在人工智能應用GTS研討會上的講話

2017年1月7日

新事物失敗也是成功,，自己取得一點進展就記下來,，這是過程記錄，自己用蘿卜刻獎?wù)?，積累多了就去換金牌,。不要怕出錯，別人說華為是落后的,，因為我們只給成功的人發(fā)獎,，從來不給失敗的人發(fā)獎。今天比昨天好就要發(fā)獎,，喜馬拉雅爬一半也是成功,，因為我們過去連山腳都沒去過。

在前進的過程中要多鼓勵,、少批評,，可表揚可不表揚的要表揚。上戰(zhàn)場槍聲一響,，誰是英雄,，誰不是英雄？你說他不是英雄,，在山腳你一拍他肩膀,，他扛著兩個炸藥包，沖上了上甘嶺,，可能就真成了英雄,。

在2017年市場工作大會上的講話

2017年1月11日

心聲社區(qū)上很多人發(fā)言不穿馬甲了，說明公司已經(jīng)開始有講真話的氛圍了

本來這個世界上就不可能人人說你好,，更何況一枝獨秀呢,？

“都江堰疏導不了太平洋”、“八百里秦川何曾出過霸王”、“秦淮河邊上產(chǎn)生不了世界領(lǐng)袖”,、“北京沒有戶口指標成不了科技中心”……

你都沒有去過世界,，哪來什么世界觀

我們一定要加強中、高級干部和專家的實踐循環(huán),，在循環(huán)中擴大視野,、增加見識，提高能力,。這就是熵減,。萬物生長是熵減，戰(zhàn)略預備隊循環(huán)流動是熵減,，干部增加實踐知識是熵減,，破格提拔干部也是熵減，合理的年齡退休也是熵減……,。我們不能讓惰怠在公司生長,。一周只有四十小時用于工作，是產(chǎn)生不了科學家,、藝術(shù)家的

我們一直認為,，中、低級員工可以溫暖幸福,、快樂平凡,，因為他們是被指揮者，除非他們胸有抱負,，或者被末位淘汰,。平凡是什么意思？就是相對而言收入不高,，但是也夠花,，因為根據(jù)不同責任、不同貢獻有不同待遇,。但中,、高級干部、專家和有追求的中,、低級員工,，應該勇于到洪流中去,，向一切有經(jīng)驗的人學習,，當然也可以向市場人員學習,，他們在戰(zhàn)爭的國家、艱苦的地區(qū)，不也是遠離家人嗎,？既然胸懷大志，就要有相應的付出,。

國內(nèi)研究所的管理團隊必須是國際化水平,、全球化視野的，不能出現(xiàn)本地化團隊,。否則成為“中國風”,，慢慢就沉淀下來了,，然后只有兩種可能，一種是逼迫大規(guī)模換血、淘汰,，另一種則是逐步在此基礎(chǔ)上改良,，讓干部,、專家走向戰(zhàn)場

華為最偉大的一點是建立了無生命的管理體系，技術(shù)會隨著時代發(fā)展被淘汰,，但是管理體系不會,。

在消費者BG年度大會上的講話

2017年1月17日

比如可以將P9的技術(shù)在低端手機中使用,，低端機做到標準化、簡單化、生命周期內(nèi)免維護化,，這樣提高低端手機的門檻,。只要通信功能最好,，中文系統(tǒng)最好,，就是一道防火墻,。批量生產(chǎn)，就是拿電路板“印鈔票”,。

你們總揭OPPO,、VIVO的底,，把它踩低來證明我們“高”,，其實我們同樣不高。我們要學習它的“高”的方面,，在鞋墊上墊高一點,，就成了“帥哥”。

OPPO/VIVO為什么是我們的朋友,？它是靠商品掙錢的,，我們也是靠商品掙錢的。我們的對手是誰,？燒錢的公司,，因為它不是以客戶為中心的，想通過燒錢壟斷市場,，然后敲詐客戶,。

在健康指導中心業(yè)務(wù)變革項目階段匯報會上的講話

2017年1月20日

高福利帶來了高成本，卻不能保證帶來生產(chǎn)力的提升

在泰國與地區(qū)部負責人,、在尼泊爾與員工座談的講話

2017年2月15日-16日

我若貪生怕死,，何來讓你們?nèi)ビ⒂聤^斗。

在高研班和戰(zhàn)略預備隊匯報會上的講話

2017年2月24日

中國的“洋務(wù)運動”之所以不成功,，是因為在半封閉,、半殖民地的愚昧落后基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新不可再生，不可持續(xù),；而西方工業(yè)革命,，因為先有大量的哲學、文藝,、音樂,、繪畫……等藝術(shù)將土壤耕耘松了，創(chuàng)造了一個新的價值起來,，所以取得了成功,。

