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關(guān)于華為在深圳地區(qū)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中的角色,，我準(zhǔn)備分四篇來寫。初步計(jì)劃是：第一篇寫其作為一個(gè)通信設(shè)備商是如何成為跨國(guó)公司科技巨頭的,，這是華為經(jīng)驗(yàn)中對(duì)中國(guó)企業(yè)來說最有價(jià)值的部分,；第二篇寫華為終端設(shè)備（手機(jī)）市場(chǎng)成功與挫敗，其中的得與失,；第三篇寫華為與深圳的價(jià)值觀共識(shí)：市場(chǎng)化,、法治化、國(guó)際化,；第四篇寫2018年之后的華為走向何方,。雖然已經(jīng)寫過一本書《先行：華為與深圳》，但對(duì)寫這部分內(nèi)容我仍然頗為忐忑,。因?yàn)槲抑涝谀潜緯形胰匀粵]有解決好幾個(gè)關(guān)鍵的問題,，比如華為究竟是如何從全球價(jià)值鏈的末梢爬升到頂端的。我會(huì)在第一篇中嘗試進(jìn)一步探討這個(gè)問題,。仍然不能確定解決這個(gè)問題,，因?yàn)檫@實(shí)在是一篇不錯(cuò)的博士論文的題目。對(duì)于華為如何偶然地進(jìn)入通信設(shè)備這個(gè)行業(yè),，許多關(guān)于華為的書籍中都交待過這個(gè)問題.任正非亦坦承當(dāng)年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)純屬偶然,，倘若放到今天來考量，斷不會(huì)選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。我們可以猜測(cè)任說這話的原因,。首先電信行業(yè)是國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施，往往涉及國(guó)家安全與戰(zhàn)略,，尤其是在中國(guó),，是較為敏感行業(yè)，即便是僅僅提供設(shè)備,，倘若不是歷史的偶然性,，一般也不會(huì)讓民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域做大，做大之后也往往會(huì)受到相關(guān)干預(yù),。其次這個(gè)產(chǎn)業(yè)是資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，技術(shù)升級(jí)快，資本消耗量巨大,，只有巨頭才玩得起,，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說,，實(shí)非一個(gè)較佳的切入點(diǎn)。誠(chéng)然,，華為當(dāng)年進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，確實(shí)偶然。其一,，當(dāng)時(shí)國(guó)家百廢待興,，急需發(fā)展經(jīng)濟(jì)。而發(fā)展經(jīng)濟(jì)就須基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)先行,，當(dāng)時(shí)中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施幾乎是零起步,，電信技術(shù)落后世界太多，因此就顧不得所謂國(guó)家安全——也可能是當(dāng)時(shí)比較有自信,，不認(rèn)為電信設(shè)備商能在國(guó)家安全領(lǐng)域有多大作為——因此幾乎國(guó)門大開,、不設(shè)門檻地放各大跨國(guó)公司進(jìn)來，是以幾乎全球知名的電信設(shè)備制造商全都進(jìn)入了中國(guó),，才會(huì)形成當(dāng)時(shí)中國(guó)的電信技術(shù)“七國(guó)八制”之說,。既然連外資都可以隨意進(jìn)入，當(dāng)然就不會(huì)禁止民企進(jìn)入,。事實(shí)上,，外資的大規(guī)模進(jìn)入確實(shí)首先在量上逐步滿足市場(chǎng)需求，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn),，且迅速提升了中國(guó)的電信服務(wù)水平和設(shè)備技術(shù)水平,。其二，因?yàn)槭袌?chǎng)極其開放,，所以當(dāng)時(shí)香港的一些中小電信設(shè)備代理商,，也才可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)謀求利潤(rùn)，而初生的華為也才可以利用與港商鴻年公司的關(guān)系,，做HAX交換機(jī)的分銷商,。這讓華為得以賺取第一桶金。