導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)一直是人類社會(huì)的重要組成部分,，在中國(guó)古代也有著很多杰出的商業(yè)人物,，但較少被世人了解。為了歸納這些源自古代先人的商業(yè)智慧,，以啟示當(dāng)下,，『礪石商業(yè)智庫(kù)』策劃了《中國(guó)古代商業(yè)史之商業(yè)人物》系列，以饗讀者,。本期人物是挽救國(guó)家于危難之際的鄭國(guó)商人弦高,。

劉黎平 | 作者 礪石商業(yè)智庫(kù) | 出品

商人是一個(gè)逐利的社會(huì)群體，承平也好,，戰(zhàn)亂也好,，他們的步伐總是循著利益的軌道前行，如果要和某一個(gè)政治軍事力量捆綁在一起，那必須得和盈利相關(guān),。

尤其是在干戈紛爭(zhēng)的春秋戰(zhàn)國(guó)之際,，應(yīng)該是利字當(dāng)頭，遑論道義,。

以上是我們很多人對(duì)古代商賈的形象設(shè)定,。

其實(shí)不然，翻開史書的扉頁(yè),，撥開成見的迷霧,，去審視歷史的細(xì)節(jié)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)：在舔著刀鋒生存的紛亂時(shí)期,，游走于利潤(rùn)和戰(zhàn)火之間的商人,，也會(huì)和自己籍貫所在的諸侯國(guó)，有一份道義上的約定,。這份約定，不只是利益的捆綁而已,，更是道義上的期許,，商賈和城邦之間，互相保全,，互不辜負(fù),。

有這么一個(gè)諸侯國(guó)，叫做鄭國(guó),。

有這么一群商人,，其中一個(gè)叫弦高。

一

晉文公最后的密令

讓我們把目光投向公元前627年,，孔子出生之前七十六年,，在中國(guó)北方的大地上，正要經(jīng)歷一場(chǎng)大的變局,。

前此一年,，一位巨無(wú)霸式雄主——晉文公重耳——去世，這位曾經(jīng)流亡十九年的英雄,，在將自己的國(guó)家打造成一個(gè)誰(shuí)也不敢忽視的存在之后,，撒手人寰，晉國(guó)舉國(guó)悲悼,。

然而,，人生應(yīng)該了無(wú)遺憾的晉文公，卻似乎意猶未盡,，戀戀不舍地用自己的靈魂在棺木里發(fā)出牛一般的吼聲,。

所有的文武官員全都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢跪在前任霸主的靈柩前，等候著，但又不知道等候著的是什么,。

在那個(gè)年代,，唯一能夠解釋和傳達(dá)神秘使命的只有占卜師。

晉國(guó)的占卜師郭郾為已經(jīng)躺在棺木里的重耳發(fā)聲：

我們西邊的鄰居將冒犯我們,，然而我們將獲勝,。

到底是先人的靈魂在預(yù)警，還是后人以神鬼的迷霧來(lái)推動(dòng)下一步的戰(zhàn)略,？

都不重要,，重要的是晉國(guó)必須要行動(dòng)了。

此時(shí)的秦國(guó),，也要行動(dòng)了,。

秦和晉行動(dòng)的指向，都是夾在他們中間的一個(gè)小個(gè)子鄰居：鄭國(guó),。

之前的公元前630年,，秦晉曾經(jīng)合力攻打鄭國(guó)，說(shuō)好的一起瓜分鄭國(guó),，秦穆公卻被鄭國(guó)一個(gè)離休已久的老臣子——燭之武——所說(shuō)服,，留下駐軍，允諾不再欺負(fù)鄭國(guó)之后,，擅自解散聯(lián)盟撤走,。

趁你病，要你命,；趁你死,，失你信。

晉文公去世后,，秦穆公忽然又饞起鄭國(guó)這塊肉來(lái),，更何況留守鄭國(guó)的秦軍將領(lǐng)杞子說(shuō)：我手里有鄭國(guó)國(guó)都北門的鑰匙，你們悄悄來(lái),，我把鑰匙插進(jìn)門孔,，鄭國(guó)就是我們的了。

于是,，魯僖公三十三年,，公元前627年，秦國(guó)的軍隊(duì)浩浩蕩蕩出發(fā)了,。

本來(lái)打算偷襲,，卻鬧得動(dòng)靜很大，連身在洛陽(yáng)的周王都看到了,，而且周王的孫子王孫滿還發(fā)了點(diǎn)評(píng)：“入險(xiǎn)而脫,，又不能謀,，能無(wú)敗乎？”

