朋友們大家好,，歡迎大家關(guān)注戲說(shuō)銷售,。

今天，我們繼續(xù)以輕松愉悅的方式,，像說(shuō)戲一樣“戲說(shuō)”銷售的那些事,。

讓我們一起，解決銷售難題,，助你一臂之力,。

前幾天，忽然想到今年是我工作的第十個(gè)年頭,，也是我做銷售的第十年,。

十年時(shí)間真的是轉(zhuǎn)眼即逝,，猶記得十年前那個(gè)年輕人接到第一份工作單位打來(lái)聘用電話的時(shí)候語(yǔ)無(wú)倫次欣喜若狂的感覺，和HR再三確認(rèn)需要帶什么,，需要穿什么,，簡(jiǎn)單的快樂無(wú)法形容。

朋友們,，你們呢,？工作了多少年了？有哪些瞬間是讓你念念不忘,，津津樂道的,？

我記得第一份工作的時(shí)候—

有一次，我們公司發(fā)行的一本雜志有一處印刷有誤,，全公司幾十人通宵一夜貼修正條,，一群年輕伙伴在庫(kù)房一起吃盒飯，一起聊天,，一起比著誰(shuí)貼的最快,；

有一次，我的一個(gè)關(guān)系很好給了我很多生意的客戶在蘇州的醫(yī)院陪老婆生孩子,，他老婆早產(chǎn),，產(chǎn)房外面他等了好久沒看到人出來(lái)，我從上海乘高鐵去到蘇州,，跑到醫(yī)院陪著他一起聊天,，緩解他焦慮的情緒，并且送了他一個(gè)金的路路通,，當(dāng)作給他即將出生小朋友的禮物,；

有一次，我們年會(huì)時(shí)候,，我通宵兩三天做好了年會(huì)要分享的年度總結(jié)PPT,，主題是“更好的工作是為了什么”。最后一頁(yè)是我的答案—為了生命中最重要的兩個(gè)女人,，媽媽和女朋友,；

有一次，我頂著十級(jí)臺(tái)風(fēng)跑到太倉(cāng)（蘇州的一個(gè)下屬城市）見一個(gè)客戶,，當(dāng)天簽下了公司新業(yè)務(wù)的第一筆訂單,，并且直到新業(yè)務(wù)取消，這筆訂單金額也一直排在第一位,；

有一次,，會(huì)議上公司要求每個(gè)人講下自己最近的成績(jī)，我找到一位合作伙伴幫我錄了一個(gè)視頻,，中肯的夸獎(jiǎng)了我,；

有一次,，公司團(tuán)建，坐游輪去重慶,，和同事分到一間房,，兩人徹夜長(zhǎng)談，聽著滾滾海浪喝著啤酒吃著花生,，意氣風(fēng)發(fā),，說(shuō)盡少年言，當(dāng)時(shí)那個(gè)苦惱和女朋友總吵架的他,，早已和他女朋友步入婚姻殿堂,；

有一次，和一位資深的前輩約的中午喝咖啡,，天南地北,，古今中外，金融民生,，聊得非常盡興，一直聊到晚飯時(shí)間,，意猶未盡,，直接在咖啡廳點(diǎn)了一份套餐，繼續(xù)聊到深夜,，當(dāng)時(shí)初出茅廬的我,，一下子打開了新世界的大門；

有一次,，和幾個(gè)客戶一起吃飯,，第一次和這么多人一起吃飯，緊張得不知道說(shuō)什么才好,；后面為了避免尷尬,，單獨(dú)約了一個(gè)客戶一起吃午飯，結(jié)果點(diǎn)了一瓶紅酒,，第一次喝紅酒的自己喝得暈暈乎乎回到公司,，好不尷尬；

有一次,，在昆山（蘇州的一個(gè)下屬城市）舉辦公司年會(huì),，我作為當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人之一約了很多合作伙伴來(lái)參加，結(jié)果沒想到一半人沒來(lái),，趕緊打開通訊錄把當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的合作伙伴挨個(gè)聯(lián)系,，當(dāng)天緊張的喝了很多，去酒店路上吐了一路,，第二天醒來(lái)都中午了,，坐高鐵回了公司,；

有一次，為了見到一位國(guó)企的負(fù)責(zé)人,，天天去他們前臺(tái)坐著等他,，結(jié)果等了好幾天，等來(lái)了她的助理,，助理引薦我見到了這位負(fù)責(zé)人,，但是負(fù)責(zé)人覺得我職位太低，讓我通知公司總監(jiān)級(jí)別以上的人來(lái)見他,，他才肯談合作,，我回去叫了老板、我的領(lǐng)導(dǎo)和其他團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)一行六七人,，第二天又“殺”過(guò)來(lái),。

