改革開(kāi)放后,，浙江的義烏與溫州在全國(guó)聞名：

義烏的小商品物美價(jià)廉，

溫州的鞋子一度銷(xiāo)到全國(guó),，

溫州的炒房團(tuán),，出手兇猛，也一度震驚了國(guó)人,。

浙江諸暨,，作為一個(gè)縣城，在外省人心目中,，有點(diǎn)默默無(wú)聞,。

但其實(shí)，諸暨的歷史非常悠久,。

公元前2058年,，夏朝無(wú)余受封于會(huì)稽山，始建越國(guó),，此后的千百年里,，越國(guó)先后在諸暨境內(nèi)的埤中、大部,、句乘建立都城,。

諸暨雖然是個(gè)小縣城，如今人口也就100萬(wàn)左右，但自古至今出現(xiàn)了很多名人：

四大美人之一的西施,，

春秋時(shí)期著名軍事家范蠡

元代著名畫(huà)家,、詩(shī)人王冕

近代著名哲學(xué)家金岳霖（他為了林徽因，一生未娶）

民國(guó)首任教育總長(zhǎng)蔡元培

這個(gè)小縣城到了建國(guó)后,，一度顯得默默無(wú)聞,。

《2020胡潤(rùn)百富榜》公布后，一個(gè)此前不熟悉的名字鐘睒睒出現(xiàn)在第一名,。

鐘睒睒就是出生在浙江諸暨,。

他是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，也是養(yǎng)生堂的創(chuàng)始人,。

在2022年胡潤(rùn)全球富豪榜上,，鐘睒睒財(cái)富仍以4550億元蟬聯(lián)中國(guó)首富，全球排名第15位,。

鐘睒睒于1954年出生于浙江諸暨農(nóng)村,，

他讀到小學(xué)五年級(jí)就輟學(xué)了，此后他做過(guò)瓦匠,、也干過(guò)木工,。

恢復(fù)高考后，他也心癢癢,，想成為天之驕子,，端上鐵飯碗。

可是無(wú)奈底子只有小學(xué)文化,，沒(méi)上過(guò)中學(xué),，所以連續(xù)考了兩次，都沒(méi)考上,。

后來(lái),，他就讀了個(gè)電大，讀的是浙江廣播電視大學(xué)的漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè),。

畢業(yè)之后,，鐘睒睒進(jìn)入了成為《浙江日?qǐng)?bào)》農(nóng)村部的一名記者，主要報(bào)道農(nóng)村的一些新聞,。

1985年1月,，鐘睒睒寫(xiě)的一篇標(biāo)題為《洪孟學(xué)為啥出走》的采訪稿，成了大爆款,。

洪孟學(xué)是一個(gè)自學(xué)成才的技術(shù)人才,，這個(gè)報(bào)道在全國(guó)范圍都引起了熱烈的反響。

這一年,，他剛30歲,。

從木匠到記者,，職業(yè)方面算是來(lái)了一個(gè)大飛躍，而且浙江日?qǐng)?bào)不是想進(jìn)去就能進(jìn)去的,。

他在浙江日?qǐng)?bào)兢兢業(yè)業(yè)工作了5年,，先后采訪了500多人。

1988年初,，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)宣告成立,，很多媒體都在報(bào)道這個(gè)新聞事件。

不少有志之士,，都爭(zhēng)先去海南淘金，馮侖,、潘石屹等都奔赴海南淘金,，這讓鐘睒睒也心癢癢的。

一開(kāi)始,，他也不知道該從事什么商業(yè)項(xiàng)目,，

他種過(guò)蘑菇、養(yǎng)過(guò)蝦,，也賣(mài)過(guò)窗簾,，但都沒(méi)賺到什么錢(qián)，最后都放棄了,。

但他沒(méi)有氣餒,，一直在密切關(guān)注著市場(chǎng)的動(dòng)向。

上世紀(jì)80年代,，健力寶火遍全國(guó),，太陽(yáng)神、腦黃金等保健品也遍地開(kāi)花,，

1987年,，娃哈哈公司成立，“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液”更是全國(guó)聞名,。