二、 以金一南將軍三個講座視頻為中心,，認真學習美軍改革,。大家要理解人力資源未來產(chǎn)生的變革，這就是我們的哲學,。金一南將軍的三個講座視頻,，清晰解析了美國軍隊改革。美國軍隊改革既有哲學,，又有方法論,。我們應該通過這三個視頻，認真學習美軍改革,，學習美軍的價值評價體系和組織建設(shè)體系,。這幾年我們的人力資源改革模模糊糊的，意外與美軍改革同方向,，聽了金一南將軍的解析后,，人力資源的制度和政策開始逐漸系統(tǒng)化了。

我們學習美軍的價值評價體系,，首先看是否“上過戰(zhàn)場,、開過槍、受過傷”

現(xiàn)在華為公司仍是“學生型”組織,，能力還是作為任職資格很重要的評價標準,，顯然在機關(guān)、發(fā)達地區(qū)的人員永遠是能力最強的,，在艱苦地區(qū)爬冰臥雪的人員永遠是能力最弱的,，而能力強的人永遠都有機會。如果我們不把“上過戰(zhàn)場……”資格作為重要因素來稱重,，大家都不愿意上戰(zhàn)場了,。當然，也不一定必須強調(diào)“受過傷”,，萬一他給自己“開一槍”,，也沒有必要,。

每個人都進行職業(yè)生涯設(shè)計，應該是不合適的,。我們不要求公司每個人都“之”字型成長,，只有特別優(yōu)秀、卓有貢獻的,，才需要“之”字型成長

“八百里秦川何曾出過霸王”,，我的意思就是要出“霸王”，沒有“上過戰(zhàn)場,、開過槍的人……”是不可能做主官的,。

我們的目的是實現(xiàn)高質(zhì)量

——任正非在松山湖工廠考察時的講話 2017年3月14日

五千年來最省錢的是誰，是農(nóng)民,，但直到今天農(nóng)民也沒有富,。你看我們這三十年來干了啥事，就是不停地花錢,，構(gòu)建起了這個共同的平臺,，這不是隨便就能拷貝的。誰能打敗華為,？只有我們自己,，如果搞個低質(zhì)量，一下子就讓我們栽了,。

我們對變革項目多投一些人,，優(yōu)秀的苗子，跟著顧問干一段就開竅了,。年輕時如果有機會,，我都愿意給他們端盤子、端茶水,，大師一席話會對我一生有多大啟發(fā)啊。要給顧問多配一些人,，把大量的種子投入進去,，選那些踏實肯干、優(yōu)秀的員工和他們在一起,。這樣種子傳幫帶,，幾年后我們就有了一支隊伍，走掉兩個,，還剩下三個,，公司還可以搞下去。不確定性的工作和確定性的工作是有區(qū)別的,，我們要用不同的人力資源政策進行管理,。在你們這個系統(tǒng)里面,，我們強調(diào)作業(yè)員工要以勝不勝任工作為評價標準，勝任就繼續(xù)干,，經(jīng)驗也是寶貴財富,。你們也不要以5%為目標減員，這是書生關(guān)著門想出來的,，他哪知道戰(zhàn)壕那人能打機槍?。〗虠l主義,。改善優(yōu)化出來的人也不要減掉,。經(jīng)驗對你們這個系統(tǒng)是重要的，不要盲目的年青化,。

你們也不要以5%為目標減員,，這是書生關(guān)著門想出來的，他哪知道戰(zhàn)壕那人能打機槍??！教條主義。改善優(yōu)化出來的人也不要減掉,。經(jīng)驗對你們這個系統(tǒng)是重要的,，不要盲目的年青化。

在戰(zhàn)略預備隊座談會上的講話

2017年4月18日

“美聯(lián)航不以客戶為中心,，而以員工為中心,，導致他們對客戶這樣惡劣的經(jīng)營作風。華為會不會是下一個美聯(lián)航,？”

對于少數(shù)特別優(yōu)秀員工,，還可以到最艱苦的國家去快速成長，除了提升技能,，更能磨煉意志,。

黃埔軍校只有兩條綁腿，抗大只有一條小板凳,，但它們是真正的世界名校

1,、 高、中級干部需要跨流程,、跨區(qū)域成長,，如果不具有全流程的知識結(jié)構(gòu)，就當不好領(lǐng)袖,。沖突文化,，其實是相互最好的教育。

