理賠對比論

產(chǎn)品對比論

大部分人把時(shí)間花在分析對比各家產(chǎn)品上,，而最終的結(jié)果無非是發(fā)現(xiàn)沒有哪兩家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品會完全一樣,，每家產(chǎn)品都各有千秋，于是選一家價(jià)格最低的,，認(rèn)為就劃算了,。

事實(shí)上，每家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都是為解決不同的人身保障問題而設(shè)計(jì)的,，保險(xiǎn)的費(fèi)率是經(jīng)過精算師基于銀保監(jiān)會規(guī)定的精算基礎(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)概率而得出來的,，并且每款保險(xiǎn)產(chǎn)品上市之前都必須提交銀保監(jiān)會審核保障范圍和定費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，審核通過后才能發(fā)行,，保險(xiǎn)公司沒有權(quán)私自擬定合同條款,、私自定費(fèi)就上市銷售的,。

而真正需要對比的是，選一家實(shí)力強(qiáng),、運(yùn)營狀況良好的保險(xiǎn)公司,，選一個(gè)信任的專業(yè)保險(xiǎn)代理人根據(jù)自身的家庭情況做全方位的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)是專業(yè)的東西,，需要專業(yè)的保險(xiǎn)代理人通過不同產(chǎn)品的組合來幫助客戶360度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售永遠(yuǎn)替代不了專業(yè)保險(xiǎn)代理人的理由。就像醫(yī)生給病人制定治療方案,，方案中涉及到的所有藥品網(wǎng)上或藥店肯定能買的,，但如果不去醫(yī)院找醫(yī)生看病直接去藥店買藥，能買準(zhǔn)買齊所需藥品嗎,？治療效果能一樣嗎,？

另外，保險(xiǎn)還是特殊的產(chǎn)品,，成交后才是服務(wù)的開始,，這項(xiàng)服務(wù)期限是十年、二十年甚至兩代人,，服務(wù)品質(zhì)是很大一部分隱形成本,，是無法計(jì)算的。能夠保證這項(xiàng)服務(wù)的,，只有保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司,。