。然后我想去B象限就去B象限嘛,，從一象限從一個(gè)雇員要變成一個(gè)平凡的企業(yè)家。這中間是要跟我們自己流淌在我們身體血液里,，幾十年甚至幾百年的,。

那種雇員的固有思維在做斗爭(zhēng)，這一場(chǎng)斗爭(zhēng)才是我們外在世界真正的奧秘所在,。因?yàn)檫@種一象限S象限雇員自由職業(yè)者的思維已經(jīng)根深蒂固,，這就導(dǎo)致很多伙伴來經(jīng)營(yíng)美樂家的時(shí)候，他根本沒有一個(gè)正確完整的事業(yè)觀念,。

他只有一象限S象限的賺錢觀念,、職業(yè)觀念，他是沒有事業(yè)觀念的,。

在這里我也要鼓勵(lì)和加血所有的小伙伴啊,，阿米聽到這堂課程的時(shí)候，多半你要么就是已經(jīng)在進(jìn)行評(píng)論家或者是已經(jīng)嘗試了解美樂家,，想要去進(jìn)入這個(gè)事業(yè),。這時(shí)候你要知道這樣的一個(gè)選擇和思量對(duì)你而言意味著什么,？

這一輩子你想要在哪一個(gè)象限生活，因?yàn)檫@四個(gè)象限是完全4種不同的觀念,。這四種觀念導(dǎo)致了完全4種不同的世界,。在過去我們不斷的選擇，但是無論怎么選,，都還在公務(wù)員的那個(gè)象限里面選你選來選去還是雇員,。

不斷的在S象限去選自由職業(yè)者，你選來選去還是自由職業(yè)者,？我們沒有辦法真正的從左邊ES這兩個(gè)象限跳到右邊的象限,。因?yàn)樽筮叺倪@兩個(gè)象限，它沒有辦法給到我們真正的持續(xù)收入,。90%的老鼠圈都在一象限,，還是四象限老鼠賽跑，大家看過嗎,？這是一個(gè)小小的籠子,，然后老鼠在里面可以不斷的跑不斷的跑，但是他怎么跑都跑不出那個(gè)圈子,。如果我們要跳出這個(gè)老鼠圈,，我們就必須要接受B象限對(duì)我們所發(fā)來的邀請(qǐng)函以及挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@四個(gè)不同的象限對(duì)于人才的要求也是完全不同的,。我們?cè)诿罉芳叶紩?huì)有這樣一個(gè)共識(shí)啊，比如你在美樂家已經(jīng)超過一年以上了,，那你發(fā)現(xiàn)看一年前的自己跟現(xiàn)在真的完全不一樣啊,，為什么？就是因?yàn)楫?dāng)我們?cè)贐象限的時(shí)候,，我們想要在企業(yè)家象限獲得成功,。

那么我們就必須要去建立新的習(xí)慣，建立新的企業(yè)家特質(zhì),，建立新的觀念,，建立新的心態(tài)。還要廢掉過去以前在一象限和S象限很多種種錯(cuò)誤的不能夠服務(wù),，讓我們變得更好的觀念和心態(tài),。所以真正來到B下線，他不是來隨便找一個(gè)項(xiàng)目,，隨便按照一項(xiàng)限量,，我做多少，我就想要拿多少,。

這就是我們經(jīng)常把它稱之為的叫員工心態(tài),。員工心態(tài)就是一個(gè)很典型的,。

一象限雇員思維。什么是雇員思維就是非常的被動(dòng),，需要?jiǎng)e人去推動(dòng),。所以我們想要在美樂家成功，想要在B象限獲得成功,，就必須要去跟我們,。幾千年身上遺傳下來的惰性，包括奴性去做斗爭(zhēng),。所以我經(jīng)常跟伙伴們說,，我說大家千萬不要覺得我們是來創(chuàng)業(yè)啊，我們真的是來跟自己身上幾千年的這種錯(cuò)誤的習(xí)氣習(xí)性再去做斗爭(zhēng),，打了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔靼?，叫獵人和獵物啊。

很多人一生所接受的教育和觀念,，就是讓自己成為一個(gè)獵物,。

可以有好的文憑考各種各樣的證書啊，然后讓自己,。肚子里面有更多更多的知識(shí),，我們所做的這所有的一切都是為了到人才。市場(chǎng)上有人可以選中我們,，挑中我們我們等著被別人打中,。以前不是有個(gè)笑話嘛，說很多美女們都嫁給野獸去了,，因?yàn)椤?/p>

野獸他會(huì)認(rèn)為,，反正我長(zhǎng)得也不好看，被動(dòng)肯定是沒希望,，所以只好能化被動(dòng)為主動(dòng),。所以這些。

長(zhǎng)相并不是非常好的,，野獸們就非常的主動(dòng)出擊,，哎，不斷的去夸那個(gè)美女,，不斷的去追這個(gè)美女,。當(dāng)場(chǎng)啊有一些好看的女生，但是她這輩子不見得活得幸?？鞓?。因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣性的去做獵物，就是他總是等著別人去夸他,，總是等著別人贊賞他,，給他掌聲,。當(dāng)他等到了他就開心，當(dāng)他等不到了,，他就不開心,，他總是會(huì)有很多的情緒化。不知道這樣說算不算是某種謬論啊,，為什么每一個(gè)人他的命不一樣,，有一個(gè)最重要的原因就是我們腦袋里面所裝的觀念是不同的。這個(gè)我們內(nèi)在新時(shí)代的觀念就好比方是一個(gè)無形的衣服啊,，當(dāng)你有故園的觀念,，你就穿上了故園的這套無形的衣服。

然后我們就去到社會(huì)上穿著這一個(gè)雇員的衣服來展現(xiàn)自己,，表現(xiàn)自己,。那么最難的在哪里？最難的就是我們要脫下過去奴性獵物的那個(gè)隱形的衣服,，然后換上一身企業(yè)家做自己的主人,。這一套全新的隱形的衣服。那當(dāng)我們來到B象限的時(shí)候,，我們需要學(xué)會(huì)成為一個(gè)獵人,，也就是主動(dòng)主動(dòng)可以規(guī)劃好自己的人生，主動(dòng)的去迎接一個(gè)獵人的挑戰(zhàn),。在我的世界里面,，哪吒真的是一個(gè)非常棒的事業(yè)。因?yàn)樗梢宰屛覀冇米畹偷臉O低的風(fēng)險(xiǎn),，用最小的付出和傷害來讓我們學(xué)習(xí)如何穿上這一套獵人的衣服,。會(huì)在無數(shù)的傳統(tǒng)項(xiàng)目當(dāng)中有很多是需要我們付出非常大的代價(jià)。

要冒著很高的風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)際上大部分人是沒有風(fēng)險(xiǎn)管控的意識(shí)以及。

對(duì)于普通人小人物而言,，給到我們犯錯(cuò)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的這種機(jī)會(huì)是不多的,。小的失誤可能就要讓我們緩好幾年?？墒窃诿罉芳?，我們犯錯(cuò)的成本非常的低。我們可以在這里,。

但是真正的是什么,？真正的是即使我們?cè)谝恍﹤鹘y(tǒng)的項(xiàng)目當(dāng)中成功了，可是我們?nèi)匀灰粩嗟闹貋?，我們要不斷的,。但你仍然還在逆向線,，還在自向線啊。

我在美樂家的成功可以真的讓我變成一個(gè)低上限的平凡的企業(yè)家,。我變成了一個(gè)獵人,，我真的知道了怎樣推動(dòng)我的人生，推動(dòng)我的事業(yè)往前走,，而不是像一象限S象限,，就是老板推動(dòng)我們或者是。

