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當(dāng)招聘市場進入存量博弈時代,，多條腿走路和效率提升或?qū)⒊蔀檎衅钙脚_的制勝之法。 出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 馮羽 編輯 | 蛋總 被稱為“史上畢業(yè)生最多的畢業(yè)季”即將來臨,，求職,、就業(yè)和招聘成為了人們高度關(guān)注的話題。而在多數(shù)年輕人頗為偏愛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，變化似乎就發(fā)生在一年間,。對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人來說，今年的招聘季已然從“金三銀四”變?yōu)椤般~三鐵四”——各大廠不僅鎖HC,，在職員工也有可能面臨組織優(yōu)化,、“畢業(yè)”、“輸出人才”......與進入“收縮期”的互聯(lián)網(wǎng)招聘相反,，有一些行業(yè)正在積極釋放高薪崗位,。從去年開始，國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜讓不少新興行業(yè)成為資金和人才的聚集地：例如新能源行業(yè)的“搶人大戰(zhàn)”不亞于當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)大廠,，甚至有獵頭公司僅靠為一家新能源企業(yè)“獵人”就能年入千萬,。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收縮在一定程度上折射出了招聘行業(yè)的冷清，但這并不是故事的全部,。自年初以來,，在北京人流密集的地鐵站里，大幅廣告位基本上都被招聘平臺包圓,。幾步距離之間,，前程無憂、BOSS直聘,、獵聘網(wǎng),、脈脈等巨幅廣告爭相闖入視線，可見,，內(nèi)卷的不僅有打工人,，還有鏈接他們和企業(yè)的招聘中轉(zhuǎn)站。比起過去談及互聯(lián)網(wǎng)大廠的“財富自由”論調(diào),，如今的招聘市場雖然不乏高薪,，但卻更務(wù)實且接地氣：對招聘平臺們而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體收縮,，讓他們不得不深挖其他行業(yè)的招聘需求,；而在求職者們看來，尋求穩(wěn)定且匹配程度高的崗位，遠比因為高薪跳槽更有安全感,。“招聘是個苦活,，雖然長不成大樹，但一直是'打不死的小草’,。無論經(jīng)濟形勢如何,，用工需求永遠都會存在?！币晃徽衅感袠I(yè)觀察人士說,。互聯(lián)網(wǎng)的彩色泡沫破了,，迎接招聘市場的與其說是內(nèi)卷,，倒不如說是迎來了另一場游戲的開局。今年的春天對互聯(lián)網(wǎng)人來說格外冷,。事實上，從去年開始,，中概股集體大跌,、股民綠油油的臉色，已經(jīng)預(yù)示著今年年初招聘季的冷清,，而受挫的遠不止在線教育,、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。市場動蕩的漣漪仍在持續(xù)擴散,。過去20年,，80后、90后經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的超高速發(fā)展階段,，趕上中概股上市潮那幾年,，“財富自由”“百萬年薪”不過是路邊咖啡館隨處可見的談資。據(jù)國盛證券數(shù)據(jù),，白領(lǐng)或金領(lǐng)求職者平均主動求職和跳槽的頻率1年內(nèi)為1-2 次，而藍領(lǐng)一年中主動求職和跳槽的頻率是4-5次,，近乎白領(lǐng)的4倍,。而一年中的3、4月則普遍被視為求職者的跳槽高峰期,，一般這時,，企業(yè)也會重新審視公司戰(zhàn)略，開放新一年的招聘崗位,。拉勾招聘數(shù)據(jù)研究院負責(zé)人Grace對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,，每年3、4月都是求職者跳槽的黃金時段?！捌髽I(yè)來年的招聘崗位一般會在春節(jié)前開放,，上一年度的年終獎也會在這個時間段發(fā)放，大部分求職者會等拿到年終獎后再跳槽,?！?/span>彼時，人才還是有價的,。為了爭奪某些崗位的核心人才,，大廠給出高出對手幾倍的工資并不少見。而當(dāng)整個行業(yè)處于買方市場,，也很難判定如此高的薪資和求職者的能力是否匹配,。