文 / 王世民

有一同學(xué),，跳槽到了新公司,。

剛到公司時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)只安排了他參加入職培訓(xùn)和看各種流程文件,。

而且領(lǐng)導(dǎo)表示,，他三周后能獨(dú)立帶項(xiàng)目就可以了,。

但他很急，覺(jué)著這些流程和資料一看也就基本掌握了,，就這么三周閑著很慌,，而且自己職級(jí)高，三周都沒(méi)工作成果輸出的話,，說(shuō)不過(guò)去,。

于是，他就主動(dòng)去找領(lǐng)導(dǎo),，要求一周后就開(kāi)始實(shí)操帶項(xiàng)目,。

一周后，果然如他所愿,，領(lǐng)導(dǎo)給他分配了項(xiàng)目,，而且不只一個(gè)，一下子給了三個(gè),。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)正愁手上這么多項(xiàng)目分不出去,，難得來(lái)了他這么一位能力強(qiáng)、主動(dòng)性又高的人才,，正好多分些,。

更要命的是,，這些項(xiàng)目有全新的，還有中途做了一半的,。

他一下子就焦頭爛額了,。

既要準(zhǔn)備新項(xiàng)目的啟動(dòng)，又要全面梳理途中接手項(xiàng)目的需求和問(wèn)題,，以便跟離職的項(xiàng)目經(jīng)理交接客戶(hù),。

更重要的是，他對(duì)公司內(nèi)部的流程和人員也不熟悉,，不清楚哪些事該去找誰(shuí)對(duì)接,。

雖然自己很努力，天天熬到深夜,，但三個(gè)項(xiàng)目依然帶得磕磕絆絆,。

外部的客戶(hù)、內(nèi)部協(xié)作的同事都直接抱怨到他領(lǐng)導(dǎo)那兒,，說(shuō)他項(xiàng)目帶得不好,。

領(lǐng)導(dǎo)收到這些抱怨后，也覺(jué)得他名不副實(shí),、愛(ài)吹牛,，明明沒(méi)水平，還硬要將三周的入職準(zhǔn)備期壓縮為一周,，夸?？谀軒ы?xiàng)目。

本來(lái)想積極表現(xiàn)博個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”的,，結(jié)果博成了“開(kāi)門(mén)黑”,。

剛到一個(gè)新環(huán)境，如果急于表現(xiàn),，多多少少都會(huì)碰到類(lèi)似這位同學(xué)的情況,。

因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)會(huì)帶來(lái)四大危害：

1、危害一：錯(cuò)失該獲得的信息

2,、危害二：反被認(rèn)為能力不行

3,、危害三：導(dǎo)致可持續(xù)性喪失

4、危害四：被人利用當(dāng)“槍”使

進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境時(shí),，首先最值得做,、也最容易做的，就是多多搜集信息,。

但如果急于表現(xiàn)的話,，就會(huì)因?yàn)橄旅鎯蓚€(gè)原因，錯(cuò)失本該獲得的信息,。

1）原因一：沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力搜集信息

急著表現(xiàn)的話,，你一到新環(huán)境就會(huì)被安排很多任務(wù),。

你的絕大多數(shù)時(shí)間和精力都耗在新任務(wù)里，壓根沒(méi)有時(shí)間到處走走看看,、跟別人吃飯聊天,，信息來(lái)源的渠道就閉塞了。

你想下,，假如你是一名程序員或銷(xiāo)售,。

一到某家新公司，就被安排了很多項(xiàng)目或客戶(hù),。

你從早上8點(diǎn),，一直忙到晚上22點(diǎn)，周末還要加班,，天天對(duì)著電腦或泡在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)。

你連公司有哪些人都不清楚,，又何談能搜集到各種信息呢,。

2）原因二：別人不愿意透露本來(lái)能透露的信息

一般，一個(gè)人對(duì)你的防備心越低,，愿意透露出來(lái)的信息就更多,。

你想想你自己，你對(duì)一位嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)透露的信息,，是不是比你對(duì)關(guān)系好的同事透露得要少得多,？

你剛到一個(gè)新環(huán)境時(shí)，如果表現(xiàn)低調(diào),，其他人對(duì)你的防備心就會(huì)低很多,，會(huì)愿意講出來(lái)更多內(nèi)容。