而工程師出身的任正非很快看到這種中低端的電信設(shè)備,，技術(shù)含量并非高不可攀,，才會(huì)萌發(fā)念想作“進(jìn)口替代”，自己生產(chǎn)這種電信設(shè)備,。事實(shí)上在引入清華畢業(yè)的鄭寶用,，招聘幾個(gè)大學(xué)生之后，自己生產(chǎn)出了第一款產(chǎn)品BH01單位用交換機(jī)——其實(shí)就是先購買散件再自行組裝的,；具有“自主研發(fā)”性質(zhì)的產(chǎn)品BH03也基本上是模仿別人的,。其三，當(dāng)時(shí)中國(guó)的電信設(shè)備市場(chǎng)，是以地市為單位分割的,，也就是說,，地市郵電局就可以決定本地區(qū)采用何種制式、技術(shù)方案的電信設(shè)備,，有權(quán)決定采購哪家公司的產(chǎn)品。這在當(dāng)時(shí)實(shí)在是一處奇特的局面,，是之后再也不可能出現(xiàn)的紛亂局面,。事實(shí)上，在2000年之后,，中國(guó)進(jìn)行了電信服務(wù)行業(yè)的重組,，央企電信巨頭們很快上收采購權(quán)，先是統(tǒng)到省級(jí),，最后統(tǒng)到中央級(jí),，由總部統(tǒng)一采購電信設(shè)備。倘若在1990年代初即是這種體制,，可以想見,，華為這樣的小公司絕對(duì)沒有機(jī)會(huì)獲得訂單。事實(shí)上當(dāng)時(shí)由地市級(jí)郵電局采購,，給了中小電信設(shè)備商機(jī)會(huì)的縫隙,，這樣的機(jī)會(huì)窗口也就十年左右時(shí)間。全國(guó)各地市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，電信服務(wù)需求不一,，地區(qū)郵電局的購買力不一，大城市會(huì)是各大跨國(guó)公司巨頭的肥肉,，但中小城市及落后地區(qū)就是它們暫時(shí)顧及不到的市場(chǎng),，這些地市也有升級(jí)電信服務(wù)的需求，只能從中小電信設(shè)備商那里獲得滿足,。這就給了華為,、中興通訊這樣初生的民營(yíng)電信設(shè)備企業(yè)一線生機(jī)，得以實(shí)行所謂“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略,，迅速完成原始積累,。其四，當(dāng)時(shí)中國(guó)的對(duì)外開放,，從經(jīng)濟(jì)特區(qū)起步,，并籍由香港通道，得以建立與世界的連接,，以此形成了“香港-深圳”這樣一種雙頭蛇樞紐,，建構(gòu)起中國(guó)對(duì)外開放的通道機(jī)制。而華為、中興通訊顯然是這一機(jī)制的受益者,。事實(shí)上當(dāng)時(shí)深圳特區(qū)的諸多創(chuàng)業(yè)者均是受益者,。而且當(dāng)時(shí)的深圳特區(qū)幾乎可以說唯一的最佳創(chuàng)業(yè)地，政策極其寬松,，政府不基本介入微觀經(jīng)濟(jì)管理,，熱帶雨林中各種物種茁壯成長(zhǎng)，而且深圳特區(qū)政府對(duì)待各種所有制一視同仁,。這給了華為,、中興通訊最初野蠻生長(zhǎng)的空間。任正非作為華為的創(chuàng)始人,，具有一種特質(zhì),，即對(duì)技術(shù)的狂熱迷戀。當(dāng)然這也是因?yàn)殡娦旁O(shè)備制造業(yè)實(shí)在是一種技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，技術(shù)是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。這迫使華為必須提升自己技術(shù)水平，至少要提升到比較接近跨國(guó)公司的水準(zhǔn),，這樣再輔以低價(jià),、其它營(yíng)銷手段，才能達(dá)到克敵制勝的效果,。倘若技術(shù)差距太大,，許多時(shí)候根本沒有進(jìn)場(chǎng)玩的機(jī)會(huì)。所以華為很早就定下了研發(fā)投入不少于銷售收入10%的原則,，經(jīng)常有年份遠(yuǎn)高于這個(gè)比例,。以2005年為例，華為研發(fā)投入為47億元人民幣,，占上一年度市場(chǎng)銷售總額的14%,。當(dāng)時(shí)華為員工總數(shù)的48%被投放到研發(fā)部門。華為因此得以對(duì)新技術(shù),、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤,。1994年8月研發(fā)成功的萬門機(jī)C&C08程控交換機(jī)C型機(jī)是華為歷史上的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，幫助華為當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收,，僅此產(chǎn)品也為華為貢獻(xiàn)了數(shù)百億元的銷售收入,。