時(shí)間到了2020年,，為什么很多人生意越來越不好做？因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入財(cái)富6.0時(shí)代了,，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代,！

6.0時(shí)代的特征是什么？以往的商業(yè)邏輯有哪些點(diǎn)可以借鑒,？今天我們就來梳理一下商業(yè)邏輯的進(jìn)化簡史,！

商業(yè)1.0時(shí)代 利潤差價(jià)

載體：實(shí)體產(chǎn)品

市場：賣方市場

這個(gè)時(shí)代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對(duì)短缺的年代,，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià),、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放,。

因?yàn)樯鐣?huì)需要產(chǎn)品去填充至各個(gè)角落,，因此，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要,。

工廠負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”,，各種經(jīng)銷商、批發(fā)商,、實(shí)體店負(fù)責(zé)“流通”,。

上世紀(jì)90年代的集市上，經(jīng)常會(huì)有這樣的事發(fā)生：一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料擺攤來賣,，每次都被一搶而空,，為什么呢？因?yàn)槲锩纼r(jià)廉,。

供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場是“賣方市場”,。

這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。

工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià),。

既然是“差價(jià)型”思維,，商人比拼的就是消息的靈通性。

浙江溫州人就從做小生意開始,，在全國各地不斷來往過程中,，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速成了中國第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒,。

而其中一部分人不再滿足賺差價(jià),，開始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)產(chǎn)品,，慢慢就發(fā)展成了工廠,。工廠再形成工廠群、最后形成產(chǎn)業(yè)集群,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來的。

商業(yè)2.0時(shí)代 單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場：第三方市場

互聯(lián)網(wǎng)從誕生的那一刻開始,，就改寫了這個(gè)世界的規(guī)則,。

2003年開始，中國就開始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,。社會(huì)的“生產(chǎn)”方式?jīng)]有變,，但是“消費(fèi)”方式發(fā)生了天翻地覆的變化。

各種第三方電商平臺(tái)產(chǎn)品（包括價(jià)格,、質(zhì)量）在你面前呈現(xiàn)的一覽無余,，徹底撕裂了“人為”和“區(qū)域”制造的差價(jià)信息，交易的信息化和物流快遞的發(fā)展,，加快了商品流通速度。

一大批單純靠“信息不對(duì)稱”來賺取差價(jià)的店家被淘汰了,。第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”的人,，收割了時(shí)代的紅利，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富,。

但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的,，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷,、刷單才能產(chǎn)生交易量，成本不斷攀升,。

最終,，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

由于各個(gè)商家不斷生產(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品由“短缺”開始“飽和”,。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來越大，一種微妙的變化開始產(chǎn)生,！

商業(yè)3.0時(shí)代 增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場：買方市場

隨著產(chǎn)品趨于飽和,，產(chǎn)品開始“過剩”,。在供大于求的情況下,，很多傳統(tǒng)工廠面臨倒閉，很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘汰,。

隨著大家的消費(fèi)水平也在升級(jí),。人們的需求也在增長。

過去人們的需求是買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品,。而如今的需求升級(jí)成了如何找到有“價(jià)值的產(chǎn)品”,。

這就需要我們需要給產(chǎn)品增值：

第一：縱深化。將產(chǎn)品的細(xì)分功能做到極致,，聚焦,、專注，服務(wù)特定人群,，引領(lǐng)行業(yè)的不斷深化,。

第二：定制化。給消費(fèi)者量體裁衣,，走個(gè)性化生產(chǎn)路線,，這也是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。

市場“大一統(tǒng)”的時(shí)代正在結(jié)束,，市場分化正在開始,。

商業(yè)重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場”主導(dǎo)的市場正在變成“買方市場”,。最好的切入點(diǎn)就是需求,，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

以前是先做產(chǎn)品,，再去找消費(fèi)者,；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品,，這完全是倒施逆行的邏輯,！

商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。

進(jìn)而言之,，誰擁有聚合消費(fèi)者的能力,，誰就掌控了未來商業(yè),。

商業(yè)4.0時(shí)代 號(hào)召力

載體：社交媒體

市場：信用市場

馬云曾說：“如果說中國還有什么紅利沒有被發(fā)掘的話，信任,、互信是最大的未開發(fā)財(cái)富,。”

