動機是心理學中的一個概念，是指以一定方式引起并維持人的行為的內(nèi)部喚醒狀態(tài),，主要表現(xiàn)為追求某種目標的主觀愿望或意向,，是人們?yōu)樽非竽撤N預期目的的自覺意識，而每個人的行為受到心理的影響,，由意識進行指引或者驅使,，而動機就像力是改變物體運行狀態(tài)的動力、電壓是電流產(chǎn)生的動力,，地球吸引力是蘋果從樹上掉落到地上的動力一樣,，人的心理活動和行為的一種驅動力，沒有驅動力的情況下任何事物只會保持自己的慣性狀態(tài),。

對動機的研究是研究人心理學的一個基礎,，也是分析人性所表現(xiàn)出來的各種需求、欲望,、本能產(chǎn)生的機理的重要部分,，這就必須形成一種合理的解釋，來解釋人們心理活動狀態(tài)變化的原因,，解釋人們行為活動，解釋社會的各種現(xiàn)象,。而在研究動機的過程中形成一個動機理論,。

動機理論是指關于人的心理動機的產(chǎn)生、機制,、動機與需要,、行為和目標關系的理論。人都會有一種趨利避害的行為,，這種行為背后的動機就是動機理論研究的范疇,。

要說動機，不得不說本能和欲望。那本能和欲望之間有什么樣的聯(lián)系,，又有什么樣的不同,，這個必須搞清楚，而后從具體的表現(xiàn)中分析不同的本能和欲望背后的原因,。

本能既是一個生物學名詞,，又是一個心理學名詞，在生物學上的解釋為,，本能是指一個生物體趨向于某一特定行為的內(nèi)在傾向,。其固定的行為模式非學習得來，也不是繼承而來,。

在心理學上解釋,，不同的學者有很多不同的說法，但是逃不脫一個核心,，那就是人具有的一種能力或者傾向,，而這種能力和傾向是不用后天學習就具備的，可能到了某個階段或者條件下,，人的這種能力和傾向就會突然爆發(fā)出來,。

要注意這里為何說能力或者傾向，是因為本能無法用單一的能力或者傾向就能夠統(tǒng)一起來解釋,，本能包含的既有傾向,，又有能力。

傾向就是說是一種趨勢,，就如同前面說的是一種趨利避害的心理活動的選擇,，這種選擇的目的就是要保全自己。因此對于這種先天具有的能力或者傾向,，我們都通通稱為本能,。

而為了研究本能，我們就要尋求一種解釋,，解釋本能的來源,、形成機理、影響心理活動的過程,，也就是說本能是從哪里來的,，本能都哪些，本能都有什么樣的特點,，本能是怎么樣影響心理活動的,，處于這樣的一個過程，最早由弗洛伊德建立了動機理論,，也就是心理動機理論,，主要研究人的心理活動的根源和驅動力,。

我們先看我們?nèi)祟惖谋灸芏加心男鹇逡赖聦⑷说谋灸芎唵蔚馗爬閮深?，即與生命保存有關的生本能和為死亡服務的死本能,。其中生本能包括饑餓、性欲,、口渴等,。死本能則是暗中起作用的，它派生出破壞本能和攻擊本能等等,。當死本能指向內(nèi)部時,，會導致人的自責甚至自殺。而指向外部時,，則導致對他人的攻擊,、仇視和戰(zhàn)爭。

無疑弗洛伊德的本能理論是粗糙的,，因此本能理論的集大成者馬斯洛指出以至于后來人們?yōu)E用本能這個詞匯,，不加區(qū)別地使用本能這個詞代表需要、目的,、能力,、行為、知覺,、表現(xiàn),、價值以及感情。有時候用本能去解釋本能,，形成一個死循環(huán),。

而后來的人將本能歸納為十五種，或者更多的是無法去讓本能理論清晰和明了,，最終導致本能理論似乎有種被拋棄,，然而這并不是因為本能理論不合理，而是對本能的復雜性沒有理清頭緒,。

有些時候本能是一種需求,，譬如對食物的需求、對睡眠的需求,、對安全的需求,、對情感的需求、對性的需求及各種精神上的,、生理上的所有需求,；有時候本能是一種行為,，如爭斗,、憤怒,，當人受到不公平或者刺激的時候，就會大動干戈,，極具攻擊性,。受到傷害或者身體的疼痛的時候，就會大喊大叫,。遇到危險就會產(chǎn)生害怕的情緒,、遇到挫折就會傷心沮喪、遇到羞辱會產(chǎn)生自卑和憤怒的情緒,，這些屬于應激的不能反映,，而需求就是內(nèi)心自我意識的反饋，因此都屬于本能的范疇,，可是兩者的表現(xiàn)形式卻截然不同,。

如果說將本能分為兩種，一種是生存的本能,，一種是繁衍的本能,，那么像情感的需求就是形成社會共生，應激反應可以作為一種自我保護的機能,，可以在生存本能的下面進行劃分,，這樣我們的本能就可以統(tǒng)一起來并形成不同層次的劃分。

前面我們說了本能中有一種需求,，而這種需求就是我們的各種欲望的直接表現(xiàn),，對情感、對食物,、對睡眠,、對安全、對性,、對榮譽,、對權力、對財富等等的需求和渴望的傾向就都是人的欲望的表現(xiàn)形式,，因此本能和欲望是不對等的,，本能中包含欲望，而欲望展現(xiàn)出來就是人要滿足自己的各種需求,，精神上的,、生理上的需求。

于是我們在使用本能,、欲望,、需求、目的,、需要,、行為的時候千萬不能都混為一談,，一定要弄清楚其中的關系，包含的本質(zhì),，這樣才可以拿出來去闡述和論證一些關系,。

馬斯洛將人的需求分為分別是：生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

五種需要像階梯一樣從低到高,，按層次逐級遞升,，但這樣次序不是完全固定的，可以變化,，也有種種例外情況,。

馬洛斯這樣劃分是按照實際情況在完全社會的意義上對人的各種需求進行的劃分和定義，然而人類的需求也就是人類的欲望有這些方面的表現(xiàn),，但是我們其實完全可以統(tǒng)一起來,，首先將需求分為生存需求和繁衍需求，在這兩種需求之下,，就形成了人的雙重屬性,，也就是人的自然屬性和社會屬性，生存需求中包含的情感的需求,、共生的需求讓人類構建和會,，而繁衍的需求則讓人類不僅有性的需求，而且可以從中劃分出人對權力,、異性,、財富之類的一些需求類別，當然所有的這些需求都是人的自然屬性的表現(xiàn),，因而自然屬性衍生出社會屬性,，而社會屬性的道德規(guī)則和自然屬性產(chǎn)生一種矛盾。

而人的生存的最終的目的就是實現(xiàn)人類社會的進步,、實現(xiàn)人類種族的繁衍,，因此人的需求可以完全統(tǒng)一到繁衍去求上來，者嚴格劃分可以將矛盾統(tǒng)一起來,，人的自然屬性和社會屬性也全部統(tǒng)一起來,，也更好地表米昂了一切生物存在的意義。