在生活中,，你有沒(méi)有碰到過(guò)這種情況：

你明明知道一件事情的正確做法,，但說(shuō)出來(lái)都沒(méi)有幾個(gè)人能信，結(jié)果只能眼睜睜地看著事情往糟糕的方向發(fā)展,，無(wú)能為力,。這種無(wú)助，比根本不知道如何做更讓人糾心,。

如果你也經(jīng)歷過(guò)這種失望,、痛苦和羞憤，我想你一定更想知道如何以理服人,。

但以理服人,，不同于人們常以為的巧舌如簧，它是建立在充分的事實(shí)和嚴(yán)密的邏輯之上的,。至于如何以理服人,，這本《論證的藝術(shù)》就有詳盡的解說(shuō)。

本書(shū)兩名作者約瑟夫·M·威廉姆斯和格雷戈黑·G·科洛姆都是資深的寫(xiě)作教練,，他們寫(xiě)作本書(shū)的初衷,，是讓大學(xué)新生能快速掌握批判性思維，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C展開(kāi)論文寫(xiě)作,。

這套非常專(zhuān)業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?xiě)作書(shū)，里面?zhèn)魇诘募记珊头椒?，既可以運(yùn)用于各種研究論文,，也可以指導(dǎo)辯手們?nèi)绾卧谂_(tái)上辦論,，還可以運(yùn)用于各種生活場(chǎng)景和寫(xiě)作訓(xùn)練中，幫我們更好地創(chuàng)作更有說(shuō)服力和更有黏性的觀點(diǎn),，讓別人不僅認(rèn)可你,，還認(rèn)同你。

一,、什么是論證,？

用充分的事實(shí)和邏輯闡述自己的主張。

我們通常認(rèn)為的論證,，是一個(gè)人為自己的主張據(jù)理力爭(zhēng),，不管自己的主張站不站得住腳，先爭(zhēng)贏再說(shuō),。但這其實(shí)不是論證,，是雄辯。就雄辯來(lái)說(shuō),，未必有理的就是贏,，反而是最后閉嘴的那一個(gè)。然而,，論證比的不是輸贏,，它比的是誰(shuí)的主張更接近真相。

兩個(gè)人就一個(gè)問(wèn)題的看法產(chǎn)生分歧,，從而開(kāi)始相互論證,。在論證的過(guò)程中，雙方引經(jīng)據(jù)典,，層層撥開(kāi)事物表象的特征,，慢慢到達(dá)一個(gè)核心，這時(shí),，解決問(wèn)題的方式就呼之欲出了,。

所以我們說(shuō)“真理越辯越明”。

那問(wèn)題來(lái)了,，到底什么是論證呢,？

論證是一種文明的對(duì)話，它是一種與他人合作,、為棘手問(wèn)題尋找良好解決途徑并達(dá)成一致的方式,。

論證不僅質(zhì)疑別人的想法，同時(shí)還用來(lái)達(dá)到檢驗(yàn)自己想法和信念的目的,。

因此,，在論證中，批判性思維隨處可見(jiàn),，它既可以指出別人的不足,，也可以通過(guò)論證看到自己的不足,，了解自己之前并不知道的事。這種溝通方式在多元文化中,，在相互理解并尊重方面尤為重要,。

論證是一種通過(guò)溝通的方式，探索問(wèn)題解決辦法,，化解分歧,，包容與自己不同之處的最好方法。

通過(guò)論證達(dá)到相互理解,，認(rèn)同同一問(wèn)題的解決辦法,，是基于對(duì)話雙方都采用同一套論證體系進(jìn)行溝通才達(dá)到的。如果是秀才遇到兵,，兩個(gè)人采用的不是相同的對(duì)話體系,，一個(gè)講的是理，另一個(gè)講的是拳頭,，那就永遠(yuǎn)沒(méi)法達(dá)成共識(shí)了,。

那么,，論證采用的是哪一套公理化體系呢,？

主張——理由——證據(jù)——承認(rèn)與回應(yīng)——根據(jù)

二,、怎樣進(jìn)行論證,？

論證是基于一個(gè)問(wèn)題提出自己的主張,，然后說(shuō)明提出這一主張的理由,，隨后附上證據(jù)來(lái)支持這一理由,。

如果你的這一論證過(guò)程未能很好地說(shuō)服他人,，別人會(huì)提出各種質(zhì)疑,，針對(duì)別人的質(zhì)疑給出自己的回答，這就是承認(rèn)與回應(yīng),。承認(rèn)與回應(yīng)要求我們認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)質(zhì)疑,，要讓我們的主張經(jīng)得起別人的任何檢驗(yàn)。而與別人的互動(dòng),，就是要讓我們明白自己所忽略的要素,，為最終的論證添加必要證據(jù)和更豐滿的理由。

一般而言,，論證有主張——理由——證據(jù)就夠了,，但如果別人并不理解你的這一證據(jù)為何支撐了這一理由，或你的理由與主張之間有什么聯(lián)系,，你必須詳細(xì)說(shuō)明這些由此及彼的部分,，是基于一條什么樣的邏輯，指明這條邏輯的敘說(shuō)就是根據(jù),。