的確,，中國未來還有一波最大的紅利：社會(huì)信用關(guān)系的重建,。

為什么這樣說呢？

之前,，第三方平臺(tái)的特點(diǎn)是“強(qiáng)信息,、弱關(guān)系”。

比如淘寶,、大眾點(diǎn)評(píng),，都是在強(qiáng)調(diào)商品信息的正確性、公開性,，但是平臺(tái)上的消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)比較小,，由于消費(fèi)者過于分散，只能任由平臺(tái)發(fā)號(hào)施令,。

哪個(gè)商品做活動(dòng)了,、哪個(gè)商品能上首頁，都是第三方平臺(tái)說的算,。

但是社交媒體已經(jīng)讓大家進(jìn)入“弱信息,，強(qiáng)關(guān)系”的時(shí)代。我們獲取信息的方式更大的來自于“分享”,，而不是“告知”,。

為什么直播可以成為當(dāng)下最流行的模式？因?yàn)橹辈ソ鉀Q的核心問題就是“信用”,。

在之前的圖文時(shí)代,，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺(tái),，我們買的很多商品都和圖文展示的不符,。

但是在今天的直播時(shí)代，一切都是變的可視化,，直觀化，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的最真實(shí)面目,，這是根本的區(qū)別,！

商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”！那種需要美化產(chǎn)品,，或者用文案去渲染產(chǎn)品,，拼命去做營銷的時(shí)代一去不返了,。

除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論,，需要問客服,，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，隨時(shí)提出各種質(zhì)疑,，商家必須實(shí)時(shí)解答,。

未來最好的營銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品則是信用,。

對(duì)于未來每個(gè)人來說，信用會(huì)變的格外重要,。比如李佳琦有幾千萬粉絲,，這些粉絲都信任它推薦的東西，隨便推出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被哄搶,。

一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工,；

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工,；

而一個(gè)超級(jí)個(gè)體,，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工,；

隨著個(gè)體的不斷崛起,，未來將有越來越多的個(gè)體進(jìn)化成超級(jí)物種。

這些品牌將非常專注聚焦于某一品類,，具備垂直打通,、縱向整合的能力。他們的背后可能不是一家工廠,，可能是有一個(gè)工廠群,，但是能隨時(shí)被他們整合。

其次,，這些小眾品牌將非常善于對(duì)人的聚合,，他們用內(nèi)容和用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。更懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量,。

商業(yè)5.0時(shí)代 無形產(chǎn)品

當(dāng)前,，最火的交易軟件是什么，無疑是淘寶和拼多多,，二者的出現(xiàn),，無限拉低了商品的利潤,。

《國富論》里說：利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反,，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果,。

未來還會(huì)有更多平臺(tái)誕生，總會(huì)有其它平臺(tái)或者商家跳出來,，賣的比我們更便宜,。當(dāng)競爭絕對(duì)充分的時(shí)候，一切利潤都會(huì)無限接近于0,。

因此,，未來商業(yè)的最好出路，是不靠有形的產(chǎn)品賺錢,，而是用背后的無形的服務(wù)賺錢,。

未來有形產(chǎn)品的利潤越來越趨近于0，而無形的產(chǎn)品的利潤趨近于無窮大,！

舉個(gè)例子：汽車的利潤越來越小,，但汽車的后服務(wù)利潤越來越高；書本的利潤越來越小,，但是讀書會(huì)的利潤越來越高,；美容產(chǎn)品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高,，等等,。

未來真正的生意表面上看都是不賺錢的，甚至是虧本的,，但是商家卻設(shè)置了隱形的路徑,，通過無形的產(chǎn)品或服務(wù)在賺錢。

千萬不要只迷戀產(chǎn)品本身了,，這個(gè)社會(huì)早就不缺產(chǎn)品了,。

未來我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴蔷裰笇?dǎo),，是幫助選擇,，是學(xué)習(xí)，是陪伴,，是寬慰,，是放松娛樂，是身份屬性,，等等這些無形的東西,。

人類的物質(zhì)越發(fā)達(dá)，人類的精神就會(huì)越迷茫,，人越迷茫,，越容易對(duì)無形的東西如饑似渴，比如精神認(rèn)同,，心理的撫慰等等,。

深諳大眾心理，善于從人性上影響大眾,，將是今后最重要的商業(yè)能量之一,。

消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值,，而是各種情緒撫慰,，因此千你只要講好一個(gè)故事，能撫慰好他們的心靈,，他們就會(huì)趨之若鶩,。