也有一種說法，華為的國(guó)際化始于中國(guó)市場(chǎng),，因?yàn)樗械木揞^都進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)來了,，而華為1990年代在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海貝爾成為領(lǐng)導(dǎo)者，C&C08程控交換機(jī)居功至偉,。無論如何,，歷史給華為,、中興通訊等企業(yè)開了一線機(jī)會(huì)之窗，而它們最終崛起為國(guó)際電信設(shè)備巨頭,。2000年5月,，國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）宣布將中國(guó)提交的TD-SCDMA（由大唐提出的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)），與歐洲主導(dǎo)的WCDMA,、美國(guó)主導(dǎo)的CDMA2000并列為三大3G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),。在這三條路面前，華為選定歐洲主導(dǎo)的WCDMA,，其后將研發(fā)重心投入到其上,。中興通訊則選擇了中國(guó)的TD-SCDMA。從2000年到2009年,，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商集體缺席3G。直到2009年,，重組產(chǎn)生的信息產(chǎn)業(yè)部推動(dòng)第一次電信業(yè)改革,，之后“中國(guó)移動(dòng)”獲得TD-SCDMA牌照，成為全球唯一使用該技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商,，“中國(guó)電信”則啟動(dòng)了CDMA2000,。而最終WCDMA在全球3G時(shí)代占據(jù)了主流。(北美的三大電信設(shè)備供應(yīng)商朗訊,、摩托羅拉,、北電的衰落即與此次技術(shù)分流有關(guān)。)雖然華為內(nèi)部一直將1996年作為其國(guó)際化元年,，但實(shí)際上,，華為真正戰(zhàn)略性走向國(guó)際化，是在2000年之后,，正是由于其將3G市場(chǎng)押在WCDMA,，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了嚴(yán)重困境，不得已才去開拓國(guó)際市場(chǎng),。這才有2000年底任正非悲壯的《華為的冬天》一文,。因禍得福，也正是押寶WCDMA,，使其在歐洲市場(chǎng)突飛猛進(jìn),。2003年12月，華為承建了阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò),，成為華為第一個(gè)投入商用的WCDMA網(wǎng)絡(luò),。到2008年初，華為累計(jì)拿到超過100個(gè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)合同，其中涵蓋德國(guó)電信,、沃達(dá)豐、英國(guó)電信,、西班牙電信,、法國(guó)電信等歐洲主要運(yùn)營(yíng)商,。早在2005年，華為當(dāng)年銷售合同總額82億美元中,，出口額已達(dá)47.5億美元,，占全球銷售額的58%，這是華為的海外營(yíng)收首次超過國(guó)內(nèi)營(yíng)收,。2008年華為全球銷售收233億美元其中海外收入占比75%,，達(dá)到歷史的最高點(diǎn)。（當(dāng)然,，到2020年,，華為全球營(yíng)收達(dá)到歷史最高點(diǎn)8914億元人民幣，中國(guó)區(qū)收入為5849億元,，占65%,，海外收入占比已降到35%；而最新的2021年華為總營(yíng)收劇降到6368.07億元人民幣,，海外收入占比繼續(xù)維持在35.1%,。）筆者認(rèn)為，檢視華為國(guó)際化戰(zhàn)略的成功,，可以說三件事起了決定性作用,。第一件，1998年8月,，華為啟動(dòng)了引入IBM企業(yè)咨詢服務(wù)的8個(gè)管理變革項(xiàng)目,，其中最重要的兩個(gè)就是IPD（整合研發(fā)流程體系，1998年引入）和ISC（整合供應(yīng)鏈流程管理體系,，2000年引入）項(xiàng)目,。整個(gè)IBM項(xiàng)目歷時(shí)近10年，華為投入將近20億元人民幣,。任正非多次說過：“在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面,，我們的文化是削足適履，對(duì)系統(tǒng)先僵化,，后優(yōu)化,，再固化?！