“書”里全是顏如玉

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 熊出墨請(qǐng)注意（ID：xiongxiongbiji）,，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

錢基本花光,，人基本累死，夫妻感情基本破裂,！

把買房比作人生轉(zhuǎn)折的話,，那裝修就是轉(zhuǎn)折之際的一場(chǎng)硬仗。現(xiàn)在,，越來(lái)越多的年輕人踏上了這一戰(zhàn)場(chǎng),。

而與70后、80后相比,，年輕人的作戰(zhàn)方式有別,。

他們追求個(gè)性，新家裝成什么樣要自己掌控,，而不是全盤交給施工隊(duì),；他們不喜歡跑建材市場(chǎng)，卻能在手機(jī)上把新家的每一個(gè)角落都安排得明明白白,。

CBNDate此前發(fā)布的報(bào)告就指出,，不同年齡段人群裝修時(shí)的信息獲取渠道存在明顯差異，年輕一代容易被內(nèi)容平臺(tái)種草,。90后,、00后不聽親朋好友或者裝修公司的，而是聽KOL的,、聽網(wǎng)友的,。

抖音、快手為首的短視頻平臺(tái)及小紅書,、知乎之類的分享社區(qū),，正是年輕人的首要決策工具。

“年輕業(yè)主基本都是拿著小紅書,、抖音找過(guò)來(lái),，說(shuō)就想要這樣的效果”,，從業(yè)六年的家裝設(shè)計(jì)師阿P告訴熊出墨。

三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮,。把萬(wàn)千網(wǎng)友作為自己的軍師,，即便是小白一枚，有漫天的圖文視頻隨手可查,，裝修這項(xiàng)“水很深”的工程瞬間easy起來(lái),。

就像《后浪》里提到的，“人類積攢了幾千年的財(cái)富,，所有的知識(shí),、堅(jiān)實(shí)、智慧和藝術(shù),，像是專門為你們準(zhǔn)備的禮物,。”

在各大APP的輔助下,，后浪人人都很會(huì)“裝”,。然而，時(shí)代饋贈(zèng)的“禮物”,，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格,。

裝修翻車大賞

一千個(gè)人裝修，就有一千種翻車方式,。

“我打開APP那一刻,，翻車就已經(jīng)開始了”，來(lái)自鄭州的糖糖對(duì)過(guò)往三個(gè)月的裝修經(jīng)歷給出了總結(jié),。

從最初的規(guī)劃階段，糖糖種草的很多方案就無(wú)法落地,。

例如,，在設(shè)計(jì)客廳地面時(shí)，她放棄傳統(tǒng)的瓷磚,、地板,，選擇了小紅書上近兩年非常流行的水泥自流平?！昂?jiǎn)單,、大氣、上檔次”,，簡(jiǎn)直就是“夢(mèng)中情地”,。

可當(dāng)她給設(shè)計(jì)師提出需求之后，得到的回復(fù)是：“能做,，得加錢,?！痹O(shè)計(jì)師還給她打了預(yù)防針，“自流平,，便宜的肯定開裂,，貴的價(jià)格比實(shí)木地板還貴，也不能保證不開裂,?！?/p>

還沒開始就翻了車，這在年輕人的裝修中并非個(gè)例,。在抖音搜索裝修相關(guān)話題,，可以看到#裝修翻車#播放量已達(dá)5363.5萬(wàn)，#裝修的坑#播放量更是高達(dá)5.1億次,。

而結(jié)合糖糖后續(xù)的經(jīng)歷,，即便某些地方抄到了網(wǎng)友的作業(yè)，也一定概率上難逃買家秀與賣家秀不符的尷尬,。

想要一個(gè)地中海風(fēng)格的拱門,，結(jié)果工人實(shí)際做出來(lái)的像是一個(gè)洞穴入口；網(wǎng)購(gòu)了一個(gè)浴缸,，卻發(fā)現(xiàn)排水口和預(yù)留的下水道口對(duì)接不上,；衣柜、櫥柜量錯(cuò)尺寸……