大廠給出的高薪不僅針對高級人才，甚至也對應(yīng)屆生開放,?！耙幻麘?yīng)屆畢業(yè)生進入大廠能夠拿到1.5萬元的月薪已經(jīng)是非常不錯的水平，但是很多人拿到了3,、4萬元,，這是因為大廠之間為了搶人才哄抬起了市場價格?！鼻按髲S高管李理（化名）向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露,。但沒過多久，這種“人皆高薪”的局面迅速迎來“變臉”時刻,。大廠裁員的消息紛至沓來,，即便是將裁員美化成“畢業(yè)”，也掩蓋不住背后的悲涼底色,。“疫情疊加政策收緊,，導(dǎo)致整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都處于收編狀態(tài)?！盙race表示,，過去十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，市場競爭激烈,，很多新業(yè)務(wù)涌現(xiàn),，因此企業(yè)大規(guī)模的人才需求會集中爆發(fā)。“但現(xiàn)階段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局相對穩(wěn)定,，企業(yè)的產(chǎn)能和人員過剩，因此很多邊緣業(yè)務(wù)或人才面臨著被裁撤的風(fēng)險,?！盙race說,。她認為，在過去的大規(guī)模招聘階段,，人才選拔的門檻則會被適度放低,，但未來市場招聘的趨勢將從原來的規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量優(yōu)先。這一點在應(yīng)屆生身上也同樣適用,?！按髲S為了招攬人才，首先會招聘進大量畢業(yè)生,，通過篩選后再將8成人員淘汰只留下最優(yōu)秀的人才,，而被淘汰的求職者很可能會因為大廠高薪而一時找不到方向，更不愿意去小廠,?！崩罾肀硎尽?/span>而當(dāng)企業(yè)都在艱難求生時,，在相對保守的戰(zhàn)略之下,，他們對人才的需求也必然會下降,。從去年下半年開始,，李理公司整個團隊被裁撤掉的越來越多，李理最終也難逃被裁的命運,。在今年2月拿到補償離職后,，他發(fā)現(xiàn)offer滿天飛的情況已成了過去式，他在多個招聘平臺上投放了相關(guān)崗位簡歷并側(cè)面聯(lián)系了獵頭,，但少有回應(yīng),，部分小公司也因為給不起高薪資而作罷。且據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，目前市面上百萬年薪以上的高管人才在看機會的就有數(shù)十位,。「創(chuàng)業(yè)最前線」身邊也不乏求職者被裁員導(dǎo)致斷貸、甚至因生活成本太高離開一線城市回到老家生活的案例,。“在當(dāng)前的市場環(huán)境之下,，企業(yè)人員的穩(wěn)定性會越來越高,，互聯(lián)網(wǎng)人才的跳槽頻次也較以往有所下降,?！盙race指出,。而與互聯(lián)網(wǎng)求職市場冷清相對的是,，招聘平臺一如既往的高調(diào)表現(xiàn),。地鐵廣告成為他們貼身肉搏的陣地,。過去傳統(tǒng)的招聘旺季也是招聘平臺品牌投放的高峰期,，某業(yè)內(nèi)人士也透露,，一般而言，Q4是企業(yè)需求旺季,，Q1為廣告投放大季,。
“雖然今年'金三銀四’不如往年火熱，但無論是從品牌策略還是用戶增長的角度考量,，招聘平臺們也都會選擇在這個時間段抓緊搶人,，畢竟'金三銀四’是整個年度用戶活躍度最高的時期?！盙race表示,。這似乎也意味著，大部分招聘平臺并未被這場互聯(lián)網(wǎng)震蕩波及太多,。對于今年冷清的求職情景，曾有一個段子在網(wǎng)上流傳較廣,。有一位高速收費員被裁撤后崩潰道：“都干了這么多年了,，現(xiàn)在辭掉我還能干什么？”彼時有一位互聯(lián)網(wǎng)人冷眼旁觀：“早干嘛去了,？”如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)退潮,，收費員的處境依樣被復(fù)制，這位互聯(lián)網(wǎng)人也懵了,，“從入行起就干互聯(lián)網(wǎng),，裁掉我還能干什么？”這個段子玩笑歸玩笑,，但其背后透露出一個事實：職場人要轉(zhuǎn)型談何容易,。首先是同一崗位的競爭壓力驟增。例如過去大廠的高薪員工在同級別找不到合適崗位,，有可能會向中小廠兼容,，形成降維打擊。