如果你們還能一起吃工作餐或者周末聚餐,，離開(kāi)了辦公室環(huán)境,，別人對(duì)你透露的信息就更多了。

但如果你一來(lái)就表現(xiàn)得很高調(diào),，那么別人就會(huì)對(duì)你大起戒心,，自然就什么都不敢、也不愿意告訴你了,。

這就是為何古今中外的領(lǐng)導(dǎo)們,，想獲得更多有用的信息，都愛(ài)微服私訪的原因,。

別人對(duì)我們的評(píng)定 = 體驗(yàn)值 – 期望值,。

體驗(yàn)值越高，期望值越低,，別人對(duì)我們的評(píng)定就越高,。

如果哪個(gè)2歲的小孩子，還能背幾首古詩(shī),，或者講幾句外文,，那簡(jiǎn)直就是優(yōu)秀得不得了了。

但如果一個(gè)20歲的年輕人,，給你背了幾首古詩(shī),，講了幾句外文，你會(huì)覺(jué)得他優(yōu)秀嗎,？

這就是期望值不同導(dǎo)致的,。

同樣的體驗(yàn)值，但因?yàn)槠诖挡煌?，我們的評(píng)定也就大不相同了,。

同理，同樣的期望值,，體驗(yàn)值不同的話,，我們的評(píng)定也會(huì)不同。

剛到一個(gè)新環(huán)境時(shí),，正是別人對(duì)你這個(gè)新人,，建立第一印象的體驗(yàn)值和期望值的時(shí)候。

如果你急于表現(xiàn)的話,，則會(huì)很容易陷入體驗(yàn)值低,、期望值高的不利局面，反被認(rèn)為能力不行,。

1）浪費(fèi)了新人特有的“寬容期”

絕大多數(shù)環(huán)境,，對(duì)新人都有一個(gè)“寬容期”。

這個(gè)寬容期指的是,，你可以問(wèn)一些很小白的問(wèn)題,，可以犯一些錯(cuò)。

因?yàn)樾氯寺?，到了一個(gè)新環(huán)境,，有不知道或做錯(cuò)的，是正常的,。這是絕大多數(shù)人對(duì)新人的期待值,。

如果你能利用好這個(gè)“寬容期“，多問(wèn)問(wèn)題,、多體驗(yàn)體驗(yàn),，給自己多增加新環(huán)境的經(jīng)驗(yàn),，那么寬容期過(guò)了后，你給別人的體驗(yàn)值就會(huì)更高,。

自然大家就會(huì)認(rèn)為你的能力不錯(cuò),。

但如果你一來(lái)就急于表現(xiàn)，那么別人對(duì)你的期待值就高了,，他們會(huì)認(rèn)為你不會(huì)犯一些新人犯的錯(cuò),，不會(huì)問(wèn)新人才問(wèn)的小白問(wèn)題。

因?yàn)槠谕蹈吡?，哪怕你的體驗(yàn)值做得比一般新人好,，別人也會(huì)認(rèn)為你的能力不行。

2）逞強(qiáng)攬到自己辦不到的事

剛到一個(gè)新環(huán)境時(shí),，因?yàn)槟愕男畔⒉蛔?，很多時(shí)候，你是無(wú)法判斷一件事你是否有能力在預(yù)期內(nèi)完成的,。

或者因?yàn)槟銊倎?lái),，很多資源你暫時(shí)還無(wú)法調(diào)用——有時(shí)甚至你都不知道這些資源在哪兒——一些以后能輕易做到的事，但你剛到新環(huán)境時(shí),，就會(huì)很難，做不到,。

這時(shí),，如果你急于表現(xiàn)的話，就很容易因?yàn)槌褟?qiáng)攬到自己辦不到的事,。

但因?yàn)槟慵壤吡藙e人的期待值,，同時(shí)又因?yàn)槭虑闆](méi)做好，給別人的體驗(yàn)值卻更低了,，本想逞強(qiáng)讓人覺(jué)得自己能力強(qiáng)的,，結(jié)果卻落下了一個(gè)能力不強(qiáng)的印象，得不償失,。

前兩種危害,，都是新到一個(gè)環(huán)境后，開(kāi)頭沒(méi)做好,，導(dǎo)致的危害,。

還有一種危害是，開(kāi)頭確實(shí)做得不錯(cuò),，但卻因?yàn)殚_(kāi)頭做得太好了,，難以為繼，導(dǎo)致在新環(huán)境里的可持續(xù)性喪失了,。