進入學班后，沒有軍銜高低,。當你們進入這個團隊,，就沒有職級之分，在一起工作,，平等交流,。在差異中沖突，在沖突中井噴,，一杯咖啡吸收宇宙能量,。互相交流對案例,、執(zhí)行,、項目、流程……的看法,，總結(jié)出精華要點,，在最基層項目起步時，就能客觀掌握作業(yè)的方法,。

每年管理者的末位淘汰比為10%,，但淘汰不是辭退，他可以進入戰(zhàn)略預備隊重新去競爭其他崗位,。通過淘汰主官,，將壓力傳遞下去。在這個時代,，每個人都要進步,，時代不會保護任何人。

在道德遵從委員會第二次代表大會的講話

2017 年 4 月 24 日

道德遵從委員會不是一個政治組織,，無論在國內(nèi),、國外，都不要去過問政治,。我們是理工科出身,，不懂政治，不要從互聯(lián)網(wǎng)聽來一星半點內(nèi)容,，一知半解就去指點江山,、激揚文字，可能會誤導社會,。

客戶不可能為我們自己的高成本買單，那么可能只會以失敗告終,。歷史上,，很多世界級大公司倒閉，其實就是內(nèi)部運作的極高成本，導致缺乏活力和競爭力,，最后衰退,。

自律永遠是管理的低成本

1、 我們呼喚英雄,，也要寬容英雄的一些過錯,。英雄要更加自律，天降大任于斯人也,。

2,、 夢想不像土豆，種下去一定會有收獲,，但不播種,、不努力一定不會有收獲。牢騷太盛防腸斷,，風物長宜放眼量,。

高、中級干部,，在工作分配時,，討價還價，甚至拒絕上崗是合理的,，我們應該尊重個人的選擇。但,，一旦上崗就必須忠實履行職責，任何惰崗,、逃崗都不適合再做一個管理者。

解放戰(zhàn)爭時期,，共產(chǎn)黨的戰(zhàn)斗力達到了高水平,，其實就是精神文明建設(shè)

古今中外所有做出成就的人，都是有精神的渴求,，蘇格拉底,、貝多芬、愛迪生,、曹雪芹,、喬布斯、梵高,、達利……,，都是由責任和意義驅(qū)動的人生

在哈佛商學院全球高管論壇上的演講

有1/2的總統(tǒng),、企業(yè)家出自軍人。這說明紀律和自由是可以并存的,，是相輔相成的

我們?yōu)槭裁匆蟾呒壐刹亢凸歉蓡T工的收入只能來自華為的工資,、獎金、待遇和股票分紅,、不允許有其他的利益來源呢,？就是要讓高級干部和骨干員工的利益和公司的利益緊緊捆在一起，與公司結(jié)成利益和命運共同體,，使干部聚焦在工作上,。

我們的方針是，使先進員工成為多數(shù),，而不是少數(shù),，這樣就形成一個強大的“場”，也就是一種氛圍,，從而激勵那些暫時落后的員工加倍努力,，進入先進行列。我們對先進員工也不是只發(fā)個金牌就到此為止了,，而是逐步試行將在艱苦地區(qū)工作過并獲得金牌獎勵的員工,，與健康保障和福利待遇結(jié)合起來，建立起一個榮譽累積制度,。這有利于調(diào)動廣大員工到一線和艱苦地區(qū)工作,、爭當先進、保持先進的積極性,。

2,、 允許大多數(shù)人快樂地度過平凡一生，但貢獻必須大于成本,。

機會偏愛有準備的人,。有志者事竟成

在健康指導與應急保障業(yè)務(wù)整合及簽證變革進展匯報會上的講話

2017年5月27日

要貼近員工，把辦證員工當客戶,，從細節(jié)處體現(xiàn)人性化的服務(wù),，更活躍，而不是冷冰冰的柜臺服務(wù),。辦理簽證的員工如同將走上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士,，送行的溫暖是給士兵的勇氣。我們的員工,，拿到簽證后,，一走就是千萬里,，不能一想到“娘家”都是怨恨，要讓他們感到公司的溫暖,。