根據(jù)拉勾招聘發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)離職人才報告》,，自去年12月至今,，拉勾招聘平臺上處于離職狀態(tài)的用戶數(shù)量不斷增加，至3月離職人數(shù)超276萬,，相比于去年同期增長2.1%,，行業(yè)待業(yè)人員增加，求職者壓力加大,。一個有趣的現(xiàn)象是,，很多企業(yè)一邊在縮編、加速裁員,，另一邊卻又在積極招聘新人換血,?！斑@些企業(yè)普遍在做組織結(jié)構(gòu)升級，未來其在人才需求不那么旺盛的情況下,，對招聘人員的能力模型要求會越來越高,。”Grace表示,。圖 / 攝圖網(wǎng),，基于VRF協(xié)議在她看來，一方面,，企業(yè)會更愿意招攬專家型等高技術(shù)人才,，另一方面，規(guī)模較大的企業(yè)也會越來越注重內(nèi)部人員培養(yǎng)體系的搭建,，例如通過校招來打造自己的人才隊伍,。據(jù)Grace觀察，很多曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也開始考慮更穩(wěn)當(dāng)?shù)那舐氝x擇,，例如國企,、外企，甚至?xí)罂脊珓?wù)員納入考慮范圍內(nèi),。在招聘層面,，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對的卻是新興產(chǎn)業(yè)正在釋放出大量的人才需求。根據(jù)BOSS直聘研究院發(fā)布的《2022年春季就業(yè)市場趨勢觀察》（下稱“《觀察》”）,，春招旺季以來,，高端制造業(yè)招聘需求增長迅猛,，招聘規(guī)模同比增長40%,，各個細分領(lǐng)域普遍面臨人才緊缺問題。其中,，生物制藥,、航空航天、電子/半導(dǎo)體/集成電路和智能硬件領(lǐng)域的平均招聘月薪達到13410元,，薪資同比增幅全部超過40%,。其中，高學(xué)歷人才成為招聘市場上的香餑餑,。據(jù)《觀察》數(shù)據(jù),，產(chǎn)業(yè)界對博士的需求連續(xù)三年高位增長，2022年春季招聘博士的崗位規(guī)模同比增幅達到120%,，平均月薪達到3.6萬元,。而中小企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)升級和高學(xué)歷人才就業(yè)吸納的關(guān)鍵，500人以下規(guī)模的中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的博士招聘崗位,。此外,，隨著近年來傳統(tǒng)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及招聘日益線上化,，互聯(lián)網(wǎng)人才走向傳統(tǒng)企業(yè)甚至回流到故鄉(xiāng)的案例也并不少見。“例如傳統(tǒng)汽車制造,、金融,、消費等領(lǐng)域，其和互聯(lián)網(wǎng)公司招聘需求的差異主要體現(xiàn)在對人才的專業(yè)背景要求上,?！盙race表示，“總體看來,，互聯(lián)網(wǎng)背景人才和傳統(tǒng)行業(yè)的匹配度較高,，他們可以將先進的理念和組織工作形式帶到傳統(tǒng)企業(yè)中?！?/span>而對互聯(lián)網(wǎng)人來說,，一些業(yè)務(wù)的底層邏輯相同，即便是跨行業(yè)也并非難事,。在前述觀察人士口中,，一個更典型的轉(zhuǎn)型案例是，一位從事電商運營直播的互聯(lián)網(wǎng)人在這波震蕩中回到家鄉(xiāng),，進入當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)企業(yè)后做起了得心應(yīng)手的直播帶貨,。當(dāng)求職市場“大變天”，也意味著招聘市場的“換擋期”到了,。2000年前后,，中國第一批傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站率先吃到了人口紅利。前程無憂,、智聯(lián)招聘,、中華英才網(wǎng)將招聘需求線上化，再通過廣告營銷大戰(zhàn),，形成了當(dāng)年招聘市場上的“三國殺”,。但很快，企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)站招聘的“簡歷庫”模式并不能高效匹配公司和求職者,，這也導(dǎo)致他們不得不繼續(xù)從海量簡歷中費力篩選合適的候選人。