薄拔覀儸F(xiàn)在向HayGroup買一雙'美國(guó)鞋’,，中國(guó)人可能穿不進(jìn)去，既然西方的鞋子是先進(jìn)的,，穿不進(jìn)去不能怪鞋子不好,，只能是腳的問題,。但是，僵化并不是簡(jiǎn)單機(jī)械地生搬硬套,，而是要規(guī)范,。在管理規(guī)范化時(shí)期態(tài)度是要堅(jiān)決的，是不能打任何折扣的,?！薄拔覉?jiān)決反對(duì)搞中國(guó)版的管理、華為特色的管理,，我們不是追求名,，而是追求實(shí)際使用?！?/section>華為國(guó)際化的開路先鋒之一張貫京在《華為四張臉》一書中,，稱IPD和ISC這兩個(gè)流程是“華為主流程國(guó)際化的標(biāo)志，是華為整體競(jìng)爭(zhēng)力的源泉,，也是華為走向全面國(guó)際化的體制保障,。”IPD流程強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)研,、需求分析、預(yù)研與立項(xiàng),、系統(tǒng)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品開發(fā)、中間實(shí)驗(yàn),、制造生產(chǎn),、營(yíng)銷、銷售,、工程安裝,、培訓(xùn)與服務(wù)到用戶信息反饋的完整流程意義上的產(chǎn)品線管理。產(chǎn)品線上所有人的工資待遇,、獎(jiǎng)金分配,、期權(quán)與股權(quán)分配都將和產(chǎn)品的市場(chǎng)效益掛鉤。員工的升遷與職業(yè)前途也和產(chǎn)品線的命運(yùn)緊密掛鉤,。兩個(gè)流程的引入,，使得華為從組織架構(gòu)和動(dòng)作體系上能夠應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)華為預(yù)研部每年立項(xiàng)的幾百個(gè)大小項(xiàng)目都是通過IPD流程進(jìn)行管理的,。這兩大流程體系讓華為的技術(shù)實(shí)力,，在短短的數(shù)年內(nèi)迅速地從一個(gè)中等規(guī)模的中國(guó)公司，躍升為一個(gè)跨國(guó)電信設(shè)備巨頭,，進(jìn)入了巨頭俱樂部,，獲得了與全球巨頭們競(jìng)爭(zhēng)與合作的資格,。華為在3G領(lǐng)域的一系列技術(shù)方案的推出,，縮小了與巨頭的技術(shù)差距。這個(gè)縮小差距的過程,，除了華為自身研發(fā)能力提升外,，很大程度上也歸功于華為采取研發(fā)國(guó)際化策略，面向世界一流的合作伙伴,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，使得華為能夠利用有限的研發(fā)投入與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)迅速趕上世界先進(jìn)水平,，甚至后來居上,，在一些技術(shù)領(lǐng)域還產(chǎn)生了局部領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。一方面通過戰(zhàn)略合作,，與西方同行或者供應(yīng)商建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室（合作伙伴包括SUN,、英特爾、高通,、摩托羅拉等）,，使得華為的產(chǎn)品能夠同步應(yīng)用世界最先進(jìn)的研究成果。不僅根據(jù)需要輸入技術(shù),，還擁有了輸出技術(shù)的能力,，進(jìn)行雙向的專利授權(quán)。另一方面則在全球建立研發(fā)機(jī)構(gòu),，先后在斯德哥爾摩,、達(dá)拉斯、班加羅爾,、莫斯科建立研發(fā)中心和研究所,。更進(jìn)一步，華為階段性與重要友商結(jié)成互補(bǔ)性戰(zhàn)略合作伙伴,。比如在TD研發(fā)領(lǐng)域就和西門子共同出資1億美元,，于2003年8月設(shè)立鼎橋公司。同樣是在2003年9月,，華為與NEC,、松下合資成立宇夢(mèng)通信。1998年,，華為開始與摩托羅拉洽談?dòng)嘘P(guān)GSM產(chǎn)品的合作,，由于當(dāng)時(shí)雙方的實(shí)力差距過大，談判毫無進(jìn)展,，直到2002年才達(dá)成合作協(xié)議,。2006年與摩托羅拉公司以雙方多年的OEM合作的基礎(chǔ)上正式組建聯(lián)合研發(fā)中心,。2003年，華為與3COM成立合資企業(yè)“華三”,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域展開合作,。公司設(shè)于杭州，到2005年銷售額已超過100億人民幣,，成為全球第二大數(shù)據(jù)通信廠商,。