百車(chē)全說(shuō)

吐槽是一門(mén)手藝

今天《聽(tīng)車(chē)場(chǎng)》來(lái)聊,，手持500萬(wàn)預(yù)算,，要不要放棄賓利添越、邁巴赫GLS,、AMG G63,、蘭博基尼URUS、阿斯頓馬丁DBX……去買(mǎi)45.98萬(wàn)的理想L9,。

開(kāi)個(gè)玩笑,，我們只需要把那話當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)就行了，這種有爭(zhēng)議性的言論并不會(huì)造成什么負(fù)面影響,，相反宣傳效果遠(yuǎn)勝于成百上千萬(wàn)的廣告,。

我們今天的目的，是給大家還原出一臺(tái)真實(shí)的理想L9,，在50萬(wàn)的價(jià)位這車(chē)值不值得去入手,？

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理想L9是一臺(tái)什么樣的車(chē),？

作為理想的第二臺(tái)SUV,，定價(jià)45.98萬(wàn)，相比于先前的理想ONE,，貴了11萬(wàn),。

外觀就不多說(shuō)了，理想ONE比較保守,，而理想L9更像一臺(tái)新能源,。這車(chē)的關(guān)注點(diǎn)還是在“大”上面,。

這車(chē)屬于全尺寸SUV,，車(chē)長(zhǎng)達(dá)到了5218mm，和奔馳GLS很巧合的一樣長(zhǎng),，軸距3105mm,，和寶馬X7也很巧合的一樣長(zhǎng)，真把這三臺(tái)車(chē)停在一起,，肉眼可見(jiàn)的尺寸差距是很小的,。并不是說(shuō)這車(chē)可以比肩百萬(wàn)級(jí)SUV，而是40幾萬(wàn)你找不到比它還大的SUV了,，長(zhǎng)久以來(lái),，廠家都在給我們灌輸一種概念，那就是車(chē)越大,，就越高檔,，也就越貴，所以理想L9在大多數(shù)人眼里,，看上去很顯貴,、很劃算。

理想L9有隱藏式門(mén)把手,，而且標(biāo)配了電吸門(mén),，標(biāo)配的輪轂也是21英寸的，265/45的輪胎,。

到了車(chē)輛的顏色,，相比理想ONE多了一些，比如有新增的紫色和金色,，只是如果你想要紫色,、綠色和藍(lán)色，不好意思要再加1萬(wàn)塊錢(qián),。但我是沒(méi)想明白,，理想L9為什么沒(méi)有白色？這明明是最主流的顏色,。

理想L9的WLTC續(xù)航做到了1100公里,，雖然我一直覺(jué)得增程式的車(chē)談續(xù)航就是耍流氓，畢竟只要有地方加油就行了。之前一直傳言理想會(huì)放棄增程式,，現(xiàn)在理想L9又把這玩意再次發(fā)揚(yáng)光大,。我覺(jué)得現(xiàn)在再去討論增程式到底是不是落后產(chǎn)物已經(jīng)沒(méi)有意義了，對(duì)于買(mǎi)了的人而言,，他們只會(huì)在意好用和實(shí)用,。

L2E15M

而且，這次理想還把充電寶的排量做大了,，從原來(lái)的1.2T三缸變成了現(xiàn)在的1.5T四缸,。雖說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)單拎出來(lái)看確實(shí)不咋地，代號(hào)L2E15M,，新晨動(dòng)力做的,。這家公司的背后是做酒的五糧液還有給寶馬代工的華晨，而且這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的本體,，其實(shí)是之前寶馬的王子系列發(fā)動(dòng)機(jī),，可以看作是當(dāng)年CE16的縮缸產(chǎn)品。

為什么是當(dāng)年,？因?yàn)檫@個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)在被老東家淘汰了,，但是作為廉價(jià)的充電寶，好像也沒(méi)什么問(wèn)題,。這次從三缸變?yōu)樗母?，也是解決了原先三缸的痛點(diǎn)。

至于很多人關(guān)心的內(nèi)部空間,，我覺(jué)得根本不用再介紹了,，這個(gè)尺寸下的SUV如果還不能滿足你的話，那你需要的可能就不是一臺(tái)6座的SUV,，而是一臺(tái)6座的公交車(chē)了,。

