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2016年,，海爾花55.8億美元收購美國通用電氣GEA，結(jié)果張瑞敏一到公司頭都大了,！ 他驚訝地發(fā)現(xiàn),，GEA連續(xù)虧損近10年，原因居然是對員工太好了：150多項員工福利,，每18個月漲薪一次,，員工習(xí)慣了“大鍋飯”制度，個個懈怠懶散,，業(yè)績一落千丈,。 張瑞敏當(dāng)即拍桌子下命令：“改！必須改,！把海爾探索14年的“人單合一”模式給我搬過去,！” 被張瑞敏給予厚望的“人單合一”到底是什么模式呢？ 人就是員工,，單就是業(yè)績,，海爾曾經(jīng)用這種模式，取代了傳統(tǒng)科層制,，直接在公司取消了12000多名中層管理,，把員工全部整合成三類人——平臺主、小微主,、創(chuàng)客,。 也就是把所有部門打散重組成多個創(chuàng)業(yè)平臺，把經(jīng)營,、用人等權(quán)限下放給小微團(tuán)隊,，讓員工在公司平臺上創(chuàng)業(yè)。每個人能拿多少錢,，就看你們團(tuán)隊能創(chuàng)造多少業(yè)績,。 為什么要這樣做？ 因為傳統(tǒng)科層制,，公司各部門是按生產(chǎn)線流程設(shè)置的,，從研發(fā)部,、生產(chǎn)部到市場部、銷售部,，先生產(chǎn)再推銷,。但是呢，一旦產(chǎn)品跟不上用戶需求,，就很容易滯銷,，到時候焦慮的只有老板，下面的人該拿多少錢還是拿多少,。 而現(xiàn)在,，讓員工問市場要收益，干得多拿得多,，偷懶混日子的就賺不到錢,，以此持續(xù)激活員工的積極性。 海爾把“人單合一”模式搬到GEA后,，公司上下打散重組成一個個直面市場的小團(tuán)隊,，而且規(guī)定，做不出業(yè)績,、沒有增值的團(tuán)隊,，就解散淘汰。 結(jié)果立竿見影,，僅僅2年,，海爾領(lǐng)導(dǎo)下的GEA就扭虧為盈，業(yè)績暴漲,。 其實“人單合一”,，本質(zhì)上就是“創(chuàng)客合伙模式”：把公司變成平臺，把員工變成合伙人,、創(chuàng)業(yè)者,，讓員工不再拿死工資，而是憑本事拿錢,。 不止是海爾,，近些年各行業(yè)越來越多企業(yè)都在引入合伙模式，比如華為,、阿里,、海底撈、百果園,、永輝超市,、愛爾眼科等等。 可能有人就會問了,，那我們小企業(yè),，沒有這些大公司的規(guī)模和實力,，能不能用合伙模式呢？ 當(dāng)然能,！而且以上很多品牌,，正是引入合伙模式以后，才一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,！ 具體怎么做呢,？舉個例子，喜家德水餃最初只是東北一家小餃子館,，老板創(chuàng)業(yè)多年,，陸陸續(xù)續(xù)開了十幾家店。但是門店一多,，就很難管理了,，混日子的員工越來越多，有能力的早早就跑了,，公司也開始虧損。 老板就抱著試一試的態(tài)度引入了門店合伙制,，沒想到瞬間起死回生,，短短幾年狂開700多家店，年利潤超過30億,，成為水餃行業(yè)NO.1,！怎么做到的？ 首先,，喜家德告訴所有店長：以前你們都是拿死工資的,，以后我們不這么干了,，我們每個門店做業(yè)績排名,，只要你的店排在前50%，就從門店總利潤中抽3%直接給你,。 接下來,，如果哪位店長能培養(yǎng)出一名新店長,，新店長通過考核出去開店，你就能在徒弟的新店里投5%,，年底拿相應(yīng)分紅,。 如果你能力夠強(qiáng)，培養(yǎng)出5個新店長,，那么從第6個徒弟開始,，你就能投8%，而且有機(jī)會晉升為片區(qū)經(jīng)理,。 這套合伙模式,，一邊把店長變成創(chuàng)業(yè)者,，把店長收入跟門店業(yè)績綁定，讓他們有機(jī)會賺大錢,，調(diào)動店長的積極性,，讓店長去驅(qū)動員工。 同時呢,，鼓勵店長培養(yǎng)新人,，為以后擴(kuò)張門店儲備人才。而且?guī)煾敢谕降艿昀锬梅旨t,，他就會傾囊相授,，幫助徒弟做業(yè)績，門店之間互幫互助,，也能減輕老板的管理壓力,。 當(dāng)然，如果你說：我們小公司,，就算培養(yǎng)出那么多人才,，也開不起那么多店，怎么辦呢,？ 那你還可以學(xué)習(xí)百果園的擴(kuò)張方式,，直接從開店之初就拉著員工投資：每家店店長投80%，片區(qū)管理投17%,，大區(qū)總監(jiān)投3%,。總部不投資,，只負(fù)責(zé)門店供貨,、培訓(xùn)、管理,。 這樣一來,，開店壓力更小了，門店虧損店長賠錢,，他就會付出千百倍的努力認(rèn)真經(jīng)營,。 只要激活了員工，員工就能自我管理,、自我驅(qū)動,，找出100種方法提高業(yè)績。 相反,，如果員工拿著死工資,，上班就是混日子，那累死老板企業(yè)也做不大,。 馬云說：傳統(tǒng)雇傭制注定被淘汰,，企業(yè)的下一輪競爭,，是合伙人制度的競爭。未來優(yōu)秀的公司,，不會給員工提供就業(yè)崗位,，而是提供創(chuàng)業(yè)平臺，跟員工“風(fēng)險共擔(dān),、利益共享”,。 所以老板與其抱怨員工不努力，不如反思一下自己的商業(yè)模式設(shè)計,，是不是徹底激發(fā)了員工的潛能,。 篇幅有限，強(qiáng)烈推薦老板讀一讀這本《互聯(lián)式盈利思維》,，里面深度剖析30多個行業(yè),、108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型案例，手把手幫你把傳統(tǒng)的生意,，用互聯(lián)式思維重做一遍,，實現(xiàn)裂變式增長！ 全套課程包含5小時直播答疑,、17節(jié)視頻強(qiáng)化課,、1本超厚配套教材，干貨滿滿,，比如： 怎樣打造一款超級爆品，海量引流新客戶,？怎樣升級產(chǎn)品體系,，促進(jìn)復(fù)購，鎖定客戶終身消費,？ 如何跟客戶合伙,，把客戶變成代言人，讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹,？ 以及如何抓住未來10年商業(yè)趨勢,，落地S2B2C模式、社群模式,、O2O模式等等…… 點擊下方鏈接,，立即開始學(xué)習(xí)，不到一頓飯錢,，解決企業(yè)增長難題,，1年干出10年業(yè)績！  |
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