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先說結(jié)論：我認(rèn)為施工服務(wù)費應(yīng)該獨立出來,，單獨按照時間收費，這個就相當(dāng)于施工服務(wù)的總利潤,，而且是事先約定好的,，比如談好的是4萬塊錢一個月，10個月就是40萬,，這就是施工方的總收入,，也就是毛利，如果沒有這個利潤水平我估計很少有施工方愿意為此忙活一年的時間,。但這個利潤跟建筑造價并沒有直接關(guān)聯(lián),。 你要用1000萬的花崗石跟我也沒關(guān)系，你要用200塊錢的廉價門窗跟我也沒關(guān)系,，不會因為造價高而出現(xiàn)施工方的超高利潤,，也不會因為造價低而出現(xiàn)施工方虧本的情況，對于施工方來講發(fā)不了財,，但是旱澇保收,，有利于施工方把精力放在按圖施工、保證質(zhì)量上面,，而不是去動歪腦筋,，想著如何偷工減料、克扣工人工資,、拿供應(yīng)商回扣,、或者忽悠業(yè)主不斷地加項。 這樣施工方的工作就會變得相對單純,，尤其像我們這種從設(shè)計的角度切入施工的,，本來就不想摻和特別復(fù)雜的事情，也不指望通過這個發(fā)財,，對各種幕后交易和暗箱操作天然就有抵觸心態(tài),，最初的目的就是為了把設(shè)計效果完整地落地，以便贏得客戶口碑,，才能爭取拿到更多的項目,。這種態(tài)度跟那些在江湖上混了半輩子的包工頭之間的差別，實在是一個天上一個地下,。
經(jīng)費由業(yè)主直接支付：人工和材料由施工方來組織和安排,，但施工方不參與費用的支付，也就是說占據(jù)施工成本80%的高達數(shù)百萬甚至上千萬的經(jīng)費一分錢都不從施工方手上經(jīng)過,，而是由業(yè)主直接支付給工人或者供應(yīng)商,，這就從制度上避免了腐敗的出現(xiàn)。當(dāng)然這也需要業(yè)主安排一個信得過的人來付錢和記賬。施工方只是按月領(lǐng)取服務(wù)費,，就跟工人領(lǐng)工資一樣,。因為預(yù)算永遠(yuǎn)做不準(zhǔn)：這種制度的安排，是出于一個根本的原因,，那就是造價的預(yù)算是不可能事先精確制定的,，因為施工周期漫長，內(nèi)容龐雜,，還存在大量的修改以及二次創(chuàng)作,，事先確定精準(zhǔn)的造價預(yù)算只是人們的理想，或者說只是一種妄想,，根本就不可能實現(xiàn),，要不你去調(diào)查一下歷史上哪一個項目的預(yù)算和決算是一致的？根據(jù)我的經(jīng)驗,，預(yù)算的準(zhǔn)確度最高能達到85%左右,。方案B：這種把施工服務(wù)費獨立出來按月支付的方式我把它稱為方案A，是我想推薦給大家的,，也是我們正在執(zhí)行的,，但實際上現(xiàn)實中更為流行的是另外一種方案，我把它稱為方案B,，也就是事先根據(jù)圖紙做出所謂準(zhǔn)確的預(yù)算，然后試圖根據(jù)這個預(yù)算去控制總造價,，在施工過程中盡量不去修改,，施工方的利潤也包含在這個總造價里面。方案B其實就是一口價：方案B適合有強迫癥的業(yè)主,，更適合房地產(chǎn)公司或者政府項目,，他們喜歡對造價有一個盡量準(zhǔn)確的控制，也害怕施工方在施工過程中搞出各種各樣的幺蛾子,，所以就會用一個固定的總價來限制成本,，同時把圖紙作為合同的一部分來控制質(zhì)量。結(jié)果就是施工方如果操作得當(dāng),，就有可能一夜暴富,，如果稍有疏忽，也有可能血本無歸,。所以對于施工方來講風(fēng)險和機遇并存,。但是方案B對于資金規(guī)模小,、技術(shù)人員少的私人住宅來講,，就不太適合了。價低者得：在報價的時候，施工方一般比較傾向于報一個很低的價,，這樣才能從參與投標(biāo)的同行里面勝出,，業(yè)主往往對技術(shù)細(xì)節(jié)不了解，一般也沒有專業(yè)預(yù)算人員的協(xié)助,，無法分辨報價的合理性,，大多數(shù)情況下就會選擇報價最低的那一家，或者比較低的那一家,，總之報價稍高的都會被淘汰,。