如果你的主張?jiān)诔浞值睦碛珊陀姓f(shuō)服力的證據(jù)之下,，都能用一條合乎邏輯的根據(jù)來(lái)說(shuō)明,，且這個(gè)論證還能釋疑他者的挑剔和質(zhì)疑，我們就確信這一論證說(shuō)服了我們,。

比如學(xué)生自治委員會(huì)覺(jué)得教師對(duì)學(xué)生太理所當(dāng)然了,，沒(méi)有為學(xué)生提供接受良好教育所需的服務(wù)（問(wèn)題），他們提出的主張是教師不應(yīng)只將學(xué)生當(dāng)成學(xué)生,，還應(yīng)將學(xué)生當(dāng)成顧客（主張）,，因?yàn)閷W(xué)生為自己的教育花了很多錢(qián)，可是獲得的關(guān)注遠(yuǎn)不如顧客（理由）,。

那是什么支撐了這一理由呢,？（證據(jù)）

1、學(xué)生很難在課堂之外見(jiàn)到老師,。

2,、一樓辦公室外面張貼的老師辦公時(shí)間表顯示，老師每周規(guī)定的辦公時(shí)間每周不到1小時(shí),，而且大多數(shù)還安排在許多學(xué)生需要工作的下午時(shí)段,。

把學(xué)生當(dāng)成顧客的邏輯是什么？（根據(jù)）

如果你為一項(xiàng)服務(wù)付費(fèi),，那就是購(gòu)買(mǎi)服務(wù),，這說(shuō)明你付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，就是顧客,。因此學(xué)生為教育付學(xué)費(fèi),，就構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，學(xué)生就應(yīng)該享受到顧客的待遇,。

回應(yīng)各種質(zhì)疑（回應(yīng)與承認(rèn)）：

1,、到底有多少學(xué)生在必須見(jiàn)到老師的時(shí)候卻見(jiàn)不到？

2,、或許問(wèn)題不在于辦公時(shí)間的長(zhǎng)短,，而在于學(xué)生是不是真的費(fèi)功夫去見(jiàn)老師呢？

3,、該如何把學(xué)生當(dāng)成顧客,，具體要怎么做？

4,、是要求每個(gè)學(xué)院的每位教師都應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)成客戶,，還是大多數(shù)或是一部分？

5,、有沒(méi)有想過(guò),，學(xué)校把學(xué)生當(dāng)成顧客會(huì)造成更大的問(wèn)題？

……

如果你能在論證的過(guò)程中，充分回應(yīng)這些質(zhì)疑,，而且能給出讓人信服的敘述,，它將有可能使被說(shuō)服者認(rèn)同這一提議。

現(xiàn)在我們了解了,，論證的主體：主張,、理由、證據(jù),；也了解了使論證更堅(jiān)固更全面的部分：承認(rèn)與回應(yīng),、根據(jù)。

三,、論證的意義是什么,？

接下來(lái)，我們說(shuō)明一下論證的意義,。

不言自明,，論證是一個(gè)相當(dāng)費(fèi)腦子的事，我們也知道但凡很浪費(fèi)能量的事,，我們都不太喜歡干,。但我們?yōu)槭裁葱枰撟C呢？

1,、我們都關(guān)心的問(wèn)題希望有一個(gè)妥善的解決辦法,；

2、我們都希望有辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ耗男┦菫榱死孀笥椅覀兊闹鲝?，哪些是真正為了我們的主張?/p>

3,、我們無(wú)法了解的人或事，需要通過(guò)某種途徑去認(rèn)識(shí),；

4,、我們不想因自己的所謂理性而變得盲目而無(wú)知；

……

在我們所有關(guān)心的問(wèn)題上,，我們都有充分的理由想知道事物的真相,，但在這個(gè)撲朔迷離的世界,，什么才是真相呢,？

唯有論證。因?yàn)樗⒃趫?jiān)實(shí)的事實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬛?，接受眾口爍金的嚴(yán)格檢驗(yàn),，從人們普遍的情感和動(dòng)機(jī)出發(fā)，找到一個(gè)最無(wú)可挑剔的應(yīng)對(duì)策略,。這個(gè)策略雖然可能不是最好的,，但就目前而言，它一定是最好的。

常言道,，是騾子是馬,，拉出來(lái)溜溜就知道了。同樣,，一個(gè)所謂的為了大眾福祉而所提出的主張,，只有經(jīng)過(guò)全面論證，才知道是不是站得住腳,。

真理越辯越明,，這就是論證的意義所在。

因此,，學(xué)會(huì)論證,、掌握論證，應(yīng)該成為我們每一個(gè)現(xiàn)代人的必備素質(zhì)?，F(xiàn)在,，我們每個(gè)人，已經(jīng)或者將要從家庭的小圈子走進(jìn)魚(yú)龍混雜的社會(huì),，更需要從壞主意里篩選好主意,，更加需要論證的能力和鑒別論證的能力。

《論證的藝術(shù)》一書(shū)的價(jià)值,，或許也正在于此,。