娃哈哈那時(shí)的廣告很煽情：

“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”----無(wú)數(shù)小孩都會(huì)這句廣告詞。

關(guān)鍵是娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液,，酸酸甜甜的,，無(wú)數(shù)兒童乖乖地成為粉絲。

鐘睒睒以“海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)”的身份,，以更優(yōu)惠的價(jià)格拿到了省代理權(quán),。

他頭腦特別活，娃哈哈當(dāng)時(shí)在廣東那時(shí)銷(xiāo)量尤其好,，他就把手中的娃哈哈轉(zhuǎn)運(yùn)到廣東賣(mài),。

靠這種模式,，鐘睒睒賺取到人生的第一桶金。

不過(guò),，他的伎倆后來(lái)被娃哈哈發(fā)現(xiàn)了,，兩年后，他被娃哈哈拿掉了代理身份,。

此時(shí),，他手中已經(jīng)有了第一桶金，既然你不讓我做代理了,，我就自己干,！

1993年鐘睒睒創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，主要賣(mài)保健品,。

養(yǎng)生堂當(dāng)時(shí)推出了一款叫龜鱉丸的產(chǎn)品,，非常火爆,。

這個(gè)產(chǎn)品,，說(shuō)白了，就是把龜鱉用極低溫速凍的方式碎成粉,，再做成膠囊,。

這個(gè)技術(shù)也不是高科技，但是鐘睒睒通過(guò)研究娃哈哈與腦黃金等成功案例,，他已經(jīng)知曉了營(yíng)銷(xiāo)的力量：

當(dāng)時(shí),，龜鱉丸上市后，采取了事件營(yíng)銷(xiāo)手法,，大獲成功

千名病友,、“百名抗病勇士”和“百名特困病友”尋訪，免費(fèi)贈(zèng)送,、試用

100%野生龜鱉海南尋真活動(dòng)

這款產(chǎn)品,，讓他在90年代，已經(jīng)成了千萬(wàn)富豪,。

養(yǎng)生堂還陸續(xù)推出了維生素,，膠原蛋白粉等熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

1996年,，鐘睒睒打算推出一款保健酒,，他去浙江一家生產(chǎn)保健酒的老廠考察。

這家廠位于千島湖旁邊,，釀酒用的水就取自千島湖,。

鐘睒睒在嘗了千島湖的水后，他萌發(fā)了一個(gè)念頭----那就是把千島湖的水,，賣(mài)到全國(guó)各地,！

他為什么想到賣(mài)水呢? 在1995年,，娃哈哈推出了純凈水。

鐘睒睒一直密切關(guān)注著老大哥娃哈哈,，自己的第一桶金就來(lái)自于代理娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液,。

說(shuō)干就干！1996年,，他拿下了千島湖水20年的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán),。

在當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上主要是純凈水,，生產(chǎn)成本比較低,，純凈水是利用蒸餾、反滲透等高精度過(guò)濾出的純水,。

怡寶,、娃哈哈都屬于純凈水。

干凈是干凈,，但沒(méi)啥微量元素。

而天然礦泉水,，富含人體必須的微量元素,。

此時(shí)，鐘睒睒已經(jīng)看到了天然礦泉水在以后一定會(huì)火,。

鐘睒睒依然很重視營(yíng)銷(xiāo),，在他的主導(dǎo)下，農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)也被提煉出來(lái)了：

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，

“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”

1998年4月，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”系列廣告開(kāi)始在央視播放,。

這兩句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),，讓消費(fèi)者一下子記住了農(nóng)夫山泉的特點(diǎn)---有點(diǎn)甜，是天然的,。

農(nóng)夫山泉在做廣告方面,，一直是舍得花錢(qián)：

1998年農(nóng)夫山泉就贊助了世界杯央視五套演播室，

1999年更成為中國(guó)乒乓球“夢(mèng)之隊(duì)”唯一指定用水,，

2000年成為悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)訓(xùn)練,、比賽專(zhuān)用水。