2006年，華為以8.8億美元的價(jià)格出售H3C公司49%的股份,，回籠數(shù)十億人民幣現(xiàn)金,。2005年，華為曾計(jì)劃出資10.7億美元（6億英鎊）收購英國(guó)電信設(shè)備制造商馬可尼公司,。但后來競(jìng)購失敗,，當(dāng)年8月愛立信正式與馬可尼公共股份公司簽署協(xié)議，宣布以12億英鎊收購馬可尼的部分電信業(yè)務(wù),。2006年華為也曾與北電談判設(shè)立合資公司,。不過北電最后取消了這一計(jì)劃。2007年,，華為與賽門鐵克合作成立合資公司,，開發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案；與Global Marine合作成立合資公司,，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案,。后來華為回購了合資公司中賽門鐵克的股份，變成華為全資擁有,。這些合作過程,，也是華為與合作伙伴進(jìn)行技術(shù)交流的過程,，也給了華為向巨頭們學(xué)習(xí),、甚至“偷師”的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,，這也可能惹上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司,。2003年，美國(guó)IT巨頭思科在得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法院對(duì)華為提起訴訟,，指控華為包括專利侵權(quán),、版權(quán)、不正等競(jìng)爭(zhēng)等21項(xiàng)罪名,。華為聯(lián)合思科的老對(duì)手美國(guó)3COM公司,，向法院提供證據(jù)證明沒有侵權(quán)，隨后三者和解,，向法院提交撤訴申請(qǐng),。這場(chǎng)華為與思科的世紀(jì)大戰(zhàn),，表明思科已經(jīng)認(rèn)為華為作為一個(gè)對(duì)手足以威脅到自己，從這個(gè)角度來說,，也表明華為作為一個(gè)全球玩家已經(jīng)得到了大佬們的承認(rèn),。當(dāng)然，一個(gè)后果是,，華為自此始終沒能進(jìn)入它垂涎已久的美國(guó)市場(chǎng),。第三件，2005年華為通過英國(guó)電信的全面采購認(rèn)證,。拿到認(rèn)證書的華為順利入圍了“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”供應(yīng)商之列,，并在幾輪篩查之后，成功入選成為“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”的供應(yīng)商,，當(dāng)年底,，華為與英國(guó)電信簽訂正式合同，進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng),。2003年全球電信運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)的綜合排名中,，英國(guó)電信排名第4。英國(guó)電信自2003起開始對(duì)華為進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估,，對(duì)包括華為在內(nèi)的全球60家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2年的認(rèn)證,，最終8家供應(yīng)商進(jìn)入了其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的采購短名單，華為進(jìn)入了綜合接入領(lǐng)域和傳輸兩個(gè)領(lǐng)域的短名單,，成為唯一一家同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)商,。世界一流運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)證，分為一般供應(yīng)商,、核心供應(yīng)商,、戰(zhàn)略供應(yīng)商及合作伙伴等四個(gè)層次。合作層次越高越緊密,，對(duì)供應(yīng)商的要求也就越高,。他們對(duì)其戰(zhàn)略供應(yīng)商及合作伙伴的認(rèn)證評(píng)估非常嚴(yán)格，涉及公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、國(guó)際化運(yùn)作的管理體系,、關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)管理,、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)服務(wù)管理,、質(zhì)量管理,、端到端項(xiàng)目管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、安全管理等11個(gè)方面,。