大北農(nóng)集團貴州區(qū) 外聯(lián)部  甘大平

在市場經(jīng)濟體制下,，企業(yè)要多渠道獲得政府的資源配置,，得到政府全方位的支持，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強如何提高與政府的溝通交流能力的研究,。在中國做企業(yè),，不與政府打交道幾乎不可能,，只是上下級政府接觸的區(qū)別而已。企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要想把自己企業(yè)做大,、做強,，如何提高與政府溝通的能力是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的一門必修課。相對于很多企業(yè)來說,，企業(yè)30%-50%利潤的來自于各級政府的各種補貼,，如企業(yè)能高效與政府的溝通交流，給企業(yè)帶來的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些,。企業(yè)建立與政府部門有效溝通關(guān)系是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略,，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，對企業(yè),、政府,、社會長遠(yuǎn)發(fā)展都具有十分重要的意義。

 一,、正確認(rèn)識企業(yè)與政府關(guān)系溝通的重要性

 企業(yè)在戰(zhàn)略投資中加強企業(yè)與政府關(guān)系溝通交流,，是對外投資活動中最炙手的一個話題，既敏感而又十分重要,，企業(yè)投資都將面臨如何獲得資源和節(jié)約成本的問題,，實現(xiàn)企業(yè)投資效益最大化。政府擁有稅收返還,、財政獎勵,、項目支持、土地指標(biāo),、融資政策等要素的資源配置,，掌握著立法執(zhí)法和制定政策等一系列非經(jīng)濟手段。企業(yè)想從政府手中低成本獲得各種資源配置,，就要與政府建立良好溝通交流關(guān)系,。其實企業(yè)從項目投資考察開始，都已經(jīng)和政府部門建立了溝通交流關(guān)系,，隨著項目推進進展情況,，日益顯示企業(yè)政府溝通交流的重要性和必要性。成功的溝通交流可以讓企業(yè)的投資項目事半功倍,，從而實現(xiàn)“以小博大,、以巧博大”的目標(biāo)。

二,、充分了解政府的組織構(gòu)架及職能作用

企業(yè)要與政府建立有效的溝通方式,，必須充分了解政府的組織構(gòu)架及職能作用，才能更好地建立有效的溝通方式。從建制上看,，各級政府的組織構(gòu)架大致可分黨委,、人大、政府,、政協(xié)四套班子,，同時還有紀(jì)監(jiān)委、人民法院,、人民檢察院,，黨委、政府下設(shè)有各部,、辦,、委、局工作部門,。黨委主要是貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，保證上級下達(dá)各項任務(wù)完成,，統(tǒng)領(lǐng)本地區(qū)全局工作。人大常委會對一府兩院實行監(jiān)督,、任命紀(jì)監(jiān)委一府兩院的主要領(lǐng)導(dǎo),，任命人民政府各主閣部門的主要負(fù)責(zé)人并對他們進行工作監(jiān)督。人民政府是本地區(qū)的行政領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，實行行政首長負(fù)責(zé)制,。人民政府各工作部門根據(jù)黨委批準(zhǔn)“三定方案”的工作職能職責(zé)進行工作。政協(xié)對一府兩院進行民主監(jiān)督,。紀(jì)監(jiān)委主要是對體制內(nèi)黨政干部（含各種經(jīng)濟組織）進行紀(jì)律監(jiān)督,，對違紀(jì)違法干部進行依法查處。企業(yè)只有充分了解政府的組織構(gòu)架及職能作用,，才能按照職能定位更好地建立溝通交流關(guān)系,。

三、加強隊伍建設(shè),，提高對外交流溝通效率。

與政府建立高效的合作溝通交流關(guān)系,，是一項嚴(yán)謹(jǐn)而重要的工作,，企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門的外聯(lián)機構(gòu)，組建專門的團隊常抓此項工作,。企業(yè)應(yīng)加強對外聯(lián)隊伍建設(shè),，在機關(guān)隊伍中聘請一些熟悉企業(yè)管理，懂政府部門工作流程,，在機關(guān)上有一定領(lǐng)導(dǎo)威望和能力的老領(lǐng)導(dǎo),、老專家受聘于企業(yè),，為企業(yè)服務(wù)發(fā)揮余熱。讓他們解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中外部環(huán)境的困難問題,，使企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)脫身集中精力解決企業(yè)生產(chǎn)上,、市場上的重大問題，使企業(yè)對外合作溝通交流為企業(yè)發(fā)揮更好作用,。