什么叫精神文明,，什么叫物質(zhì)文明

——任正非與中國地區(qū)部代表及主管座談紀要 2017年6月1日

以物質(zhì)文明促進了精神文明，以精神文明鞏固了物質(zhì)文明,。

什么是精神文明呢,？讓有使命感、責任感,、做出了貢獻的人快一點晉升,，讓他們在最佳時間、最佳角色,、做出最佳貢獻,，少數(shù)人還可以破格提拔,。提拔晉升就是樹立組織榜樣。榜樣的力量是無窮的,。人的生命太短了,，為什么不讓優(yōu)秀人員的青春早一點放射光芒，多一些時間照亮人生的路程,。

我們要讓人們在最佳的時間里做出較大的貢獻,，就快一點提升他們，這就是精神文明,。

胡亂作為,，亂編造一些合同案例,，然后騙取績效結(jié)果，以為這樣就可以升官,？我們把你揪回去,，你必須要把這些爛合同扭回來。

有可能像諾曼底登陸一樣,，剛跨出船艙第一步,，還沒登上沙灘，就被子彈打死了,，不能立功,，怎么辦。誰承擔責任,、誰不承擔責任,，我們還是要做區(qū)別的，這就是精神文明,。

光是物質(zhì)激勵,，就是雇傭軍，雇傭軍作戰(zhàn),，有時候比正規(guī)軍厲害的多,。但是，如果沒有使命感,、責任感,，沒有這種精神驅(qū)使，這樣的能力是短暫的,，只有正規(guī)軍有使命感和責任感驅(qū)使他能長期作戰(zhàn)”

方向要大致正確,，組織要充滿活力

——任正非在公司戰(zhàn)略務(wù)虛會上的講話 2017年6月2日-4日

2、 推動網(wǎng)絡(luò)簡化,，敢于削弱我們的既有優(yōu)勢,，就是我們的新優(yōu)勢。

就像胡厚崑所說,，我們吃其中幾塊“甜點”就行,，剩下領(lǐng)域開放給別人去賺錢。我們要的是勝利,，不能在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量,。

如果終端能做到免維護，那就相當于在用“電路板”印鈔票,。

我們不能有獨霸的思想,，當世界不能實現(xiàn)共贏時，其實我們就是單輸,。

與任總在曼谷座談紀要

2017年6月21日

各級干部要看公司的文件,，不要埋頭經(jīng)驗主義,，小心讓二等兵超越。

與波蘭代表處交流紀要

2017年6月23日

匯報的膠片五,、六頁就夠了,。

在三季度區(qū)域總裁會議上的講話

2017年7月12日

主官要聚焦在主作戰(zhàn)上，關(guān)注的是勝利,，多產(chǎn)糧食和增強土壤肥力,。未來公司各級主官都必須具有基層項目成功實踐經(jīng)驗；對高級一點的主官,，要求具有項目的綜合成功經(jīng)驗；更高一級主官,，還要求跨領(lǐng)域,，在縱向（產(chǎn)品管理）、橫向（區(qū)域管理）都要具有成功實踐經(jīng)驗,。

現(xiàn)在開會之所以議而不決,，是因為主官心中沒數(shù)。

歷史上打勝仗的軍隊,，主官腦袋中都有一盤棋,。勝利就是主官，勝利的標志是多產(chǎn)糧食,，主官要承擔起責任,。

在戰(zhàn)略預備隊述職會上的講話

2017年7月11日

建立戰(zhàn)略預備隊的目的是什么？

1,、 為主航道培養(yǎng)有戰(zhàn)略洞察,、戰(zhàn)役管控能力、戰(zhàn)斗意志和自我犧牲精神的職員,、專家,、主官。

學習成績好,，不代表能升官,，一定要上戰(zhàn)場去作戰(zhàn)。戰(zhàn)略預備隊對他的學習成績做出鑒定和推薦給業(yè)務(wù)部門,，讓他有機會在實戰(zhàn)去做出貢獻后,，才能升職加薪。

學員自我鑒定要公示

1,、 如果他不想做將軍,，不要勉強，認真干活,，當勞動模范也很光榮,。

組織鑒定是簡潔,、如實記錄學員的歷程，而不是要做出他的人生鑒定,。即使他今天沒能發(fā)揮作用,，也許“霜葉紅于二月花”，后期會發(fā)揮出作用,。

在戰(zhàn)略預備隊的培訓中,，應像西點軍校一樣，有末位淘汰,。不是每個班末位淘汰,，而是整體拉通來看末位淘汰。公示淘汰名單,，發(fā)函通報推薦單位,。推薦單位要負連帶責任，如果他推薦的幾個學員都被末位淘汰,，代表,、HR怎么辦。