網(wǎng)友分享著五花八門的裝修日記,，大家也由此達(dá)成共識(shí),，“裝修就是一個(gè)不斷妥協(xié)的過(guò)程”。

把小紅書,、抖音,、B站視作裝修百科全書，再把翻車內(nèi)容發(fā)到這些平臺(tái),，有人翻著翻著就成了網(wǎng)紅,。被網(wǎng)友稱作“裝修界魯迅”的羅蘭朵，就是靠著分享裝修囧事而走紅,，B站發(fā)布14條視頻,，已吸引38萬(wàn)粉絲關(guān)注，抖音,、小紅書粉絲量分別為18.5萬(wàn),、8.1萬(wàn)。

“以前愛看裝修視頻,，因?yàn)殂裤街苡H手設(shè)計(jì)自己的新房,，現(xiàn)在刷到這些就高血壓，再也不想裝修了”，在經(jīng)歷數(shù)次翻車之后,，糖糖明白了羅蘭朵的那句“裝修的終點(diǎn)是接納”,。

網(wǎng)紅爆款不一定適合所有人

內(nèi)容平臺(tái)種草熱度不減、落到工程中卻頻頻翻車,，對(duì)于這一反差,，業(yè)內(nèi)人怎么看？

千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，今年2月小紅書平臺(tái)家居行業(yè)筆記篇數(shù)為377458篇,，相關(guān)互動(dòng)量達(dá)到71157120。

客戶的注意力不斷向線上遷移,，阿P所在的公司從去年曾強(qiáng)制要求設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào),，每周至少更新兩條家裝設(shè)計(jì)相關(guān)視頻。堅(jiān)持了有半年時(shí)間,，粉絲始終沒有超過(guò)千人,，他們便不再投入精力。

“想要線上的流量,，又反感各種網(wǎng)紅爆款”,，阿P對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的態(tài)度復(fù)雜。

一方面,，線上引流可以給家居行業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單,。《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》顯示,，2021年9月,，抖音電商家居行業(yè)品類交易額訂單量都實(shí)現(xiàn)了多倍增長(zhǎng)。

另一方面,，反感則是因?yàn)榫W(wǎng)上很多信息會(huì)給讀者,、觀眾造成錯(cuò)誤引導(dǎo)，進(jìn)而給工作添麻煩,。

他舉了一個(gè)例子,，“網(wǎng)上現(xiàn)在很流行無(wú)框門、隱形門,，不得不承認(rèn)視覺上確實(shí)加分，可這種門對(duì)材料和工藝要求非常高,，而且還要搭配無(wú)踢腳線,、極窄極薄踢腳線。一般拍無(wú)框門的視頻里只會(huì)各種角度拍它有多極簡(jiǎn),、好看,，不會(huì)告訴你后面的這些問(wèn)題。”

寫筆記,、拍短視頻更多展示的是單點(diǎn),，而裝修是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。單純種草某一個(gè)方案,，而前后做不好銜接,，翻車就成了必然。

阿P補(bǔ)充道,，“很多東西是網(wǎng)紅爆款沒錯(cuò),，全網(wǎng)都在用，但不一定適合你,?？蛻舯荒切┮曨l吸引之后，你要一項(xiàng)一項(xiàng)去解釋,。如果客戶想法被否得多了,，會(huì)影響成單。不否的話,，后期就是增項(xiàng)超預(yù)算,、售后的扯皮?！?/p>

當(dāng)然,，平臺(tái)上很多內(nèi)容也在發(fā)揮著積極作用。

有家居自媒體從業(yè)者表示,，他目前在做的內(nèi)容主要包括科普,、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、趨勢(shì)解析和優(yōu)惠信息分享,。從瀏覽數(shù)據(jù)和互動(dòng)量來(lái)看,，科普視頻是最受用戶歡迎的，“因?yàn)檫@些內(nèi)容可以直接幫助大家少走彎路,，學(xué)到一些基本的家裝知識(shí),。”