我們不少人,，在進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境時(shí),，為了證明自己，會(huì)努力滿(mǎn)足所有人的需求,，甚至自愿承擔(dān)額外的任務(wù),，讓自己顯得有用。

一開(kāi)始,，大家確實(shí)會(huì)很喜歡你,，因?yàn)槟闩细桑o他們分擔(dān)壓力了,。

但這種情況是不可持續(xù)的,，當(dāng)別人覺(jué)得你來(lái)者不拒時(shí)，就會(huì)塞給你更多的事,。

哪怕你單身一個(gè),，沒(méi)有家庭要照顧，一天也就24小時(shí),，最多就是從晚上十一二點(diǎn),，加班到凌晨一兩點(diǎn)，畢竟你還是要睡覺(jué)的嘛,。

但別人塞給你的事,，可能干到早上五六點(diǎn)都做不完。

當(dāng)你在過(guò)度努力中耗盡了精力,，實(shí)在做不到后,，那些塞活給你的人，不會(huì)覺(jué)得你確實(shí)做不到了,，他們只會(huì)認(rèn)為你過(guò)了新人期,，態(tài)度不行了，變得老油條了,。

前期拼死拼活積累的好印象,，一下子就都?xì)Я恕?/span>

前三種危害，都是自己表現(xiàn)不當(dāng)導(dǎo)致的。

最后一種危害,，則更嚴(yán)重,，是被別人有心利用后導(dǎo)致的。

剛到一個(gè)新環(huán)境時(shí),，我們對(duì)這個(gè)環(huán)境里的利益關(guān)系是不清楚的,。

如果在基本的利益關(guān)系都沒(méi)弄清楚前，就急于表現(xiàn)的話,，就很有可能被一些有心人利用,。

《三十六計(jì)》里有一計(jì)，叫“借刀殺人“,。

這個(gè)計(jì)謀的核心策略就是,，自己不出面，利用他人（刀）去擊敗自己的敵人,。

無(wú)論敵人是否會(huì)被擊敗,，“刀“肯定都是被犧牲的。

我們?nèi)绻麆偟揭粋€(gè)新環(huán)境,，特別是利益關(guān)系復(fù)雜的環(huán)境時(shí),，急于表現(xiàn)的話，就很容易變成某些人的“刀“,。

團(tuán)隊(duì)管理里,，也有一個(gè)著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)“。

核心做法就是,，對(duì)一些固步自封,、因循守舊的團(tuán)隊(duì)，引入一些活躍的“鯰魚(yú)“（新人）,，給團(tuán)隊(duì)里的老人帶來(lái)壓力和危機(jī)感，從而再次激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,。

這個(gè)“鯰魚(yú)效應(yīng)“用得好的話,，對(duì)團(tuán)隊(duì)再次長(zhǎng)足發(fā)展，確實(shí)很有幫助,。

但“鯰魚(yú)“本身卻會(huì)面臨很多的壓力和風(fēng)險(xiǎn),，往往是組織搞活了，”鯰魚(yú)“卻犧牲了,。

因?yàn)?，“鯰魚(yú)“在搞活組織的過(guò)程中，同時(shí)也得罪了很多人,，等到組織不需要”鯰魚(yú)“了,，這些人就會(huì)聯(lián)合起來(lái)報(bào)復(fù)”鯰魚(yú)“，將他打壓下去。

所以，在進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境時(shí),，哪怕你抱著犧牲精神,，甘于當(dāng)“刀”和“鯰魚(yú)”，也要先低調(diào)等一等,，觀察好利益關(guān)系后再當(dāng),，這樣至少能當(dāng)好一把合格的“刀”，當(dāng)好一條合格的“鯰魚(yú)”,，死也死得明白,。

現(xiàn)在我們清楚了，剛到一個(gè)新環(huán)境急于表現(xiàn)的四大危害了,。

那有什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì)嗎,？

還真有，我總結(jié)了一個(gè)口訣,，叫“三多二少”：多聽(tīng),、多觀察、多一起吃飯,、少說(shuō)話,、少攬事。

為何要建議這個(gè)“三多二少“呢,，背后的原理是三點(diǎn),。

1）謀定而后動(dòng)

