今年4月份,，因?yàn)楣缮癜头铺氐募映郑鸦萜账蜕狭藷崴?。巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司在4月6日披露,，已購(gòu)買(mǎi)了近1.21億股惠普公司股票。這是巴菲特最近一系列大型投資中的最新一起,，結(jié)束了數(shù)年來(lái)缺少大型投資的局面,。伯克希爾哈撒韋在向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交的文件中披露了這筆投資，按惠普當(dāng)天收盤(pán)價(jià)34.91美元計(jì)算,，這些股份價(jià)值約42億美元,。受此消息推動(dòng)，惠普股價(jià)周三盤(pán)后大漲近10%,。

HP從1939年1月1日正式成立,，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)爆款消費(fèi)級(jí)計(jì)算機(jī)、開(kāi)發(fā)出電子郵件系統(tǒng),、推出第一臺(tái)激光打印機(jī),、以250億美元收購(gòu)康柏電腦成為PC的霸主……，至今83年,，正真見(jiàn)證和推動(dòng)了一個(gè)大時(shí)代的科技發(fā)展歷程,。惠普在1954-1994這40年間營(yíng)業(yè)額的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了15%,，是那個(gè)年代企業(yè)成長(zhǎng)的天花板,。2022財(cái)年第一季度營(yíng)收170億美元，高于市場(chǎng)預(yù)期,，同比增長(zhǎng)8.8％,；凈利潤(rùn)為10.86億美元，同比增長(zhǎng)2％,，市值超400億美元,。

每個(gè)成功的企業(yè)都不是偶然，其背后一定是企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)組織能力的支撐,，今天重點(diǎn)分享惠普戰(zhàn)略規(guī)劃十部法,。其實(shí)不同公司用的不同戰(zhàn)略管理模型，邏輯與理念大同小異,，都是由外及內(nèi)陸進(jìn)行分析支持戰(zhàn)略決策,，再進(jìn)行解碼落地管理。

惠普戰(zhàn)略規(guī)劃十步法是一種考察業(yè)務(wù)環(huán)境,、制訂戰(zhàn)略決策的方法,，是一種具有雙重目的的規(guī)劃框架（闡述計(jì)劃內(nèi)容的格式、形成結(jié)論的流程與方法）：1,、業(yè)務(wù)宗旨,；2、五年目標(biāo),；3,、客戶(hù)與市場(chǎng)（找機(jī)會(huì)）；4,、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)以及威脅）；5,、理想方案與戰(zhàn)略（客戶(hù)需求與公司發(fā)展需求相匹配的方案）,；6、戰(zhàn)略實(shí)施（戰(zhàn)略路徑圖,、工作細(xì)分,、組織架構(gòu)，回答在總體方法上如何做,、在實(shí)施業(yè)務(wù)上需要做什么,、在組織安排上“誰(shuí)“對(duì)”“什么”負(fù)責(zé)）；7,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（資源投入測(cè)算,，明確投入產(chǎn)出比）；8,、潛在問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析（進(jìn)行假設(shè)情景規(guī)劃,，預(yù)測(cè)某些因素超出管控范圍會(huì)帶來(lái)什么樣的影響和管控方案）,；9、內(nèi)外依存關(guān)系分析（任務(wù)之間的相互依存和支撐,，明確先后順序）,；10、第一年計(jì)劃（執(zhí)行水平上,，誰(shuí)在“什么時(shí)間”做“什么事情”）,。

在這里，重點(diǎn)說(shuō)明一下計(jì)劃與規(guī)劃的區(qū)別,，惠普內(nèi)部特別流行一句話(huà)：PLAN IS NOTHING,；PLANNING IS EVERYTHING。一紙計(jì)劃無(wú)關(guān)緊要,；動(dòng)態(tài)規(guī)劃才是關(guān)鍵,。計(jì)劃是紙，規(guī)劃是過(guò)程,。

在惠普的戰(zhàn)略規(guī)劃中有兩個(gè)特別重要的角色：總經(jīng)理,、流程推進(jìn)專(zhuān)家。總經(jīng)理進(jìn)行資源調(diào)配,、指令下達(dá),、成果驗(yàn)收，流程推進(jìn)專(zhuān)家負(fù)責(zé)賦能,、過(guò)程管理監(jiān)控并在公司內(nèi)部沉淀成為組織能力,。

總經(jīng)理：總經(jīng)理直接對(duì)規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負(fù)責(zé)任：1）啟動(dòng)和推動(dòng)整個(gè)規(guī)劃流程；2）獲取并承諾資源,，掃除障礙,；3）選擇規(guī)劃流程推進(jìn)專(zhuān)家；4）領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)作出最終決定,；5）將計(jì)劃與所有員工溝通,。