與韓國辦事處交流紀要

2017年7月18日

1,、 人才不是培養(yǎng)出來,，是自己成長起來的，我們是選拔制,，干部要從有成功項目管理經(jīng)驗的人中選拔,。

與徐直軍在消費者BG2017年中市場大會上的講話

2017年7月23日

年青人很聰明，能說得頭頭是道,，但是沒有資歷,，可能也管不住這支隊伍。如果“老紅軍”真的無法轉(zhuǎn)型,，可以退還給運營商業(yè)務(wù),，我們不會拋棄經(jīng)過“兩萬五千里長征”的革命戰(zhàn)士。

年青人讀互聯(lián)網(wǎng)容易越讀越差,，為什么老員工會越讀越好,？因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容70-80%是碎片化的，老員工有很多經(jīng)驗和消化能力,，把這些碎片化信息粘成了一個戰(zhàn)略洞察面,。年青人看著碎片化信息，聯(lián)系不起來,，這也說明有時資歷很重要,。如果說資歷是一個包袱，那是因為你躺在經(jīng)驗主義上才是包袱，不躺在經(jīng)驗主義上就是資本,。

開放,，心胸要寬廣。每個人在科學道路上走一小步,，就是偉大的人,。不要總是追求“原創(chuàng)發(fā)明”、“自主創(chuàng)新”,，不要擔心“工分”被別人分走,，關(guān)起門來自己干的人，那才是渺小的,。只要你是帶頭人,，光榮就是你的；只要你心胸更開闊,，世界更是你的,。

在人力資源管理綱要2.0溝通會上的講話

2017年8月7日

愛因斯坦對周有光有句話：“人生的差異在業(yè)余”

在行政服務(wù)解決“小鬼難纏”工作進展匯報上的講話

2017年8月7日

“小鬼難纏”主要是指吃拿卡要、懶政不作為,、拖延怕?lián)煛⒘鞒绦实拖?，這些問題不僅是行政服務(wù),，采購、物料檢驗等環(huán)節(jié)都同樣存在,。

科學的量化,、簡化管理，關(guān)注技能與經(jīng)驗的積累,，培育工匠文化

——勞動工資科向任總匯報日本制造企業(yè)作業(yè)類員工管理調(diào)研紀要 2017年8月7日

我去參觀徠卡,，徠卡有一個工序，一個老太太37年就做一個東西,，徠卡負責接待的人說現(xiàn)在機器人代替不了這個人,，所以保留了這個工序作為展覽。有些人能力不強,，就適合在某個工序上做專做精,，適合單通道發(fā)展，到了退休的年齡,，有一個體面的收入,。也有少量很厲害、很聰明的人,，學習能力很強,，可以走雙通道，但是絕大多數(shù)人都是走單通道,。

日本的師徒制是終生的,，師傅會把徒弟當成自己產(chǎn)品來看待,，如果徒弟德行有虧，師傅會覺得自己失職,，會很沒面子,。正是這種傳承文化，將日本的工匠精神很好的延續(xù)下來,。

我認為德國和日本是有區(qū)別的,，日本強調(diào)一次就把事情做好，做好后再測試,，而德國就是小心謹慎,，不斷檢測，保證出好產(chǎn)品,。

與采購干部座談會上的講話

2017年8月24日

在同等條件下優(yōu)先用戰(zhàn)略供應商,，但是如果戰(zhàn)略供應商比別人落后了，我們提醒他以后,，仍然不進步,，也只能放棄合作。

工程采購人員必須要具有工程項目經(jīng)驗,，否則就不具備做工程采購人員的資質(zhì)

我曾從一個小包工頭那里學到很多,，他拿一個幾十萬人民幣的項目都能賺錢。我就問他：“平時看你沒幾個人,，怎么能一下找到兩三百名磚工,、木工、油漆工……,，你是怎么管的,，如何去平衡他們的職級？”他說：“我沒有管,。廣東有一個村的人全是磚工,，一個村全是石頭工，一個村全是木工,，一個村全是油漆工……,，全部專業(yè)化，他們內(nèi)部有職級評定系統(tǒng),，職級是他們自己考的,。如果我需要3個五級工、10個三級工,、50個一級工,，打電話就可以找到人。”這個包工頭的工程做得很細致,、高標準,，價格不貴，他還能賺錢,。德國也有很多這樣專業(yè)化的村莊,，有個村莊專業(yè)做玻璃杯，兩個工廠的幾代人競爭了上百年,，已經(jīng)形成了一種和諧的競爭關(guān)系,，沒有嚴格的區(qū)分老板與工人的概念。他們拿出表格來,，關(guān)注的是占世界多少份額,，而不是銷售額。