我們新到一個(gè)新環(huán)境時(shí)，之所以急于表現(xiàn),，無(wú)非是想達(dá)成自己的某種目的,。

這個(gè)目的，可能是情感需求,，想融入新的圈子,；可能是尊重的需求，想得到別人的認(rèn)可,；也可能是物質(zhì)需求,，想表現(xiàn)好得到加薪機(jī)會(huì)。

但不少人在急著表現(xiàn)前,，并未好好分析下,，自己采取的做法是不是合適的,，只是靠本能行事而已。

如果能做到多聽(tīng),、多觀察,、多一起吃飯，你就能搜集到更多信息,，更有可能找到更合適的做法,。

少說(shuō)話、少攬事,，就能做到在制定出策略前,，避免卷入不必要的任務(wù)里，浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力,。

謀定而后動(dòng),，有策略地行動(dòng)，將時(shí)間和精力花在應(yīng)該花和值得花的地方,，你達(dá)成目標(biāo)的可能性更高,，成本更低。

2）先融入環(huán)境而非改造環(huán)境

我們進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境時(shí),，本質(zhì)是進(jìn)入了一個(gè)新的利益和情感圈子,。

但無(wú)論是我們對(duì)別人的了解，還是別人對(duì)我們的了解,，都是需要一定的觀察期的,。

因此，在剛開(kāi)始不了解各種情況,，不了解同事,、領(lǐng)導(dǎo)的利益訴求和性格時(shí)，除了大是大非的事,，采取順隨環(huán)境的做法,，先多附和少反對(duì)（多聽(tīng)、少說(shuō)）,、多配合少主導(dǎo)（少攬事）,，更有助于你融入。

再爭(zhēng)取多一起吃工作餐,，多一起周末聚餐。

多一起吃飯,，除了讓你能得到更多正式場(chǎng)合得不到的信息,，也能讓別人從情感上更接納你。

因?yàn)?strong>我們大腦對(duì)重復(fù)見(jiàn)到的人,，會(huì)天然產(chǎn)生好感,，特別是在吃飯這么愉悅的環(huán)境下，效果更好。

即使你很有野心,，想做一個(gè)改造環(huán)境的人,，先隱藏自己的目的，觀察好環(huán)境里的人,，也讓環(huán)境里的大多數(shù)人覺(jué)得你是自己人后再動(dòng)手,，成功率才會(huì)更高。

否則就會(huì)“出師未捷身先死“,，”空有凌云志,，難上九重天“。

3）設(shè)定界限

我們適應(yīng)新環(huán)境的過(guò)程,，也是一個(gè)自我重新定位,、別人給我們定位的過(guò)程。

這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程里,，剛到新環(huán)境時(shí)建立的初始定位是至關(guān)重要的,。

因此,，你一開(kāi)始就要主動(dòng)傳遞出自己想傳遞的信號(hào)，設(shè)定清楚自己的界限,，教會(huì)別人如何來(lái)對(duì)待你,。

少說(shuō)、少攬事,，有助于你在形勢(shì)明朗前,，避免給別人形成錯(cuò)誤的定位；

多聽(tīng),、多觀察,、多一起吃飯，有助于你弄清楚,，在新環(huán)境中應(yīng)該如何自我定位,，設(shè)定怎樣的界限更合適,。

剛到一個(gè)新環(huán)境，很多人為了留下好印象,，都會(huì)急于表現(xiàn),。

殊不知，這樣的做法,，往往會(huì)適得其反,。

它會(huì)帶來(lái)四個(gè)危害，從輕到重,，分別是：

1,、錯(cuò)失該獲得的信息

2、反被認(rèn)為能力不行

3,、導(dǎo)致可持續(xù)性喪失

4,、被人利用當(dāng)“槍”使

那如何既能平衡自己的需求，又可以給人留下好印象呢,？

我給你的建議是”三多二少“：多聽(tīng),、多觀察、多一起吃飯,；少說(shuō)活,、少攬事。

做到了“三多二少“,，你就能：

1,、謀定而后動(dòng)，將時(shí)間和精力花在該花的地方

2,、更能融入環(huán)境,，即使將來(lái)想改造環(huán)境，也更有把握

3,、設(shè)定好界限,，教會(huì)別人如何對(duì)待你