|
職場上天然就具備競爭性,，因?yàn)橘Y源總是有限的,。 提到競爭，似乎總是帶有壓力,，并非每個人都能擅長于此,，也被冠以一些負(fù)面的意義，例如：爭奪升職機(jī)會,、上級關(guān)注,、項(xiàng)目機(jī)會、資源分配等等,。甚至有人說：我沒有晉升,，就是不想跟他們爭而已！ 這其實(shí)大錯特錯了,，只要你想擁有成就感,，只要你不斷成為更富有價值的人，那我就強(qiáng)烈建議你,，不要回避競爭,，更不要給自己一個理由“我做好自己的，不管別人怎么樣”,，而是要盡可能在競爭中獲勝,，贏得更多的機(jī)遇！因?yàn)橹挥羞@樣才能更有條件去發(fā)揮自己的能力,，去完成自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，奮斗的重要意義不就在于此嗎？ 真正贏得競爭并不是在某個時點(diǎn)上獲得一個機(jī)會或者把別人比下去，而是在始終充滿競爭的過程中,，能夠不斷地提升自我的價值,。有的人雖然贏得了暫時的競爭，但他在職場上的價值是在掉頭向下,，而有的人雖然失去眼前的機(jī)會,，但他的做法卻能讓其未來一直在不斷增值的通道上。 有個朋友很頹廢,，他在最近的晉崗中又失敗了,，已經(jīng)第四次了，前三次輸給能力不相伯仲的人以及老員工,，他還能想得通,，可是這次輸給了一個能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的人。他認(rèn)為自己可能不會有什么職業(yè)機(jī)會了,，那個人很會經(jīng)營人脈,，整天就琢磨如何博取上級的歡心，而自己只會認(rèn)真做事,，領(lǐng)導(dǎo)又看不到努力的地方,，做得多不如說得漂亮，所以無論再怎么努力都沒用,。他甚至覺得每個企業(yè)都是這樣的,，自己到哪都不會有出路的，一時間充滿了對未來的迷茫和沮喪,。 我跟他說：“你首先不要把競爭對手等同于與那個實(shí)際不如你卻獲得了機(jī)會的人,，而是整個職場中的能力位置和價值創(chuàng)造能力水平，眼睛不要盯著那個位置,，要放寬一些,，看看自己在行業(yè)、在社會上處于什么水平,，還可以去力爭達(dá)到什么水平,，不要困于眼前。你的身價并不等同于現(xiàn)有的職位和工資,，而是你的實(shí)際價值,，增值才是贏。”  那如何做到以基于價值增長的贏呢,？如何不計(jì)較眼前得失而長久得贏呢,？如何能面對他人的競爭行為而讓自己的內(nèi)心感到平靜呢？ 其實(shí)關(guān)鍵就在于修煉價值競爭的思維,，老胡建議每一位想在職場上有所作為,，想貢獻(xiàn)更大價值的人，從以下三種做法上來鍛煉自己。 做法一 用價值性思維應(yīng)對別人的“爭” 有人很會“爭”,、很會“搶”,，但是不是只有這樣會贏得競爭呢？當(dāng)然不是,，如果你在這兩種行為上不具備優(yōu)勢,，也不擅長用討人喜歡的方式去獲得關(guān)注，那不妨退一步,，避其鋒芒,，不去爭也不搶，反去探索更有價值的路徑,，就會站得更高看得更遠(yuǎn)。在我的公眾號胡言非語建立的自由群里,，有位旭明兄對此類行為稱為“戰(zhàn)略性服軟”,，這個概念很有趣，不是真的放棄,，也不是妥協(xié),，而是有策略地去贏得價值。 有策略思維的人是很厲害的,，他們不計(jì)較一時的得失,，而是牢牢盯住目標(biāo)，去嘗試各種可能的路徑,，就如同下棋,，普通人下一步是一步，而高手則會策略性布局,，勝負(fù)自然可知,。 兩位候選人競爭部門經(jīng)理崗位，一位很懂得人際關(guān)系,，經(jīng)常請一些領(lǐng)導(dǎo)和同事吃飯,，營造出一種“非我莫屬”的氛圍，加上他在公司的資歷更深,，似乎不用競聘就已經(jīng)勝券在握了,。 甚至很多同事私下里跟另一位候選人說：“別太認(rèn)真了，你比不過他的,，他人脈寬廣的很,，以后再找機(jī)會嘛。” 另一位候選人總是不動聲色地笑一笑,，也不吭聲,，也沒有什么特別的行動，大家都認(rèn)為他輸定了。 一個月后的競聘會議上,，匯報(bào)主題是《我的工作價值》,，那位呼聲很高的競聘者用了大量的篇幅來呈現(xiàn)自己在公司的深厚資歷，過去為公司出過多少力,，受過多少委屈,，得到過多少領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊賞等，最后他總結(jié)說道：“我相信自己過去的豐富經(jīng)驗(yàn)會讓我在新崗位上做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績,。” 而另一位候選人則沒有講任何自己過去的成績,，而是第一頁呈現(xiàn)了兩個個問題：