公司推動(dòng)我,。獵物的人生是焦慮的,，是不安的?？赡芾习逡粋€(gè)臉色,，你開始緊張，就覺得自己是不是哪里做的不夠好,。

或者稍微你的自由職業(yè)者,，你自己開的一個(gè)公司啊，或者是你去工作,，稍微出現(xiàn)了一個(gè)小小的狀況,，你就會(huì)陷入到不安，你就會(huì)想著,。

明天是不是又會(huì)發(fā)生同樣的這一些事情,？所以基本上是因?yàn)檫@種事業(yè)觀念到底從哪里來，它來自于我們真正的在覺察,，在反省我們過去的人生究竟是受哪一些教育影響,，究竟受哪一些觀念影響，這些教育和觀念他怎樣決定了我過去的人生,。而我是否要決定繼續(xù)讓這些觀念影響我的未來,，還是我要在當(dāng)下做出一些改變。所以我想問一下大家,，假如你現(xiàn)在繼續(xù)重復(fù)現(xiàn)在一象限S象限的觀念,，你在未來會(huì)有怎樣的結(jié)果，以及你是否真的愿意并且下決心要去到B象限,。當(dāng)你真正的站在財(cái)商教育的角度去思考你的人生,。

這時(shí)候你就具備了。

企業(yè)家心態(tài)具備獵人思維的第一步就是運(yùn)疇帷幄,，非常好的去規(guī)劃,。然后以終為始，就是如果我想要在B象限獲得成功的話,，那么我準(zhǔn)備付出多少,？在一象限和S象限,，尤其是很多雇員的思維，魔性的思維,，就是你給我多少我就干多少的活,。這種員工的思維永遠(yuǎn)都活在計(jì)較當(dāng)中。這種戀物思維,，而戀人的思維永遠(yuǎn)都活在規(guī)劃,。比如說我們的CEO frank，他在中國(guó)03年市場(chǎng),，2007年才拿到直銷牌照,。

沒有具體的數(shù)據(jù)，但是我猜測(cè),。

07年拿到牌照,，美樂家至少是在1213年以后才逐漸開始實(shí)現(xiàn)盈利。03年到13年,，中間是十年的時(shí)間,，這是什么？這是一個(gè)企業(yè)家思維,，這是一個(gè)獵人思維的運(yùn)籌帷幄,，不急不慢。像是我們要建一所大樓,，它是需要工期的,。

就又像我們要吃水蜜桃，要種一個(gè)水蜜桃樹,，需要2到3年的時(shí)間,，它才會(huì)結(jié)出桃子。好的,，我們?cè)僦v到心態(tài),，聽好我們的觀念，直接決定我們的心態(tài),。我們可以看一下在大自然當(dāng)中所有的獵物他們是非常容易引起慌亂緊張的,。就是不論多少只羊，一只狼,，只要一只狼叫一聲,，所有的獵物就開始四處的逃竄,。個(gè)人在一象限,，它是一個(gè)雇員的觀念，雇員的思維,，那么他就有雇員的心態(tài),。

還有一部分的小伙伴是非常非常的致命,，就是他根本不知道他的人生需要怎樣的觀念和心態(tài)來去支持他。在他的人生當(dāng)中,，他大部分的時(shí)候都是盲目的和易老師做婚姻咨詢,。啊，在過去有很多的個(gè)案,。

他不知道他想要一個(gè)怎樣的婚姻,，他也不知道想要一個(gè)怎樣的伴侶，所以他并沒有對(duì)于婚姻的形成一個(gè)觀念,。剛剛有說過一種觀念改變整個(gè)世界,，對(duì)不對(duì)？

他的這種不知道自己需要一個(gè)怎樣的伴侶,，不知道自己的婚姻,，未來是他想要的婚姻是怎樣的，然后他的心態(tài)也是隨波逐流的,，也是非常隨緣的,。因?yàn)樗麤]有自己的婚姻觀、人生觀,、愛情觀,，甚至還帶了很多錯(cuò)誤的愛情觀進(jìn)入到了婚姻，這就會(huì)有非常大的挑戰(zhàn),。因?yàn)楹芏嗳嗽诨橐霎?dāng)中一遇到各種沖突的時(shí)候,，他馬上心態(tài)就會(huì)非常的著急，憤怒,，非常的焦慮,，動(dòng)不動(dòng)就要提離婚，要么呢就是嘴巴上直接提,，要么呢就是已經(jīng)不知道在這個(gè)腦海里面提了多少次了,，要不呢就是不斷的去后悔。哎呀,，當(dāng)初要是怎樣怎樣就好了,，所以我們要去留意我們自己內(nèi)在世界的事業(yè)觀念。然后在這個(gè)事業(yè)觀念的引導(dǎo)之下,，不斷的自我糾紛,，不斷的去調(diào)整自己，不斷的去自我煉化,，自我修行,，來訓(xùn)練自己。在那個(gè)觀念下的心態(tài)。

我們想要在B象限,，那么我們就要有一個(gè)B象限的心態(tài),，又好像是你想要接受大學(xué)的教育。那么大學(xué)教育是不是他有更多的挑戰(zhàn),，那你就要去做好面對(duì)這些挑戰(zhàn)的心態(tài),。如果你不想要上大學(xué)，那你就想要面對(duì)你,。比如說初中吧,，初中也有一些難度，也有一些挑戰(zhàn),。但是這兩個(gè)挑戰(zhàn)的難度是不一樣的,，大學(xué)的挑戰(zhàn)和初衷的挑戰(zhàn)對(duì)我們的心態(tài)要求是不一樣的。

要想要在B象限,，想要在美樂家成功,，對(duì)我們的心態(tài)的要求也是不一樣的。為什么在第一項(xiàng)這里我說了這么多,，因?yàn)椤?/p>

這決定了一切,。我們是來這里啊，不是變成一個(gè)員工的,。我們來每個(gè)家事業(yè)是需要借助這個(gè)事業(yè),，一邊賺錢一邊學(xué)習(xí)，一邊在接受挑戰(zhàn),，自我修煉變成一個(gè)B象限的獵人,。他對(duì)我們的整個(gè)人生而言有非常大的意義。啊,，那我來說,。

現(xiàn)在的我和進(jìn)入美樂家之前呢，我已經(jīng)是天壤之別了,。在伴隨這個(gè)事業(yè)成長(zhǎng),，金錢的增加的同時(shí)，我自己個(gè)人的各方面的特質(zhì)都在不斷的增加,，不斷的前進(jìn),。這些特質(zhì)本身就像金子一樣的可貴，因?yàn)檫@些特質(zhì)是誰(shuí)都拿不走的,。

這些特質(zhì)是不是,？那么我去到哪里我都能夠獨(dú)立，都能夠照顧好自己,。所以大家千萬不要把美樂家事業(yè)看小了,，你的想是你覺得哎呀三百四好像不賺錢,。另外一個(gè)想法就是什么，你我們太小看一個(gè)事業(yè),，他能夠給到我們的我們身邊有很多這樣的ED加SD加小伙伴來美樂家之前我們都是普通人小人物。但現(xiàn)在我們也是一個(gè)普通人,。

但是它完完全全的與我們來美樂家之前的那個(gè)樣子是不同的,。這又回到了我們?cè)谥耙惶谜n程當(dāng)中就提到過的我們的企心動(dòng)念，也就是我們過去所接受的教育啊,，我們很多人是不知道自己想要什么的,。