進(jìn)入險(xiǎn)地,，行動(dòng)輕浮,，而且又沒(méi)有謀略，不失敗都難,。

然而,，即使行蹤敗露，打草驚蛇,，對(duì)于一個(gè)大體量的軍事力量而言,，也不算是太大的忌諱，因?yàn)榍氐牧α孔銐蚰雺簩?duì)手,，即使是在知情的情況下,。

此時(shí)此刻，誰(shuí)來(lái)拯救危亡之際的鄭國(guó),。

此時(shí)此刻,，在中原大地的地平線上，來(lái)了一群牛,。

二

販牛商人滯敵救鄭

秦國(guó)長(zhǎng)途奔襲的大軍,，到達(dá)滑國(guó)的時(shí)候，遇到了一個(gè)牛販子,，牛販子是鄭國(guó)人，名叫弦高,。

弦高將要去東周賣牛,。

鄭國(guó)和周朝做生意，是有傳統(tǒng)的,，鄭國(guó)的祖先本來(lái)就是周王朝的貴族,，周宣王的弟弟姬友，于公元前806年,，被分封在國(guó)都鎬京的附近,，這個(gè)諸侯國(guó)，也就算是在首都的衛(wèi)星城,。住得近,，有商業(yè)往來(lái)，順?biāo)浦鄣氖虑椤?/span>

公元前774年,，鄭國(guó)遷于中原,，和東周依然是鄰居，依然有商業(yè)來(lái)往,。

一支商業(yè)隊(duì)伍,，和一支軍事力量,，在滑國(guó)相遇了。

這支商業(yè)隊(duì)伍,，是有自己的祖國(guó)的,，眼睜睜看著一支侵害自己國(guó)家的軍事力量迎面而來(lái)，是刻意避過(guò),，還是半路攔截,？

弦高選擇了后者。

至于為什么選擇后者,？除了個(gè)人品德使然,，更深層次的原因，后面再說(shuō),。

弦高迎面走上去,，迎接秦軍的主帥孟明視，謊稱自己是鄭國(guó)的使者,，還送上四張熟牛皮,，十二頭牛作為覲見之禮。

送上這樣的厚禮,，是要圖什么嗎,？

圖的不是利益。

圖的就是保存自己的國(guó)家,。

弦高雖然是一個(gè)商人,，但是很擅長(zhǎng)于外交辭令，他對(duì)秦軍最高指揮官說(shuō)：我們國(guó)君聽說(shuō)貴國(guó)要來(lái)拜訪,，特意派我前來(lái)慰勞各位,，你們要駐扎一天，我們就提供一天的駐扎費(fèi)用,，你們要繼續(xù)行軍,，我們就給各位提供警衛(wèi)工作。

在交談當(dāng)中,，就已經(jīng)派人火速前往鄭國(guó)報(bào)信,。

《左傳》上記載的原話是：“寡君聞吾子將步師出于敝邑，敢犒從者,，不腆敝邑,，為從者之淹，居則具一日之積,，行則備一夕之衛(wèi),。”

這番話,，信息量很大,。

首先,，它的含義很簡(jiǎn)單，即你們所謂的偷襲行動(dòng),，已經(jīng)是透明的了,，我們鄭國(guó)已經(jīng)全程掌握你們的行動(dòng)，而且已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備,。

其次,，這番話十足的外交官口吻，口氣委婉客氣,，客套和緩,，不傷面子，例如對(duì)你們的侵略,，我們會(huì)隨時(shí)奉陪,，則說(shuō)成“居則具一日之積，行則備一夕之衛(wèi),?！北砻嫔鲜钦f(shuō)白天給你們提供飲食，晚上給你們提供保衛(wèi),，實(shí)則是說(shuō)無(wú)論是白天還是黑夜,，我們都全副武裝準(zhǔn)備作戰(zhàn)。

這種綿里藏針的表述方式,，幾乎就是教科書級(jí)別的外交辭令,。

我們從這里可以推測(cè)，鄭國(guó)的商人具有外交官的素養(yǎng),，政治人員的涵養(yǎng),，軍事人員的膽氣，這個(gè)小國(guó)家的商業(yè)群體,，可以在政治軍事外交的領(lǐng)域游刃有余。

在得到弦高的情報(bào)之后,，鄭穆公客氣地驅(qū)逐了駐扎在鄭國(guó)的軍事官員,，夸下海口的杞子不得已逃奔齊國(guó),，而正在路上的秦軍也無(wú)意再進(jìn),，于是撤退，結(jié)果在崤遭遇晉軍的伏擊,，幾乎被全殲,，主帥被俘虜，大將被擊殺,。

