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來(lái)源公眾號(hào)：唧唧歪歪PM

作者書籍：《后端產(chǎn)品經(jīng)理寶典》

關(guān)于跨境電商領(lǐng)域,，在這一年算是相對(duì)波折的。

往年：深圳灣的房子都被做亞馬遜的給搶了,。

今年：傲基,、有棵樹(shù),、帕拓遜……大于5萬(wàn)家遭到平臺(tái)封殺，損失千億……

而其中就有很多個(gè)龍頭企業(yè)的夕陽(yáng)之歌：昔日“龍頭企業(yè)”破產(chǎn)！跨境電商在“后疫情時(shí)代”的打法和標(biāo)桿該怎樣,？

據(jù)說(shuō)坂田天安云谷傳出有人跳樓后,，物業(yè)正在陽(yáng)臺(tái)上加裝安全網(wǎng)，就是為了防止一些被封號(hào)的店主想不通跳樓自殺……

上圖這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)過(guò)去半年多了,，早不是新聞,。

用江湖賣家的話說(shuō)：跨境電商“急轉(zhuǎn)直下”！

在社群里,，不斷看到潑冷水的：

與此同時(shí),，大形勢(shì)總是更加樂(lè)觀地說(shuō)，淡定：

這不：

Shein,、Anker市值達(dá)到百億美金=>這個(gè)賽道可以做,，并做大。

那群因違規(guī)被打掉了,，是一種打破“熵增原理”的手段,？

“一帶一路”國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)基建崛起。

政策力度,，我們中國(guó)制造逐漸成為品質(zhì)的代名詞,，祖國(guó)的強(qiáng)大，也給我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),。

對(duì)于跨境整體其實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題,，也是朝陽(yáng)的行業(yè)，幾乎是為數(shù)不多能讓社會(huì)底層上升到中產(chǎn)通道之一,。

顯然,，疫情還在助力，小范圍內(nèi)洗牌：

在抱著“一棵樹(shù)最好是十年前,，其次是現(xiàn)在”的決心扎入賽道之前,，需要了解下這個(gè)行業(yè)！

一,、6維度透視跨境電商

1,、跨境電商

跨境電商：指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)技術(shù)達(dá)成信息或是商品交易的國(guó)際商業(yè)活動(dòng),。

國(guó)際上流行的說(shuō)法叫Cross- border eCommerce,，特指跨境網(wǎng)絡(luò)零售，如外貿(mào)小額批發(fā)及B2C類。

電子信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng),、外聯(lián)網(wǎng),、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù),、電子目錄和移動(dòng)電話,。

于是在“商”這個(gè)話題域中，跨境電商劃分出了自己的范疇：

2,、從傳統(tǒng)貿(mào)易青出于藍(lán)

傳統(tǒng)外貿(mào)：

信息流為主,。交易多發(fā)生在線下。簽訂傳統(tǒng)的外貿(mào)購(gòu)銷合同,。

比如B2B,，需要6個(gè)環(huán)節(jié)：中國(guó)工廠-中國(guó)出口商-外國(guó)進(jìn)口商-外國(guó)批發(fā)商-外國(guó)零售商-外國(guó)消費(fèi)者。外貿(mào)中的最大份額的利潤(rùn)被流通中介獲得,。

例如,，一個(gè)在義烏市場(chǎng)售價(jià)為1元的鑰匙扣，出口到澳大利亞后的售價(jià)將達(dá)1澳元(約合5元人民幣),，其中的4元除去物流費(fèi)用后都被中間商所得,。

跨境電商：

將傳統(tǒng)貿(mào)易流程數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化,、碎片化,，購(gòu)買特點(diǎn)以小批量、多批次,、單筆交易金額小為主,，包括直接交易和相關(guān)服務(wù)，即“產(chǎn)品+服務(wù)”,，可按進(jìn)出口方向,、交易模式、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方,、服務(wù)類型等角度分類,。

中國(guó)工廠-外國(guó)零售商-外國(guó)消費(fèi)者或者進(jìn)一步簡(jiǎn)化為“中國(guó)工廠-外國(guó)消費(fèi)者” ，繞開(kāi)很多外貿(mào)中間商,。

對(duì)賣家的政策更加友好,，對(duì)顧客的交易更方便,。具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)思想,。賣家多為個(gè)體或團(tuán)隊(duì)。

3,、跨境電商的分類

性質(zhì)分為：出口和進(jìn)口,。

按商業(yè)模式分為：B2B、B2C、C2C為主,。隨著新概念的發(fā)展會(huì)更多,，比如G2C等。B2B模式在整體跨境電商行業(yè)中尤為重要,，扮演著支柱型產(chǎn)業(yè)的角色,。交易規(guī)模始終占據(jù)著整體跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模的90%以上。

按平臺(tái)服務(wù)類型劃分：信息服務(wù)平臺(tái),、在線交易平臺(tái),。

按平臺(tái)運(yùn)營(yíng)類型：獨(dú)立自建站（Shopiffy）、第三方平臺(tái)(亞馬遜）,。

按團(tuán)隊(duì)：個(gè)體,、公司。

按企業(yè)分類：

4,、跨境電商的發(fā)展歷程

5,、跨境電商的意義

解決傳統(tǒng)制造業(yè)的痛點(diǎn)：

6、跨境電商的核心生態(tài)