流程推進(jìn)專(zhuān)家：把規(guī)劃流程教給團(tuán)隊(duì)并在整個(gè)過(guò)程中提供輔導(dǎo)。1）管理“流程動(dòng)力學(xué)”（排定日程,、促進(jìn)溝通,、上報(bào)棘手問(wèn)題）；2）通過(guò)以事實(shí)為依據(jù)的分析協(xié)助推導(dǎo)和測(cè)試重要假定,；3）把團(tuán)隊(duì)注意力集中到關(guān)鍵決策點(diǎn)上,；4）根據(jù)環(huán)境需要指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“剝洋蔥”；5）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新和突破性思考,；6）整合思想并隨時(shí)檢查進(jìn)度,；7）管理團(tuán)隊(duì)氛圍、促進(jìn)建設(shè)性沖突。

1,、企業(yè)宗旨：設(shè)立目的主要是為本企業(yè)組織和合作伙伴提供明確的發(fā)展方向,，讓組織里的每一個(gè)人都清楚的了解到自己應(yīng)完成的工作使命、客戶(hù)需求,、企業(yè)目標(biāo),、業(yè)務(wù)及技術(shù)環(huán)境等諸方面,。作為決策的參考背景,、合作的焦點(diǎn)、激勵(lì)成功的動(dòng)力,、公司員工的信念,、向心力、步調(diào)一致之根本,。

企業(yè)宗旨在梳理過(guò)程中要充分調(diào)研,、與客戶(hù)溝通、發(fā)動(dòng)員工參與,，必須言簡(jiǎn)意賅,、少用或不用形容詞。以此揭示客戶(hù)至上的指導(dǎo)思想,、明確說(shuō)明企業(yè)組織存在的道理,、清楚勾劃公司的未來(lái)前景、確保指導(dǎo)思想在公司各層的貫徹,，真正起到的指引作用,。

惠普公司的企業(yè)宗旨：創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類(lèi)知識(shí)的進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改進(jìn)個(gè)人及組織的效能,。

中國(guó)惠普的愿景：培養(yǎng)一流國(guó)際人才,，提供全面創(chuàng)新服務(wù)，與中國(guó)共同成長(zhǎng),。

2,、把握企業(yè)戰(zhàn)略方向，制定3年目標(biāo),。定義企業(yè)使命（Mission） ,，即企業(yè)/部門(mén)的重大責(zé)任，須清楚地陳述在一定的時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)或一組目標(biāo),，這些目標(biāo)可以作為本組織凝聚力的出發(fā)點(diǎn),。

3/4、市場(chǎng),、客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)分析,。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的審視，分析商機(jī)和不同的市場(chǎng)區(qū)隔（如行業(yè)或地域）其出發(fā)點(diǎn)就是我們是否能夠在獲得更多的市場(chǎng)份額并且贏利。

機(jī)會(huì)在哪：了解市場(chǎng)需求,、趨勢(shì)及方向,、本企業(yè)所參與的目標(biāo)市場(chǎng)、技術(shù)變化,、經(jīng)濟(jì)狀況,、政府規(guī)定的相關(guān)法律和條例；

對(duì)象是誰(shuí)：分析并找出重點(diǎn)客戶(hù),、客戶(hù)現(xiàn)在及未來(lái)的需求,、客戶(hù)怎樣分類(lèi)（按行業(yè)分、按地域分,、按應(yīng)用分,、按產(chǎn)品類(lèi)別分、按職業(yè)分,、按年齡分等）,；

威脅何來(lái)：對(duì)于要與之競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的對(duì)手優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略等）考慮及其可能的行動(dòng)、你自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲取的可能性,。

自己表現(xiàn)如何：分析自己,，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力及影響目標(biāo)達(dá)成、造成機(jī)會(huì)差距的痛點(diǎn)問(wèn)題,。

5,、理想方案與戰(zhàn)略制定。在定策略前先明確關(guān)鍵成功要素和障礙因素,。

關(guān)鍵成功因素：是指像水和空氣一樣的基本條件,。只有滿(mǎn)足了，才會(huì)有一個(gè)取勝的基礎(chǔ),。一般不超過(guò)3—4個(gè),。可從技術(shù)和技能,、人員,、機(jī)構(gòu)、市場(chǎng),、服務(wù),、政府規(guī)定等方面考慮。

主要障礙性因素：指保障條件（參考木桶效應(yīng),，木桶的裝水能力由最短的那根決定）,。具備了這些條件就能更好地完成任務(wù)。如，銷(xiāo)售技巧,、培訓(xùn),、客戶(hù)滿(mǎn)意度，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)等,。

基于前期的分析,、關(guān)鍵成功要素、主要障礙因素等內(nèi)容制定對(duì)應(yīng)的策略,。策略的思考主要分為三個(gè)級(jí)別：功能級(jí)別的策略,、業(yè)務(wù)級(jí)別的策略、公司級(jí)別的策略,。

策略制定要通盤(pán)考慮與本組織有關(guān)的人和資源配置,，描述怎樣才能達(dá)到本組織設(shè)定的目標(biāo)，如何安排及使用人,、財(cái)、物,、資源,。

