文/王子威

盡管只談電商平臺（這部分其實主要為第三方賣家服務(wù)，2015年亞馬遜就有超過200萬個第三方賣家了）和會員體系,，亞馬遜就已經(jīng)可以給整個零售圈好好上一課了,，但是亞馬遜一直還在方面加入更多新服務(wù)，提供更多體驗,，并順手賺更多錢,。

既然第三方賣家都給吸引到了電商平臺,，那么除了實體商品以外,，能不能來點虛擬的呢？

▲亞馬遜官網(wǎng)訂閱服務(wù)頁面

于是,，近期,，亞馬遜推出了一項新業(yè)務(wù)，就是將自己的流量開放給那些做虛擬商品/服務(wù)訂閱項目的第三方賣家——比如云存儲企業(yè)Dropbox,、《紐約時報（New York Times）》等,。

亞馬遜的這項服務(wù)稱為“用亞馬遜訂閱（Subscribe with Amazon）”，這些虛擬產(chǎn)品訂閱項目可以通過API和亞馬遜后臺打通,，然后用戶可以在亞馬遜上直接訂閱“其他商家的服務(wù)”,，而且還可以用亞馬遜賬號進行一鍵管理。

為此,，亞馬遜還給這項服務(wù)做了一個官方網(wǎng)站www.subscribewithamazon.com,，網(wǎng)站上不僅詳盡寫清了亞馬遜和第三方賣家的合作模式，甚至連分成比例都寫清楚了：

用戶首年訂閱后,，賣家可以獲得70%的訂閱費,；

用戶第二年訂閱,，賣家可以獲得90%的訂閱費。

可以說,，作為“付費訂閱模式”,、“付費會員模式”的最大成功者，亞馬遜深知虛擬商品訂閱服務(wù)的優(yōu)勢——只說最簡單的一條,，會員費即時入賬,，而商家提供虛擬商品的成本近乎為零，近乎于白白賺了錢,。

如果以亞馬遜2016年財報的數(shù)據(jù)看,，僅會員費收入達到64億美元，幾乎抵消掉了來自物流配送的凈成本（財報顯示,，物流收入89億美元,、物流成本161億美元，凈成本為72億美元）,，這里還沒算上會員的恐怖消費能力……

▲亞馬遜2016年財報,，物流項目業(yè)績

所以，亞馬遜明顯看到了訂閱服務(wù)的優(yōu)勢所在,，于是開放自己的流量給更多優(yōu)秀的第三方商家,，讓自己成為一個既能賣商品、又能賣會員服務(wù)的平臺,，就更將“錢”圈在了自己的生態(tài)圈里——而且第三方也很高興,，畢竟亞馬遜的流量能帶來的額外收入將遠遠大于亞馬遜收走的那點“買路錢”。

▲數(shù)據(jù)告訴你一個真實的Amazon Prime