舉個例子：我們2019年的時候在福建參與過一個項目，當(dāng)時我們的報價比較實在,，也就是按照實際造價和合理利潤去報的,，大約是每平方1800元，另一個包工頭的報價是每平方1500元,，我們以為客戶會理性地選擇合理的造價,，因為業(yè)主并不缺錢，但實際上業(yè)主還是選擇了報價更低的包工頭,，結(jié)果是那個項目做得相當(dāng)混亂,，土建階段質(zhì)量不好，大量的地方?jīng)]有按圖施工,，更糟糕的是包工頭最后還沒賺到錢,，也就是經(jīng)過了將近兩年的努力，業(yè)主跟包工頭雙方成功地實現(xiàn)了雙輸?shù)木置?，還經(jīng)歷了爭吵,，和雙方關(guān)系的破裂。
劇情反轉(zhuǎn)：后來業(yè)主又把我們找回來,，繼續(xù)接手了室內(nèi)裝修的部分,，這一次業(yè)主認(rèn)識到了現(xiàn)實的殘酷性，我們也成長了一點,，不再報一個總價,，而是提出了方案A，業(yè)主欣然采納,，現(xiàn)在項目已經(jīng)完成,，效果還不錯，業(yè)主一家在里面開開心心地過了個年,，昨天我聯(lián)系業(yè)主說有沒有什么還需要我們協(xié)助處理的后續(xù)事項,，業(yè)主說暫時沒有發(fā)現(xiàn)瑕疵，我心里還挺開心的,。
報價表是個什么鬼：方案B有一個特點,，就是報價表特別復(fù)雜,，好厚一沓，字體又小,，就跟保險公司的合同一樣,，埋藏著無數(shù)連專業(yè)人員都看不清楚也看不懂的秘密條款，在我的職業(yè)生涯中見過不少這樣的報價表,，說實話我從來沒有把它們看懂過,，更別說去核實了，所有的單價都精確到個位數(shù),，看上去特別有說服力,，這個也是為什么方案B能夠被廣泛采用的重要原因。地球上大多數(shù)人都是偏理工的思維方式,，我們很容易崇拜數(shù)據(jù),，只要有了看上去精準(zhǔn)的數(shù)目字，我們就會天然地覺得它很權(quán)威,，覺得它無可爭議,。但如果你仔細(xì)想一想就會產(chǎn)生一種懷疑，這些數(shù)字到底是從哪里來的,，難道就沒有人想過要去驗證一下嗎,？我猜有人想到過的，但一般沒有能力去驗證,，包括我自己,。我相信這些數(shù)字有些來自于國家頒布的定額，有些來自于行業(yè)慣例和經(jīng)驗,，有些是道聽途說的,，還有一些干脆就是憑空捏造的。這個報價表到底是怎么編制出來的我并不清楚,，我只能猜測他們只是為了湊一個總數(shù)，這個總數(shù)看上去不高,，能夠讓客戶接受,，然后故意遺漏幾項，以方便后面增加,，也只有依靠這些增加的項目,，才能最終實現(xiàn)利潤?？傊@里面的水很深,，第一次建房的業(yè)主都不清楚，但是只要你裝修過房子,，裝飾公司的報價表跟這個情況也差不多,，都是一樣的套路。所以業(yè)主的統(tǒng)一感受就是：一看報價表,，覺得不高呀,，那就趕緊開始干吧，干到最后發(fā)現(xiàn)還是花了好多錢,，慢慢也就接受了現(xiàn)實,，但是隱隱有一種被忽悠的感覺。
最后總結(jié)一下,，無論方案A還是方案B都有機會建造出優(yōu)質(zhì)的項目,，也都有賴于施工方的技術(shù)水平和誠信水平，沒有哪一個方案是完美的,，只是方案A更適合于小型私人住宅項目,，有利于施工方和設(shè)計方釋放最大的創(chuàng)意和工作熱情，方案B更適合大型公共項目,，有利于同時控制造價和質(zhì)量,，各有各的好吧，也各有各適合的領(lǐng)域,。
今天就寫到這里,，祝各位清明節(jié)假期愉快，下期再見,！
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