不斷的想要去用找項(xiàng)目的思維。男籃美樂家我們不是來找項(xiàng)目,，而是我們真的是要來這里做事業(yè),。在心態(tài)上它包含了哪一些能力呢？比如說堅(jiān)持的心態(tài),。

持續(xù)的心態(tài),，抗擊打的能力，也就是我們俗稱的叫鉆石心,，而不是玻璃心,。最重要的是自我管理和自我療愈的能力。

因?yàn)槊罉芳沂聵I(yè)的特性啊,，他沒有業(yè)績(jī)考核,，沒有業(yè)績(jī)壓力。所以他是一個(gè)完完全全自我管理的事業(yè),。我們想要在這個(gè)事業(yè)做多大,，我們想要拿到多少的收入，完全憑借著自我管理,。所以,。

很好玩，有時(shí)候反而兼職的時(shí)候,，還是因?yàn)槿思业男屎芨?，全職的時(shí)候沒有效率。為什么,？因?yàn)榧媛毜臅r(shí)候有人給他朝九晚五,。

就被動(dòng)的自律叫他律。他可以管理好自己每天的生活,。一旦到他比如說放下工作全職的時(shí)候,，他沒有了那個(gè)另外一個(gè)人幫他朝九晚五，他反而不懂得怎樣去管理他自己的生活,。那么這個(gè)我們就要重新建立起來這個(gè)自我管理的能力,。

自我療愈的這個(gè)能力是我們?cè)贐象限會(huì)接受到很多的拒絕,，還有很多的挑戰(zhàn)要想要在B象限站住腳，那么就需要有一個(gè)非常強(qiáng)大的能力,。就是不論昨天啊你有一個(gè)顧客沒有買,，或者是他拒絕了你，或者是你有一個(gè)低啊,，他不干了,。這對(duì)于你而言，你完全在今天起來的時(shí)候呢,，就可以把昨天的那個(gè)傷口自由療愈掉,。我們必須要清醒啊，當(dāng)我們來到B象限的時(shí)候,，我們?cè)谀莻€(gè)更加廣闊更真實(shí)的世界,。很多時(shí)候一象限和S象限。

有人在一個(gè)崗位里面一呆就是一輩子啊,。有人在一個(gè)小店里面開店,，當(dāng)小老板應(yīng)該也就是一輩子。

他沒有那個(gè)能力去面對(duì)外面更廣闊更真實(shí)的世界,。而我們?cè)诿鎸?duì)更真實(shí)的世界,，我們?cè)诓粩嗟膶?duì)自己發(fā)出挑戰(zhàn)。我們?cè)诓粩嗟娜ッ鎸?duì)拒絕,。所以我們?cè)诰毦偷倪@個(gè)能力和心態(tài)也是完完全全不一樣的,。所以就在我看來還是一個(gè)非常重要的禮物啊。

如果有一天我們?cè)诿罉芳?，哎,，我們都拿到了自己想要的那個(gè)結(jié)果，并且還擁有了一顆鉆石心,。想想看那樣子的生活是非常美的,。因?yàn)槲覀兎浅５挠辛α俊?/p>

我們可以不用在乎別人對(duì)我們的看法，不要活在別人的嘴巴里,，不要活在別人的眼睛里,。

如此的有力量，還可以自由自在的擁有自己的生活,。想想這樣的生活是不是我們想要的,，同時(shí)這個(gè)也給我們一個(gè)思考，就是當(dāng)我們來到美樂家,，為什么我們有時(shí)候說的話沒有殺傷力,，打動(dòng)不了別人。

是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)我們?cè)诿罉芳沂聵I(yè)究竟要獲得怎樣的禮物,，你沒有,，你不知道哪個(gè)家適應(yīng),。原來他是這么的好，他給我們提供一個(gè),。

如此第一的風(fēng)險(xiǎn)卻讓我們可以成為一個(gè)B象限的人的機(jī)會(huì),。當(dāng)你帶著這種企業(yè)家的感覺，你跟別人去談的時(shí)候,，你就會(huì)有力量,，你就會(huì)有感覺。如果你認(rèn)為你只是在做一個(gè)項(xiàng)目,，哎呀，晚去了試試看吧,。你是吸引不到人的,，因?yàn)槟銢]有那種B象限的氣質(zhì)，沒有那種老板的感覺,，這種老板的心態(tài)啊在事業(yè)當(dāng)中具體的表現(xiàn)還有哪一些呢,？比如說。

有會(huì)必到大家知道我們?cè)谀膫€(gè)家,，其實(shí)聚會(huì)已經(jīng)非常少了,。我們不同于傳統(tǒng)的這些直銷的項(xiàng)目，我們不需要三天一大會(huì)一小會(huì),，而且我們的會(huì)議都是小型的這種聚會(huì),。我們的心態(tài)就是每一次這樣子的會(huì)議，你總是能夠主動(dòng)的愿意到場(chǎng),，愿意跟大家一塊分享,，愿意參與進(jìn)來，保持那個(gè)活躍度,。不是既想要拿到結(jié)果,，但是又不愿意付出。然后開會(huì)議的時(shí)候,，甚至有時(shí)候線上會(huì)議的時(shí)候,，就只是在手指上面點(diǎn)一點(diǎn)上一個(gè)YY你都懶得。那么這不是企業(yè)家的心態(tài),，這還是我們?cè)诟莻€(gè)略根性,，在跟很多的懶惰再去做斗爭(zhēng)。另一個(gè)表現(xiàn)就是我們總是能夠看到并且理解我們的領(lǐng)導(dǎo)人和推薦人,。他告訴我們的一些話,，尤其是那一些前輩們，已經(jīng)達(dá)到EDMD甚至是CDE以上的小伙伴,。

他給到我們的一些建議,，有一些很小的舉動(dòng),。比如說不要在群里面亂發(fā)課件，我們必須要系統(tǒng)化的去學(xué)習(xí)課件,。

如此的一些小的事情,，你聽到的時(shí)候，你可能會(huì)有一些差異,，或者有些小的情緒,。呃，可是你知道你要反過來想,，就是一定,。

他有在這方面經(jīng)驗(yàn)或者吃過虧，所以他才會(huì)給到我們這樣一個(gè)建議,。企業(yè)家心態(tài)就是不隨便的耍性子,，耍小脾氣，耍矯情,。

你要想或許有一天,，哎，我到了SD,，我到了ED或者CD,，我也會(huì)像他這樣子。然后你也可以反過來想,，哎,，為什么為什么這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人他要說這句話，為什么這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人他要制定這樣一個(gè)戰(zhàn)略的方針,？

再比如說老百姓,，他有一次我有一個(gè)顧客在群里面抱怨客服。

那我就在群里面跟他說,，哎呀,，沒錯(cuò)，這個(gè)我們的客服有時(shí)候的確不夠周到,，不夠完美,。那我們以后會(huì)做的更好的。那這個(gè)時(shí)候我沒有跟,。顧客一起去吐槽公司,，一起去說公司不好。你要想一想,，如果我們一起去吐槽公司,，說公司不好，然后這個(gè)顧客他不買了,，或者是你下面有一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,，你跟著你的經(jīng)營(yíng)者一起去吐槽公司,，吐槽你的領(lǐng)導(dǎo)人推薦人好了。你的這些顧客和下面的領(lǐng)導(dǎo)人,，他會(huì)不會(huì)來不干了,，不買了，請(qǐng)問對(duì)你有什么好處,？還有很多老板的心態(tài),，我們?cè)谖磥韱为?dú)的課程當(dāng)中再跟大家分享啊，就是關(guān)于在事業(yè)進(jìn)展的過程當(dāng)中,，我們不斷的自我療愈的這個(gè)能力,，這是非常非常重要的。因?yàn)樵诿恳粋€(gè)階段我們的人生和事業(yè)都會(huì)遇到挑戰(zhàn),。我們?nèi)绾文軌驈倪@些打擊事業(yè),、家庭生活各方面的挑戰(zhàn)當(dāng)中，能夠很好的療愈自己,，這是非常重要的能力,。好了,，那么在觀念和心態(tài)這里我講講最后一點(diǎn)啊,，就是關(guān)于自己的情緒，還有自己的喜歡不喜歡,。