農(nóng)夫山泉如此高調(diào)地宣揚(yáng)自己是天然礦泉水,，顯然,，動(dòng)了一部分人的奶酪。

2000年6月,，宗慶后作為純凈水一派的領(lǐng)頭人,，聯(lián)合樂(lè)百氏,、上海正廣和等69家企業(yè)組成豪華的陣容，對(duì)農(nóng)夫山泉宣戰(zhàn),，

一起聲討農(nóng)夫山泉,，譴責(zé)它這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)想到這場(chǎng)討伐,，不但沒(méi)起到打壓農(nóng)夫山泉的功效,，反而讓農(nóng)夫山泉的核心優(yōu)點(diǎn)，更加家喻戶(hù)曉,。

本來(lái),，飲料市場(chǎng)上，品牌多如牛毛,，消費(fèi)者也弄不清楚到底哪家的產(chǎn)品更好,。

這下好了，報(bào)紙上用大幅版面來(lái)討論農(nóng)夫山泉的水質(zhì)問(wèn)題,，相當(dāng)于免費(fèi)給農(nóng)夫山泉做了廣告,。

到2001年，農(nóng)夫山泉的瓶裝水市場(chǎng)占有率排第一,！超過(guò)了此前的老大娃哈哈,。

2018年農(nóng)夫山泉營(yíng)收突破200億大關(guān)，銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率28.3%,，高出第二名華潤(rùn)怡寶6個(gè)百分點(diǎn),。

2020年9月，農(nóng)夫山泉在香港上市,，市值超過(guò)4000億港元,。鐘睒睒擁有的84.4%的股份，鐘睒睒成為中國(guó)水業(yè)大亨,，一下子成為中國(guó)首富,。

在農(nóng)夫山泉在港交所上市之前，鐘睒睒名下還有另外一家公司----萬(wàn)泰生物也上市了：

2020年4月萬(wàn)泰生物上市,，這是一家主攻疫苗的企業(yè),。

而等待萬(wàn)泰的開(kāi)花結(jié)果，鐘睒睒此前已經(jīng)辛勤耕耘了18年,。

2001年,，鐘睒睒旗下的養(yǎng)生堂干了一件跨界的大事：

養(yǎng)生堂出資1710萬(wàn)元收購(gòu)了萬(wàn)泰生物95%的股份。

萬(wàn)泰當(dāng)時(shí)已從事體外診斷試劑和疫苗業(yè)務(wù),。

一個(gè)賣(mài)水的,，怎么會(huì)想到去做疫苗呢？

其實(shí),，有點(diǎn)誤打誤撞,，當(dāng)時(shí),，養(yǎng)生堂和廈門(mén)大學(xué)有業(yè)務(wù)合作，而萬(wàn)泰也和廈門(mén)大學(xué)有業(yè)務(wù)合作,。

不過(guò),，萬(wàn)泰當(dāng)時(shí)呈現(xiàn)要死不活的狀態(tài)，業(yè)績(jī)不好,，轉(zhuǎn)手了幾次,。

最初，萬(wàn)泰生物公司是一家中日合資企業(yè),，經(jīng)過(guò)幾次股權(quán)變更,，到2001年時(shí)，由香港新維全資擁有,。

但依然沒(méi)什么起色,，于是打算出售。

鐘睒睒當(dāng)時(shí)得知萬(wàn)泰打算出售,，而且售價(jià)也非常低,，他覺(jué)得這又是一個(gè)商機(jī)。

萬(wàn)一研發(fā)出來(lái)了需求量很大的疫苗,，那收益就相當(dāng)可觀,！

不過(guò)，研發(fā)疫苗是一個(gè)很緩慢的過(guò)程,。

但鐘睒睒是個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人，他之前了解過(guò)美國(guó)的疫苗與新藥的研發(fā)模式,，知道做這個(gè)行業(yè),，需要沉得住氣。