美國參謀長聯(lián)席會議主席約瑟夫·鄧福德,，三年內(nèi)從一星準將升到四星上將,；俄羅斯現(xiàn)任國防部長謝爾蓋·紹伊古，由預備役上尉直接晉升為少將,；中國的李作成也在二十多年時間從連長晉升到總參謀長,。采購為什么就不能產(chǎn)生“鄧福德”、“紹伊古”,、“李作成”呢,？應該是可以的。

開放創(chuàng)新,，吸納全球人才，構(gòu)建“為我所知,、為我所用,、為我所有”的全球能力布局

——任總在全球能力布局匯報會上的講話 2017年8月26日

華為要有開放的用人態(tài)度。美軍參聯(lián)會主席鄧福德,，三年時間從一星準將直升到四星上將,，而且是一把手的上將；艾森豪威爾從上校升到五星級上將,，只用了五年時間……,。美國這樣用人的態(tài)度，為什么華為就不能用,？

明白人用兩年,，由于他們沒有根和土壤，慢慢就不是明白人了,。

美國可以在全世界建立基地,，我們可以圍著美國周邊建人才基地。

希望我們發(fā)達國家代表處也配幾臺車和司機，我去了歐洲的代表處,，都沒有汽車,，他們就縮在代表處不出去，怎么能叫作戰(zhàn)部隊,？

因為懂理論的人轉(zhuǎn)過來學技術(shù)很快,，搞技術(shù)的人很難轉(zhuǎn)到理論上。

這些新進來的應屆生要堅持兩年的保護期,，兩年內(nèi)不要淘汰,，可以把優(yōu)秀的提拔快一些。因為他有兩年不太明白的適應期,，將來能否脫穎而出就看他的實際貢獻,。

在諾亞方舟實驗室使能工程部成立會上的講話

2017年8月28日

從模糊中找出規(guī)律，讓有規(guī)律的事情變得自動化,，自動化也是人工智能,。重復勞動轉(zhuǎn)成人工智能以后，管理簡化了,，我們的競爭力也就大大提升,。

對人才的開放性，成就了美國今天的強大,，華為要向美國學習,。要破格提拔優(yōu)秀人才，要敢于吸收全世界的優(yōu)秀人才,。怎樣才能吸引到全世界的人才,？

在“合同在代表處審結(jié)”工作匯報會上的講話

2017年8月29日

以前我們是“蒙估人”，蒙一蒙,、估一估,，就定下來了；后來變成“內(nèi)蒙古”,，可能蒙得好一些

如果機關(guān)發(fā)出的郵件長期沒有回復,，這個機關(guān)部門應該被合并和精簡。

在英國代表處的講話

2017年9月12日

最優(yōu)秀的主官是誰,？你們看電影,，一個是林彪，一個是粟?！?。林彪、粟裕一心一意鋪在戰(zhàn)場上,，完全不關(guān)心多余的事,。對戰(zhàn)局了如指掌,，胸中有全局，所以跟著林總一定打勝仗,。主官就是要一心一意打仗,。鋤頭掃把都管，叫做主管,。主官就是一直盯著勝利,。我們要加強干部的戰(zhàn)略洞察能力、決斷能力,、自我犧牲精神的培養(yǎng),。這次向滿廣志學習，向向坤山學習,，向梁山廣和孔令賢學習,，為什么？其實我們這個隊伍,，有成千上萬這樣的人,。過去三十年，我們積累了一大批優(yōu)秀的,、執(zhí)行力很強,、客戶溝通和親和能力很強的干部，一定要在戰(zhàn)略洞察上加強成長,。為什么,？我們要變成一百多個小華為了，你要學會當家,。當我們把權(quán)力給你們的時候,，你們的擔責就大了。

任何一個合同,，任何一個交付,，一定要復盤。復盤才知道我們這件事哪些做錯了,，哪些做對了。我們所有的高級干部要增加一些閱讀量,，公司的文件一定要讀,，不讀公司文件的主官容易逐步被淘汰。公司文件都是千錘百煉的,，要讀懂公司文件背后到底想講什么,，讀懂了，不就有一點戰(zhàn)略洞察了嘛,。

在倫敦FRCC聽取貿(mào)易合規(guī)和金融合規(guī)匯報的講話

2017年9月13日

法律上有風險和障礙的地方,，不能一概說No,，而是要找到合規(guī)的解決方案，指導一線如何合規(guī)地把業(yè)務(wù)做成,，最終目標還是要緊緊鎖在“多產(chǎn)糧食”上,。臺風來了，不是放棄水稻,，還要把水稻扶起來,，這樣雖然會減產(chǎn)，但還是有糧食,。