啊,，我發(fā)現(xiàn)有很多的小伙伴。

他甚至已經(jīng)都,。40歲了,，但是仍然非常的不成熟啊，他仍然在根據(jù)自己喜歡不喜歡他的情緒好壞來決定啊要不要做一件事情,，要不要繼續(xù)做一件事情啊,，要不要放棄一件事情。之前有很多人問過我和李老師啊,。

我們就很如實(shí)的說啊,，就是有時(shí)候我不記得我們就多愛美樂家。但是我很清楚的知道我自己的人生需要什么,，以及我想要的這個(gè)人生需要我做出怎樣的改變,，真的是。

我看一看我現(xiàn)在手中的牌,，我現(xiàn)在手中的籌碼和我想要的人生之間的差距,。然后這個(gè)差距正在對(duì)我提出怎樣的要求，他需要我做出什么樣子的改變,。

我就做出怎樣的改變,。而不是我跟著我的情緒來決定我想怎樣就怎樣,。很多人一事無成，就是這一輩子都在受自己幼稚的心性,，在引導(dǎo)受他幼稚的思維和情緒在引導(dǎo),。有很多小伙伴而言，長(zhǎng)大真的是一件迫不及待的事情,。

我在五六歲的時(shí)候就跟著爸爸媽媽一起送外賣,。然后我們?cè)陂_店時(shí)常會(huì)有一些客人素質(zhì)并不是很高，我就印象非常深刻,。在我十幾歲的時(shí)候啊,，就血?dú)夥絼偟臅r(shí)候。

我和媽媽在廚房,，然后那個(gè)客人跟我媽媽說話的時(shí)候,，直接手就指到媽媽臉上了，非常的粗魯啊,。我當(dāng)時(shí)非常想跟他們上去打一架啊,，每一次我的媽媽都會(huì)很和平的把我攔下來，說孩子我們家是在做生意,，我們是生意人,，不是地痞流氓。我們家要在這里站住腳,，能繼續(xù)做生意,，就必須要面對(duì)這件事情。唉,，這一旦我這情緒恢復(fù)平靜的時(shí)候,，我想起媽媽的話，我都特別的欣賞媽媽,。我想我很感恩我的母親,，她從小就教我怎樣去做一個(gè)真正成熟的人。我應(yīng)該要做什么,，而不是隨著自己的性質(zhì)和情緒來選擇做什么,，不做什么。

好的,，那么這是第一項(xiàng)正確的觀念和心態(tài),。我們談到第二項(xiàng)叫投資的心理。

在我們構(gòu)建美樂家事業(yè)初期的時(shí)候,，我們的工作會(huì)大于我們的收入,。很多時(shí)候啊可能會(huì)讓一些小伙伴心態(tài)不平衡。因?yàn)槲覀兊母冻龊孟窈芏唷６夷匚覀冊(cè)趧倓偵系臅r(shí)候,，我們要壓事業(yè)的時(shí)候,，會(huì)看上去有一些繁瑣的事情要去做，還要聽課,，還要記筆記,。我們心里很清楚，我們這是在不斷的扎馬步打地基,。

這一段看上去不平衡的時(shí)期,，需要花多久的時(shí)間來度過。根據(jù)我們每一個(gè)人的狀況不一樣來決定,。

在過去啊很多人放棄美樂家事業(yè),，大部分人都是在前期，有一些呢是在中期,。所以我們來到你的這樣,，我們就必須要有一個(gè)就是又來到叫企業(yè)家心態(tài)，企業(yè)家的觀念了,。就是當(dāng)我們作為一個(gè)獵人思維來去做人生規(guī)劃的時(shí)候,，要用1到3年和五年的思維來去規(guī)劃。

員工思維最重要的一個(gè)表現(xiàn)形式啊,，就是急急著想要去做一些事情,，急著想要去得到一些結(jié)果。

而,。啊,，有一句話想送給大家,，就是這一輩子凡事可以讓我們變好的這一些特質(zhì)和習(xí)慣都是反人性的,。比如說在第一象限成功在美樂家事業(yè)獲得成功，它就是一個(gè)需要我們用3到5年的時(shí)間來仔細(xì)的去規(guī)劃,。同時(shí)這句話也不是我在這里說的,，而是。

全世界的財(cái)商教育理念當(dāng)中,，整個(gè)企業(yè)家的思維,，他們就是以五年為戰(zhàn)略，五年為思考的方向,。

就比如我們的frank剛剛有說過了,，03年設(shè)廠，一直到十年左右他才開始盈利,。所以投資原理就是先苦后甜,。我們?cè)谇懊姘鸦A(chǔ)打牢了，好好的規(guī)劃。然后當(dāng)我們不斷的晉升到SD,，晉升到一級(jí),，那么我們的平衡點(diǎn)哎很快可以達(dá)到。那時(shí)候你就會(huì)真的感覺到你前面所付出的一切都是非常值得的,。我就忽然想起來,，我和易老師在界面上加盟一個(gè)月的收入啊。

當(dāng)達(dá)到這個(gè)月收入的時(shí)候,，我們就覺得哎呀,，以前所受的所有的這些委屈。

所以接下來這些挑戰(zhàn)拒絕都是非常值得的,。所以啊在這里也真的是眼光很重要啊,，很多伙伴他沒有一個(gè)好的眼光，好的事業(yè)的觀念或者是人生規(guī)劃的能力,。

他看不懂美樂家,，他只看到哎在前期好像這個(gè)事業(yè)挺繁瑣的。你知道現(xiàn)在就算是有一些傳統(tǒng)的直銷,，也基本上不需要怎么思考往里面投錢就行了,。

就真的是應(yīng)了一句一個(gè)日本的趨勢(shì)專家所說的，他未來會(huì)變成機(jī)制上的時(shí)代,。就是大家都不愿意思考他們?cè)趺春?jiǎn)單怎么來啊,，你就告訴我怎么賺錢，我怎么投錢就可以了,。大家在不斷的失去某些東西,，卻不知道。

所以在美樂家我們前期雖然看上去啊相對(duì)啊也只是相對(duì)啊,，我覺得跟很多事業(yè)比起來,，苗家已經(jīng)算是很輕松了。葉老師就經(jīng)常說美樂家事業(yè)是他這輩子做的過的最簡(jiǎn)單的事情啊,。所以對(duì)于很多伙伴而言,，我們選擇美樂家是看上去黔南后映。那很多事業(yè),。

項(xiàng)目包括在一象限和4象限,，看上去前面是很簡(jiǎn)單的，但是越到后面越難,。我們?cè)谀贻p的時(shí)候或者是自己有那個(gè)能力找一份工作的時(shí)候,，每個(gè)月拿點(diǎn)收入，看上去挺簡(jiǎn)單的,?？墒窃酵竽兀S著我們年齡變得越來越大，生活的壓力,、孩子的壓力,、婚姻的壓力，人生的壓力越來越大,。

