當年ebay撤出中國市場后,，淘寶一家獨大。2005年,，馬云創(chuàng)新的C2C模式贏得了廣大中小企業(yè)的認可,，淘寶在國內(nèi)電商市場的份額獨占70%。而效仿亞馬遜模式的京東,，卻出現(xiàn)了資金鏈斷裂,。就在這個時候，一位“白衣騎士”出現(xiàn)了,，他給了劉強東3億美元,。幫助劉強東搭建了物流體系，還成功撮合京東與騰訊的合作,。

這個人便是劉強東的人民大學(xué)校友,、高瓴資本的創(chuàng)始人張磊。

一、7500萬還是3億,？

根據(jù)披露的2020年年報,，京東全年營業(yè)收入達到7458.02億，超過阿里巴巴的7172.89億,，成為中國最大的電商平臺,。但在10年前,，京東卻因其業(yè)務(wù)模式不被投資界看好，沒有風(fēng)投機構(gòu)愿意投資,，一時間京東面臨資金鏈斷裂,，工資都發(fā)不出來。

2009年,，劉強東在一次行業(yè)會議上結(jié)識人民大學(xué)師兄張磊,，劉強東希望他能給京東投資。當時張磊的高瓴資本因投資了騰訊而名聲鵲起,。而且張磊早年赴美留學(xué)，在美國耶魯大學(xué)獲得了管理學(xué)碩士學(xué)位,，所以對很多美國創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式非常熟悉,。張磊很看好亞馬遜的自營模式，但苦于當時國內(nèi)投資公司,，更中意C2C的淘寶模式,，使得自營模式的電商公司并不多，優(yōu)秀的就更少了,，但京東卻是一個例外,。同時張磊也認為，在中國的電商領(lǐng)域,，淘寶不會一直一家獨大,，不同的商業(yè)模式會在電商領(lǐng)域劃分出不同的賽道。

劉強東最開始找到張磊的時候，提出的融資需求是7500萬美元,，目的是搭建物流倉儲中心,。當時張磊直接拒絕了，張磊說：“要玩就玩大的,，要么讓我投3個億,，要么我一分錢都不投?！?/p>

據(jù)說張磊這句話后面還跟了另外一句：“如果你不接受我的投資,，我就轉(zhuǎn)投你的競爭對手?！?/p>

2010年,，劉強東同意了張磊的投資，高瓴資本的3億美元打進京東的賬戶,。憑借這3億美元,，京東一躍成為國內(nèi)當時第二大電商平臺,。

另外，在京東接受高瓴資本投資的第2周,，張磊便帶著劉強東和京東高管們來到了美國沃爾瑪總部,。張磊的目的是希望劉強東和京東高管可以全面了解沃爾瑪?shù)膫}儲體系，和UPS快遞,、FedEX等美國物流公司的運營模式,，以便更快地搭建京東在國內(nèi)的物流中心。

要知道在2010年，國內(nèi)還沒有非常關(guān)注用戶體驗的物流公司,。京東如果先建立自己的物流體系,，便可以快速地填充這個市場。

而后隨著京東物流的建立,，京東客戶的購買體驗大幅提高,。客戶上午下單,，下午收到貨,，已經(jīng)成為了京東服務(wù)的標配。如今,，在全國擁有800多個自營倉庫,，超1000萬平方米廠房的京東物流已經(jīng)開啟了上市進程，劉強東的個人財富或有望沖擊“中國首富”,，而這都要得益于當年張磊的投資,。

二、撮合京東“聯(lián)姻”騰訊

2014年,，正在法國阿爾卑斯山度假滑雪的張磊突然看到來自劉強東的7個未接電話,。張磊趕快致電了回去，電話另一頭劉強東說：“師兄,，騰訊參股的事兒你要是再不回來,，就黃了?！?/p>

原來從2011年開始,，張磊有意撮合高瓴資本投資的騰訊和京東合作,。京東為騰訊提供電子商務(wù)制衡阿里的流量擴張，而騰訊可以給京東提供微信,、qq等流量端口,。不過在合作談判的進行中,，雙方高管針對一些細節(jié)問題始終無法達成一致意見。

在接到劉強東的電話后,，張磊火速回國,，將京東和騰訊有決策權(quán)的8位高管聚集到會議室，張磊說：“今天必須要談出結(jié)果,，否則誰都別離開,。”

在張磊“坐鎮(zhèn)”的4個小時里,，雙方解決了關(guān)于支付,、股權(quán)、合規(guī),、人力等存在分歧的35個問題,。2014年3月，騰訊以2.15億美元買下了京東15%的股份,。幫助騰訊“賣貨”的劉強東和幫助京東“引流”的馬化騰，兩人舉杯相慶,。

京東與騰訊的“聯(lián)姻”是張磊投資生涯史里濃墨重彩的一筆,。張磊清晰地預(yù)判到了作為當時國內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊和京東的合作的潛力以及為股東們帶來的回報。

從合作潛力上來講，首先張磊的高瓴資本同為京東和騰訊的主要股東,。在高管和資源的協(xié)調(diào)方面非常方便,。比如京東與騰訊最初的合作就是張磊找到了騰訊總裁劉熾平和劉強東，開啟了首輪協(xié)商,。

另外,，面對阿里巴巴商業(yè)版圖的不斷擴張，騰訊急需在電子商務(wù)領(lǐng)域培養(yǎng)一個能與阿里巴巴抗衡的競爭對手,。但在當時,，拼多多尚未出現(xiàn)，聚美優(yōu)品,、唯品會,、蘑菇街與阿里相差太遠。外資巨頭沃爾瑪和亞馬遜在中國又都水土不服,。因此,，能給騰訊選擇的標的只有京東,。所以說從雙方?jīng)Q策層的意見來講，合作是大勢所趨,。無非是為自己爭取更多利益。

隨著雙方合作細節(jié)的敲定,，2014年5月，京東搶先阿里在美國納斯達克上市。如今,，京東市值超過1100億美元，營業(yè)收入甚至超過阿里巴巴,，成為名副其實的“電商一哥”,。

三,、結(jié)語

2005年，張磊創(chuàng)立了高瓴資本,，在此后的16年投資生涯中,，張磊先后入股了騰訊、京東,、滴滴,、美團、格力,、福耀玻璃等互聯(lián)網(wǎng)公司和實體制造業(yè),。如今，高瓴資本的管理規(guī)模超過5000億,，成為亞洲最大私募股權(quán)基金,。2014年的時候，為了能請張磊幫自己管錢,，年過80的“股神”巴菲特親自給張磊當司機,，并把錢包交給張磊說：“你管錢，我放心,?！?/p>

其實在商業(yè)社會里,，大家因利而聚，因利而散,，張磊自然是明白這個道理的,，因此他的每一次商業(yè)決斷，不單要從自身利益出發(fā),，更要實現(xiàn)目標公司的股東,、管理層、員工等多方面的長期獲益,。

正如張磊所說的：“做時間的朋友,，創(chuàng)造長期的價值,。”