編輯|于斌

時至2022年,，直播帶貨似乎再也沒有2年前的那種熱度。除了部分頭部主播因為行業(yè)洗牌,，逐漸銷聲匿跡外,，也有一些主播主動選擇淡出帶貨圈。而后者,，最典型的莫過于“帶貨還債”的羅永浩了,。

近日,，據(jù)媒體報道，羅永浩退出了“交個朋友”管理層,，開始重新創(chuàng)業(yè),。隨后，羅永浩更是宣布退出社交平臺,，投身更燒錢的AR創(chuàng)業(yè)大潮中。因此,，在新東方主體的東方甄選直播間人氣越來越高漲,，一天漲粉就超100萬的時候，坊間很多聲音稱：“俞敏洪接力羅永浩”,。

很顯然,，俞敏洪不會成為羅永浩第二，甚至?xí)谥辈ж浀哪康呐c方向上,，與羅永浩大相徑庭,。因為眾所周知，羅永浩帶貨是為處理個人債務(wù)問題,，給債主一個交代,。而新東方卻是因為公司受到雙減沖擊后，安置公司員工就業(yè),。

相同的是,，羅永浩與俞敏洪都出自新東方，都有各自的情懷,。只不過,，情懷無所謂高低。況且,，情懷向來不等于商業(yè),，俞敏洪涉足直播帶貨，自然也有很多無奈,。而且,，在近期東方甄選的雙語直播帶貨火遍全網(wǎng)，也讓人們看到了新東方東山再起的可能,。因此,，二者的結(jié)果或許殊途同歸。

只是,，新東方從教育行業(yè)直接跨越至沒有太多基因的直播行業(yè),，是否會因為東方甄選的一夜走紅，而咸魚翻身,？答案恐怕沒有那么簡單,。

押注農(nóng)產(chǎn)品,，選品、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)大

對于普羅大眾來說,，從事直播電商的門檻并不高,。但是對一家企業(yè)重金押注，必然是需要在GMV,、利潤等方面規(guī)?；虼嗣媾R的挑戰(zhàn)不言而喻,。

據(jù)了解,，新東方的直播間目前主要以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主。據(jù)說這是俞敏洪對于三農(nóng)的情懷使然,。而目前,，東方甄選直播間雖然已有百萬級別的粉絲，但是貨源還是以平臺的商城貨源為主,。

與此同時，東方甄選也在不斷完善自己的供應(yīng)鏈體系,，在東方甄選直播間人氣大增后,，主動找東方甄選合作的供應(yīng)商也紛至沓來。也正是在猝不及防地走紅,，讓新東方跑通批量帶貨,，尚且面臨較大的難度與挑戰(zhàn)。

在選品方面,，新東方主打的農(nóng)產(chǎn)品,，挑戰(zhàn)大、難度高,。據(jù)本次走紅的主播孫東旭表示,，東方甄選選品的標(biāo)準是健康、美味和性價比,。

因此,，相比于早期主播既需要講貨、也需要展示,，目前東方甄選直播間的人氣上來后,，其主播、副播,、選品的角色配置更加合理,。

不過，對剛剛嘗試直播帶貨僅半年的新東方來說，選品與供應(yīng)鏈管理還是關(guān)鍵,?！赣谝妼凇棺⒁獾剑瑬|方甄選自稱非常人性化的選品體系是,，除了挑選優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商合作,，親自到產(chǎn)地參與質(zhì)檢外，東方甄選直播團隊還要求團隊包括主播,，運營,，編導(dǎo)在內(nèi)的每個人員、試吃每個樣品,，以投票的形式選出適合上架的商品,。

但是要知道，一些網(wǎng)紅主播的選品,，都有嚴格的選品標(biāo)準，可能并非只是試吃投票這么簡單,。而且,，隨著東方甄選直播間的數(shù)據(jù)增長，已經(jīng)逐漸從線性擴張到指數(shù)增長,。因此,，如何在大量的農(nóng)副產(chǎn)品中選擇優(yōu)質(zhì)的、性價比高,、甚至安全可靠的產(chǎn)品,，更是一套系統(tǒng)工程。