此后,，中華英才網(wǎng)慘遭賣身,，智聯(lián)招聘私有化退市，也標志著傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘時代的落幕,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)迭代,，市場上誕生了一批新的招聘公司：2011 年獵聘網(wǎng)上線,，聚焦獵頭,，主打BHC模式，2013 年脈脈上線,，后從社交切入招聘市場,；2014 年BOSS 直聘上線，直聘模式拉近了求職者和老板的距離.....這些企業(yè)提供的模式創(chuàng)新以及智能技術(shù)應(yīng)用,，為人崗匹配效率的提升提供了新可能,。事實上，招聘行業(yè)剛需,、低頻以及非標準化的特點,，直接導(dǎo)致了長期以來招聘平臺不得不一直靠拉新來維持平臺的規(guī)模化成長,。而瘋狂的廣告大戰(zhàn)則是最明顯的佐證——平臺唯一的優(yōu)勢就是以廣告換取規(guī)模,，誰的知名度高，就能吸引更多企業(yè)和求職者,。圖 / 攝圖網(wǎng),，基于VRF協(xié)議廣告戰(zhàn)的本質(zhì)則是招聘市場上的同質(zhì)化競爭。對于企業(yè)或求職者而言,，多平臺,、廣撒網(wǎng)的命中率更高，而專注于某一平臺的可能性并不高,，用戶使用粘性也不強,。BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬甚至曾直言，國內(nèi)招聘行業(yè)沒出現(xiàn)百億美金以上公司,，根源在于同質(zhì)化競爭,。而隨著人工智能、大數(shù)據(jù)的發(fā)展,，新技術(shù)和新模式或成為在線招聘平臺競爭的焦點,。意識到這一點，大多數(shù)招聘平臺都在主營招聘之外開拓多元化業(yè)務(wù),、試圖延長平臺用戶的生命周期。例如今年1月,，快手推出了藍領(lǐng)招聘平臺“快招工”,，產(chǎn)品主打直播形態(tài)殺入招聘市場；BOSS直聘通過算法和數(shù)據(jù)迭代提升在中小企業(yè)和藍領(lǐng)群體中的滲透率,；前程無憂進一步拓展到人力資源外包,、評測和培訓(xùn)等業(yè)務(wù)；脈脈也開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)招聘并推出新功能“公司點評”……值得一提的是,，除了直播招聘在形式上有所升級之外,，社交招聘也逐漸成為深受年輕人喜愛的招聘形式之一,。根據(jù)《艾瑞咨詢2021年中國白領(lǐng)人群消費及職場社交研究報告》，93%的職場白領(lǐng)對職場社交持積極認可的態(tài)度,；職場社交有助于團隊之間更好協(xié)作,，業(yè)務(wù)溝通更高效；超過50%的白領(lǐng)希望通過職場社交提升學(xué)習(xí),、與優(yōu)秀人為伍,；未來更希望通過職場社交吸收多樣化知識，提升業(yè)務(wù)能力,，拓展人脈,。“偶爾我也會刷各種招聘平臺的首頁，觀察各行業(yè)的招聘要求和薪酬水平,，及時了解行業(yè)動態(tài),。”一位求職者對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,，招聘軟件的功能不再局限于找工作,，而是可以延伸出各種社交以及泛職場需求。相比傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘,，線上招聘的成本是線下的五分之一,。而在新一代的招聘平臺之間，新一輪的效率變革也正在發(fā)生,。“一個人的職業(yè)生命周期有20-30年,，未來招聘平臺比拼的一定是針對求職者全職業(yè)周期的服務(wù)能力?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士表示,。在他看來，如果一個平臺既能解決用戶的求職需求,，又能在其職業(yè)發(fā)展路徑中的關(guān)鍵節(jié)點提供解決方案,，那么這個平臺的用戶粘性和服務(wù)效率一定會顯著高于其他平臺。可見,，當(dāng)招聘市場進入存量博弈時代,，多條腿走路和效率提升或?qū)⒊蔀檎衅钙脚_的制勝之法。而對于求職者來說,，面對就業(yè)市場的多種變化,，一定要保持良好穩(wěn)定的心態(tài)，同時不忘持續(xù)提升自我工作能力與職場素養(yǎng),，方能在湍急的時代浪潮中鍛煉出自己職業(yè)生涯的競爭力,。*文中題圖來自視覺中國，基于RF協(xié)議。
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