越往后,，人生越不容易，所以這是第二項(xiàng),。要清楚美樂家事業(yè)的投資原理,。

第三項(xiàng)要清楚經(jīng)營(yíng)美樂家的唯一方法，那就是用成功七部曲以及成功七要素,?？春茫@是唯一的方法,。我們的frank曾經(jīng)提到,，名家事業(yè)會(huì)成功，有兩個(gè)網(wǎng),，一個(gè)是產(chǎn)品的網(wǎng),。但是這是公司的目的是專利不能公開，另外一個(gè)則是經(jīng)營(yíng)的榜,，也就是成功棄不去,。在美國(guó)三十多年，在臺(tái)灣20,。

經(jīng)營(yíng)者的成功都是醫(yī)學(xué)成功起步去成功酵素而成功的切過去是復(fù)制低的流程,，切要素是組織可以持續(xù)產(chǎn)生低的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以很多伙伴一進(jìn)來的時(shí)候,，要么呢就是高估了自己,，要么呢就是低估了名人家，或者是誒總想著找一些捷徑啊,，我有一些資源我怎樣整合進(jìn)來,。我有個(gè)朋友啊開了一個(gè)什么美容院啊,，能不能把他老板帶進(jìn)來,，然后把他所有的員工都全部整合進(jìn)來,，或者就是想用著自己做直銷也好,，微商也好,，保險(xiǎn)也好,。這些過去事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和慣性,，來去看待和經(jīng)驗(yàn)的人家,。我們經(jīng)常說啊,，我們的天賦和我們來美樂家之前身上具備的這些能力在后面會(huì)遇到。但是我們?cè)谇捌谌腴T給大家的時(shí)候。

永遠(yuǎn)記得就是我們沒有人可以用它原來的樣子在美樂家成功,。我常說美樂家不難,，但是不要小看它。

我想看他的原因是這個(gè)事業(yè)已經(jīng)三十多年了,。呃,，我們經(jīng)常開玩笑，就是他已經(jīng)有很多的劣勢(shì)走在我們前面很多地雷就是你想過的這些都已經(jīng)有人想過了,。很多聰明人嘛,，有個(gè)很好玩很奇怪的小聰明，就是他認(rèn)為他的小聰明只有他能想出來,，別人都想不出來,。其實(shí)你想不出來的早都已經(jīng)有很多人想過無數(shù)遍了。這些地雷,，這些小聰明早都有一些前輩給我們踩過了,。那么最終踩完雷之后的結(jié)果。

就是大家一致認(rèn)同七部曲和7要素是經(jīng)營(yíng)美樂家事業(yè)唯一可以成功的方法,。那我們就不要執(zhí)著的來自創(chuàng)方法,，走捷徑，用自己以為自以為是的方法,。

贊美大家,，有句話叫避免失敗比追求成功更重要。因?yàn)槿嗄炅?，真的這些該走的彎路啊,，能走的彎路啊，你能夠想到的這一些彎路啊,，都已經(jīng)被有很大有腦洞的人都已經(jīng)走過了,。所以我們只要。

不去走彎路,，在美樂家就依靠他的大數(shù)法則,，都可以在這個(gè)事業(yè)里面累積獲得成功。所以我們要很小心,，不要小看我們?cè)谡n件里面不斷的跟你去提醒說,，哎，不知道痔瘡方法用名字叫就像我們第一堂課程,，就是系統(tǒng)化教育的重要性,，用可以復(fù)制的方法。因?yàn)閯傞_始聽到的時(shí)候都不以為然啊,，我在上個(gè)月的時(shí)候還遇到了一個(gè)做直銷的朋友,。

就是覺得哎呀你們這個(gè)太麻煩了,，就我用自己的這些，我也有我自己的想法,。結(jié)果呢想法想了兩個(gè)月,，按他自己的話說，他說他的能力是很好的,?？墒堑浆F(xiàn)在連個(gè)的都沒有上。他說,，那么關(guān)于第三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)美樂家的唯一方法是七步曲和7要素,。我們還有一個(gè)非常非常重點(diǎn)的。

是大家一定一定務(wù)必務(wù)必要很清晰,。就是我們要用七步曲和7要素來復(fù)制老板的,，不是來復(fù)制員工的。

大家千萬不要把苗家這些學(xué)習(xí)的課件啊,、系統(tǒng)啊,、流程啊、方法啊,。在你的動(dòng)機(jī),，在你的想法和觀念當(dāng)中，哎,，認(rèn)為這些,。是要來復(fù)制員工的，把這些當(dāng)成是員工手冊(cè),。

我們所有這一切,，我們所做的一切都是要來培養(yǎng)老板的，都是來復(fù)制老板的,。

只有一個(gè)人,，他真的被變成了一個(gè)老板。我們的事業(yè)才是真正的可以不斷的傳承,。員工是沒有辦法往下傳承的,，所以復(fù)制老板是什么？復(fù)制老板和復(fù)制員工一樣不一樣不一樣,。

大家知道在肯德基和麥當(dāng)勞哎,，復(fù)制里面的員工，他有一套專業(yè)的復(fù)制流程,，他可以讓一個(gè)人很快就上手,。可以做漢堡,，可以在肯德基,、麥當(dāng)勞里面工作?？墒俏覀兪切枰菢幼拥?。

嗯，伙伴們不需要,。復(fù)制老板就是不斷的跟大家講觀念,，講心態(tài)，講概論,，講美樂家事業(yè)的概論,，講高的原則，很多的方法和技巧,，這些也很重要,。但是真正重要的是你心里要很清楚的知道你是在復(fù)制老板。

你把自己的伙伴當(dāng)員工來復(fù)制和把自己的伙伴當(dāng)老板來復(fù)制是完全不同的,。即使是現(xiàn)在好像誒你們幾個(gè)人湊一塊,，好像上了一個(gè)SD，上了一個(gè)ED,。

但是大家還是一群的員工,，心態(tài)意味著什么？意味著你的事業(yè)仍然是不穩(wěn)的,。一群?jiǎn)T工心態(tài)被復(fù)制起來的人,，他們?cè)谟龅嚼щy，遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候,，馬上就會(huì)有各種各樣的懷疑,。同時(shí)他們也沒有更好的心態(tài)和能力來去面對(duì)挑戰(zhàn)和制定新的戰(zhàn)略，來去度過當(dāng)下的難關(guān),。我們?cè)谑聵I(yè)里面是會(huì)遇到挑戰(zhàn)的,。

所以你看我們?cè)谑聵I(yè)當(dāng)中有很多的，比如說開家庭聚會(huì)啊,。

包括學(xué)會(huì)跟進(jìn)啊,，包括跟嘉年華呀，講產(chǎn)品啊等等等等啊,，這些做的很好,。這些也的確很好，可是你要知道,。在我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有就可以了,，這些很重要，但不是最重要的一個(gè)真正的領(lǐng)袖帶團(tuán)隊(duì)一定是哎我怎樣帶出另外一個(gè)領(lǐng)袖,，怎樣把他們變成一個(gè)個(gè)跟我一樣哎,，我們共同成長(zhǎng)的領(lǐng)袖變成老板,，變成企業(yè)家們。當(dāng)在觀念上,，在心態(tài)上,，他徹底變成一個(gè)企業(yè)家的心態(tài)。那么我們?cè)谝黄鸩艜?huì)真正的形成持久的一個(gè)戰(zhàn)斗力,。力氣不全的像素是來服務(wù)什么的,，是來服務(wù)。我們,，讓我們可以復(fù)制出來更多的老板領(lǐng)袖企業(yè)家,，而不是來負(fù)責(zé)員工的。好的,，第四項(xiàng)經(jīng)營(yíng)美樂家以我們?yōu)橹攸c(diǎn),。也就是說我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候只求快或大而不注意吻那么快與大是不對(duì)的，也不會(huì)成功,。