林彪為什么能打好仗,，就是自己親自到戰(zhàn)場上去看地形。不去看地形,，就是紙上談兵,，不切合實際的“指點江山”，算不上專家,。

下一階段,，藍軍要思考如何支持紅軍打勝仗。藍軍不僅要挑戰(zhàn)紅軍,，而且要拿出比紅軍更優(yōu)的方案,，怎樣去合規(guī)產(chǎn)糧。這樣,，才能證明藍軍的專業(yè)水平不是停留在紙上談兵,。

對付金融危機的最好辦法，就是提高合同質(zhì)量,，當前我們在抓合同質(zhì)量,，不是要趨向保守，也不要產(chǎn)生一些不敢干,、縮手縮腳的情況,。

關(guān)鍵決策點吃不準的，應舉手,，舉手是求助,，不應視為是反對，即使有不同意見,，也是為解決勝利求助

任正非與接入網(wǎng)團隊座談會上的講話

2017年9月4日

任何事情都是馬太效應,，強者越強。

你們要敢想敢干,，敢于提拔一些有奇思妙想的青年人,。給他們一個目標和一些資金，讓他們對接入去發(fā)明創(chuàng)造,，會不會就做成功了呢,？即使做不成,，但是鍛煉了能力，根據(jù)他們的勞動態(tài)度也可以合理漲級,。

在捷克代表處講話

2017年9月17日

“胸中自有百萬兵”就是這個道理,。不能情況不明，決心大,?？谔柺降氖膸煴響B(tài)，這也是一種惰怠,。大家看電影,，毛主席是偉大的戰(zhàn)略家，林彪是偉大的戰(zhàn)役家,，鄧華,、韓先楚…… 是偉大的戰(zhàn)爭組織者，哪個不是對勝利嘔心瀝血,、全神貫注,。他們之間有矛盾，也有斗爭,，是各自站在不同角度看勝利,。沒有對戰(zhàn)場的深刻了解，爛熟于胸,，何來的堅強意志,，這種鐵三角構(gòu)筑了全國的勝利。我堅決反對不作為,、胡作為,，假意志，亂指揮……

在加拿大代表處的講話

2017年10月3日

第二十四機步師是攻擊巴格達正面戰(zhàn)場的主力部隊,，在開戰(zhàn)前一天,，師長臨時提出還需要增加兩個基數(shù)的彈藥。戰(zhàn)區(qū)司令官清楚這根本不可能實現(xiàn),，就先拒絕了,。為什么呢？兩個基數(shù)實在是太大,、太復雜了,。這些種類要從哪些倉庫調(diào)出，裝在哪里,，投放在哪里，如何配套,，多復雜??；然后把這些東西分類清楚，并運到指定地點,，就是更難的一件事情,。但當時會上有裝備少將、后勤少將表態(tài)說“沒問題,，你把路途的集結(jié)點告訴我們,。然后，排山倒海地用直升機群運過去,?！痹谇斑M的行軍路線上，按照多遠距離需要補油,、多少距離需要補彈藥的需求,，把集結(jié)點物資堆積得像山一樣。美軍果然一天就做到了,！

我們公司確定性的事情為什么還要不斷拿上會議來討論,，不斷地開會呢？現(xiàn)在開會常把確定性的事情和不確定性的事情攪在一起,，會又長,，又議而不決。開會呢,，一大堆跟這個事情不相關(guān)的人也來參加,，聽了半天覺得無聊，耽誤了他產(chǎn)糧食,。如果某權(quán)威發(fā)了兩句言呢,，本來確定的事情就又變得不確定性了，運作更慢,。高鐵從北京到廣州,，至少有幾千個管理點，每個管理點它本身就是確定性的事情,，火車來了按幾個指令核對,，把道閘給它開了，讓它走……,，若果過某個點,，我們也要拿來研究研究，高鐵就變成牛車了,。華為現(xiàn)在的運行模型就像牛車一樣,，確定性的事情也要上會研究一下。為啥呢,？職員體系對自己的業(yè)務(wù)不精通,，不精通擔不了責就拿來開會,。對于確定性的事情，美國整個軍隊油料供應就是五角大樓一個士官管理,，不是什么將軍,。

