一、個(gè)人對個(gè)人

1,，比如你的某篇文章,，有人認(rèn)可你，他拿去復(fù)制粘貼的,，但是他沒有原始的流量,，那么很大程度上他也不會火。

因?yàn)樗妮椛涿娣浅５牡?，可能也就是一個(gè)平臺,，輻射給他幾百個(gè)粉絲而已。

2,，輻射面積低有好處,，就是他復(fù)制你的東西，它復(fù)制了100篇也沒有用,，你的流量還是你的,，不會被他復(fù)制走。

二,、個(gè)人對老江湖

1,，你的文章很牛逼,，但是你自身不會搞流量,，每天也就那幾百個(gè)人閱讀,，但有一個(gè)人，他在行業(yè)10年了,，他把你的東西直接拿過去用,，就會馬上變成他的原創(chuàng)，而且每天有幾萬個(gè)人看到,。

2,，這也是為什么，很多有能力的運(yùn)營公司,，他們要的就是一個(gè)項(xiàng)目,。因?yàn)樗麄兺耆心芰Σ俦P運(yùn)作，他們要的就是一種思路,，一個(gè)航道,。

3，你折騰三年的輻射面,，也就那3萬個(gè)用戶,，他折騰一個(gè)月的輻射面，是3,000萬個(gè)用戶（你知道我講的xx互聯(lián)網(wǎng)巨頭）,。

發(fā)現(xiàn)你這種方式可行,，他直接程序員＋工程師開干，馬上把你方法復(fù)制走了,，你企業(yè)就死了,。

在互聯(lián)網(wǎng)上，你有10萬個(gè)人輻射到了,，那么基本上年賺10萬沒啥問題,。

這就是我所講的：10萬粉絲＝10萬數(shù)據(jù)庫＝10萬流量＝年賺十萬。（當(dāng)然了,，這個(gè)論點(diǎn)很明顯是錯(cuò)的,，接下來給大家解析）

1）10萬粉絲

2）10萬數(shù)據(jù)庫

3）10萬流量

4）年賺十萬

三、十萬粉絲,？

1,，一定要理解，他們部分人只是關(guān)注你這個(gè)平臺賬號的用戶而已,。

他可以關(guān)注你,，也可以關(guān)注其他人，他不一定是你的粉絲,，我一般把它理解成關(guān)注你這個(gè)賬號的平臺用戶數(shù)據(jù),，而不是粉絲。

2，他每次給你點(diǎn)贊,，給你互動(dòng),，評論，給你轉(zhuǎn)發(fā),，每次直播都來給你捧場,，然后給你付費(fèi)，購買你的產(chǎn)品,，我認(rèn)為這種層次,，才叫粉絲。

那么是不是沒有買單,，沒有評論,，互動(dòng)，就不是粉絲呢,？

用哲學(xué)矛盾去判斷,，又非常復(fù)雜了，我們這邊不討論這種哲學(xué)邏輯,。

你只需要明白一條,，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注你這些人，他們只是平臺用戶數(shù)據(jù)而已（每個(gè)IP都會在平臺關(guān)注幾百上千乃至上萬個(gè)用戶）

你有一個(gè)快手賬號,，講的是娛樂新聞,，有10萬人關(guān)注，那么這10萬個(gè)人不是你的粉絲,。

他只是對你這一個(gè)視頻賬號發(fā)布的那種新聞,，感興趣而已，因?yàn)槟愕闹黧w不是你,。

那如果你天天分享怎么釣魚的,，有10萬個(gè)人關(guān)注你，因?yàn)橹黧w是你,，所以這10萬個(gè)人大多數(shù)都是你的粉絲,。

除此之外，10萬個(gè)粉絲在你的私域流量,？還是公域流量,？也有非常大的關(guān)系。

1,，你抖音賬號有10萬粉絲,，它還是隸屬于平臺的，把你賬號封了,，那么和你沒有什么關(guān)系了,。

2,，你的微信有10萬粉絲，你所承接的賬號最少要有20個(gè)微信,，當(dāng)然現(xiàn)在每個(gè)微信可以突破5000人的限制,，我們來折中一下，至少也要有10個(gè)微信,。