于是,，他堅(jiān)持在研發(fā)方面投入,，養(yǎng)了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

終于在2012年,，萬(wàn)泰實(shí)現(xiàn)了全球首個(gè)戊肝疫苗的上市,，但由于戊肝疫苗受眾小、認(rèn)知程度低,，因此這款疫苗的銷(xiāo)量平平,。

2019年，萬(wàn)泰通過(guò)戊肝疫苗實(shí)現(xiàn)的收入只有1500萬(wàn)元左右,。

不過(guò),，萬(wàn)泰也一直在研發(fā)其他的疫苗。

2019年12月,，萬(wàn)泰的二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”獲批上市,，

這是首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗,，并獲準(zhǔn)上市的，

成為當(dāng)時(shí)全球第三個(gè)研發(fā)成功的宮頸癌疫苗,。

萬(wàn)泰推出的二價(jià)HPV疫苗,，意義重大，打破了國(guó)外的壟斷,。

從此,，國(guó)人打HPV 疫苗，不用完全依賴(lài)進(jìn)口疫苗,。

此前,，進(jìn)口HPV 疫苗，實(shí)行稀缺性營(yíng)銷(xiāo),，價(jià)格高不說(shuō),，還很難預(yù)約上。

默沙東和GSK兩家外資企業(yè)此前基本壟斷了中國(guó)整個(gè)HPV疫苗行業(yè),。

自2020年4月萬(wàn)泰生物A股上市以來(lái),，股價(jià)從發(fā)行價(jià)8.75元最高漲至299.77元，上漲34倍多,，市值最高達(dá)1800多億,。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗占我國(guó)國(guó)內(nèi)四款獲批HPV疫苗簽發(fā)量的37%,。

2021 年,，萬(wàn)泰生物公司的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)井噴：

當(dāng)年?duì)I業(yè)收入 57.5億元，比上年同期增長(zhǎng) 144.25%,；

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 20.21億元,，比上年同期增長(zhǎng) 198.59%

凈利潤(rùn)達(dá)到35%！

凈利潤(rùn)如此高,！ 是因?yàn)檠邪l(fā)時(shí)間比較長(zhǎng),，此前已經(jīng)逐年分?jǐn)偭恕?/p>

萬(wàn)泰生物因?yàn)閷m頸疫苗的研發(fā)成功，并獲準(zhǔn)上市,，讓它成為股市里的一匹黑馬,。

也讓鐘睒睒的身家暴增，直接將他推送到中國(guó)首富的位置,。

鐘睒睒文化程度并不高,，他獲得巨額財(cái)富的秘訣是什么？

我們可以從他說(shuō)的一句話,，看出端倪:

“什么叫主流,？不是人多，聲音大……真正的主流是必須把握民意流動(dòng)的方向?！?----鐘睒睒

鐘睒睒折騰過(guò)別的生意,，他很擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí),，他也很注重品類(lèi)的選擇,。

他的眼光似乎總是能看到更遠(yuǎn)一點(diǎn)，人們的需求,，大眾的訴求,。

礦泉水切合了人們對(duì)健康的追求，

疫苗的研發(fā)也是如此,。

而且,，他在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，價(jià)格其實(shí)也很親民,。

比如,，農(nóng)夫山泉的瓶裝礦泉水，比純凈水只多1元,，這個(gè)價(jià)格誰(shuí)都出得起,。

宮頸疫苗推向市場(chǎng)也是如此，價(jià)格比進(jìn)口的低很多,，也給很多普通百姓帶來(lái)福音,。

鐘睒睒做的產(chǎn)品，是普通百姓都消費(fèi)得起,，又有益于健康的,，

這與房地產(chǎn)商一窩蜂的拿地、囤地,，靠信貸拼命擴(kuò)張,、推高房?jī)r(jià)，形成鮮明的對(duì)比,。

希望鐘睒睒這樣眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)干家、企業(yè)家,，更多一些,。

——END

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