促成這個(gè)局面的主要人物,，就是販牛商人弦高,。

在國(guó)家將遭受危難的時(shí)候，他挺身而出,，狠心割肉犒勞敵軍,，拖延敵軍，最后嚇跑敵軍,。有謀略家的智慧,。

在和敵人的交涉當(dāng)中，他既客氣溫和,，又堅(jiān)決果斷,，有外交家的靈活。

在歌頌鄭國(guó)商賈心懷大義,、愛國(guó)無(wú)私的同時(shí),，我們是不是也可以從鄭國(guó)的架構(gòu)方面去思考這個(gè)問(wèn)題，在商人和所在國(guó)之間,，存不存在一種契約,？

答案是肯定的：有。

三

鄭國(guó)朝堂和商賈的聯(lián)盟關(guān)系

從弦高那次的大義救國(guó)再往后翻一個(gè)世紀(jì)左右,，到了魯昭公十六年,，即公元前526年。

晉國(guó)和鄭國(guó)依然安好,，依然有著微妙的外交關(guān)系,。

那時(shí)候鄭國(guó)的國(guó)相，是春秋時(shí)期最偉大的政治家之一：子產(chǎn),。

那一年,，孔子25歲了。

晉國(guó)的貴族韓宣子訪問(wèn)鄭國(guó),。此次除了國(guó)事活動(dòng),，他還有個(gè)私人目的，那就是他想要的一塊玉環(huán)在鄭國(guó)的商人手里,，他這次既然到了鄭國(guó),，就想通過(guò)鄭國(guó)官方的關(guān)系，把這塊玉器從商人手里拿過(guò)來(lái),。

鄭國(guó)國(guó)相子產(chǎn)拒絕了,，理由是：“非官府之守器也，寡君不知”,，這玩意不是我們府庫(kù)里的,，咱們國(guó)君不管這事。

于是,，韓宣子向鄭國(guó)的商人直接購(gòu)買這塊玉器,，但是商人在成交之后,，說(shuō)：“這事一定要報(bào)告官府?！?/span>

很有可能,，鄭國(guó)的珍寶在國(guó)與國(guó)的貿(mào)易上，有一定的禁忌原則,，但又不是強(qiáng)制的,，就看自覺。

于是,，韓宣子就告訴子產(chǎn),，而子產(chǎn)說(shuō)了一番話。

這番話很寶貴,，見證了中國(guó)東周時(shí)期諸侯和商界的關(guān)系,。

子產(chǎn)說(shuō)，當(dāng)初我們鄭國(guó)從周王室抽離出來(lái),，分封到地方,，我們的合作伙伴就是商人。

“昔我先君桓公,，與商人皆出自周,。”

鄭國(guó)的貴族和商人共同開發(fā)這塊從周王室得到的土地,，攜手建設(shè)自己的家園,，斬荊棘，開荒地,，有了人間的煙火,，都市的繁華，為了維護(hù)鄭國(guó)的局面,，他們有一個(gè)約定：

“爾無(wú)我叛,，我無(wú)強(qiáng)賈，毋或丐奪,。爾有利市寶賄,，我勿與知?！?/strong>

我們之間不背叛，你有寶,，我不妒忌,，不介入，對(duì)我們共同的家園,，你要忠誠(chéng)地對(duì)待,。

接下來(lái)子產(chǎn)說(shuō),，正因?yàn)橛羞@個(gè)大原則在上，所以我們不能從別人手里奪過(guò)玉環(huán)給你,，否則就是敗壞盟約,。

韓宣子滿面羞愧，把玉環(huán)還給了商人,。

從子產(chǎn)的這番話,，我們可以窺見當(dāng)時(shí)諸侯國(guó)豐富的生態(tài)結(jié)構(gòu)，即除了貴族和士,，除了貴族和平民,，諸侯和商賈之間也有一個(gè)盟約，共同維護(hù)周王室建立的分封秩序,。

至少在鄭國(guó),，商業(yè)界的職能，是有法律界定的,。既遵循貿(mào)易買賣原則,，也不違愛國(guó)的道義。

從這次外交小事件出發(fā),，就不難理解,，為什么在此之前的一百多年，那個(gè)名叫弦高的商人,，能迎著刀光劍影,、鐵騎如山的秦軍上去，以外交官的姿態(tài)拖延敷衍敵軍,，為自己國(guó)家的戰(zhàn)略準(zhǔn)備爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間,，因?yàn)椋腋哌@個(gè)群體,，和鄭國(guó)有一個(gè)約定,，他不能背叛這個(gè)約定，在家國(guó)存滅的關(guān)頭,，他把利字放一邊,，先去顧慮家國(guó)的利益。而鄭國(guó)也保護(hù)他的利益,。

商業(yè)可能有時(shí)候沒(méi)有國(guó)界,，但商人時(shí)時(shí)有國(guó)界，弦高的作為,，可能就是當(dāng)時(shí)鄭國(guó)商人的日常而已,。

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