理想L9有哪些不一樣的地方？

那就是造車(chē)的理念,，將客廳搬進(jìn)車(chē)內(nèi),，現(xiàn)在玩客廳概念的車(chē)很多，但理想L9做的是最絕的,。

它的目的已經(jīng)寫(xiě)在官網(wǎng)上,，一個(gè)寬敞、精致,、舒適,、智能的家，四個(gè)輪子加動(dòng)力系統(tǒng)只是附帶的,。從配置上看,，空氣懸架,、按摩座椅、小憩模式,、大床模式,、小桌板、香氛,、冰箱,、溫奶器、前排聯(lián)屏,、后排掛屏,、4D影音、K歌,、Switch……其他人看了可能會(huì)覺(jué)得,，這都是些什么玩意？但這些配置,，都是大數(shù)據(jù)研究之后得來(lái)的，別忘了李想和汽車(chē)之家的關(guān)系,，而汽車(chē)之家的車(chē)主數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)最全的,。

我敢說(shuō)所有的奶爸看了，可能都會(huì)入戲,、上頭,，幻想自己和老婆、孩子在車(chē)上,，會(huì)怎么去把玩這些功能,。

想想看，你作為奶爸在前面開(kāi)車(chē),，老婆帶著孩子在后面拿Switch連接屏幕,，然后一起玩Pokemon，他們?cè)诤竺鏆g聲笑語(yǔ),，你在前面安靜的開(kāi)車(chē),，偶爾插幾句話，和孩子聊聊皮卡丘和伊布到底哪個(gè)強(qiáng),？探討一下mega進(jìn)化到底是不是必要的,？然后讓老婆給你從冰箱里拿罐可樂(lè)，順便給孩子拿瓶娃哈哈,，再通過(guò)語(yǔ)音控制,，讓車(chē)機(jī)放個(gè)《孤勇者》……

就算你自己不感興趣，但老婆,、孩子也會(huì)感興趣,，也會(huì)讓你去買(mǎi),。那這堆配置的意義也就有了，就算你不用它們,，但它們的存在促使你去買(mǎi)這臺(tái)車(chē)了,。

理想L9的價(jià)格定高了嗎？

從車(chē)本身的角度,，40幾萬(wàn),、全尺寸SUV、6座,，前雙叉臂,、后五連桿，雙電機(jī)加四驅(qū),，5.3秒破百……你會(huì)發(fā)現(xiàn)同價(jià)位找不到同規(guī)格的車(chē),。隔壁蔚來(lái)ES8，一臺(tái)中大型SUV,，賣(mài)5,、60萬(wàn)，別管這倆誰(shuí)更好,，首先理想L9就更能讓你有一種撿到便宜的感覺(jué),。

再看看現(xiàn)在人們對(duì)新能源最關(guān)注的地方：續(xù)航里程，增程式就算落后,，在一定程度上也能彌補(bǔ)很多人對(duì)于純電車(chē)的續(xù)航焦慮,，現(xiàn)在最頂尖的純電車(chē)，官標(biāo)差不多在1000公里左右,，更多的還是500-800公里,。而理想L9直接標(biāo)到WLTC 1100公里、CLTC 1315公里,，你也別管這續(xù)航是怎么跑出來(lái)的,，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)他們只需要知道，這車(chē)既可以充電,，也可以加油,，對(duì)于純電車(chē)在路上不確定性的擔(dān)憂，一下也就緩解了,。

再看看配置,，全部拉滿，這么豐滿的配置單在50萬(wàn)以內(nèi)的價(jià)位真不多見(jiàn),。一堆花里胡哨甚至有些過(guò)剩的東西,，也別管有用沒(méi)用，其他車(chē)上沒(méi)有就對(duì)了,?？傊?，大空間、動(dòng)力強(qiáng),、可電可油,、配置拉滿、綠牌免稅,，如果你能接受品牌,，那么價(jià)格確實(shí)不高。這個(gè)價(jià)位為什么不買(mǎi)BBA,？買(mǎi)理想L9的,，很多都玩過(guò)BBA了。

只不過(guò),，很多人當(dāng)初把L9當(dāng)成ONE的升級(jí)版,，決定放棄ONE，等等L9,，但現(xiàn)在兩者差的11萬(wàn),，真不是說(shuō)補(bǔ)就能補(bǔ)的上的。也有人希望理想L9去掉一些花哨配置,，做出一臺(tái)低配來(lái)賣(mài),，但理想這個(gè)品牌的理念就是全系一個(gè)配置，然后配置過(guò)剩到超出你的預(yù)期,，就連唯一配置的名字都叫“MAX”。理想會(huì)覺(jué)得,，如果覺(jué)得L9貴,，那就去買(mǎi)ONE。