一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里,。高手都在講故事,，讓大家活在希望里，而不是活在現(xiàn)實(shí)里,，就是商業(yè)的最高境界,。

未來的一切商業(yè)競爭，都是搶占“大眾心智”競爭,。誰占領(lǐng)了社會(huì)認(rèn)知的制高點(diǎn),，誰就能成為金字塔最頂尖的人。

但是這還不是商業(yè)的最高境界,，商業(yè)依然還在發(fā)展,！

商業(yè)6.0時(shí)代 算法

這兩年最火的平臺(tái)當(dāng)屬抖音和今日頭條了，它們的出現(xiàn)徹底顛覆了BAT的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)格局,，那么它們的核心優(yōu)勢是什么呢,？

答案是兩個(gè)字：算法。

它們能根據(jù)你的閱讀習(xí)慣識(shí)別你的標(biāo)簽,，算出你內(nèi)心深處的癖好,，你越喜歡什么，就瘋狂給你推送什么,。

按照我們?cè)?.0時(shí)代的分析,，人們的需求已經(jīng)不再是物質(zhì)產(chǎn)品，而是精神產(chǎn)品,。

這個(gè)時(shí)候大家更需要的是精神寄托,，是靈魂的安放，顯然抖音和今日頭條的內(nèi)容屬性將占據(jù)我們更多的時(shí)間,。

因此,，未來所有的商品都將淪為“信息”的附庸,，未來的商品都將隱藏在各種信息流里。

更重要的是,，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)大大加劇了貧富的差距,，比如微博和微信的時(shí)代，你創(chuàng)作的內(nèi)容受歡迎,，就會(huì)吸引粉絲你吸引的粉絲越多,，內(nèi)容傳播就會(huì)越廣，這就是疊加效應(yīng),，也是資本的原始積累過程,。

當(dāng)你有一定資本的時(shí)候，你可以有撬動(dòng)更多資本,，而最后所有好的資源都會(huì)往你身上聚集,。

但是算法推薦的時(shí)代，這個(gè)邏輯就不存在了,，算法機(jī)制使你的內(nèi)容傳播量和粉絲量沒有必然關(guān)系,，你的傳播全部來源于單個(gè)內(nèi)容的質(zhì)量度。

比如你的內(nèi)容發(fā)布之后,，先推薦給200個(gè)標(biāo)簽相符的人,，如果點(diǎn)贊率、閱讀完成率都不錯(cuò),，就繼續(xù)推薦給2000個(gè)人,，如果還不錯(cuò)，就再推薦給20000個(gè)人……

也就是說算法就可以將一個(gè)之前的原始積累不斷歸零,，這對(duì)于新人來說就是最公平的,，同時(shí)又鼓勵(lì)那些“舊人”不斷努力，不要停留在過去的輝煌里,，我們永遠(yuǎn)只能用當(dāng)下的內(nèi)容說話,。

它會(huì)在無形中平衡每個(gè)人的閱讀量，讓每個(gè)人都看到自己感興趣的東西,，不會(huì)把資源都集中到某幾個(gè)大V身上,。

在算法時(shí)代，人與人之間的貧富差異會(huì)越來越小,，因?yàn)樗惴〞?huì)自動(dòng)平衡資源的分布,，未來一定是一個(gè)扁平化和去中心化的時(shí)代。

在人和人之間財(cái)富差距越來越小的同時(shí),，人與人之間的特征差異會(huì)越來越大,，因?yàn)槲磥砻總€(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰。比如，唱歌,，跳舞,，寫作，表演,，科研,，律師，醫(yī)生等等,。

未來人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是價(jià)值標(biāo)簽的區(qū)別,。

經(jīng)濟(jì)好時(shí)代 才剛剛開始

總之,，只有抓住商業(yè)變化的精髓，深刻理解商業(yè)變化規(guī)律,，才能在市場上立于不敗之地,！

可以發(fā)現(xiàn)：公開化、共享化,、平臺(tái)化,、定制化，是未來商業(yè)的大勢所趨,。

最后,，我們可以欣喜地發(fā)現(xiàn)：一切變革的結(jié)果都是讓社會(huì)更加自由和包容！

中國經(jīng)濟(jì)的好時(shí)代,，才剛剛開始,。