據(jù)了解,，東方甄選牌無核金枕頭榴蓮肉,、五常大米、玉米等產(chǎn)品,，已然成為直播間爆款,。不過，

農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈復(fù)雜,，產(chǎn)品儲運,、新鮮度、以及用戶對其挑剔程度,，都遠超其它產(chǎn)品,。而新東方雖然一直有助農(nóng)扶貧的情懷，落地到實操上,，依然經(jīng)驗尚淺,。

因此，即便東方甄選在理念上能嚴控選品關(guān)，但是能否應(yīng)對訂單暴增帶來的售前,、售中,、售后服務(wù)等挑戰(zhàn)，尚未可知,。加上農(nóng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品,，業(yè)內(nèi)人士也表示擔(dān)憂，鑒于其供應(yīng)鏈管理難度較工業(yè)品難度更大,，新東方未來也將難以規(guī)避因產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)交付等帶來的問題。

專業(yè)老師變帶貨主播,，能否批量復(fù)制

眾所周知,，直播帶貨雖然進入門檻低，但是想要在眾多主播中脫穎而出,，需要有鮮明的個性人設(shè),、直播風(fēng)格。而東方甄選爆火背后的關(guān)鍵人物董宇輝,，目前人氣高漲,，同樣符合了這樣的特質(zhì)。

例如,，他在直播間自嘲方臉,、金句頻出。加上流暢的雙語帶貨能力,，讓他頻頻登上熱搜,。據(jù)了解，董宇輝目前29歲,，曾先后在西安新東方學(xué)校和新東方在線擔(dān)任高中英語老師,，教過超50萬名學(xué)生。

經(jīng)常自稱為“中關(guān)村周杰倫”的他,，被網(wǎng)友戲稱是“中關(guān)村兵馬俑”，成為了直播電商領(lǐng)域的新晉網(wǎng)紅,。雖然董宇輝本人低調(diào)無比,，并不關(guān)注自己火不火的事情，而是關(guān)注如何將自己由一名優(yōu)秀的老師變成一名專業(yè)的帶貨主播,。

但是其在東方甄選走進大眾視線過程中,，位居頭功。目前形成的影響力,，也畢竟只是代表本人,。因此,，隨著新東方不斷押注東方甄選，如何發(fā)掘更多有潛力的主播,，讓其復(fù)制董宇輝的戰(zhàn)績,，也將是東方甄選面臨的又一個大問題。

如此看來,，新東方已然變身成為了一家類似MCN機構(gòu)的網(wǎng)紅孵化公司,。而相比過去做教育，新東方批量招募,、培養(yǎng)老師,，顯然又是另一套邏輯。而且,，據(jù)觀察,，目前一些MCN機構(gòu)，雖然號稱網(wǎng)紅批量孵化,，但是能夠脫穎而出,、成長為頭部的直播主播，依然是鳳毛麟角,。以行業(yè)知名企業(yè)美腕為例,，該公司也是傾全公司之力，為李佳琦一人做流量,、服務(wù)后盾、不斷賦能,。

而一旦董宇輝的能力,，無法復(fù)制到其他老師身上，或者說大家到東方甄選直播間,，只是沖著董宇輝的個人魅力去的,，那么與俞敏洪老師希望轉(zhuǎn)型借此幫助5萬名員工就業(yè)的夢想，恐怕會漸行漸遠,。

實際上,，這樣的擔(dān)憂并無道理。早前,，新東方積累基礎(chǔ)的100萬粉絲,，用了將近6個月的時間。而短短幾天,，這個數(shù)字已經(jīng)超過348萬,，這也意味著，做網(wǎng)紅主播,，并非是平日里的小打小鬧,，終究需要一些運氣，甚至連董宇輝本文，也對突然成為焦點人物,，表示有些莫名其妙,。這就

而追溯新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的時間點，實際上早在2021年11月,，俞敏洪便透露了新東方的直播帶貨計劃,，他將和幾百位新東方老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。次月28日,，“東方甄選”直播間在抖音首次亮相,，由此拉開了新東方轉(zhuǎn)型的序幕。

不過,，據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計,，東方甄選直播首秀的銷售額約450萬元。這也意味著,，“俞敏洪”與“新東方”的IP價值,，并沒有帶來較高的流量轉(zhuǎn)化。而在隨后的半年時間里,，新東方的直播帶貨也是一直不溫不火,。