理想L9的目標(biāo)客戶是誰(shuí),？

和理想ONE一樣,，就是奶爸。

之前說(shuō)過(guò)很多次了,，理想ONE那車(chē),，差點(diǎn)就把“奶爸專用”四個(gè)字做成拉花標(biāo)配在車(chē)上了。這次的L9,，就是基于同一種理念的ONE升級(jí)版,。

大家去理想的官網(wǎng)里，看看官方對(duì)L9的介紹,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種宣傳圖片,，要么是全家出去玩的，要么是老婆在車(chē)?yán)锼X(jué),，要么是娃在車(chē)?yán)锼X(jué),，要么全家在車(chē)?yán)锲錁?lè)融融,，這就是“車(chē)設(shè)”，奶爸車(chē)的車(chē)設(shè),。同時(shí)這也是潛移默化的在給你“洗腦”,，你會(huì)不自主的將你自己往那些畫(huà)面中聯(lián)想，自然你也就成為了他們的目標(biāo)客戶,，甚至忽略三大件,、駕駛感受、主動(dòng)安全等其他需要關(guān)注的地方,。

我估計(jì)當(dāng)了奶爸的,，很難不受那些宣傳的影響，如果看了覺(jué)得沒(méi)感覺(jué),，那你肯定不是個(gè)奶爸,。車(chē)設(shè)，很多車(chē)都在做,，就比如蔚來(lái)ES7,，那車(chē)的宣傳就非常對(duì)應(yīng)中產(chǎn)家庭的生活場(chǎng)景。

理想L9的競(jìng)品有哪些,？

我覺(jué)得唯一一臺(tái)能算是正面競(jìng)爭(zhēng)的車(chē),，怕是只有蔚來(lái)ES7了，但那車(chē)要低一個(gè)級(jí)別,。除此以外真沒(méi)什么對(duì)手,，“沒(méi)有對(duì)手”指的不是理想L9本身有多好，而是在某些需求層面上沒(méi)有對(duì)手,，因?yàn)槠渌?chē)沒(méi)有往這個(gè)方向上走,。對(duì)于它的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，它有它的唯一性,，就比如那些針對(duì)奶爸需求,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配置。

哪怕你不需要那些奶爸配置,，只是從一臺(tái)普通家用SUV的角度,，那作為這個(gè)價(jià)位最大一臺(tái)的SUV，再加上增程式這種可電可油的玩意,，也足夠吸引一些路人轉(zhuǎn)粉了,，甚至還會(huì)吸引一些燃油黨。

這兩年MPV這么火,，角色逐漸從公務(wù)車(chē)變?yōu)榧矣密?chē),，也開(kāi)始主打奶爸情懷，所以MPV也會(huì)成為理想L9的對(duì)手,，比如豐田賽那,、格瑞維亞,、別克GL8，高配的價(jià)格差不多也到40萬(wàn)了,，甚至理想L9本身就像是一臺(tái)架高了底盤(pán),、內(nèi)飾經(jīng)過(guò)額外改裝的MPV。此外,，像凱迪拉克XT6,、林肯飛行家、英菲尼迪QX60這種二線豪華中大型SUV,，也能與理想L9形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。

理想玩的就是，客戶想要什么就給什么,，有點(diǎn)像現(xiàn)在小視頻平臺(tái)的推送邏輯,。

同時(shí)理想也很精明，知道抓住有消費(fèi)能力的人,，現(xiàn)在有錢(qián)不算本事,，上有老下有小而且還有消費(fèi)能力才是本事。

理想就像給奶爸發(fā)的獎(jiǎng)狀,，已經(jīng)賣(mài)的不是車(chē),，賣(mài)的是人設(shè)和感覺(jué)，讓你覺(jué)得自己很成功,，讓你覺(jué)得自己很有家庭責(zé)任感,。

總之，客戶想要什么就給什么,，這一點(diǎn)是值得肯定的,，最起碼他們知道尊重消費(fèi)者的需求。只是有時(shí)候確實(shí)給的太多了,，很多人覺(jué)得配置完全過(guò)剩，甚至有些噱頭成分在里面,，還不如少點(diǎn)配置,、降點(diǎn)價(jià)格。