擁有10個(gè)滿人的微信是什么概念,？你可以超過微信用戶的98%了。

一個(gè)普通大眾的微信用戶,，平均好友也就那300~500個(gè)平均賬號就一個(gè)。

稍微做互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)營銷比較久的,，一般來講有2~3個(gè)，人數(shù)在3k-8k人左右,。比較牛一點(diǎn)的,，基本上四五個(gè)微信都裝滿了，人數(shù)能夠上萬,。

再比如說,，你說全網(wǎng)累計(jì)有10萬粉絲，抖音有5萬,，快手有5萬,，那么中間重合人數(shù)又有多少？

一定要記住,，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是統(tǒng)一體的,，他可能關(guān)注你知乎賬號，也可能關(guān)注你b站賬號,。

比如「科技美學(xué)」,，很多關(guān)注他b站的粉絲，同時(shí)也會有部分人關(guān)注它知乎的賬號,。

當(dāng)把這個(gè)粉絲量,，不斷的放大，扔在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里面,。你會發(fā)現(xiàn),，你的粉絲基數(shù)越大，重合人數(shù)就越高,。

你抖音有5萬粉絲,，快手有5萬，粉絲重合度很低,。

當(dāng)你抖音有500萬粉絲,，快手有500萬粉絲,，重合度就非常高了。（可能同時(shí)關(guān)注你的這兩個(gè)平臺賬號的粉絲,，這個(gè)數(shù)量會高達(dá)十幾萬id）

四,、這邊就推衍到第2個(gè)邏輯，叫10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫,。

1,，知乎有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫

2，公眾號有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫

3,，微信好友有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫

4,，微博有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫

他是完全不一樣的。

比如,，今年有10萬個(gè)人關(guān)注你這個(gè)知乎賬號,，10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫是今年產(chǎn)生的。

它的粘度和互動(dòng)量會非常高,。

但是如果你知乎賬號,，累計(jì)5年，積累了有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫,，5年過去了,，它的粘度會隨著時(shí)間的推延不斷的下降。

也就是說,，你看起來知乎還是有10萬數(shù)據(jù)庫,，但是每天活躍互動(dòng)的人數(shù)可能低于1000，甚至500,。（所以造成,，每天添加你的，或和你互動(dòng)評論的,，一直在個(gè)位數(shù)）

你公眾號有10萬數(shù)據(jù)庫,，關(guān)注你兩三年了，要么是韭菜收割轉(zhuǎn)化完成了,。要么是根本沒有轉(zhuǎn)化,，它都會讓你的數(shù)據(jù)庫不斷的下降。

你收割完成了,，他很難第2次買單,，你不收割，他跑去其他同行那邊買單了,。

我們講過「333機(jī)制」,，一定要理解，并不是用戶關(guān)注你第9個(gè)月之后,，他付費(fèi)了,?？赡芩P(guān)注你9個(gè)月之后，他關(guān)注了另外一個(gè)人,，付費(fèi)給他了,。

一個(gè)正常付費(fèi)意識的普通人，他不會重復(fù)把一個(gè)客單價(jià),，重復(fù)給三個(gè)人,。

比如他想做咸魚項(xiàng)目，他扔給了

小a,，399,。

小b，499,。

給了小c,，599。

忽然有一天,，他看到你的，關(guān)于咸魚培訓(xùn)的教程或者是回答,，覺得挺好的,。

關(guān)注了你的公眾號，發(fā)現(xiàn)你也做閑魚培訓(xùn)項(xiàng)目,，收費(fèi)399,，那么很大可能性，他就不會再把錢扔給你了,。

因?yàn)槟闶呛蟪霈F(xiàn)的,，前面三個(gè)人是先出現(xiàn)的。（他剛剛接觸這個(gè)項(xiàng)目,，然后看到了前面三個(gè)人的公眾號,，你是第4個(gè)出現(xiàn)的，這有先后的順序）

所以回到剛才的論點(diǎn),。

1,，你的數(shù)據(jù)庫有10萬個(gè)，但如果說在未來一年或者說兩年之內(nèi),，無法轉(zhuǎn)化,，他們會慢慢的消散。

2,，所以,，為什么一定要使用誘餌系統(tǒng)？你的文案說下月底漲價(jià),，最后20名帶徒弟,，限時(shí)優(yōu)惠,，年底漲價(jià)，他們跑過來付費(fèi)了,。