一切都要在穩(wěn)中求快求大才有用,。事實(shí)上我覺得你能聽到這堂課程，包括你愿意來了解每個(gè)家進(jìn)來每個(gè)家大家都一定是看到了美樂家這個(gè)事業(yè)很多特別的地方外面有很多事業(yè),。

很快很大,，如果要去賺這些快錢，大錢,，真的不一定要來美樂家,，無論大小有真的有太多太多的事業(yè)都比美樂家看上去要好很多啊。和快的背后是有很多的幻覺,。

包括在美樂家事業(yè)之內(nèi)的大很快都是有幻覺的,。我們是否正確的經(jīng)營(yíng)了這個(gè)使用，我們是否用美樂家的方式來推薦,，來跟進(jìn)來復(fù)制,。那在每一件事情會(huì)做什么呢？是想要來獲得持續(xù)收入,。那最重要的是不是去跟別人攀比,，更不要急。我知道大家在選擇事業(yè)的時(shí)候,，可能都會(huì)有一些背景,，自己當(dāng)下金錢上的瓶頸，甚至你有一些債務(wù),。

沒關(guān)系,，不用急，急,，是最容易出問題了,，也不要去嫉妒別人,，別人快就祝福別人就可以了，不要去,。

覺得自己不如別人,，或者是想要超過別人,，心里不服氣,，或者是心里非常的匱乏，這些都是一樣不得的啊,。我們?cè)谖磥韺ｉT的課件中會(huì)來專門談到關(guān)于問這個(gè)話題,。當(dāng)然這也是一個(gè)心態(tài)的功課，我們需要去克服的,。

真正的快在美樂家是不必重來才是快,。

所以。有時(shí)候啊我我這么讓你說一個(gè)人三個(gè)月上SD和三年上SD你覺得哪一個(gè)更好,？其實(shí)沒有好壞對(duì)錯(cuò),，但是。但是那個(gè)三個(gè)月上SD的,，你會(huì)不會(huì),。用更多的就是心思去檢查一下。哎,，看看這三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)啊,，是不是對(duì)的，是不是正確的,。它就好像是搭積木,，就搭積木，不是越快越好,，而是你每一個(gè)積木都搭的非常的穩(wěn),。

做事業(yè)啊都有自己的規(guī)律啊，都有他自己的規(guī)則,。

就像懷孕還有懷胎十月,，它是一個(gè)自然規(guī)律，人家也不需要每一天啊短期的不斷的打機(jī)械,。不斷不斷的激勵(lì)啊,，這些是短期的，我們可以去用,。但是我們心里要很清楚的知道,，我們要在穩(wěn)中去求快。那么這時(shí)候我們來看一下美樂家事業(yè)的五穩(wěn),，它是從哪來的,，那為什么我們可以以穩(wěn)為重點(diǎn),，還能做到真的能做到？

因?yàn)橛械氖聵I(yè)不是你想吻就能穩(wěn)呢,。那么美樂家為什么可以穩(wěn)呢,？

美樂家能文的兩大因素，第一個(gè)叫續(xù)訂率,，也就是,。我們的區(qū)定開箱跟進(jìn)的工作。好的,，那么我們?cè)谶@里所指的續(xù)訂不是說會(huì)做續(xù)訂會(huì)開箱會(huì)講產(chǎn)品,。然后就還甚至呢會(huì)有很多專業(yè)的護(hù)膚啊、營(yíng)養(yǎng)啊,，這一些環(huán)保的知識(shí)就可以去試聽你做做做的最好就可以,。最穩(wěn)，不是這個(gè)意思,。

我們要更高一個(gè)維度去看我們這里所指的今天,。

對(duì)于穩(wěn)而言，影響最大的這個(gè)叫續(xù)訂的原則,。它背后是指的是什么,？它指的是消費(fèi)導(dǎo)向。消費(fèi)導(dǎo)向可以說是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否真的穩(wěn)的基因所在,。因?yàn)殡m然看上去哎我們團(tuán)隊(duì)有一些人,，但是我們都是用經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向在不斷的去發(fā)展。那么這里就會(huì)在未來有不穩(wěn)的,。

因子會(huì)留下來,。因?yàn)橐坏┪覀兌际怯媒?jīng)營(yíng)去導(dǎo)向的，那很多人都是奔著錢來的,。當(dāng)他沒看到錢或者是這個(gè)錢不盡他所益的時(shí)候,，那他就會(huì)離開了。但是如果我們是消費(fèi)導(dǎo)向的,，那么即使是他,。

不經(jīng)營(yíng)或者是。他經(jīng)營(yíng)到半途放棄了,，但是他仍然會(huì)是一個(gè)消費(fèi)者,。因?yàn)槲覀円婚_始就是消費(fèi)導(dǎo)向，讓一個(gè)顧讓一個(gè)顧客進(jìn)來的安穩(wěn),，就一定要消費(fèi)到現(xiàn)在,。1000 10步很重要，非常非常重要。每一個(gè)人一開始都是消費(fèi)導(dǎo)向,，先把自己的本店消費(fèi)者開好,。

當(dāng)這些消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)導(dǎo)向留下來，而即使他現(xiàn)在暫時(shí)遇到了一些瓶頸,。但是因?yàn)橄M(fèi)者在啊,，那他是不是有收入，那他有收入是不是就會(huì)更大程度的被留下來,。因?yàn)樗梢钥吹藉X了,。那這樣是不是我們團(tuán)隊(duì)就會(huì)更完美？

能夠穩(wěn)的兩大因素,。第一個(gè)是續(xù)訂率,，第二個(gè)是結(jié)構(gòu)要好,。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)要好是指我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以及低數(shù),。

我們?cè)谥v到認(rèn)識(shí)美樂家之制度片，有專門講到關(guān)于結(jié)構(gòu)的部分,。在美樂家,，一個(gè)低他陣亡的原因是有很多的。那他陣亡的主要原因有兩個(gè),，一個(gè)呢是在前期他還并不成熟的時(shí)候,，就是一個(gè)桃子還沒有接成熟的時(shí)候，我們就把它摘下來了,。在他的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī),，在他對(duì)美樂家事業(yè)的了解還沒有吃透的時(shí)候，他就開始做推薦,。

被啟動(dòng)就證完了,。我們經(jīng)常開玩笑說，你比你的伙伴還急,，一個(gè)真正看懂的人,，他會(huì)比你急。如果我們只是干著急,，比這個(gè)伙伴急,，他都不知道我們?cè)诩鄙叮膊恢肋@個(gè)事跟他有什么關(guān)系,。

還有一個(gè)是后端的原因,，就是我們沒有持續(xù)的去養(yǎng)成。教育上低之后很多低就不知道該怎么樣低下去了,。所以我們要非常清晰的知道,，基于每一家事業(yè)的流程，四次經(jīng)營(yíng)會(huì)議。