我們開會來一大堆人，無關(guān)的人也要陪會,，這樣我們的糧食就產(chǎn)少了,，所以貢獻就小了。

我們的會議太多,、匯報太多,。匯報為什么多呢？是因為不信任,。按內(nèi)外合規(guī)的基礎(chǔ)上,，多產(chǎn)糧食就是英雄好漢，何必要天天匯報,、天天膠片呢,？

在2017年第四季度地區(qū)部總裁會議上的講話

2017年10月19日

主官必須講老實話、做老實事,，目標緊緊盯在勝利上,。業(yè)務(wù)人員不允許作假，真實性要從源頭抓起,。安然,、AIG、雷曼等大公司都是涉及經(jīng)營質(zhì)量問題,，自毀前程,。

不要歧視犯了錯誤、落后的人,。對于受了處罰的干部,，要對口幫扶，處罰目的是為了他將來能爬起來

李云龍的精神可以理解,，但他是游擊隊做法,。我們這種大兵團作戰(zhàn)不能允許游擊隊作風產(chǎn)生，捅個簍子,，就可能給全局的一個大窟窿

我們的垃圾郵件有多少,？過去華為公司平均每天的郵件是780多萬封，這次關(guān)掉垃圾郵件是每天255萬封,。如果平均每人看一封垃圾郵件需要10分鐘,，那是2550萬分鐘，約40多萬小時；如果平均每天有效工作時間6小時,，那么每天看垃圾郵件消費的時間,、浪費的人工是8千人天，意味著每年多耗10-20億美金,，這些浪費的錢不如拿來發(fā)獎金。目前IT部門判定垃圾郵件只是第一步,，還沒有深入清理,。如果有些郵件關(guān)閉后沒人喊冤，說明關(guān)閉得正確,，這就是日落法,。

在消費者BG業(yè)務(wù)匯報及骨干座談會上的講話

2017年10月24日（深圳）、10月27日（北京）,、11月2日（上海）

如果我們不斷退出艱苦地區(qū),、戰(zhàn)亂地區(qū)……，退到只有中國市場,，再退縮在北上廣深這些發(fā)達城市,，最終會像螞蟻一樣被別人輕易消滅。所以,，用低端產(chǎn)品來保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利,，很重要。

關(guān)于人力資源管理綱要2.0修訂與研討的講話紀要

干部要嗷嗷叫,，公司才有希望

干部撤換下來不是直接辭退,，先到戰(zhàn)略預備隊或內(nèi)部人才市場，讓他們重新去尋找崗位,，和年青人競賽,！要讓不作為的干部知道重新上崗這條路很艱難，他們才知道在崗行權(quán)擔責,，這才是最大的機會,。

什么是職員？軍隊的士官就叫職員,，他負責的是確定性的業(yè)務(wù),。專家是解決不確定性和疑難問題。

就是要拉開人才的差距,，讓這些負熵因子激活組織,。

基于信任的管理就是減少不必要的匯報、不必要的PPT,、不必要的組織層級

什么是“一杯咖啡吸收宇宙能量”

——任總在喀麥隆代表處的講話 2017年12月11日

法國的花神咖啡館是幾百年來文人作家的交流場所,；摩洛哥里克咖啡館是二戰(zhàn)期間各國間諜的交流場所，不是有《北非諜影》嗎？老舍茶館,、成都的寬窄巷……是用品味吸收人們?nèi)ソ涣?，你約不到人，咖啡館就是可被動獲得機會的邂逅,，不僅僅是學術(shù),。

見識比知識還重要

什么是確定性工作

——任正非在幾內(nèi)亞辦事處的講話 2017年12月13日

為什么我們的產(chǎn)品不能達到像美國那樣先進，德,、日那樣高質(zhì)量,，不能像其他競爭伙伴那樣低成本呢？

在落實日落法及清理機關(guān)說NO工作組,、合同場景師推動小組座談會上的講話

2017年12月18日

高層領(lǐng)導組至少每個月開一次會,，可能有兩個輸出：思想輸出，短短五六百字的紀要貼到網(wǎng)上,；實質(zhì)性推動運作中產(chǎn)生的結(jié)果,。這樣一點點滾動，通過你們的文章將“黑土地”的思想松土,，通過具體操作一塊塊去落實,。你們每個月要給我一個報告，看看具體推動了什么事情,，真真實實立竿見影,。

對于批評公司比較有水平的實名跟帖，呂克會根據(jù)他過去的考核成績,，選拔補充到骨干隊伍來,；有些穿著馬甲批評公司的，能聯(lián)絡(luò)得上就聯(lián)絡(luò),，實在聯(lián)絡(luò)不上也沒關(guān)系,，金子總會發(fā)光