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（1）克利夫·鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”模型是對波特的基本競爭戰(zhàn)略的補(bǔ)充和綜合,。 （2）“戰(zhàn)略鐘”模型將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo)，將顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價值作為縱坐標(biāo),，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來,。  基本戰(zhàn)略的綜合分析——戰(zhàn)略鐘 A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 包括途徑1和途徑2,。一是低價低值戰(zhàn)略（途徑1）,，二是低價戰(zhàn)略（途徑2）。途徑1可以看成是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。途徑2則可以看作是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。 | 低價低值途徑看似沒有吸引力，但有很多公司按這一途徑經(jīng)營得很成功（如拼多多）,。這時企業(yè)關(guān)注的是對價格非常敏感的細(xì)分市場,，在這些細(xì)分市場中，雖然顧客認(rèn)識到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低,，但他們買不起或不愿買更好質(zhì)量的產(chǎn)品,。 |
B、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 | 包括途徑4和途徑5,。一是高值戰(zhàn)略（途徑4）,，二是高值高價戰(zhàn)略（途徑5）。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略,。途徑5則可以看成是集中差異化戰(zhàn)略,。 | 途徑4是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值,。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值,。 |
C,、混合戰(zhàn)略 混合戰(zhàn)略 | 是途徑3所代表的戰(zhàn)略。在某些情況下,，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時,，獲得成本優(yōu)勢。 |
關(guān)于混合戰(zhàn)略的補(bǔ)充 從理論角度看,，以下一些因素會導(dǎo)致一個企業(yè)同時獲得兩種優(yōu)勢： （1）提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額,，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟(jì)而降低平均成本。其結(jié)果是,，公司可同時在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位,。 （2）生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)累積降低成本的速度比生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品快。原因在于：當(dāng)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品時,，工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn),，這又會因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。 （3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本,，例如,，全面質(zhì)量管理（TQM）運(yùn)動的全部推動力就是使公司改善生產(chǎn)過程以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低平均成本,。 D,、失敗戰(zhàn)略 失敗戰(zhàn)略 | 途徑6、途徑7,、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略,。 | 途徑6 | 提高價格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價值,。 | 途徑7 | 是比途徑6更危險(xiǎn)的延伸,，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價值，同時卻在提高相應(yīng)的價格,。（除非企業(yè)處于壟斷地位,，否則不可維持這樣的戰(zhàn)略） | 途徑8 | 在保持價格不變的同時降低顧客認(rèn)可的價值。具有一定的隱蔽性,，但因有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照而不能持久,。 |
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