最近拜訪了幾個(gè)做得還不錯(cuò)的前輩，對(duì)認(rèn)知決定天花板這件事,，感觸越來(lái)越深了,。

我見(jiàn)過(guò)厲害的老板，都是高認(rèn)知,，有野心,，能沉淀。一個(gè)公司的天花板,，一定在于股東,，在于商業(yè)模式和業(yè)務(wù)架構(gòu)。

想賺1000萬(wàn),，必須有1000萬(wàn)的商業(yè)模式,，業(yè)務(wù)架構(gòu)，以及對(duì)應(yīng)的合伙人認(rèn)知,。

高認(rèn)知一定是排在前面的,，你做出的任何選擇，都是建立在認(rèn)知的處理反饋后,，做出的判斷,。

我們不管做什么業(yè)務(wù)，都要用動(dòng)態(tài)眼光去看待,。

我在之前的文章提到過(guò),，想打造垂直IP矩陣，孵化各種垂直IP,，每個(gè)垂直IP形成小閉環(huán),，同時(shí)去跑，因?yàn)?span>任何行業(yè)都有做自媒體的機(jī)會(huì),，不管是否小眾,。特別是職業(yè)類，教育類,，這些都能跟培訓(xùn)深度綁定,。

比如公考指導(dǎo)，醫(yī)生考研,，各行的職業(yè)證書等等IP,，在任何一個(gè)教育領(lǐng)域做到2w粉絲，一年都能有50w以上收入,。

大部分垂直行業(yè),，都可以抖音化，IP化,。

很多人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，都是靠著體力去換錢，每天對(duì)著電腦15個(gè)小時(shí),，不停地做,。

比如做淘寶藍(lán)海的，可能每天的時(shí)間,，都花費(fèi)在選品,，運(yùn)營(yíng)，客服,，售后等事情上,，用時(shí)間去換錢。

但到了第二個(gè)階段,，怎么去擴(kuò)大自己的收入,，就要靠管理?yè)Q錢，靠架構(gòu)換錢,，把項(xiàng)目做寬,。

比如,，做更多的店，自己沒(méi)時(shí)間怎么辦,？

構(gòu)建管理架構(gòu),，把標(biāo)準(zhǔn)化流程梳理出來(lái)，然后孵化員工去跑,，靠管理?yè)Q錢,。

所以到中期，一定是賦能他人,，可以把自己的推廣,，運(yùn)營(yíng)，資源等等,，賦能給其他人,，去成就更多的分店員工，而不是局限于自己的項(xiàng)目賺錢,。

包括我剛剛提到了,，我去孵化更多的垂直IP，也是一樣的道理,。

比如我孵化了一個(gè)做餐飲IP的,，雖然粉絲不多，但每次直播都有幾十個(gè)人觀看,，每天直播轉(zhuǎn)化兩三個(gè)3980線上服務(wù),，除去運(yùn)營(yíng)成本和投放成本，每個(gè)月利潤(rùn)分到手上也有不少,。

那如果我孵化了N個(gè)這種IP呢,？

而且資源和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，邊際成本可以越來(lái)越低,。

再到后面怎么做,？

賦能行業(yè)上下游，通過(guò)資源整合,，把你的行業(yè)做深,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)前一個(gè)階段，你掌握了矩陣店鋪,，有了更多的銷量,，客源，那你就對(duì)上游供貨商,，有更大的話語(yǔ)權(quán),，或者說(shuō)，選擇權(quán),，這時(shí)候供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了,，是不是壁壘就更高了,？

包括下游也是，你可不可以做淘寶培訓(xùn),，輔助工具開(kāi)發(fā),，比如抖音的企查查，飛瓜數(shù)據(jù),。

通過(guò)整合上下游,，讓你的行業(yè)做得更深,。

在抖音能賺到錢的,，有兩種。

一種是通過(guò)抖音放大自己的業(yè)務(wù),，抖音充當(dāng)?shù)氖欠糯笃鞴ぞ?，通過(guò)不斷的垂直內(nèi)容，去抖音精準(zhǔn)獲取流量,，把營(yíng)銷勢(shì)能放大N倍,。

我上面說(shuō)的垂直IP，也是這個(gè)邏輯,，通過(guò)抖音賦能業(yè)務(wù),。

不管你是賣玉石，紅珊瑚,，二手車,，房產(chǎn)，美容,，奢侈品的高客單價(jià)產(chǎn)品,，還是衣服，襪子,，車載U盤,，三農(nóng)，特產(chǎn),，海鮮,，水果等小客單高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，甚至是收納服務(wù),，餐飲加盟,，知識(shí)付費(fèi)，光盤修復(fù)等服務(wù)產(chǎn)品,，都往抖音沖,。

這是做深。

但還有一種方式,，是通過(guò)業(yè)務(wù)賦能抖音,。

比如,，先做一個(gè)極致服務(wù)理念的二手車店，依靠抖音,，社群做大量宣傳,，自己的運(yùn)營(yíng)模式，私域模式,，商業(yè)模式,。

然后，把自己的商業(yè)模式,，做成自己最大的產(chǎn)品,。

從而達(dá)到主業(yè)做背書，把商業(yè)模式,，運(yùn)營(yíng)模式,，當(dāng)做知識(shí)付費(fèi)，培訓(xùn)演講,，從而做另一條大的收入線,。

