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在今天的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域里面，最多的就是講抖音的,，但是,，市面上講抖音課程，收割的居多,，為什么這么說(shuō)呢,？ 1、有的人是憑運(yùn)氣,，做起來(lái)一個(gè)賬號(hào),，就出來(lái)分享，這沒(méi)有任何參考價(jià)值,！ 2,、有的人聽(tīng)了很多課，就以為“得道”了,，然后總結(jié)一下就出講,，很多內(nèi)容是未經(jīng)考證的！ 3,、有的人批量起號(hào),，一次性做幾十個(gè)賬號(hào)，然后有一個(gè)成功了,，然后就拿這個(gè)成功的賬號(hào)說(shuō)事,，但是從來(lái)不說(shuō)自己批量起號(hào)的事兒,，這是典型的幸存者偏差！ 4,、還有的人,，明明是dou+推起來(lái)的賬號(hào)，他卻非要說(shuō)是靠技巧做起來(lái),，這樣會(huì)讓很多人對(duì)抖音產(chǎn)生誤解,！ 其實(shí)，市面上絕大多數(shù)關(guān)于抖音“起號(hào)”“破播放”“運(yùn)營(yíng)”的小技巧都是“玄學(xué)”,，沒(méi)有任何依據(jù),，他用好使，你用就不好使,！或者他的一個(gè)賬號(hào)用了好使,，另一個(gè)就不好使！這種內(nèi)容沒(méi)有可參考價(jià)值,！ 我看過(guò)的抖音課程都沒(méi)有辦法計(jì)算了,，但是，真正是因?yàn)橛薪Y(jié)果之后,，才出來(lái)講課的人沒(méi)幾個(gè),，所以，今天的筆記,，也是融合了幾個(gè)我個(gè)人學(xué)下來(lái)真的不錯(cuò)的課程,，大致梳理總結(jié)成一個(gè)流程，可以作為大家做抖音的參考,！ 至于,，我比較推崇哪幾位老師的抖音課？或者如何獲取這幾位老師的抖音課呢,？ 來(lái)我們課蟲(chóng)學(xué)習(xí)會(huì)（文末有介紹）,，我們?cè)谌豪飭瘟模?/span> 以下為筆記正文： 一、抖音三大誤區(qū) 1,、做播放：出圈的流量對(duì)于變現(xiàn)是沒(méi)有價(jià)值的,，視頻給精準(zhǔn)用戶看才有意義,！除非你是做泛娛樂(lè)的,！ 2、做粉絲：抖音做不起來(lái),，是因?yàn)閺?到1w起不來(lái),，這是最難的！從1w到10w就簡(jiǎn)單了,！抖音是視頻標(biāo)簽推薦,，只要基礎(chǔ)粉絲起來(lái)之后,，剩下的全交給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，所以,，賬號(hào)前期是要做粉絲,，后期還是要做內(nèi)容！ 3,、大號(hào)更容易上熱門：5萬(wàn)粉的賬號(hào),，和50萬(wàn)粉的賬號(hào)，粉絲量對(duì)賬號(hào)上不上熱門就沒(méi)有什么影響了,！因?yàn)?，一般一個(gè)視頻破了1-2w的播放，剩下的就交給算法了,，所以,，最難的是1-2w的自然播放，這就是基礎(chǔ)粉絲要盡快破1w的重要性,！ 二,、抖音的推薦機(jī)制 1、賽馬機(jī)制 官媒,，MCN，被定制為優(yōu)質(zhì)馬,，就會(huì)有直接給流量 而其他馬,，靠的就是數(shù)據(jù)了 同時(shí)段，同長(zhǎng)度,，同標(biāo)簽的視頻進(jìn)行賽馬,，跑贏的進(jìn)入下一個(gè)流量池，所以,，單個(gè)視頻爆不爆,，和粉絲量關(guān)系不大！ 你在和誰(shuí)賽馬,？ 同人群,，同標(biāo)簽，同時(shí)段,，同長(zhǎng)度的作品 不是一個(gè)領(lǐng)域的不用參考 一分鐘視頻和8秒視頻沒(méi)有可比性,，不要刻意控制長(zhǎng)度 時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，權(quán)重越高,！ 