模型在手,，方法我有,！

商業(yè)思維：訓練自己的商業(yè)洞察視角

身處商業(yè)時代，不同品牌正在迭代更替,，不同商業(yè)模式有優(yōu)劣之分,，我們要積累并夯實用戶需求、 市場概況,、解決方案,、風險策略、運營管控等多維能力,。

資本思維：訓練自己的資本加持方案

一,、戰(zhàn)略設計，成為第一的“唯一”規(guī)律

戰(zhàn)略設計解決的是企業(yè)發(fā)展的兩大核心問題：定標和定位,。實施步驟一共分三步：定標,、對標、定位,。

差異化生存之道

企業(yè)在選擇差異化發(fā)展道路時,，一定要結合自身的特點和優(yōu)勢，做出最恰當的選擇,。

三元法則：用戶,、對手與自己

“一致性”法則

一致性法則是指企業(yè)必須在經營、管理的各個部分與環(huán)節(jié),，全面地將其所選取的差異化發(fā)展道路貫穿始終,。

二、人才戰(zhàn)略

企業(yè)本質上是由人構成的,，人才獲得成長,，企業(yè)獲得發(fā)展。企業(yè)要 想成為行業(yè)第一,，僅僅有屬于自己的爆品還是不夠,。

商業(yè)實踐經驗 告訴我們，任何一家想成為行業(yè)第一的企業(yè)都必須懂得復制人才,。

人才思維：先重人,、后重事

人才的復制速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度

三、產品研發(fā)——“鉆井”規(guī)律

應該像高手做法學習，就像圍棋中的俗手,、本手,、妙手，應該追求本手,，這樣才能長期贏得勝利,。

以十倍力量，做一件產品

為什么有的企業(yè)做不出爆品,？原因也許眾多：企業(yè)的技術支撐不足,、研發(fā)實力不夠，抓不住用戶的痛 點等,。但最根本的原因是【不聚焦】,。

通過【四眼看天下】打造優(yōu)質產品

“四眼看天下”，指的是企業(yè)在確定一個產品是否屬于真正的尖刀產品時,，一定要有四看,，即一看產品、二看用戶,、三看對手,、四看政策和趨勢。

四,、用戶戰(zhàn)略

在用戶戰(zhàn)略上,，經過對各大企業(yè)經營管理現(xiàn)狀的長期研究，一個核 心的規(guī)律是“大鯨”規(guī)律,，蘊含著兩個實效的方法：第一是用戶細 分,，第二是用戶分類,。

企業(yè)只有通過不斷細分市場,、清晰客群定位、鎖定高端用戶,，進行 精準的格子圈養(yǎng),，才能不斷獲取用戶價值。

用戶細分：選對魚塘,，事半功倍

如果把市場比喻成一個個魚塘,，把用戶比喻成一條條游動的魚，那么用戶細分就是要學會如何選對的魚塘,。在“以客戶為中心”的時代,，用戶思維特別重要。

用戶分類：釣對大魚,，綽綽有余

在細分市場,，對有價值的用戶，還可以進一步細分，比如有些格子里只有20%的用戶,，卻能貢獻80%的價值,。可以根據用戶為公司創(chuàng)造價值的大小,，將他們分為A,、B、C,、D四類,。