作為近年來(lái)發(fā)展最為迅速的家具細(xì)分市場(chǎng),，定制家居已引得大批品牌入局，還有不少品牌則還在入局的路上,。不過(guò),，定制家居行業(yè)也并非十全十美。相反,，回望家具行業(yè)發(fā)展的這些年,，廣大家具經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)碰到過(guò)的“坑”，正成為定制家居發(fā)展的新痛點(diǎn),。

痛點(diǎn)一：經(jīng)驗(yàn)不足

縱使家具行業(yè)的“老江湖”,，面對(duì)近些年才崛起的定制家居，往往也顯得手足無(wú)措,。是的,，對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商而言，過(guò)往成品家具的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，很難復(fù)制到定制家居領(lǐng)域,。

但這很多時(shí)候并不是經(jīng)銷(xiāo)商的錯(cuò)。

事實(shí)上,，目前定制家居領(lǐng)域依然面臨諸多難點(diǎn),。就以產(chǎn)品為例,，不少定制家居企業(yè)宣稱(chēng)產(chǎn)品體系完善，能實(shí)現(xiàn)“拎包入住”,，但等到真正落實(shí)的時(shí)候,，往往都做不到“所見(jiàn)即所得”的效果。試問(wèn),，企業(yè)連自身的產(chǎn)品體系問(wèn)題都沒(méi)解決好,，怎么能指望經(jīng)銷(xiāo)商去拓展市場(chǎng)？

所以,，一旦碰到了不靠譜的定制家居品牌,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，往往就是“空有一腔熱血,，卻恨無(wú)處下手”,。

痛點(diǎn)二：缺乏人才

如果將成品家具形容是“賣(mài)產(chǎn)品”，那么定制家居就是在販賣(mài)“生活方式”：消費(fèi)者看中的是整個(gè)定制家居空間中的產(chǎn)品搭配,，這其中,，最重要的就是空間的整體性。

這也就意味著,，如果沒(méi)有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,，以及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，最終也只能淪落為像成品家具一樣吆喝賣(mài)產(chǎn)品,。

因此,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，合格的定制家居企業(yè),，應(yīng)該能夠針對(duì)自身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出一套完整的“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”,，否則，任憑銷(xiāo)售人員如何賣(mài)力推廣,，也都是摸不清門(mén)道,，甚至是“雞同鴨講”。

但現(xiàn)狀卻是,，不少企業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居領(lǐng)域后,，營(yíng)銷(xiāo)體系卻未能實(shí)現(xiàn)同步，并最終導(dǎo)致市場(chǎng)終端人才難覓,。

痛點(diǎn)三：客單價(jià)低

定制家居和成品家具最大的區(qū)別就在于,，定制家居更注重整體空間的搭配，這就意味著單個(gè)成交一定會(huì)涵蓋多類(lèi)產(chǎn)品,，而成品家具品牌則不一定如此,。

但現(xiàn)實(shí)卻是，很多定制家居門(mén)店,，還是將產(chǎn)品當(dāng)做成品家具模式來(lái)銷(xiāo)售,。

而這說(shuō)到底,，還是企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中未能形成統(tǒng)一的體系,，最終導(dǎo)致終端市場(chǎng)上,，原本應(yīng)該是整體空間的家具產(chǎn)品被拆分成了小塊。