結(jié)果第二天又讓我們等了一天，說(shuō)開了一天會(huì)沒時(shí)間見我們,，讓我們第二天上午九點(diǎn)再來(lái),，第二天，我又多叫了幾位領(lǐng)導(dǎo),，又等到晚上下班時(shí)間才見到他,，他看到我們這么多人等了他兩天，直接叫我們?nèi)コ燥?，飯局上,，就確定我們一整年度的合作，總金額打破了公司歷史最高,。

我記得第二份工作的時(shí)候—

公司旁邊有一家面店,，味道至今難忘，每天都會(huì)步行十幾分鐘排隊(duì)去吃,，直到六七年后,，離開了這家公司，我仍然有一次特地跑過(guò)去吃,，但是味道已不是當(dāng)年的味道,；

記得這份在電視臺(tái)的工作，讓我有機(jī)會(huì)第一次參加合作伙伴的活動(dòng),，當(dāng)天主題是“放飛蝴蝶”,，那天的陽(yáng)光正好，數(shù)萬(wàn)只蝴蝶迎著陽(yáng)光飛舞,，震撼的不行,，也完成了人生第一次的采訪；

那時(shí)候,，也是頭一回有機(jī)會(huì)接觸到電影電視劇,，有機(jī)會(huì)接觸到明星,，和我仰慕已久經(jīng)常在電視上出現(xiàn)的老板一起見了日用品的頭部企業(yè)一起談合作，老板每天對(duì)我們的培訓(xùn)讓我茅塞頓開,，至今猶記,。

我記得第三份工作的時(shí)候—

面試的時(shí)候兩個(gè)接待我的同事特別友善，給我洗了水果,，和我聊天,，后來(lái)加入后，他們兩人也特別配合我的工作,，如今斷了聯(lián)系,，不知道他們過(guò)得如何；

那時(shí)候,，在一個(gè)老同事的幫助下,，拓寬了人脈資源，每天帶著一個(gè)朋友一起不斷的參加各種活動(dòng),，談各種合作,，在我身上發(fā)生了天翻地覆的變化；

終于,，皇天不負(fù)有心人,，半年跟進(jìn)，簽下了家電行業(yè)的第一品牌,，成就了人生最大的一筆訂單，并且接觸到了汽車,、快銷品行業(yè)的第一品牌,；

有一次，公司組織去寧波培訓(xùn),，當(dāng)天晚上,，老板叫上我和另外一個(gè)同事一起喝酒，和我們說(shuō)了很多關(guān)于人生的話題,，我怕忘記他說(shuō)的話,，征得他同意后，把當(dāng)天談話都錄了下來(lái),，這段錄音至今保留,，指引著我前進(jìn)的方向。

我記得第四份工作的時(shí)候—

這時(shí)候,，我成立了自己的公司,，第一筆付款付出的時(shí)候我坐在樓道里，一遍遍的確認(rèn)數(shù)字和每個(gè)文字,，生怕出錯(cuò),，后來(lái)才知道信息不對(duì)轉(zhuǎn)不出去,；

第一筆合作，客戶的下屬百般刁難,，逼得沒辦法,，想了很多應(yīng)對(duì)方式，上門拜訪,，搞好了關(guān)系,，才順利的合作；

后來(lái),，又遇到至今為止最大的合作伙伴,，當(dāng)時(shí)他對(duì)產(chǎn)品很不滿意，中間又遇到各種阻礙,，急的自己想放棄不做了,，甚至關(guān)掉公司，幾天幾夜睡不著,，后來(lái)硬著頭皮連夜突擊升級(jí)產(chǎn)品,，終于解決了問(wèn)題，也造就了后來(lái)的自己,；

有一次,，因?yàn)樽约旱氖韬觯涂蛻舻暮献?，沒有及時(shí)簽訂合同和提前做招投標(biāo),，客戶拒不付款，至今也在推進(jìn)中,；

那時(shí)候,，請(qǐng)的還是外面的財(cái)務(wù)，因?yàn)楣ぷ魇д`,，導(dǎo)致了很大的麻煩,。急的找到朋友商量對(duì)策，他和我一起去找了一位改變局面的“貴人”,，當(dāng)時(shí)我們?cè)谒赃呎玖藥仔r(shí)等他處理事務(wù),，可能是被我們感動(dòng)了，答應(yīng)了幫助我們,，而這位“貴人”不但解決了我們的大問(wèn)題,，后來(lái)也成為了我們的合作伙伴之一；

至今為止,，創(chuàng)業(yè)讓我償還了債務(wù),，買了房，結(jié)了婚，改變了自己,，改變了人生,。

朋友們，你們呢,？工作了多少年了,？有哪些瞬間是讓你念念不忘，津津樂道的,？

愿意像我一樣分享出你最難忘的那些時(shí)刻么,，希望在評(píng)論區(qū)看到你們的留言。感謝朋友們和我一起分享我的這十年,。

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朋友們,，我們下期再見。

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