為時(shí)兩年的英國(guó)電信認(rèn)證,，讓華為對(duì)自己的全流程進(jìn)行了一次質(zhì)的提升。在英國(guó)電信之后,，華為又順利通過了沃達(dá)豐,、法國(guó)電信等一流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證。我一直認(rèn)為,，通過英國(guó)電信的認(rèn)證,，是華為國(guó)際化進(jìn)程中一個(gè)至為關(guān)鍵的事件。華為之前在中國(guó)市場(chǎng)和亞非拉市場(chǎng)的高歌猛進(jìn),，除了技術(shù)不差,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)為本之外,，其營(yíng)銷手段,，很大程度上還是一個(gè)中國(guó)公司慣用的那些。但英國(guó)電信為代表的歐洲市場(chǎng),，是不接受那種中國(guó)式營(yíng)銷的,，它是那種市場(chǎng)化、法治化（標(biāo)準(zhǔn)化）的市場(chǎng),，要求華為必須以一種市場(chǎng)化,、法治化的方式來做歐洲市場(chǎng)。英國(guó)電信認(rèn)證對(duì)華為來說既是一次全面的體檢,，也是一次觀念和理念的沖擊,。經(jīng)過了英國(guó)電信“大考”，華為才真正成長(zhǎng)為一個(gè)受尊敬的全球科技巨頭,。以上三個(gè)方面決定的國(guó)際化進(jìn)程,，支持了華為在中國(guó)科技公司中“出圈”，成為一個(gè)全球性玩家,。而大多數(shù)中國(guó)公司,，事實(shí)上并沒有完成這處脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，即便是在做全球市場(chǎng),，仍然是一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“中國(guó)公司”,。因此,，我常常說,，是歐洲市場(chǎng)培訓(xùn)了華為。在2018年之前,，華為的兩大核心業(yè)務(wù)中,，我之所以說運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)（電信設(shè)備制造）更具有價(jià)值，是因?yàn)檫@是一個(gè)由全球價(jià)值鏈末端攀升到頂端,、成為GVC鏈主的經(jīng)典成功案例,。在中國(guó)公司中,，能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)攀升的，甚為稀有,。而終端業(yè)務(wù)中,，華為雖然也成為GVC鏈主，但主要是一種采購者主導(dǎo)型的鏈主,，在這個(gè)意義上,，它與小米、V/O并沒有本質(zhì)的不同（這部分下一篇再作分析）,。華為完成這個(gè)攀升過程,，也不是一蹴而就的，而是在上述三個(gè)條件奠定的基礎(chǔ)之上,，經(jīng)歷全球電信業(yè)從3G,、4G到5G的迭代過程，而終于在5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)的,。前面說到中國(guó)在2009年才發(fā)放3G牌照,，在短短的4年之后，2013年12月中國(guó)工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照,，中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。2015年2月,，工信向中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放FDD-LTE經(jīng)營(yíng)許可,。在4G發(fā)牌后，三大運(yùn)營(yíng)商重新站在了同一起跑線上,。中國(guó)移動(dòng)就采用了自己的標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE,，聯(lián)通采用了美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)FD-LTE，這二者80%的技術(shù)相同,。4G技術(shù)需滿足如下條件：靜態(tài)傳輸速率達(dá)到1Gbps,，用戶在高速移動(dòng)狀態(tài)下可以達(dá)到100Mbps。3G時(shí)代靠海外市場(chǎng)續(xù)命的華為,，在4G時(shí)代光榮回歸,。2013年，華為和中興通訊分別得到了中移動(dòng)25%的訂單,。在此之前的2009年,，華為已聯(lián)合愛立信拿下北歐運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera全球首個(gè)LTE商用合同。