近些年來,，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的經(jīng)濟也得到了相應的帶動。為了能給家人更好的生活,，很多農(nóng)民選擇了到城里去打工,，但要面臨的問題也隨之而來了。雖然城里賺得多,，但是開銷也很大,，一年過完， 很多農(nóng)民都表示沒有攢下什么積蓄,，還沒有足夠的時間和妻兒和父母團聚,，于是就想著留在農(nóng)村工作。

但是又有一些農(nóng)民表示,，留在農(nóng)村,，除了自己創(chuàng)業(yè)，或是做一些小生意,，也沒有什么其他工作了,，創(chuàng)業(yè)風險大，小生意又不賺錢,？但事實上真是如此嗎,？接下來，我就給大家分享一個農(nóng)民的故事,，他一年收入高達千萬,，可以說比很多城里人賺的要多很多，那么他是如何做到的呢,？

張老板是農(nóng)民出身,，由于頭腦靈活，想賺更多的錢,，創(chuàng)業(yè)做起了生意,，主營農(nóng)副產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品都由當?shù)剞r(nóng)民親手種植生產(chǎn)，是真正的綠色健康食品,。

做這個生意的人其實很多,，競爭壓力大，要想做得更好,，必須要有個靠譜的法子,，張老板就有個絕招，靠這一招,，他搶占了當?shù)卮蟛糠值霓r(nóng)副產(chǎn)品的生意,，一年能賺上千萬。

他推出一個充一萬返一萬再送三千的會員充值活動：顧客只要充值1萬元,，分期返還這1萬元,，同時分期贈送這3000元的農(nóng)產(chǎn)品，每個星期送一次,，1年送完,。

對顧客來說，這絕對是占了大便宜,，相當于在張老板那邊存了一萬塊錢,，分期返還，一年全部返回,，并且免費得到價值三千元的產(chǎn)品,，所以很多顧客都被這個活動吸引，紛紛找到張老板要求充值,。張老板就這樣長期鎖定了一大波目標顧客。

很多人有疑問,，認為這種是傻子的做法,，顧客是高興了，占了大便宜,，可張老板不得虧本嗎,？長期這樣做，得虧到傾家蕩產(chǎn)吧,？其實,，張老板不但沒虧，還是賺的,，下面來看他是怎么做到在表面虧本的情況下,，實現(xiàn)盈利的。

首先,，能一下子掏出1萬元充值的人大多都是屬于中高端顧客,，他們相對來說比較注重綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品,，但是他們之前沒有嘗試過除了超市、菜場外,，還有張老板這樣的渠道可以獲得真正的綠色健康食品,。

而現(xiàn)在，張老板推出的這個超值優(yōu)惠活動讓他們被優(yōu)惠吸引,，首次嘗試了張老板的產(chǎn)品,。所以說，張老板贈送的這3000元免費產(chǎn)品其實相當于給客戶的前端體驗產(chǎn)品,，主要是通過這樣的方法讓客戶產(chǎn)生慣性和依賴,。

該活動方案中，真正的運營核心其實是他每周給客戶送一次農(nóng)產(chǎn)品,。

為什么要每周配送,？這就是一個很重要的點。

因為像蔬菜,、豬肉這種農(nóng)副產(chǎn)品也不可能一次全部送完,，畢竟都會有一定的保質(zhì)期，客短時間內(nèi)吃不完,。并且如果把3000元的產(chǎn)品一次性送給客戶的話,，買賣雙方就再也沒有聯(lián)系了，那這個活動是沒有意義的,。

通過每周送一批產(chǎn)品就意味著每周都能和顧客見一次面,，只要見面了就有一次推銷的機會，因為,，每次送的產(chǎn)品可能都是不夠吃的,，如果你吃了我的產(chǎn)品覺得好，要不要每天都吃,？

如果要的話,，張老板的目的就達到了，可以馬上跟客戶建立更多的訂單,。如果你說不要,，也沒關系，我還有幾十次推銷的機會,。如果最后還是不能轉(zhuǎn)化這個客戶,，那他就不是張老板的精準客戶，放棄就好了,，這是個概率問題,。

事實上，通過這種模式,，到最后的轉(zhuǎn)化率還是非常高的,，首先已經(jīng)挑選出意向高的用戶,，通過策劃回購流程吸引，最后得到與顧客頻繁接觸的機會,。一年幾十次的銷售機會,，他總會有辦法讓客戶成交，一旦客戶有意向持續(xù)購買了,，就告訴他：現(xiàn)在做活動,，充值1萬元可以當作1.5萬元或者2萬元來用。

看明白了嗎,？張老板其實就是先用充一萬返一萬再送三千的會員充值活動吸引顧客鎖定顧客,，然后通過后續(xù)的頻繁接觸進行持續(xù)一年的銷售，最終實現(xiàn)壟斷當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品生意,，年賺千萬,。