后續(xù)的呈現(xiàn)就是通過對未來工作的分析,、存在的問題和機(jī)會等進(jìn)行了論證，讓所有的評委聽到的是：他如果做經(jīng)理,，會帶給公司什么價值,？他比別人更合適的理由是什么？ 最后的總結(jié)語是這樣說的：“我能成為候選人,，就已經(jīng)說明了過去的能力,，但新的崗位會有新的要求，因此我已經(jīng)把自己當(dāng)做經(jīng)理來思考工作,。” 話音一落,，總經(jīng)理帶頭鼓掌，并且評價：“非常好,，過去的成績不等于將來的成果,，我們需要的干部就是要能不斷成長的人。你的匯報(bào)已經(jīng)讓我感覺到是一個部門經(jīng)理在臺上了,。” 結(jié)果不用多說,，這位之前被認(rèn)為輸定了的候選人贏了，這歸結(jié)于他歸避了競爭對手的優(yōu)勢,，著眼于價值來策略性地設(shè)計(jì)競聘匯報(bào),。 能在職場競爭中獲勝的人，一定能清楚判斷什么是有價值的,，并圍繞核心價值去努力,，內(nèi)心不動如山。 做法二 用“有效行動”應(yīng)對別人“玩虛的” 你必須相信,，這個世界一定會對有價值的人開一扇窗,，機(jī)會是始終存在的,，即使過程迂回曲折。要立足于自己職場身價的提升,，就不要在意別人“玩虛的”,，選擇的道不同。 不可否認(rèn),，職場中什么樣的人都有空間,，“玩虛的”也可能會獲得機(jī)會，畢竟有些人喜歡聽好話,，會吃“虛”的那套,，但這并不是可以持續(xù)增長的價值之路，把眼光放長遠(yuǎn)一些,，最終還是“有效行動”的人會更有機(jī)會,。這里的“有效行動”其實(shí)是兩個基本點(diǎn)：一個是有效，意味著不是無腦行動,，而是方向正確,、有意義；另一個是行動,，是指務(wù)實(shí)行動，說得多不如做得多,。 一個大項(xiàng)目在招標(biāo)前的幾個月里,，各方銷售高手就已經(jīng)云集在客戶處了，每天游走在各部門熟絡(luò),，有的公關(guān)高層,，有的廣泛搞定采購流程上的中基層，有的通過強(qiáng)有力的關(guān)系引薦直接前往交流……但因?yàn)榧追揭话咽质切聛聿痪玫?，誰都沒法接觸上他,，都八仙過海各顯神通把能影響的中高層先覆蓋了。 一個中型公司也來參與了,，銷售代表是位其貌不揚(yáng)的中年女士,，沒有任何核心關(guān)系，一直在中基層給人做各種服務(wù),，她能熟絡(luò)的都是一些不太重要的角色,，有人勸她：“你們公司不可能拿下這么大的項(xiàng)目的，別浪費(fèi)時間和資金啦,。” 可是過了兩個月,，招標(biāo)結(jié)果卻是這位女士的企業(yè)中標(biāo)，所有的人都不可思議,，但他們的方案確實(shí)是最適合甲方的,，而且很多痛點(diǎn)問題都有專項(xiàng)解決的方案,，與其他競爭對手相比，就是一個深度定制方案,，價格也有優(yōu)勢,，并且得到了一把手的大力支持。 其他參標(biāo)的人說,，這個人真厲害,，原來有最深的關(guān)系，還不顯山不漏水的,。這位女銷售說自己沒有任何關(guān)系,，只是通過獲得了一把手去北京的行程，也知道了要去哪家企業(yè)參訪,，就第一時間聯(lián)系自己公司總經(jīng)理,，請他務(wù)必托人找到參訪企業(yè)的高層進(jìn)行引薦，總經(jīng)理也很給力,，以朋友的身份加入了一場飯局,，相聊甚歡，離別之時贈送了一張很難搶到的話劇門票,。一把手特別欣喜,，這是自己一直想看的話劇，但出差來也不想麻煩人幫忙買票…… 一張小小的話劇門票之后,，局長親自打電話給副手,，要他們?nèi)ミ@家公司考察，充分交流問題,。招投標(biāo)自然是合規(guī)的,，但相關(guān)人員對這家企業(yè)的傾向性與其他企業(yè)截然不同。 聽說這個故事后,，其他人直呼太幸運(yùn)了,，居然撞到參訪企業(yè)有朋友，撞到領(lǐng)導(dǎo)最愛話劇,，我們這么多人在這里搞關(guān)系都不如運(yùn)氣好啊,。這位女士笑了笑，說哪有什么運(yùn)氣,，都是工作得來的,，她手里有一個記錄得厚厚的本子，記錄著各種信息,，尤其是一些權(quán)力很小卻能了解領(lǐng)導(dǎo)行程,、喜好的人，被別的公司忽略,，她卻跟他們成為了朋友,，每天從各種信息中思考策略,、尋找機(jī)會,，同時不斷與自己的上級溝通，力爭獲得最大的支持,。 