策略選擇的要點(diǎn)：1）緊緊圍繞你要實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從KSF,、CBI（可從SWOT結(jié)果中引出）中找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略,；2）策略應(yīng)該是簡(jiǎn)明扼要的、目標(biāo)一致并可實(shí)現(xiàn)的,；3）強(qiáng)調(diào)你的核心優(yōu)勢(shì)以利保持這個(gè)勢(shì)頭,，避開(kāi)你的劣勢(shì)；4）記住你的假設(shè)條件,，保證它們成立,，如KSF、CBI……5）策略應(yīng)該具有靈活性,；6）熟知你的客戶(hù)的特點(diǎn),，他們的需求和期望；7）了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，切勿低估他們,；8）務(wù)必要在深思熟慮后再思考你的策略；9）策略制定后要宣傳而不是讓人去猜,。

策略實(shí)例：

1,、適度擴(kuò)展UNIX產(chǎn)品分銷(xiāo)陣容，以滿(mǎn)足高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。

2,、結(jié)合不同行業(yè)典型發(fā)展趨勢(shì)，傾注更多資源投向有優(yōu)秀本地解決方案的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商。

3,、積極扶持希望在高端領(lǐng)域一展風(fēng)采的合作伙伴,，帶領(lǐng)并支持他們盡快進(jìn)入以解決方案為中心的高端應(yīng)用領(lǐng)域。

6/7,、財(cái)務(wù)預(yù)算分析和具體的實(shí)施計(jì)劃,。將策略解碼為具體的項(xiàng)目和行動(dòng)計(jì)劃并評(píng)估需要投入的資源。設(shè)定好財(cái)務(wù)層面的目標(biāo)和投入產(chǎn)出比,。具體詳見(jiàn)前期文章《戰(zhàn)略解碼—助您跨越規(guī)劃到落地的鴻溝》,。

8、潛在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)分析：了解潛在的風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)急計(jì)劃以對(duì)付外界環(huán)境變化,，如市場(chǎng),、客戶(hù)、國(guó)家規(guī)定,、國(guó)際條件,，經(jīng)濟(jì)狀況等，把潛在的問(wèn)題一一列出,，分析問(wèn)題發(fā)生的可能性,，制定應(yīng)急計(jì)劃、指定處理這些問(wèn)題的負(fù)責(zé)人,。

9,、實(shí)施計(jì)劃中的相互依存關(guān)系：搞清組織機(jī)構(gòu)內(nèi)與其他部門(mén)的相互依存關(guān)系，自己需要誰(shuí)的,、什么樣的支持,？

10、第一年的計(jì)劃：從中長(zhǎng)期戰(zhàn)略中分解到今年需要完成的目標(biāo)和內(nèi)容,，把想法/高階策略轉(zhuǎn)換為行動(dòng),。明確定出今年的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和實(shí)施策略，根據(jù)今年的實(shí)施策略,，定出行動(dòng)計(jì)劃的具體內(nèi)容,，責(zé)任到人，做出預(yù)算,。具體詳見(jiàn)前期文章《如何做好年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1-3的系列文章》,。

惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法實(shí)際操作：

第一步：客戶(hù)及市場(chǎng)需求分析；

第二步：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,；

第三步：企業(yè)宗旨/戰(zhàn)略方向分析,；

第四步：三/五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)；

第五步：關(guān)鍵成功要素分析,；

第六步：制定策略實(shí)施計(jì)劃,；

第七步：財(cái)務(wù)分析,；

第八步：潛在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)分析；

第九步：實(shí)施計(jì)劃中的相互依存關(guān)系,；

第十步：制定第一年計(jì)劃,。

當(dāng)下，戰(zhàn)略這個(gè)職能在很多公司還是屬于比較邊緣化的狀態(tài),。要么是認(rèn)知不到位,，覺(jué)得沒(méi)有戰(zhàn)略公司也一樣發(fā)展、運(yùn)營(yíng)的很好,；要么是公司在逐步重視戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略管理的職能沒(méi)有能力承接和發(fā)揮這個(gè)作用，沒(méi)法承接,，戰(zhàn)略還是停留在老板的腦袋里,。往往導(dǎo)致：

1）無(wú)法集中在核心業(yè)務(wù)贏利問(wèn)題上，2）不能找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī),，3）業(yè)務(wù)發(fā)展的層次不清,；4）對(duì)客戶(hù)的價(jià)值定位凌亂；5）執(zhí)行的決心不堅(jiān)定,；6）組織架構(gòu)中各層的業(yè)績(jī)考核不清晰,；7）心氣浮躁決策隨意——不事戰(zhàn)略規(guī)劃，不靠核心競(jìng)爭(zhēng)力,；8）群體素質(zhì)不高，經(jīng)營(yíng)上成功,，文化上失?。?）執(zhí)著于“小富即安”或有雄心壯志但是找不到落地路徑,。

一個(gè)公司戰(zhàn)略管理的能力需要堅(jiān)持,，也需要時(shí)間來(lái)沉淀。

━ END ━