CBNDate發(fā)布的數(shù)據(jù)可以作為佐證,，無(wú)論70后,、80后還是90后、00后的家裝消費(fèi)者,，他們對(duì)避坑類內(nèi)容都表現(xiàn)出了極高的關(guān)注度,。

一邊被網(wǎng)紅爆款所吸引，另一邊又害怕踩坑翻車,。不難看出,，有裝修需求的年輕人刷短視頻、搜裝修筆記時(shí)的心情同樣頗為復(fù)雜。

魚龍混雜,，防不勝防

看到家居內(nèi)容流量巨大,，某些動(dòng)機(jī)不純的人聞風(fēng)而動(dòng)，裝修翻車的可能性再次加大,。

根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)官方發(fā)布的數(shù)據(jù),，2021年1月-9月，抖音平臺(tái)有3.6億用戶對(duì)家居內(nèi)容感興趣,。另一邊的創(chuàng)作者端,，家居相關(guān)內(nèi)容投稿量同比增長(zhǎng)221%。

各平臺(tái)也在通過(guò)流量,、獎(jiǎng)金等刺激創(chuàng)作者的內(nèi)容產(chǎn)出,，比如此前B站此前就聯(lián)合家居品牌舉辦了“生活改造計(jì)劃”的專題投稿活動(dòng)。

內(nèi)容供給激增,，魚龍混雜的問(wèn)題愈發(fā)凸顯,。

根據(jù)觀察，熊出墨發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要集中在以下兩個(gè)方面：

一是內(nèi)容粗制濫造,。

不同視頻,，同樣文案

長(zhǎng)期關(guān)注家裝的短視頻用戶肯定有這樣一種感覺，每隔一段時(shí)間,，或者換一個(gè)平臺(tái),，就可能刷到一條“似曾相識(shí)”的視頻。例如,，各平臺(tái)有很多打著“裝修小常識(shí)”標(biāo)題的內(nèi)容,，由不同賬號(hào)發(fā)出，配著不同的畫面,，但是文案卻幾乎如出一轍,。

互相搬運(yùn)、洗稿,，這就是最典型的低質(zhì)量?jī)?nèi)容,。

二是營(yíng)銷信息趁機(jī)涌入，內(nèi)容真假難辨,。

這些內(nèi)容大多經(jīng)過(guò)精心的包裝,，其中不少會(huì)偽裝成素人用戶或者借助素人的賬號(hào)，以短視頻,、圖文筆記的形式展現(xiàn)裝修成果,，風(fēng)格大多直擊年輕人訴求，溫馨,、舒適且精致，簡(jiǎn)直就是理想中的家。

美美的照片,、視頻配上充滿文藝氣息的文案,，作者卻不約而同地對(duì)價(jià)格等關(guān)鍵信息閉口不談。如果有人在評(píng)論區(qū)詢價(jià),，收到的回復(fù)肯定都是“私聊告訴你”,。

某種草筆記下的推廣信息

此外，家具廠商往往還會(huì)采用另一種營(yíng)銷套路,。通過(guò)上述內(nèi)容吸引消費(fèi)者之后,，作者會(huì)在評(píng)論區(qū)寫明淘寶店鋪，并提示報(bào)暗號(hào)會(huì)有專屬優(yōu)惠券,。如果成功引流成交,，商家則會(huì)給予相應(yīng)的帶貨報(bào)酬。

利益誘惑下,，各種專用于引流的內(nèi)容涌現(xiàn),，翻車問(wèn)題更加防不勝防。

以刷墻漆為例,，阿P告訴熊出墨,，這是翻車比較嚴(yán)重的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多網(wǎng)友在分享自家墻漆效果時(shí)會(huì)注明品牌色號(hào),，這就很難辨別內(nèi)容是否存在營(yíng)銷意圖,。“看見一張很滿意的照片,，就跟著別人的色號(hào)走,，連色卡都不看。實(shí)際上,，他們發(fā)圖都加了濾鏡,、修圖的?！?/p>