沒(méi)有任何技術(shù)能讓你上熱門：只有你能賽馬成功 沒(méi)有任何神秘入口讓你上熱門 只有一個(gè)：作品好,，數(shù)據(jù)好，反饋好才能進(jìn)入下一個(gè)流量池 所以,，什么時(shí)候發(fā)視頻,，都有和你競(jìng)爭(zhēng)的馬,，反而是冷僻的時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的馬少 有的時(shí)候,，大家都知道晚上用戶多,，所以多晚上發(fā)，所以,，晚上競(jìng)爭(zhēng)也激烈 對(duì)于一個(gè)新號(hào)來(lái)說(shuō),，什么時(shí)候發(fā)都一樣，平臺(tái)怎么著都能給你擠出500個(gè)播放量 2,、流量池機(jī)制 想要進(jìn)入下一個(gè)流量池,，你的數(shù)據(jù)必須到達(dá)一個(gè)互動(dòng)閾值！ 完播率,，互動(dòng)率,，轉(zhuǎn)發(fā)率，評(píng)論率 最關(guān)鍵的是,，還要參考賽馬機(jī)制,，同時(shí)段，同長(zhǎng)度,，同標(biāo)簽的視頻進(jìn)行賽馬,，跑贏的進(jìn)入下一個(gè)流量池！
3,、標(biāo)簽機(jī)制 標(biāo)簽越穩(wěn)定,，權(quán)重就會(huì)越高，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)剛確定,，只要給你這類用戶,，一定要會(huì)反饋很好，所以,，就會(huì)持續(xù)的給你這類用戶,！ 用戶也是有標(biāo)簽，但是,，也有很多用戶,，抖音也沒(méi)有摸清楚他們的標(biāo)簽，所以,，你的初始500流量,，給的就是他們，所以,，最初起號(hào)之前的播放量,，對(duì)你來(lái)說(shuō)是極其不精準(zhǔn)的！平臺(tái)只是靠這種方式，在不斷摸索你的標(biāo)簽,，同時(shí),，也在摸索用戶的標(biāo)簽！ 一般視頻發(fā)布時(shí)間沒(méi)有固定,，但是,，有一些領(lǐng)域，最好調(diào)整一下,，比如美食22點(diǎn)之后,，創(chuàng)業(yè)在23點(diǎn)之后，老色批的24點(diǎn)之后,！ 初期目標(biāo)不要考慮賺錢,，主要是打標(biāo)簽！中期考慮運(yùn)營(yíng)精細(xì)化,，后期再考慮變現(xiàn),！所以，抖音不是一個(gè)短期項(xiàng)目,，而是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目,！ 三、抖音起號(hào)五個(gè)維度 維度1：變現(xiàn)邏輯 變現(xiàn)邏輯是否成立,，有沒(méi)有成功案例,，變現(xiàn)不解決，其他都是扯淡 不要做到幾萬(wàn)粉不賺錢再轉(zhuǎn)型,，因?yàn)闃?biāo)簽會(huì)變,！ 所以，老號(hào)轉(zhuǎn)型,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做新號(hào) 維度2：內(nèi)容 選題：選題看視頻前5秒 文案：知識(shí)分享重文案 拍攝：產(chǎn)品重拍攝 如果視頻不好，那就反推： 是不是選題不好,，如果別人用這個(gè)選題都活了,，那就不是選題的問(wèn)題 是不是文案有問(wèn)題，文案千萬(wàn)不要抄,，如果你連幾十秒自己都寫不出來(lái),，別人憑什么找你學(xué)習(xí)！ 拍攝：氣質(zhì)——自然,，自信 選題方法： 不要以產(chǎn)品反推內(nèi)容,，那就是廣告，王婆賣瓜 應(yīng)該是產(chǎn)品反推人群,，再通過(guò)人群反推內(nèi)容 你賣的是什么產(chǎn)品——什么樣的人會(huì)買——這些人喜歡看什么內(nèi)容 案例： 賣白酒：男性,，中年，中低端，宴請(qǐng) 內(nèi)容：武俠（@郭大俠）,，情懷,，江湖，美女 如果選題,，文案,，拍攝都沒(méi)問(wèn)題，就是沒(méi)流量,，那就是沒(méi)打上標(biāo)簽,！ 維度3：打標(biāo)簽 前期新號(hào)，花300-500打標(biāo)簽（實(shí)操中可能需要更多）,，投對(duì)標(biāo)漲粉,！ 免費(fèi)打標(biāo)簽則需要考慮文案關(guān)鍵詞，話題關(guān)鍵詞持續(xù)垂直,，然后周期在1-2個(gè)月,！ 維度4：基礎(chǔ)粉絲 沒(méi)有播放量就沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲 沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲就沒(méi)有基礎(chǔ)播放 沒(méi)有基礎(chǔ)播放如何破播放 所以，不惜一切代價(jià),，先漲到1w粉 做到這四個(gè)維度,，基本上就起來(lái)了！ 