沒有憑空而來的幸運(yùn),，贏的關(guān)鍵還在于有效行為。  做法三 用“開放思維”應(yīng)對別人固步自封 在機(jī)會來臨時,，往往參與其中的競爭者們就會選擇把自己牢牢地“保護(hù)”起來,，生怕自己的一些經(jīng)驗(yàn)和信息傳遞出去讓競爭對手獲得，他們總是相互防著,，幾乎沒有交流,，在暗地里憋大招的感覺。 但是,，封閉自己,，把已有的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作寶貝一樣好好藏起來，真的是贏得競爭的辦法嗎,？當(dāng)然不是,。封閉自己，其實(shí)就已經(jīng)失去了打開思維,、獲得更多新的信息的機(jī)會,，也封閉了提升之路。 記得史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個習(xí)慣》中寫過一個場景：
職場中跟這位商店經(jīng)理思維一樣的情況很多，太過于相信自己的經(jīng)驗(yàn)而做出錯誤的判斷和行為,。 一家公司設(shè)置了重獎要評選年度最佳渠道經(jīng)理,，業(yè)績排名第一會獲得二十萬現(xiàn)金。十幾位渠道經(jīng)理興奮了起來,，不僅僅是現(xiàn)金,，排名第一的極有可能會成為以后總監(jiān)的不二人選。 大多數(shù)人開始去琢磨加大推廣力度,，也有人去不斷給經(jīng)銷商施壓,，要他們支持自己而進(jìn)更多的貨，他們都有自己的方法,，但相互沒有交流,，埋頭去做，但他們所采取的行動本質(zhì)上只是過去固有行為的強(qiáng)化而已,，不會帶來質(zhì)的提升,。 其中一位渠道經(jīng)理則采取了開放式思維，從自己要業(yè)績轉(zhuǎn)移到如何幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績上來,，這個轉(zhuǎn)化讓他的思維徹底打開,，不再是想我要干什么，而是經(jīng)銷商需要什么,？他們有什么問題,？如何解決？如何提升他們的能力和積極性……于是,，他大量地去走訪渠道,、傾聽用戶的聲音、觀察門店存在的問題,、聽取經(jīng)銷商的抱怨,，這個過程中他發(fā)現(xiàn)了很多可以通過改善而提升業(yè)績的地方，也激發(fā)了不少創(chuàng)新辦法,。而且他還大方地分享給上級和同事，可是那些卯足勁要“贏”的同事對他的分享不屑一顧,，依舊按照自己“錨定”的方法在“努力”著。 年底,，無論是業(yè)績還是渠道評價,，這位渠道經(jīng)理遙遙領(lǐng)先,，他贏在開放思維,，找到了更有意義的目標(biāo)：如何讓經(jīng)銷商獲利,，這一目標(biāo)牽引他采取了一系列做法，讓經(jīng)銷商們感受到他不是來下任務(wù),，而是真的要去幫助他們,，因此大家愿意反饋真實(shí)的問題，共同探討如何改進(jìn),。 如果你在職場競爭中,，遇到競爭激烈，各自為陣的情況,，不要緊張,，別人越是封閉，就越是你贏的機(jī)會,，只要你愿意打開思維,，就能找到對的方向，整合更多的資源,。  人在職場,，永遠(yuǎn)沒有停下來的時候，不進(jìn)則退,，你必須參與競爭,，但只有真正去立足于價值增長，你才會站在更高更遠(yuǎn)的角度來看待自己的職業(yè)發(fā)展,，才會選擇真正能贏的行為,。 END 胡浩教授簡介 管理暢銷書《將戰(zhàn)略落地》作者； 廣受推崇的企業(yè)管理落地式輔導(dǎo)專家,； 擔(dān)任多家上市集團(tuán)公司管理顧問,； 公眾號胡言非語,、公眾號胡浩講管理創(chuàng)始人,； 中國電氣行業(yè)服務(wù)平臺創(chuàng)始人； 曾任多家世界500強(qiáng)企業(yè)高管,； 清華領(lǐng)導(dǎo)力中心,、上海交大,、中山大學(xué)、廈門大學(xué)管理學(xué)院MBA資深授課教授,； 福布斯中國專欄作家，管理的常識知識合伙人,，21世紀(jì)知識合伙人,，世界經(jīng)理人專欄作家，頭條號專欄作家,。 新浪財(cái)經(jīng),、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)推選“抗擊經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬資深管理專家 ”。 |
|
|