3,，粉絲流量不轉(zhuǎn)化，他會跑去同行那邊付費(fèi)的,，這條鐵律,，永遠(yuǎn)都不會變。

如果說你的微信好友有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫,，你要執(zhí)行下面這條規(guī)律,。

篩選，過濾,，提純,，分階。

那么我們來講一下這4個(gè)點(diǎn)什么意思,？

第1個(gè)篩選,。

1，不是所有人加你,，都會買單的,，也不是所有人都是精準(zhǔn)用戶，有很多垃圾用戶的,，我們就要進(jìn)行篩選,。

2，像是那些莫名其妙,，問了三百問題也不買單單,，可以給他篩選過濾。

3,，一天到晚給你群發(fā)各種垃圾廣告的,，過濾。

4,，存在你微信好友列表兩三年了,，一直索要資料的，從來沒有付費(fèi)意識的,，篩選過濾,。

5，只知道索取,，毫無感激之心的,，篩選過濾。

6,，天天負(fù)能量的,，抱怨國家社會家庭的,，篩選過濾。

比如有人加我說,，你好,，我負(fù)債30萬，請問怎么樣一年的還清,？有什么好項(xiàng)目,。

點(diǎn)擊，拒絕添加通過,。

比如我很窮,，我現(xiàn)在沒有本事，年紀(jì)也大了,，能不能跟你干,，只要能賺錢，我什么事都能干,。

點(diǎn)擊,，拒絕添加通過。

比如說滴水之恩涌泉相報(bào),，你能帶我賺錢,，我一定會報(bào)答你的，然后瞎逼逼300個(gè)字,。

點(diǎn)擊，拒絕添加通過,。

比如你這邊有什么好項(xiàng)目,，有什么發(fā)財(cái)?shù)狞c(diǎn)子，有什么暴利項(xiàng)目,，能輕松賺錢的,，能不能帶帶我？

點(diǎn)擊,，拒絕添加通過,。

有付費(fèi)意識的，已經(jīng)付費(fèi)了,，付費(fèi)多次的,，那么給他進(jìn)行提純。

1,，干活的,，有問題問，我們第一時(shí)間回復(fù)他,。

2,，不去干活的,，只問問題的，問了第2次,，第3次,，我們就不打算回復(fù)他了。

3,，問了很多次,，回復(fù)了很多次，卻從來不動(dòng)手干活的,，我們就不再回復(fù)他,。

4，問了很多次,，也去工作干活的,，也去實(shí)踐了，只是沒有成功,，ok,，可以回復(fù)他。

有付費(fèi)意識的,。

1,，你賺他一兩百塊錢，要解答他300個(gè)問題,，你愿不愿意？你愿意的話就回復(fù)他,，你不愿意的話就不要搭理他。

這類人群,，確實(shí)會給你錢的,，但是你要解決他幾百個(gè)問題，他才會愿意把那一兩百塊錢給你當(dāng)社群費(fèi),。那么我們沒有時(shí)間和精力，就不賺他一二百塊錢了,。

2，部分人，說好的,，我慢慢考慮,，好的我考慮一下,?；旧隙疾粫I單的,。

付款的人，不考慮,，不付款的人都會找一個(gè)說辭,，我好好考慮。事實(shí)上他的潛臺詞就是,，操，還要老子錢啊,。

所以提純和分階的階段是什么,？

1，篩選過濾那些根本不可能付費(fèi)的人群,。

2,，篩選過濾，那些可能付費(fèi),，但是低客單價(jià),，而且非常墨跡的人群。

3,，篩選過濾那些,，后續(xù)做后端服務(wù)，給你帶來隱藏禍患的人群,。（比如他認(rèn)為學(xué)不到什么知識,，要找你退費(fèi),，你不退費(fèi)他就要報(bào)警,，要舉報(bào)你微信）

或者是說把群成員添加一個(gè)遍,，搞欺騙營銷,。（我這邊有啥好項(xiàng)目??？要不要一起干?。磕闶悄衬橙说娜撼蓡T,，我給你打8折?。?/p>

如果把你10萬個(gè)微信好友數(shù)據(jù)庫,，用我上面的方法給他分類,。好好的做好閉環(huán)系統(tǒng)，起碼你的微信,，三五年是沒有人搞你的,。