有數(shù)據(jù)證實，每場直播,，更多粉絲是沖著俞敏洪的個人影響力來的,。據(jù)稱，只要俞敏洪出場,，哪怕只是客串,，直播間就人氣高漲，而一旦俞敏洪老師不在直播間,，直播間的人氣立即下滑,。

而且，值得注意的是,，俞敏洪的個人IP形象,，更多的是成功企業(yè)家、人生導(dǎo)師的老師形象,，與直播間帶貨的主播,、甚至一炮而紅的雙語帶貨主播形象，也是相差甚遠,。

因此,，也有業(yè)內(nèi)人士表示，董宇輝成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅,，或許只是一種現(xiàn)象而已,。如今,，剛好趕上618購物節(jié)，東方甄選或許還能依靠當(dāng)前的熱度,，延續(xù)當(dāng)前的輝煌,，甚至業(yè)績持續(xù)突破千萬乃至更高。

但是,，無論是董宇輝或者618的熱潮過后,，東方甄選是否還能延續(xù)這種熱度，依然值得觀望,。這通過冬奧會王濛借助運動會解說出圈,，如今卻熱度銳減，就可以窺見一斑,。

股價飛漲,，是福是禍？

在東方甄選尚未被大眾所注意的時候,，俞敏洪一直被外界唱衰不像主播,，更不像新東方。不過,，在東方甄選直播間6天漲粉近六百萬,，累計直播銷售額超1.16億后，新東方的股價,，也累計上漲超500%,。如此大幅得增長，顯然有投資者非理性的成分,。

相信在2020年，地攤經(jīng)濟十分火熱的時候,，人們也見識了地攤概念股大起大落的影響。大潮來時,，人潮洶涌,、趨之若鶩，大潮褪去,，最終只剩下一地雞毛,。

值得注意的是，現(xiàn)在被網(wǎng)友們津津樂道的東方甄選直播間并非突然出現(xiàn),，董宇輝也已經(jīng)直播了半年多,。去年底，新東方在線打造出“以產(chǎn)品故事結(jié)合帶貨,，將美食與精神食糧融合在一起”的直播風(fēng)格,，也確實有一定創(chuàng)新,。

因此，也有人說,，這是新東方押注直播賽道“厚積薄發(fā)”,、“大器晚成”的表現(xiàn)。只不過,，盡管東方甄選已經(jīng)一改過去直播間門可羅雀的氛圍,，帶貨銷售額也指數(shù)級上升。但是在新東方因為雙減被沖擊后,，業(yè)務(wù)大盤已經(jīng)被連根拔起,。即便新東方成為一家孵化知識帶貨網(wǎng)紅的平臺，其目前近300億的估值,，恐怕也還是有不少泡沫,。

而且，新東方股價如此大幅的瘋漲,，也不排除一些大資本家在背后操盤,，在大潮褪去之后，也極有可能再次給不夠理性的散戶,，帶來被收割的慘狀,，因此，股價瘋漲的同時,，也不得不令人擔(dān)憂,。

結(jié)語

新東方能出網(wǎng)紅老師，也能出網(wǎng)紅主播,，這一點已經(jīng)通過羅永浩,、董宇輝的成功轉(zhuǎn)型，得以印證,。只是,，他們出圈的模式，都是現(xiàn)象級,，未來可否持續(xù)并由其它人進行復(fù)制,，依然是個未知數(shù)。

畢竟羅永浩只有一個,，而且正在淡出,。而董宇輝卻只是新東方希望孵化的無數(shù)老師中的第一個。在人人都將其作為談資的時候,，人們依然寧愿相信,，是目前話題的熱度，帶來了直播間粉絲,、資本市場投資者的狂熱,。

而站在從新東方未來發(fā)展的視角來看,，東方甄選也確實是俞敏洪為了進行新東方自救的一條出路，并且押注了人生的最大賭注,，其情懷與理想固然也令人十分尊敬,。所幸的是，目前人們已經(jīng)看到了新東方轉(zhuǎn)型成功的一絲曙光,，因此,，更多人對新東方的再度崛起，報了更多希望,。

但是新東方是否能就此扭轉(zhuǎn)乾坤,，東方甄選直播間是否能否“永葆青春”，恐怕還待更長時間驗證,。