看房時(shí)就問上了價(jià)格，問到業(yè)主購買價(jià)格,，我是覺得有點(diǎn)唐突,，看房時(shí)可以問的問題無非以下幾類：

可以問，只不過你問到的價(jià)格就是LJ上的價(jià)格,。

談判和擺臺(tái)當(dāng)然有價(jià)格,，想想看你就知道了，一套房子少則200-300w,，中則400-600w,，大則800-1500w，你說談判重不重要,，太重要了,。

好比你手心有一撮細(xì)沙，然后緊緊地握住,、握緊拳頭,，但還是能感受到有細(xì)沙透過指縫慢慢流出來，舉這個(gè)栗子是想說：房子這么一個(gè)大宗資產(chǎn)的情況,，談判非常重要,，隨便都會(huì)有錢流走的。

如何談？這個(gè)可以寫幾萬字了,。

1,、業(yè)主是否真心想賣

2、你是否真心想買

3,、這套房是否需要贖樓,、是否過兩年

4、業(yè)主是不是一個(gè)無賴,，交易當(dāng)中是否會(huì)遵守誠(chéng)信

5,、……

大家對(duì)《安家》這部電視劇還有印象伐,？一共53集，講述了房產(chǎn)中介的職場(chǎng)故事,，也講述了普通老百姓和房子相關(guān)的人生百態(tài),。但是有一個(gè)在房產(chǎn)交易中非常重要的環(huán)節(jié)，該劇卻是草草略過,、鮮少涉及,，那就是——交易談判。

電視劇中的交易談判,，都是中介方與買賣某一方,，相談甚歡、握手簽約的場(chǎng)景,，幾分鐘搞定,。比如在售賣過億大宅——龔家花園，徐店長(zhǎng)和買家站在院子里,，望著老洋房談笑風(fēng)生,，一拍即合談好了價(jià)格、確定了交易,。我勒個(gè)去,，真正的談判哪里有這么輕巧喲？

那么真實(shí)的談判場(chǎng)景是什么樣的呢,？很多人對(duì)談判存在很多誤解,，下面我們就來一一拆解下那些錯(cuò)誤的認(rèn)知。

每套二手房不一定那么獨(dú)一份,，但是每套房子背后的業(yè)主一定是獨(dú)一無二的。不是每套房子都是真心賣,、可談判,。每套房子的定價(jià)也是毫無邏輯的，有的定的非常實(shí)在,，有的則放得高高在上,。想要每套房都砍個(gè)大幾十萬，注定買不到房,。

談判一定是三方的，如果不是,，那基本可以判定這單被中介從中搗亂、吃了差價(jià),。交易信息需要擺在臺(tái)面上,，幾方知情,，不能讓中介吃信息差。

冰山露出來的一個(gè)小尖頭,，可能只是整個(gè)冰山的十分之一不到，真正的功夫,，大都在談判室外,。產(chǎn)權(quán)是否明確干凈、業(yè)主基本信息,、欠款情況,、賣房用途等關(guān)鍵信息都要提前摸查，談判策略,、談判籌碼和買入門檻都是先行定好,，有備而來，不打沒有準(zhǔn)備的仗,。

時(shí)間太短的談判，往往無法真正地觸及業(yè)主內(nèi)心,。真實(shí)的二手房談判場(chǎng)景,，都是多方交戰(zhàn)、異常艱苦的過程,。前面需要摸查和鋪墊,，中間需要迂回、來回拉鋸,、左右拉扯,、欲擒故縱、妥協(xié)讓步,，劇情跌宕峰回路轉(zhuǎn),，談下來幾個(gè)小時(shí)、拖到半夜凌晨那是家常便飯,。

大家覺得談判就是砍價(jià)，砍個(gè)大幾十萬就是成功的談判,，價(jià)格最重要,，呵呵，這個(gè)認(rèn)識(shí)還是過于膚淺了,?？硟r(jià)確實(shí)重要，但是又不是你以為地那么重要。

交易不只有價(jià)格啊,，還包括了交易時(shí)間（網(wǎng)簽時(shí)間,、按揭面簽時(shí)間、過戶時(shí)間,、定金時(shí)間,、首付時(shí)間、交樓時(shí)間,，各有講究）,、交易風(fēng)險(xiǎn)、交易成本（是否有欠款,，何種欠款,，誰來承擔(dān)贖樓成本）、家電清單等等,，是整體綜合的一個(gè)交易條件,。只顧價(jià)格的談判，一定不是一個(gè)好的談判,。

交易談判,，是二手房交易中有很高技術(shù)含量的一個(gè)重要部分，它需要對(duì)房產(chǎn)知識(shí),、交易流程,、限購限貸政策、心理學(xué),、管理學(xué),、談判流程等都要有很好的把握，正所謂桌上十分鐘,，桌下十年功,。談判是幾方斡旋、最終達(dá)成交易目的的藝術(shù),，是對(duì)第三方綜合素質(zhì)的極大考驗(yàn),。