1，咨詢的不買單,，買單的不咨詢,。

2，我們永遠(yuǎn)只能賺小部分人的錢,。

3,，數(shù)據(jù)庫大了,，一定會有伸手黨，白嫖黨的,，他是永遠(yuǎn)無法避免的。除非你不讓他添加你的微信,，或者不留任何的營銷軌跡,。

4，有些后端服務(wù),，是給付費(fèi)的人群做的，而不是說他沒付費(fèi)，給他做后端服務(wù),，不要搞錯(cuò)了,。

5，有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫的人,，都知道,，有些人是傻逼,，給他備注兩個(gè)字,，「傻逼」，下個(gè)月給他刪除就行了,，不要罵他,。（惹他生氣了,，他沒有什么后顧之憂，你的數(shù)據(jù)庫呢,？你的公眾號，微信號,，知乎號,，電臺賬號,，抖音賬號,，會被他瘋狂的攻擊）

他要觀察，給他慢慢觀察,，他觀察三年了,，還在觀察,。我們把他刪了,，就這么簡單。

不要催促他買單,，不要催促他付費(fèi),，看懂了就來,，看不懂就過濾。

要么,，他把我們過濾,，要么我們把他過濾,。

除此之外，我認(rèn)為最沒用的就是微博有10萬個(gè)數(shù)據(jù)庫,，基本上想轉(zhuǎn)化太難了,。

除非說，那些明星極度腦殘的娛樂粉,，我們普通人這種粉絲沒有用,。

說到北上廣深，一二線大城市那些四五十歲的中產(chǎn)階級大叔,，還玩一玩微博之外,。一個(gè)普通農(nóng)村大叔基本上不會玩微博的,。

當(dāng)然了，甚至很多10年前玩微博的,，還是集中在各種股票證券房產(chǎn)的話題之下,，他們并不關(guān)注娛樂明星。

娛樂明星的駐地屬性,，還是90后和00后居多,。

而且微博刷假粉嚴(yán)重，一個(gè)所謂的明星,，有500萬粉絲，可能450萬都是僵尸,。當(dāng)然我說的話也過于夸張，不過18線小明星,，他們基本都是這種狀態(tài),。

當(dāng)然,，常常出現(xiàn)在各種綜藝媒體平臺的,，他的粉絲量和他的互動(dòng)量都是可以看得出來的。

有粉絲量,，沒有啥評論互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，那么大伙也都懂了,。某熱搜買過去,，某熱搜撤下來，左手倒右手,，這個(gè)東西我就不聊了,。

所以上面所講的這幾個(gè)關(guān)鍵詞，就是「時(shí)間流失程度」和「用戶轉(zhuǎn)化機(jī)制」的問題,。

核心點(diǎn)還是那幾個(gè),。

1,，要有一個(gè)賣點(diǎn)，鎖定一個(gè)主航道,，聚焦專注在一個(gè)領(lǐng)域,。

2，雷打不動(dòng),，打持久仗,，釋放自己的價(jià)值，再去對付費(fèi)的用戶做好后端服務(wù),。

3,，做部分免費(fèi)載體的價(jià)值輸出,，釋放在音頻視頻文章渠道平臺,，做好內(nèi)容價(jià)值的輸出，然后再引流轉(zhuǎn)化到私域流量,。

4，搞清楚「粉絲」和「關(guān)注你這個(gè)賬號的平臺用戶」而已,，這兩個(gè)屬性,。

5，必須執(zhí)行過濾篩選機(jī)制,，你不可能賺所有人的錢,，也不可能成交所有人,。

6，有些用戶屬性,，他是不會付費(fèi)的,，他并不是沒有錢（他手頭資金，每個(gè)月有個(gè)幾萬塊錢）,，他也不是說不認(rèn)可你（你的每篇文章，他也會閱讀＋評論＋轉(zhuǎn)發(fā)＋收藏）,，不過他關(guān)注你四年了,，反正就是不會付費(fèi)的,。其實(shí)這個(gè)屬性我也沒有搞清楚。

文/義烏之狼