二,、了解局勢(shì)：現(xiàn)狀,、趨勢(shì)和選項(xiàng)

1、“made in china”有多夸張,？

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化,，各國(guó)跨境電商日漸風(fēng)靡?？缇尘W(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總額前三名分別是：美國(guó),、英國(guó)、德國(guó),。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的手機(jī)牌子傳音和elephone竟然在國(guó)外賣的還不錯(cuò)！

在紐約突遇下雨,，走進(jìn)路邊CVS店買了把8美金的折疊傘,，made in China。隨便去美國(guó)百貨商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，試試找?guī)讉€(gè)不是 Made in China 的都難,。

一本書《離開(kāi)中國(guó)制造的一年:一個(gè)美國(guó)家庭的生活歷險(xiǎn)》。

朋友從英國(guó)回來(lái)帶給孩子的禮物,，賽車模型和跳跳虎,，仔細(xì)查看真的發(fā)現(xiàn)了made in China

日本客戶到訪，貼心地給辦公室每個(gè)女孩子都帶了手機(jī)座,。拆開(kāi)- -看:made in china

Amazon和eBay基本上被中國(guó)人占領(lǐng),，任何一個(gè)品類95%是中國(guó)賣家,。(但只是產(chǎn)品輸出，品牌輸出非常少,，價(jià)值觀輸出基本為零,。）

2、跨境電商的各路神仙賣家

我國(guó)跨境電商賣家主要集中在深圳,，深圳的賣家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的華南城,。

坂田五虎：藍(lán)思科技、澤匯,、寶視佳,、公狼、揀蛋網(wǎng),。

華南城四少：傲基,、有棵樹(shù)、通拓,、賽維 ,。

五虎和四少里面大部分都是多SKU鋪貨的模式，很多都是從11年12年ebay,，速賣通鋪貨時(shí)期過(guò)來(lái)的,，也是那個(gè)時(shí)代跨境電商模式的一種代表。

有一些已經(jīng)在新三板上市了,，但是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多和帶來(lái)的資金短缺,，目前也面臨一些問(wèn)題。比如環(huán)球易購(gòu)就是典型的,。

藍(lán)思科技是wish平臺(tái)銷量最大的賣家,，也是wish平臺(tái)海量鋪貨和多SKU的代表，在wish看到的很多銷量極高的1+1全球包郵的就是藍(lán)思的產(chǎn)品,。

賽維,，也是多平臺(tái)多SKU賣家，在速賣通,，wish,，ebay和亞馬遜都是大賣家，SKU也是以幾十萬(wàn)計(jì),。

傲基是屬于產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作的代表,，和Anker模式比較像，少SKU,，主攻亞馬遜,，產(chǎn)品致勝，每個(gè)產(chǎn)品都是爆款和精品,。

3,、跨境電商份額：地區(qū)

4、跨境電商的份額：平臺(tái)

5,、趨勢(shì)

隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，企業(yè)也亟需尋找新的增量空間。而跨境出口電商作為下一代的主流貿(mào)易形式,，可以幫助企業(yè)快速進(jìn)入全球化的電商市場(chǎng),，包括如:發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大，發(fā)展中國(guó)家預(yù)留的市場(chǎng)利潤(rùn)也較高,，是典型的藍(lán)海市場(chǎng),。

伴隨跨境出口電商產(chǎn)業(yè)鏈的逐步成熟，做跨境出口電商的難度和i門檻也逐漸降低,。

產(chǎn)業(yè)鏈的成熟- -方面體現(xiàn)在跨境出口電商網(wǎng)站的配套服務(wù)越來(lái)越豐富,、越來(lái)越智能化。當(dāng)今跨境出口電商的全球物流服務(wù)直達(dá)全世界,。國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)和本地配送也都有專業(yè)的服務(wù)提供商,。

另一方面，跨境出口電商生態(tài)的專業(yè)化分工越來(lái)越成熟,。外貿(mào)鏈條中的多個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的服務(wù)公

司,。

三、想好了,，就干,！

1、跨境電商的基本流程

2,、跨境電商的主要事項(xiàng)

3,、物流

　　a\自備庫(kù)存(國(guó)內(nèi)備貨，國(guó)內(nèi)直發(fā)國(guó)外)

　　b\自備庫(kù)存(海外倉(cāng)備貨)

　　c\零備貨,，供應(yīng)商一件代發(fā)(直發(fā)國(guó)外,，或發(fā)給自己，自己在發(fā)國(guó)外)　　如果有一定訂單量,，可以從國(guó)內(nèi)整包發(fā)國(guó)外,，再在國(guó)外拆分、打包快遞,，運(yùn)費(fèi)會(huì)便宜不少,。

4、賣家一般的成長(zhǎng)路線

總結(jié)：

世界級(jí)大河長(zhǎng)江,，源頭是一樣的,，窄窄淺淺，彎彎曲曲,。

但沒(méi)有這窄窄淺淺彎彎曲曲,，就沒(méi)有下游的浩浩蕩蕩,、滾滾滔滔。

所以,，要干就干吧,，不然呢？

（完）