維度5：堅(jiān)持高質(zhì)高產(chǎn)（這才是技術(shù)壁壘） 高產(chǎn)如母豬：十個(gè)賬號(hào),，日更20條,，每個(gè)賬號(hào)2條，不斷更,，不重復(fù),，這是從1w-30w的秘訣 持續(xù)輸出高價(jià)值內(nèi)容，而不是持續(xù)輸出內(nèi)容,！ 1w粉絲之后,，只需要做持續(xù)的，高價(jià)值的內(nèi)容輸出,！ 四,、抖音精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的步驟 1、起號(hào)期 起號(hào)期：最好低成本起號(hào)（考慮金錢成本和時(shí)間成本都要做到最低） 最好低成本起號(hào),，只有成本低,，才能多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)多了,，起號(hào)成功率自然更高 低成本起號(hào)內(nèi)容類型選擇： ①外網(wǎng)視頻搬運(yùn) ②口播爆款文案 ③高效混剪 2,、運(yùn)營(yíng)期 運(yùn)營(yíng)期：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，看數(shù)據(jù),，完播,，引導(dǎo)評(píng)論，整體提高內(nèi)容質(zhì)量 起號(hào)之后，就要開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)決定了你的天花板有多高,！ 野路子就是撈一波,，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以更成就，做的更好,！ ①通過(guò)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析,，來(lái)找網(wǎng)感 拆解作品：主題，文案,，點(diǎn)贊,，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā),，鏈接,，市場(chǎng)，屬性分析（你認(rèn)為火的原因是什么）,，備注 ②找共同點(diǎn) 統(tǒng)計(jì)50-100條,，最好自己做，主要為了找網(wǎng)感 ③分析 可以統(tǒng)計(jì)對(duì)標(biāo),，也可以分析自己,！統(tǒng)計(jì)別人是為了學(xué)習(xí)，統(tǒng)計(jì)自己是為了找到問(wèn)題 分析跳出率：數(shù)據(jù)分析,，跳出率,，下滑點(diǎn)在哪 分析爆發(fā)時(shí)段：選擇合適的時(shí)間段，提前進(jìn)入賽馬機(jī)制 分析選題：內(nèi)容發(fā)布方向,，不僅在中期重要,，在起號(hào)階段也非常重要 3、變現(xiàn)期 盈利模式應(yīng)該是做好之前就要想要的,，這是做賬號(hào)的第一個(gè)維度,！ 主流變現(xiàn)方式有： 中視頻計(jì)劃 視頻帶貨 游戲發(fā)行人計(jì)劃 小程序推廣 自己開(kāi)小店 引流私域成交 …… 4、復(fù)制期 放大盈利,，橫向復(fù)制（多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)）,，縱向復(fù)制（精耕一個(gè)號(hào)） 把同樣的模式，再做一遍,！ 可以在同一個(gè)平臺(tái)多賬號(hào)運(yùn)作,，也可以同樣的內(nèi)容,，多平臺(tái)復(fù)制,，哪種復(fù)制方式適合你，取決于你選擇了哪種盈利方式,！ 五,、抖音變現(xiàn)的核心 經(jīng)營(yíng)抖音就是經(jīng)營(yíng)人群（變現(xiàn)的核心中的核心） 你經(jīng)營(yíng)的是哪一類人群 你要做誰(shuí)的生意 你要賺誰(shuí)的錢 他們的屬性：年齡，性別，職業(yè),，痛點(diǎn),，應(yīng)用場(chǎng)景 這樣精準(zhǔn)的粉絲，一萬(wàn)頂二十萬(wàn) 當(dāng)你知道他們是誰(shuí),，他們想要什么,，他們想聽(tīng)什么的時(shí)候，你的選題也就對(duì)了,，你的對(duì)標(biāo)也有了,，你的文案怎么寫！
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