四,、建立良好溝通交流關(guān)系應(yīng)遵循的原則

企業(yè)與政府建立良好溝通交流關(guān)系要堅持一定的原則，做到“不卑不亢,，求真務(wù)實,，敢言善言，識體顧局”,。這樣才能使得企業(yè)既能獲得應(yīng)有的溝通效果,，又避免企業(yè)與政府過度的親密，從而涉嫌其他的違規(guī)行為,，在溝通交流要十分講究行事方法,。

（一）靈活見機，親疏有度,。企業(yè)與政府溝通交流要明白一個道理,，企業(yè)與政府之間的關(guān)系是一種十分微妙的關(guān)系，不能太過親近,，也不能太過疏遠(yuǎn),。太過親近則可能會越界，太過疏遠(yuǎn)則會喪失發(fā)展機遇,，做到親疏有度,。

（二）不卑不亢，平等待人,。一個部門有不同級別領(lǐng)導(dǎo)崗位,，有局長、副局長,、科長,、科員之分，企業(yè)要處理好了這些領(lǐng)導(dǎo)之間的級別關(guān)系,，才能處理好與政府部門的各種關(guān)系,。建立良好政企溝通氛圍，“圍一敬二看三”是與政府部門良好溝通的基本準(zhǔn)則,。因為每個部門的不同級別領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的影響是不一樣的,。鐵打的營盤流水的兵，政府部門是固定不變的，而政府官員隨時都在交流調(diào)整,。如果一個企業(yè)的眼里只有某部門局長一個人,，就容易為企業(yè)未來種下隱患或者不利因素。局長調(diào)走了,，但企業(yè)的業(yè)務(wù)必須要部門才能解決,，該去的部門還得去聯(lián)系對接。所以,，一個政府部門的局長調(diào)走了,，自然會有新局長要來，如果新局長是原來的副局長,，他心中的不平衡和積怨就容易釋放,，有可能成為企業(yè)的帶來不利因素。企業(yè)與政府交流時,，既要尊重拍板的人,，還要尊重執(zhí)行的人，以防止出現(xiàn)“中梗阻”現(xiàn)象,，讓企業(yè)的事情順暢地通過“中間層”,，最終達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)和效果。

（三）利用資源,，強化溝通,。充分利用老鄉(xiāng)同事等“人脈”關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情,，增進友誼,。進一步加強與省、州業(yè)務(wù)主管部門等單位的溝通聯(lián)系,，及時掌握項目信息,，真正實現(xiàn)上級政策第一時間了解，項目信息第一時間知道,，項目材料第一時間上報,，項目資金爭取最大化，助推對上爭取工作,。

（四）創(chuàng)造機會,，搭建溝通平臺。企業(yè)要營造良好政企溝通氛圍,，多邀請上級領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)檢查指導(dǎo)工作,，利用領(lǐng)導(dǎo)檢查調(diào)研、驗收項目等機會,，多與領(lǐng)導(dǎo)匯報交流，讓他們增強對企業(yè)的認(rèn)同感和滿意度，隨時為企業(yè)出主意想辦法,，為企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題,。

（五）做好公益，履行社會責(zé)任,。一個企業(yè)成功與否,，物質(zhì)財富只是表象，履行多少社會責(zé)任才是最終的衡量標(biāo)桿,，這是一個成功企業(yè)的價值觀,。企業(yè)并不是孤立的存在，它處在整個社會環(huán)境之中,，與社會有著千絲萬縷的聯(lián)系,，唯有愛心鑄造的事業(yè)才能永恒，取之社會,、回報社會,，與社會共同成長是企業(yè)的社會責(zé)任和使命，這樣才能使企業(yè)永續(xù)發(fā)展,。一個良好地履行了自己的社會職責(zé)的企業(yè),，才能夠贏得社會的廣泛關(guān)注和公眾的好評，從而贏得更好的社會美譽和更多豐厚回報,。

五,、加強政策研究，提高項目申報質(zhì)量

與政府加強溝通交流的目的就是企業(yè)能通過政府資源配置權(quán)利獲得更多更優(yōu)的資源支持,，從而實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,。企業(yè)負(fù)責(zé)外聯(lián)工作的人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、省,、州有關(guān)文件精神,，吃透政策，把握機遇,，扎實做好項目準(zhǔn)備工作,，進一步加大項目策劃力度，做到向上對接精準(zhǔn),、項目策劃精準(zhǔn),，努力把項目做實，提高項目申報的成功率,，確保項目快速落地,。要進一步加大向上匯報和跟蹤落實的力度，積極爭取更多的資金和政策支持,；要進一步加快資金使用進度,，確保在建項目順利推進,。