等等,，怎樣才能夠在后期不斷的給到我們的伙伴們教育,，然后讓他們可以有一個(gè)養(yǎng)成計(jì)劃。關(guān)于結(jié)構(gòu)這堂課程,，大家更多的可以去參照制度這個(gè)部分,。那么我們?cè)谶@里呢就不多講了。但是結(jié)構(gòu)要好,，這個(gè)非常非常的重要,，真正會(huì)做經(jīng)營(yíng)。美樂家從技術(shù)方面來說就是大結(jié)構(gòu)啊,。第五項(xiàng),，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)家事業(yè)的認(rèn)知，就是經(jīng)營(yíng)理論家有一個(gè)口訣大家可以直接記啊,，叫簡(jiǎn)單的事情要落實(shí)的做,，大部分不落實(shí)就是因?yàn)楹?jiǎn)單，然后要快樂的做,，看不清利潤(rùn)之所在,，所以覺得不值得才會(huì)不快樂的做，要重復(fù)的做,。因?yàn)闆]有持續(xù)力才會(huì),。

才不會(huì)繼續(xù)的做落實(shí)啊，就是要有結(jié)果,。不論我們聽多少想多少,，我們都必須要把我們想得清的落到實(shí)處去。我們個(gè)人包括在帶領(lǐng)伙伴的同時(shí),，不是去看到一個(gè)伙伴,。他今天想了多少或者是記了多少的筆記，聽了多少,，而是我們真正落實(shí)了多少,，我們要暈了嗎？然后我們真的去面談了嗎,？我們真的有在持續(xù)的做推薦嗎,？提到落實(shí)的做，我忽然想到蔡康永評(píng)價(jià)周杰倫的一番話,。他說周杰倫他的人生制定夢(mèng)想跟很多人不一樣,，很多人的夢(mèng)想可能就是夢(mèng)想會(huì)很高，很飄渺,。但是周杰倫他制定他的人生就是他是要真的去落實(shí),，是要去做的,。什么時(shí)候拍電影，什么時(shí)候當(dāng)導(dǎo)演,，什么時(shí)候結(jié)婚,，一個(gè)一個(gè)把事情落實(shí)下來。

這種落實(shí)的習(xí)慣成就了現(xiàn)在的這些人,。

那么快樂的作用,，這對(duì)于很多人而言也是有挑戰(zhàn)的。難就難在哎,，我們?cè)谟龅教魬?zhàn)的時(shí)候還能夠保持樂觀快樂的去分享,。要重復(fù)的作用。在美樂家持續(xù)力比爆發(fā)力更加的重要,。我們要建立在這個(gè)事業(yè)當(dāng)中,，持續(xù)的文化，就是我們對(duì)自己的承諾,，對(duì)這個(gè)事業(yè)的承諾,。就是哎我這個(gè)月可不可以不要掛0。比如像我們有個(gè)411的計(jì)劃,，每個(gè)月增加四個(gè)顧客,，增加一個(gè)新低，每三個(gè)月多一個(gè)G3,。我們且不談每個(gè)月可以做到411，但是我們可不可以有一個(gè)不掛零的文化,，總有小小的動(dòng)作,，如果可以持續(xù)下去的話，這就是有非常強(qiáng)大的力量,。比如說哎如果大家可以保持每一天有兩通電話,，一個(gè)人一個(gè)一個(gè)伙伴，他可以打兩通電話去做分享,。假設(shè)你的團(tuán)隊(duì)有20個(gè)低,，這20個(gè)低每一天每個(gè)人打出兩通電話，也就是一天是四十通電話,。

一個(gè)月下來就是1200通電話,。如果你是一支更大的隊(duì)伍，你的敵更多,，那么可以想想看,，即使是每一天兩通電話去分享，這會(huì)帶來非常大的不一樣啊,。在美樂家最重要的事情都是最基礎(chǔ)的事情啊,，就是我們七要素的前四個(gè)要素。如果更基礎(chǔ)一點(diǎn)，就是前兩個(gè)要素不斷的去增加新朋友的名單,，持續(xù)不斷的去邀約去分享,。

有句話，在美樂家講,，只有基礎(chǔ)啊,，沒有奇跡。

那些最重要的可以影響我們美樂家事業(yè)的,，都是一些最基礎(chǔ)的事情,，而就是這些基礎(chǔ)的事情，簡(jiǎn)單的事情落實(shí)的做,，快樂的,，做，重復(fù)的做,，我們就可以既快樂又可以去建立自己的美樂家事業(yè),。好，第六項(xiàng)認(rèn)知叫大數(shù)法則,。

觀念概述就是80 20是美樂家事業(yè)成功的比例,。有個(gè)觀念我們要建立，并且非常的重要,。就是當(dāng)我們?cè)诿罉芳沂聵I(yè),，如果我們想要在這個(gè)事業(yè)有成，你必須要清醒,，我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)當(dāng)中,。

不要依賴于任何一個(gè)人。這個(gè)人可以是顧客,，也可以是我們的第一,，可以說整個(gè)經(jīng)營(yíng)美樂家事業(yè)的過程就是一套新觀。

不論是在哪一個(gè)階段啊,，經(jīng)營(yíng)事業(yè)支出,，還是你在SD的路上，或者你達(dá)成了ED,。都不要有依賴任何人的想法,。一旦我們依賴一個(gè)伙伴，我們就會(huì)把自己的力量交出去,。而且有時(shí)候我們希望越大,，失望就越大。

當(dāng)我們不能夠依賴規(guī)律,，而是依賴我們?nèi)说臅r(shí)候,，那么這個(gè)人一旦出問題,，我們的心態(tài)就會(huì)跟著出問題，我們的信心就會(huì)跟著出問題,。

我們知道經(jīng)營(yíng)整個(gè)事業(yè)最重要的是什么,？是我們的信心，是我們的心態(tài),，對(duì)不對(duì),？那么如果我們想要有個(gè)好的心態(tài)，那我們就必須要去建立正確的事業(yè)觀,。事業(yè)的認(rèn)知,。我們要在態(tài)度上在心態(tài)上很平等的去面對(duì)所有的事情，所有的人,，我們?cè)诖蠡锇樯峡赡芑ǖ臅r(shí)間會(huì)不一,。但是在心態(tài)上一定要非常的清醒。當(dāng)我們自己很匱乏,，我們就會(huì)把希望寄托在某一些地方,，某一個(gè)團(tuán)隊(duì)上。

OK大家要注意,，我們?cè)谶@里講的是心態(tài)啊,，這不是說啊我們要防御，我們要保護(hù)自己,，不是,，而是在心態(tài)上我們既要負(fù)責(zé)任跟自己的團(tuán)隊(duì)有很好的互動(dòng)，相互的成長(zhǎng)陪伴,。又要去覺察自己是否因?yàn)閰T乏而去依賴我們的團(tuán)隊(duì),，依賴你的某個(gè)伙伴。

好的,，那么觀念概述8020法則是什么呢？就是任何事情啊都有一個(gè)極好極壞,。

就是我們叫兩跑兩步,，跑六個(gè)墻頭草。就是有個(gè)概率,，你推薦了十個(gè)顧客,，有兩個(gè)顧客，你即使是找再專業(yè)的人,。你去跟他談,，他都不會(huì)留下來，他都不會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,。

然后有兩個(gè)就是你可能口才很差,，你也不知道怎么跟他解釋,，但是他就是會(huì)留下來。那這時(shí)候我們需要把時(shí)間,、精力和能量啊放在哪一個(gè)部分呢,？就是那六個(gè)墻頭草。