這不免讓人聯(lián)想起小紅書此前的筆記造假風(fēng)波,，此前媒體曾曝光，一批專業(yè)從事代寫代發(fā)業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)活躍于小紅書等平臺(tái)之上,，以虛假種草筆記為品牌進(jìn)行虛假推廣,。小紅書官方近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年底啟動(dòng)“虛假種草”專項(xiàng)治理,，至今累計(jì)封禁57個(gè)品牌,，處理相關(guān)虛假筆記17.26萬(wàn)篇、違規(guī)賬號(hào)5.36萬(wàn)個(gè),。

顯然,，作為裝修消費(fèi)者的重要決策工具,，平臺(tái)在鼓勵(lì)創(chuàng)作者多多投稿的同時(shí)，對(duì)相關(guān)內(nèi)容的管理也必須加強(qiáng),。

問(wèn)題的核心是供需錯(cuò)位

除了加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的管理,，為避免年輕人裝修過(guò)程中的翻車，我們還能做些什么,？

或者換個(gè)思路,，問(wèn)題到底出在哪？

事實(shí)上,，在各大內(nèi)容平臺(tái)出現(xiàn)之前,，裝修行業(yè)的翻車問(wèn)題就已經(jīng)存在。

眾所周知,，因?yàn)榀B加產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),，涉及服務(wù)角色多，施工周期長(zhǎng)而且受地理限制,，家裝市場(chǎng)一直處于“大行業(yè),、小企業(yè)”的狀態(tài)，且各公司專業(yè)素養(yǎng)水平良莠不齊,。久而久之,，“散亂差”就成了家裝行業(yè)的第一標(biāo)簽。

裝修“游擊隊(duì)”

艾瑞咨詢《2021年中國(guó)家裝行業(yè)研究報(bào)告》指出,，中國(guó)裝修公司大部分都是地方公司和工長(zhǎng)帶領(lǐng)的裝修隊(duì),，連鎖型家裝企業(yè)的數(shù)量占比只有10%。

找到靠譜的裝修公司需要碰運(yùn)氣,，翻車,，自然成了家常便飯。

在互聯(lián)網(wǎng)公司介入之后,，供需矛盾是否得以解決,？解了，又沒完全解決,。

有業(yè)內(nèi)人士指出,，“鑒于家裝市場(chǎng)的改造難度極高，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的工作更多只是單點(diǎn)突破,?！?/p>

術(shù)業(yè)有專攻。

天貓,、京東等電商平臺(tái)發(fā)揮電商渠道的優(yōu)勢(shì),；土巴兔等居間平臺(tái)把裝修公司聚合到了線上，促成供需兩端對(duì)接,；同理,，抖音,、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，則利用流量?jī)?yōu)勢(shì)以及年輕人聚集為家裝提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷助力,。

市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)對(duì)比亦可佐證,。灼識(shí)咨詢?cè)凇吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)藍(lán)皮書》里提到，2020年我國(guó)家裝市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2.6萬(wàn)億元,，彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模（線上交易口徑）為567.1億元,，占比僅為2%,。

供給端的改造有限，而需求側(cè)的消費(fèi)者卻被改造得相當(dāng)徹底,。

特別是年輕人群體,，作為互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民,，衣食住行方方面面早已習(xí)慣了線上生活的便捷與效率,。而第一次踏進(jìn)裝修的戰(zhàn)場(chǎng)，卷進(jìn)一場(chǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)打交道的硬仗,，事前對(duì)新家的期待值越高,，實(shí)際裝修過(guò)程中的落差可能就越大。

也就是說(shuō),，內(nèi)容平臺(tái)的算法推薦讓裝修中的年輕人瘋狂種草,，實(shí)際上是放大了需求與供給之間的錯(cuò)位，很可能會(huì)讓翻車來(lái)得更加猛烈,。

以為動(dòng)動(dòng)手指就能學(xué)會(huì)裝修的年輕人,，就此被困在了某書某音里。