這是做寬。

到后面,，就是對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的投資,。

舉個(gè)例子，參哥,，他真正賺錢的點(diǎn),，其實(shí)不在賣課，而在于投資,。大部分參哥發(fā)過(guò)的公司,，都有他的入股，而且都不低,。

這個(gè)收入,，才是巨大的。

所以你看,，在每個(gè)不同的階段,，你的商業(yè)模式和架構(gòu)，都是不一樣的,，而每一個(gè)階段,，你的收入也是不一樣的。如果你的項(xiàng)目,，目前只處于第一個(gè)階段,，那你的天花板，注定達(dá)不到多高。

為什么今天要分享這些,？

最近有不少人問(wèn)我,，你有沒(méi)有能讓我跟著你做的一兩個(gè)項(xiàng)目呢？

我想表達(dá)的觀點(diǎn),，你覺(jué)得告訴你思維重要呢,？還是讓你直接賺錢重要呢？

錢只能賺一時(shí),，而懂得了思維,，也許會(huì)成就你更多，更多,。

其實(shí)很多人看文章的狀態(tài),，都是看不懂，但都以為懂了,，因?yàn)槟阒皇歉杏X(jué)很有道理,，但是人還是無(wú)動(dòng)于衷,，真正的學(xué)習(xí)是,，只要發(fā)現(xiàn)了適合你的點(diǎn)，就要立刻記下來(lái),，而且轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng),，分配到日常計(jì)劃中去。

把學(xué)到的東西,，轉(zhuǎn)化成每天的行動(dòng),。

一

星球問(wèn)答：

請(qǐng)問(wèn)在職的人做個(gè)副業(yè)能做啥？

副業(yè)這個(gè)詞很大,。

首先要明確自己的副業(yè)目標(biāo)是什么,。 

是賺點(diǎn)小錢補(bǔ)貼生活，還是發(fā)展自己的第二事業(yè),，有必要時(shí),，還能轉(zhuǎn)化成全職創(chuàng)業(yè)。亦或是輔助主業(yè) ,，在自己的業(yè)務(wù)上進(jìn)行擴(kuò)展,。

先確定好目標(biāo)，時(shí)間,，以及投入精力和金錢,，這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確立好了，再去尋找對(duì)應(yīng)的副業(yè),。 

比如你是程序員,，想選第三種目標(biāo)，副業(yè)和主業(yè)相輔相成。那就可以選擇做技術(shù)IP,，在抖音,，公眾號(hào) ，知乎發(fā)表自己的專業(yè)知識(shí),，這樣不僅能通過(guò)輸出建立影響力，還能通過(guò)輸出倒逼輸入,，促進(jìn)自己技術(shù)的成長(zhǎng),。

這就是非常好的副業(yè)。不僅能提升你的行業(yè)影響力,，也能擴(kuò)展更大的行業(yè)圈子,，副業(yè)反哺主業(yè)，也可以選擇后續(xù)去做知識(shí)付費(fèi),。

這條路適合各種行業(yè)的朋友去走,，提升影響力的同時(shí)，還能建立更深的收入壁壘和行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力,。

如果是只想花點(diǎn)時(shí)間,，賺點(diǎn)小錢，我的建議,，是依附于大平臺(tái)去做副業(yè),。

比如淘寶藍(lán)海，小紅書虛擬資料,，視頻號(hào)帶貨,，如果你的主業(yè)是跟跨境有關(guān)，還可以選擇做tiktok,。

為什么我沒(méi)提到抖音,？

如果你的目標(biāo)只是賺點(diǎn)小錢，那抖音目前不太適合,。因?yàn)橄胱龊枚兑?，需要all in，普通人想在抖音賺點(diǎn)小錢,，比較困難,。但抖音非常適合賺大錢。

另外為什么要依附于大平臺(tái)去做,？因?yàn)榉€(wěn)定性強(qiáng),，可持續(xù)性發(fā)展強(qiáng)。

比如你做視頻號(hào)帶貨,，你能通過(guò)前期的混剪帶貨,，賺到一點(diǎn)小錢，并且通過(guò)帶貨這個(gè)玩法，去切入視頻號(hào)生態(tài),，你通過(guò)視頻號(hào)帶貨了解了視頻號(hào)的玩法，規(guī)則,，那后續(xù)就可以再升級(jí)玩法,，比如做IP矩陣，做流量渠道,，做上游商家，做招商團(tuán)長(zhǎng),，做MCN等等。

這就是一個(gè)副業(yè)能夠螺旋上升比較好的基礎(chǔ)。

另外,，怎么衡量要不要辭職全職創(chuàng)業(yè)。

第一,，你的副業(yè)收入遠(yuǎn)大于你的主業(yè),，遠(yuǎn)大于的標(biāo)準(zhǔn),，是三倍以上。因?yàn)槿殑?chuàng)業(yè)相比于工作,，需要承擔(dān)更大的不確定性,。不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，需要用更高的利潤(rùn)去平衡,。

第二,，手上有存款，并且能保證你8個(gè)月沒(méi)收入也餓不死,。

第三,，你的副業(yè)能用時(shí)間和管理，去換取更大的收益,。簡(jiǎn)單說(shuō),，就是天花板高。有的項(xiàng)目和業(yè)務(wù),，撐死就這么多收入,，那你辭職創(chuàng)業(yè)后，你的副業(yè)收益不會(huì)有很大的上升，且非?？科脚_(tái)吃飯,，比如一些在平臺(tái)規(guī)則邊緣賺錢的副業(yè)，那就沒(méi)必要,。