不要因?yàn)槟莾蓚€(gè)誰(shuí)都去溝通,，都沒有用的人而暗自傷神,，叫有的人需要輕輕的放下，有的人則需要深深的擁抱,。

我們說啊我們?cè)龠M(jìn)一美樂家的過程,，哎，再不進(jìn)就是按照大數(shù)概率我們都可以成功,。我們不斷的去推薦,，去分享，在這些大的概率當(dāng)中,，總是會(huì)有一些人會(huì)變成我們的顧客,。然后隨著時(shí)間的累積，我們不斷的持續(xù),，讓他們有些人變成我們的低,。我們能夠通過這個(gè)大數(shù)法則在我們的顧客當(dāng)中，如果能夠找出20%的經(jīng)營(yíng)者,，那么我們的成功幾率就會(huì)更大了,。

我們剛剛在七項(xiàng)認(rèn)知的第三項(xiàng)當(dāng)中有提到。

起步曲和七要素,。假如說美樂家的成功七要素還有第八要素的話,，那么這個(gè)第八要素是什么？叫做勤奮,，勤能補(bǔ)拙,。如果我們想要利用好這個(gè)大數(shù)法則，它不是我們想要利用就能夠利用得了的,。它的前提是什么,？前提是大數(shù)。那怎樣做到大數(shù),，那就是要勤奮,。那我們可以足夠的勤奮，不斷的運(yùn)用這個(gè)大數(shù)法則,。就是你不要聽一個(gè)伙伴來說啊,，我再進(jìn)行一個(gè)加。實(shí)際上就像我們剛剛所說的落實(shí),，你去問他每天的工作量,，每個(gè)月的工作量是多少,。很多人說他在進(jìn)行著來講，可是他一個(gè)月真正落實(shí)在美樂家推薦邀約和分享這三件非常重要的事情上的時(shí)間是非常少的,。他在做美樂家,，但是一個(gè)月只邀約兩個(gè)三個(gè)，這其實(shí)并不在經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格,。好的,，關(guān)于大數(shù)法則，每個(gè)有一個(gè),。

大數(shù)據(jù)就是,。

如果你可以推薦并且留住30個(gè)顧客，就好像是要留住,。那么你就可以累積達(dá)成SD,。那么留住30個(gè)顧客，20%的經(jīng)營(yíng)比例,，那就是有六個(gè)經(jīng)營(yíng)者,。如果你想要達(dá)成滴滴，那么顧客數(shù)呢就要50個(gè)人以上,。那20%的經(jīng)營(yíng)比例就是要有十個(gè)一,。

所以記住這個(gè)第八要素，勤奮,，勤能補(bǔ)拙,。好，最后一項(xiàng),，第七項(xiàng)認(rèn)知,，美樂家事業(yè)是以累積倍增的力量放大的，也就是美樂家是傳達(dá)的,，不是做大的,。這句話是什么意思啊,？這句話意思是,。

因?yàn)樵谝幌笙蓿赟象限和我們傳統(tǒng)的教育當(dāng)中,，我們習(xí)慣了單打獨(dú)斗，我們習(xí)慣了靠自己,，靠個(gè)人能力,，靠個(gè)人魅力。有很多業(yè)務(wù)化的思維,，所以就是有很多人他有做業(yè)務(wù)的能力啊,，但是他沒有做組織的能力,，這是不同的。

你必須要分清晰,。

做業(yè)務(wù)和做組織是不同的,。如果沒有這個(gè)觀念，我們就會(huì)認(rèn)為哎,，我來美樂家經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)啊,。有什么不同呢？有很大的不同業(yè)務(wù)所用到的觀念,、心態(tài),、方法、技術(shù)和做組織所要用到的觀念,、方法,、態(tài)度、技術(shù)都完完全全都不一樣,。如果我們要做組織,，那么我們一定要懂得去融入一個(gè)更大的組織，一定要懂得去借力,，依靠團(tuán)隊(duì),，依靠公司，依靠整個(gè)美樂家的留住顧客,，系統(tǒng)依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),。所以是先進(jìn)入到一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，借助美樂家公司,，借助我們的團(tuán)隊(duì)的文化氛圍來留住自己的團(tuán)隊(duì),。

在這個(gè)氛圍的土壤當(dāng)中來長(zhǎng)出自己的團(tuán)隊(duì)來。我源源不斷的,。

復(fù)制出來自己的團(tuán)隊(duì),。這是一種完全不同的工作方式。所以對(duì)于很多人而言,，或許來到美樂家,，我們想做的第一件事情就是融入美樂家的這種完全不同的工作方式。我看到有一些伙伴雖然來到名人家,，但是他所用的思維,，包括跟伙伴溝通的方式啊，都是他在他自己的公司里面,，他是老板或者他是公司的管理者,。他是用上級(jí)對(duì)下級(jí)說話的方式再去帶團(tuán)隊(duì)。

所以呢在談到做組織的時(shí)候,，我們要懂得如何去跟進(jìn)組織跟進(jìn)公司,，然后要學(xué)會(huì)被約束,。

想要復(fù)制，就要先學(xué)會(huì)被復(fù)制,，所以這個(gè)被約束不是一種要誰(shuí)聽誰(shuí)的,，沒有不存在，而是什么,。因?yàn)槲覀兌贾?。?dāng)我們接受了某一種相同的約束，我們共同的復(fù)制團(tuán)隊(duì),，這樣我們才會(huì)都會(huì)有自由,。我們是為了最終這個(gè)自由的共識(shí)而來的。

那么再來我們必須要懂得去組建聚會(huì),，并且每會(huì)必到啊,，沒有聚會(huì)就不會(huì)有組織哈。

當(dāng)我們來到美樂家的時(shí)候,，我們沒有很多的會(huì)議,。但是你要很清楚的知道沒有，會(huì)議不斷,，就很有很少的會(huì)議,，不代表完全的沒有會(huì)議，因?yàn)闆]有聚會(huì)是不會(huì)產(chǎn)生組織的,。不論是傳統(tǒng)的事業(yè),，傳統(tǒng)的公司項(xiàng)目，還是哪怕就是微商,，還有很多線上的事業(yè),，他都是需要會(huì)議聚會(huì)。所以我們必須要學(xué)會(huì)和融入這種聚會(huì),，這種組織會(huì)議的工作方式當(dāng)中,。我記得我剛出社會(huì)，在公司上班的時(shí)候,，那幾乎隨時(shí)就要開一個(gè)會(huì)議啊,。所以大家不要一提到會(huì)議，尤其是在過去啊有被直銷影響的一些小伙伴不要一提到會(huì)議呢,，就把它想成是負(fù)面的,，不好的啊，不是的,，我們要重新定義,。同時(shí)我們?cè)谶\(yùn)作組織的時(shí)候必須要知道。

不能復(fù)制的事情絕對(duì)不能做，不要做,。我知道有很多的伙伴在各行各業(yè)都有很好的產(chǎn)品。那美樂家呢它是一個(gè)完全不同的領(lǐng)域,。我們?cè)娇焖俚哪軌蛉谌脒M(jìn)來,。我們?cè)娇焖俚哪軌蜻m應(yīng)這種工作方式。那么我們就越快的能夠在這個(gè)事業(yè)當(dāng)中上手,，就能夠更好的復(fù)制我們的團(tuán)隊(duì),，拿到我們想要的結(jié)果。以上就是平凡的企業(yè)家第七堂課,，經(jīng)營(yíng)美樂家事業(yè)的七項(xiàng)認(rèn)知,。

下一節(jié)課程我們將進(jìn)入到美樂家經(jīng)營(yíng)復(fù)制第一的流程及行動(dòng)綱領(lǐng)。

感恩所有小伙伴的聆聽,，也感恩親愛的依依老師,，我們下一節(jié)課程再見。