到2014年底,，華為已在全球建成154張4G網(wǎng)絡(luò),，市場(chǎng)份額達(dá)46%。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，在4G技術(shù)專利方面,，美國(guó)高通公司位居全球第一,，持有專利量達(dá)到14%，美國(guó)公司InterDigitalP和InterDigitalT分別持有13%和10%的專利,，諾基亞和三星持有9%的專利,，華為和愛立信均持有的專利數(shù)量是8%，中興持有的是7%,，中國(guó)企業(yè)在4G技術(shù)基礎(chǔ)專利的份額約為16%,。與愛立信、華為,、諾基亞這些通信巨頭不同,，高通并不生產(chǎn)通信設(shè)備，而是向通信設(shè)備公司,、終端廠商輸出技術(shù),，通過專利授權(quán)的方式收獲回報(bào)。從2G,、3G到4G,，高通在技術(shù)專利方面都具有相對(duì)壟斷性優(yōu)勢(shì)。華為雖然拿下了全球最多的4G訂單,，但以8%的專利持有量,，可以說華為已具備了綜合性（技術(shù)、價(jià)格,、服務(wù)等）的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，是全球最重要的玩家之一，但并不具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。這種局面到5G時(shí)代發(fā)生了質(zhì)變,。任正非多次向外界解釋，華為5G技術(shù)的來歷：2008年土耳其埃達(dá)爾·阿勒坎教授的一篇關(guān)于極化碼技術(shù)數(shù)學(xué)論文,，十年時(shí)間,，華為投入數(shù)千人，就把這篇論文變成一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),。任正非也曾經(jīng)說過,，從0到1的創(chuàng)新，最基礎(chǔ)的知識(shí)創(chuàng)新,，是全人類的共同財(cái)富,，因?yàn)閺?到1的創(chuàng)新，最后的呈現(xiàn)形式一定是論文,，而論文一經(jīng)發(fā)達(dá),，就是全人類的知識(shí)財(cái)富。從這個(gè)意義上說,，如果沒有從0到1的原始創(chuàng)新,，問題也不是很大，只要你具備從1到10的創(chuàng)新能力,，能把原始創(chuàng)新的論文轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案,，那就仍然可以具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。硅谷的強(qiáng)項(xiàng)并不是從0到1的創(chuàng)新,，而是從1到10的創(chuàng)新,。而華為就是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，能夠解決從1到10的創(chuàng)新的科技公司,，而它確實(shí)通過前述引入IBM的流程再造,，建立起了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)組織能力，并通過利用全世界的人才,，而將一篇論文提出的Idea,，最后形成一套技術(shù)方案。這就是華為成為GVC鏈主的核心密碼,。迄今為止,，華為在全球有效5G專利族占比約為14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了高通的9.8%,，三星的占比是9.1%,，中興的占比是7.3%，大唐在4.6%,，OPPO約為4.4%,。并且從同時(shí)獲得中國(guó)、美國(guó)和歐洲授權(quán)的5G專利族來看,，華為仍然高居第一,，占比約為24.6%，第2名的高通只有13.6%,，第3名的三星是10.2%,，LG只有7.5%。5G最為核心的創(chuàng)新就是無線接入技術(shù)和無線接入網(wǎng),，這一領(lǐng)域是各個(gè)企業(yè)向?qū)＠稚暾?qǐng)最多的5G提案,。但是根據(jù)獲得授權(quán)的數(shù)量核算可以發(fā)現(xiàn)，華為在RAN方面的授權(quán)族占比為17.2%,，在SA授權(quán)族占比是31.1%,，這兩方面的占比都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第2名，甚至是第2名的兩倍,。對(duì)于5G是否具有革命性意義,、是否足以稱之為一代通信技術(shù),，現(xiàn)在似乎仍有爭(zhēng)議——何況迄今為止5G的商用仍存在諸多問題。
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